RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

TAHUN PELAJARAN 2021-2022

Sekolah : SMK Negeri 4 Sijunjung

Mata Pelajaran : Marketing
Kelas / Semester :X/ Satu
Materi Pokok : Menerapkan Analisis Pasar
Alokasi Waktu :12 x 45 menit (2 kali pertemuan)

A. Kompetensi Dasar
3.2 Menerapkan Analisa Pasar
4.2 Melakukan Analisa Pasar
 Tujuan Langkah- Langkah Pembelajaran Penilaian Hasil Belajar
Pembelajaran

Melalui Pertemuan 1 1. Teknik Penilaian:

pendekatan A. Penilaian Sikap
saintifik dengan  Guru memberikan konsep Analisis :
menggunakan Pasar melalui tayangan Video
Observasi/pengamatan
model yang dikirimkan di WAG.
pembelajaran  Peserta didik melakukan B. Penilaian Pengetahuan
Discovery pengamatan dengan cara :
Learning, peserta mengamati apa yang diberikan Tes Tertulis
didik dapat guru C. Penilaian Keterampilan
menjelaskan  Peserta didik saling melakukan :
pengertian analisis tanya jawab mengenai analisis Unjuk Kerja/ Praktik,
pasar dan pasar
Proyek, Portofolio
memahami ruang  Peserta didik memperhatikan
lingkup analisis penjelasan guru tentang berbagai
pasar dengan permasalahan yang berkaitan
dengan analisis pasar 2. Bentuk Penilaian :
penuh tanggung
jawab, bekerja  Peserta didik berdiskusi di WAG A. Observasi
keras dan bekerja dan menyelesaikan LKPD yang : lembar pengamatan
sama. diberikan oleh guru dengan aktivitas peserta didik
membaca buku referensi yang B. Tes tertulis
ada maupun melalui internet : Pilihan ganda
C. Unjuk kerja
Pertemuan 2 :lembar penilaian
presentasi
 Guru memberikan konsep tujuan D. Proyek
analisis Pasar, : lembar tugas proyek dan
 melalui tayangan Video yang pedoman penilaian
dikirimkan di WAG.
 Peserta didik melakukan
pengamatan dengan cara 3. Bentuk Penilaian :
mengamati apa yang diberikan
guru A. Observasi
 Peserta didik saling melakukan : lembar pengamatan
tanya jawab mengenai tujuan aktivitas peserta didik
analisis pasar B. Tes tertulis
 Peserta didik memperhatikan : Pilihan ganda
penjelasan guru tentang berbagai C. Unjuk kerja
permasalahan yang berkaitan
:lembar penilaian
dengan tujuan analisis pasar
 Peserta didik berdiskusi di WAG presentasi
dan menyelesaikan LKPD yang D. Proyek
diberikan oleh guru dengan : lembar tugas proyek dan
membaca buku referensi yang pedoman penilaian
ada maupun melalui internet
Pertemuan 3

 Guru memberikan konsep ruang

lingkup analisis Pasar,
 melalui tayangan Video yang
dikirimkan di WAG.
 Peserta didik melakukan
pengamatan dengan cara
mengamati apa yang diberikan
guru
 Peserta didik saling melakukan
tanya jawab mengenai ruang
lingkup analisis Pasar
 Peserta didik memperhatikan
penjelasan guru tentang berbagai
permasalahan yang berkaitan
dengan ruang lingkup analisis
Pasar
 Kiliran Jao, Juli 2021
Guru Mapel
Diketahui Oleh Diperiksa Oleh
Kepala Sekolah Wk. Kurikulum

Drs. Asril, MM Bara Bariklana, ST Yose Suprapman, S.Pd

NIP. 19650818 199003 1 006 NIP. 19831114200803 2 004 19810606 201001 1 022

LAMPIRAN MATERI PERTEMUAN 1

MENGANALISIS PASAR

A. ANALISIS PASAR
1. Pengertian Analisis Pasar
Analisis pasar adalah suatu analisis yang dilakukan untuk mempelajari berbagai
masalah pasar. Analisis pasar menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, struktur pasar dan
karakteristik pasar.
2.. Ruang lingkup analisis pasar
Secara umum ruang lingkup analisis pasar itu mencakup permasalahan tentang:
1. Barang dan jasa yang dipasarkan : barang yang diproduksi perusahaan berdasar
analisis pasar yaitu:
 jenis dan sifat barang
 kuantitas dan kualitas barang
 merek dan harga barang
 desain dan model barang
 barang-barang industri dan konsumsi.

2. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar : sifat dan karakteristik pasar seorang
manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, berikut sifat dan
karakteristik pasar yang akan dituju. dalam hal ini agar manejer pemasaran
memudahkan melaksanakan target market, market strategi dan segmentasi pasar.
3. Organisasi pembelian: disini seorang manejer pemasaran harus mengetahui siapa
yang membeli barang, siapa yang menggunakan barang, siapa yang paling
berpengaruh didalam pembelian barang itu.
4. Kegiatan pembelian: meliputi dari siapa pembeli barang, dimana dilakukan, berapa
harga barang, bila mana pembelian dilakukan, berapa banyak barang yang dibeli,
bagaimana persyaratan pembelian dan bagaimana cara membelinya.
 5. Perkembangan pembelian: perusahaan harus mengetahui bagaimana perkembangan
harga barang, bagaimana persediaan barang, bagaimana keadaan pesain, bagaimana
permintaan dan penawarannya. 
6. Saingan perusahaan: perusahaan harus mengetahui keadaan pesaingnya apakah ada
saingan tidak sehat dan sebagainya.
7. Pola pembelian: perusahaan perlu mengetahui dan mengkaji kebutuhan dan
keinginan serta pola pembeliannya. pola pembelian konsumen dipasar sangat berbeda-
beda. perencanaan pemasaran perusahaan sangat penting sekali bagi keberhasilan
jangka panjang perusahaan dan sama pentingnya untuk manajer pemasaran yang
mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. begitu juga analisis pasar, sangat
perlu didalam menentukan keputusan yang efektif didalam bidang pemasaran.

3 . Tujuan analisis pasar

Adapun beberapa tujuan analisis pasar, yaitu:
a. Mengenal lingkungan pasar
b. mengenal tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar
d. Menentukan keputusan yang tepat
e. Menghadapi para pesaing
f. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran
g. Membuat program dalam bidang pemasaran
h. Mengenal cirri-ciri pasar
4. Faktor yang memengaruhi analisis pasar
Adapun faktor-faktor yang dapat memengaruhi tingkat konsumsi dalam poembelian
barang-barang adalah:
a. Faktor umur
b. Faktor pendidikan
c. Faktor selera
d. Faktor agama
e. Faktor budaya
f. Faktor musim

2. Keuntungan analisis pasar

a. Perusahaan dapat meningkatkan omset penjualan barangnya
b. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkan
c. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya
d. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjdai terkenal
e. Hasil produksi perusahaan digemari konsumen
f. Perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya

LAMPIRAN MATERI PERTEMUAN 2

B. Langkah – langkah Melakukan Analisis Pasar
Ada lima hal yang harus diketahui dalam analisis pasar, yaitu:
1. Gambaran struktur produk pasar
2. Batasan pasar yang relevan
3. Analisis permintaan industry
4. Analisis permintaan terhadap merek
5. Identifikasi
Adapun langkah-langkah dalam analisi pasar adalah:
1. Menentukan pasar relevan (Relevant Market)
Penentuan pasar relevan meliputi 2 langkah pokok yaitu:
a. Manajemen berusaha menggambarkan dan mendefenisikan pasarnya terlebih
dahulu
b. Menggambarkan struktur pasar-produk beserta batas-batas pasar relevan.

2. Menganalisis permintaaan primer untuk pasar relevan

Identifikasi pembeli dapat dijabarkan ke dalam 3 kategori, yaitu;
a. Karakterisktik pembeli atau pengguna, yang meliputi:
 Lokasi (geografis)
 Demografis
 Gaya hidup
b. Pusat pembelian
 Dalam proses keputusan pembelian konmsumen akhir, ada 5 macam peran
yang bisa dimainkan setia individu, yaitu:
 Initiator
 Influencer
 Decider
 Buyer
 User
c. Perputaran pelanggan (customer turnover)
3. Menganalisis permintaaan selektif dalam pasar relevan
Permintaaan selektif adalah permintaan akan merek atau pemasok spesifik
dalam pasar relevan. Untuk memeriksa perbedaaan-perbedaan, kebiasaan-kebiasaaan,
para pembeli dan pola pembeliannya, maka seorang manajer pemasaran harus
menerapkan strategi segmentasi pasar.
a. Identifikasi tipe proses keputusan
b. Identifikasi atribut determinan
4. Menetapkan segmen pasar
Berikut beberapa ketentuan untuk menetapkan segemntasi pasar yang baik:
a. Segmen mudah dijangkau
b. Segmen mudah diukur
c. Sesuai kemampuan pemasar
5. Menilai persaingan
Salah satu cara efektif untuk mendapatkan informasi penting mengenai pesaing adalah
melalui competitive intelligence.
6. Mengidentifikasi pasar sasaran potensial
Tujuan akhir dari tahap ini adalah mengidentifikasi peluang terbaik guna menciptakan
pelanggan yang puas dan loyal.
Lampiran : Lembar Kerja ( pertemuan 1 )

MATERI : ANALISIS PASAR

Nama:

No Permasalahan Pembahasan

1 Beberapa cakupan yang harus diperhatikan

dalam ruang lingkup analisis pasar.
Identifikasilah cakupan-cakupan yang terdapat
dalam ruang lingkup analisis pasar tersebut.

2 Pada umumnya setiap perusahaan melakukan

analisa pasar, jelaskanlah tujuan – tujuan analisis
pasar yang dilakukan perusahaan – perusahaan
tersebut.
3 Ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan
dalam melakukan analisa pasar. Jelaskanlah
faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam
analisis pasar tersebut
4 Setelah melakukan analisis pasar, perusahaan
akan mendapat beberapa keuntungan.
Identifikasilah keuntungan – keuntungan dalam
analisis pasar.
Lampiran : Lembar Kerja ( pertemuan 2 )

MATERI : ANALISIS PASAR

Nama:

No Permasalahan Pembahasan

1 Ada beberapa langkah-langkah yang harus

diperhatikan oleh suatu perusahaan dalam
melakukan analisis pasar, salah satunya
adalah menentukan pasar relevan.
Identifikasilah langkah pertama yang
dimaksud.
2 Ada beberapa langkah-langkah yang harus
diperhatikan oleh suatu perusahaan dalam
melakukan analisis pasar, salah satunya
adalah menganalisis permintaan primer
untuk pasar relevan. Identifikasilah
langkah yang dimaksud.
3 Ada beberapa langkah-langkah yang harus
diperhatikan oleh suatu perusahaan dalam
melakukan analisis pasar, salah satunya
adalah menganalisis permintaan selektif
dalam pasar relevan. Identifikasilah
langkah yang dimaksud.
4 Ada beberapa langkah-langkah yang harus
diperhatikan oleh suatu perusahaan dalam
melakukan analisis pasar, salah satunya
 adalah menetapkan segmen pasar.
Identifikasilah langkah yang dimaksud.

Lampiran :
INTRUMEN PENILAIAN SIKAP
Satuan pendidikan : SMK
Tahun pelajaran : 2021-2022
Kelas/Semester : X / Semester I
Mata Pelajaran : Marketing

No Waktu Nama Kejadian/perilaku Butir sikap Positif/negatif Tindak lanjut

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Lampiran :
INTRUMEN PENILAIAN OBSERVASI KEGIATAN DISKUSI
Satuan pendidikan :SMK
Tahun pelajaran : 2021-2022
Kelas/Semester : X / Semester I
Mata Pelajaran : Marketing

No NIS Nama Indikator Jumlah

Gagasan Kebenaran Kerja Keaktifan score
konsep sama
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
 21
22
23
24
25
Kriteria:
5 = sangatbaik, 4 = baik, 3 = cukup, 2 = kurang, dan 1 = sangatkurang

Jumlah SkorPerolehan
Nilai = × 100
skor maksimal

Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 1 )

Analisis pasar

Nama :
Kelas/ No. Absen :

Jawablah soal berikut dengan benar dan tepat!

1. Jelaskan pengertian dari analisis pasar!

2. Sebutkan ruang lingkup analisis pasar!
3. Sebutkan tujuan analisis pasar!
4. Sebutkan faktor-faktor yang dapat memengaruhi tingkat konsumsi dalam dalam
pembelian barang!
5. Sebutkan beberapa keuntungan dalam analisis pasar!

Kunci jawaban
1. Analisis pasar adalah suatu analisis yang dilakukan untuk mempelajari berbagai
masalah pasar. Analisis pasar menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, struktur pasar
dan karakteristik pasar.
2. Ruang lingkup analisis pasar
a. Barang dan jasa yang dipasarkan
b. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar
c. Organisasi pembelian
d. Kegiatan pembelian
e. Perkembangan pembelian
f. Saingan perusahaan
g. Pola pembelian

3. Tujuan analisis pasar

a. Mengenal lingkungan pasar

b. mengenal tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar
d. Menentukan keputusan yang tepat
e. Menghadapi para pesaing
f. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran
g. Membuat program dalam bidang pemasaran
h. Mengenal cirri-ciri pasar

4. Faktor-faktor yang dapat memengaruhi tingkat konsumsi dalam dalam pembelian

barang
a. Faktor umur
b. Faktor pendidikan
c. Faktor selera
d. Faktor agama
e. Faktor budaya
f. Faktor musim
5. Keuntungan dalam analisis pasar
a. Perusahaan dapat meningkatkan omset penjualan barangnya
b. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkan
c. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya
d. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjdai terkenal
e. Hasil produksi perusahaan digemari konsumen
f. Perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 2 )

Langkah-langkah analisis pasar

Nama :
Kelas/ No. Absen :

Jawablah soal berikut dengan benar dan tepat!

1. Sebutkan 5 hal yang harus diketahui dalam analisis pasar!

2. Sebutkan langkah pokok yang harus diperhatikan dalam menentukan pasar relevan!
3. Sebutkanlah identifikasi pembeli yang dijabarkan ke dalam 3 kategori!
4. Sebutkan 5 macam situasi-situasi yang relevan bagi pemahaman perilaku konsumen!
5. Sebutkan 3 ketentuan untuk menetapkan segmentasi pasar yang baik!

Kunci jawaban
1. Hal – hal yang harus diketahui dalam melakukan analisis pasar:
a. Gambaran srtuktur produk pasar
b. Batasan pasar yang relevan
c. Analisis permintaan industry
d. Analisis permintaaan terhadap merek
e. Identifikasi
2. Penentuan pasar relevan meliputi 2 langkah pokok, yaitu:
Manajemen berusaha menggambarkan dan mendefenisikan pasarnya terlebih dahulu
Menggambarkan struktur pasar-produk beserta batas-batas pasar relevan.
3. Identifikasi pembeli dijabarkan ke daam 3 kategori, yaitu;
a. Karakteristik pembeli atau pengguna
b. Pusat pembelian
c. Perputaran pelanggan
4. Situasi-situasi yang relevan bagi pemahaman perilaku konsumen dapatt
diklasifikasikan menjadi 5 macam yaitu:
a. Physical surrounding
b. Sosial surrounding
 c. Temporal perspective
d. Task definition
e. Antecedent states
5. Beberapa ketentuan untuk menetapkan segmentasi pasar yang baik:
a. Segmen mudah dijangkau
b. Segmen mudah diukur
c. Situasi kemampuan pemasar.

Score : Setiap soal memiliki nilai 20

Nilai akhir : Jumlah Score x 5

LAMPIRAN MATERI PERTEMUAN 3

C.Pertimbangan dalam melakukan analisis pasar
1. Analisis luas pasar
Luas pasar bagi perusahaan tidak selalu berarti penjumlahan seluruh populasi
penduduk. Populasi pasar (market population) atau sering disebut sebagai potensial
pasar adalah keseluruhan permintaan terhadap produk tertentu pada wilayah dan
periode waktu yang berbeda pula.
2. Analisis potensi pasar (market share perusahaan)
Market share merupakan bagian pasar yang mampu dikuasai oleh perusahaan
apabila dibandingkan dengan penjualan seluruh industrinya ( total penjualan
perusahaan yang sejenis)
Market share (absolute maupun relatif) yang merupakan indikator perusahaan yang
mampu menjelaskan tentang:
a. Kemampuan perusahaan menguasai pasar
b. Kemampuan posisi perusahaan di pasar persaingan
3. Analisis daerah penjualan
Tujuan analisis daerah penjualan adalah agar perusahaan yang bersangkutan
akan mendapat suatu gamabaran tentang kejadian pemasaran dan penjualan barang-
barang dimasa yang lampau dengan membandingkan hasil penjualan di masing-
masing daerah penjualan perusahaan, akan memperoleh suatu gambaran berhasil
tidaknya kegaitan di bidang pemasarannya.
Analisis terhadap daerah penjualan dapat dilakukan dengan cara:
a. Membandingkan jumlah hasil penjualan di tiap-tiap daerah dengan potensi
permintaan para pembeli di daerah penjualan tersebut.
b. Membandingkan hasil penjualan produknya ditiao-tiap daerah dengan standar
jumlah hasil penjualan yangb sudah direncanakan oleh perusahaan.

4. Analisis menggiatkan penjualan barang

Adapun analisis barang-barang yang akan dibuat atau dihasilkan itu menyangkut
masalah:
 a. Fungsi barang, manfaat atau kegunaan barang
b. Wujud luar dari baran yang dibuat
c. Mutu barang yang dibuat
Adapun persyaratan yang harus dipenuhi dalam melaksanakan menggiatkan penjualan
barang adalah sebagai berikut:
a. Menganalisis merek /cap/brand
b. Menganalisis modal yang dibutuhkan
c. Mengadakan analisis kualitas barang
d. Mengadakan analisis harga barang
Adapun sasaran dari analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan barang-barang
perusahaan adalah sebagai berikut:
a. Sasaran program pemasaran
b. Merangsang pertanyaan para pembeli
c. Meningkatkan usaha mencoaba produk baru
d. Mendorong pembelian ulang
Tujuan analisis dalam rangka menggiatkan penjualan barang-barang yang dibuat oleh
perusahaan dibuat oleh perusahaan adalah sebagai berikut:
a. Memodifikasi tingkah laku para konsumen
b. Memberitahukan pasar
c. Membujuk para konsumen
5. Analisis “O4”(objek pembeli, Objek pembelian, organisasi pembelian dan operasi
pembelian)
Analisis ”O4” adalah menyangku masalah objek pembeli, objek barag-barang yang
berdasarkan pada sifat dan tingkat konsumsinya (rate of consumption and tangibility),
objek pembeli, organisasi pembelian dan operasi pembelian.
1. Objek pembelian merupakan objek mengenai apa yang dibutuhkan dan akan dibeli
para konsumen/para pembeli.
2. Objek pembelian merupakan mengenai mengapa barang-barang tersebut dibeli
oleh para konsumen/para pembeli.
3. Organisasi pembelian merupakan menyangkut siapa-siapa yang akan membeli
barang-barang tersebut.
4. Operasi pembelian merupakan menyangkut bagaimana para konsumen ./para
pembeli itu di dalam pembelian barang-barang.
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 3 )

Langkah-langkah analisis pasar

Nama :
Kelas/ No. Absen :

Jawablah soal berikut dengan benar dan tepat!

1. Sebutkan beberapa pertimbangan dalam melakukan analisis pasar!

2. Jelaskan pengertian dari market share!

3. Jelaskan tujuan analisis daerah penjualan!
4. Sebutkan syarat yang harus dipenuhi dalam melaksanakan menggiatkan penjualan
barang!
Adapun persyaratan yang harus dipenuhi dalam melaksanakan menggiatkan penjualan
barang adalah sebagai berikut:
a. Menganalisis merek/cap/brand
b. Menganalisis modal yang dibuthkan
c. Mengadakan analisis kualitas barang
d. Menggandakan analisis harga barang
5. Sebutkan sasaran dari analisis pasar di dalam rangka menggiatkan penjualan barang-
barang perusahaan!

Kunci jawaban
1. Dalam melakukan analisis pasar perlu dipertimbangkan hal-hal berikut;
a. Analisis luas pasar
b. Ananlisis potensi pasar (market share perusahaan)
c. Analisis daerah penjualan
d. Analisis menggiatkan penjualan barang
2. Market share merupakan bagian pasar yang mampu dikuasai oleh perusahaan apabila
dibandingkan dengan penjualan seluruh industrinya ( total penjualan perusahaan yang
sejenis)
 3. Tujuan analisis daerah penjualan adalah agar perusahaan yang bersangkutan akan
mendapat suatu gamabaran tentang kejadian pemasaran dan penjualan barang-barang
dimasa yang lampau dengan membandingkan hasil penjualan di masing-masing
daerah penjualan perusahaan, akan memperoleh suatu gambaran berhasil tidaknya
kegaitan di bidang pemasarannya.
4. Adapun persyaratan yang harus dipenuhi dalam melaksanakan menggiatkan penjualan
barang adalah sebagai berikut:
a. Menganalisis merek/cap/brand
b. Menganalisis modal yang dibutuhkan
c. Mengadakan analisis kualitas barang
d. Mengadakan analisis harga barang
5. Sasaran dari analisis pasar di dalam rangka menggiatkan penjualan barang-barang
perusahaan adalah sebagai berikut:
a. Sasaran program pemasaran
b. Merangsang pertanyaan para pembeli
c. Meningkatkan usaha mencoba produk baru
d. Mendorong pembelian ulang

Lampiran: Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 3)

Lampiran: Soal Tes Tertulis

Nama :

Kelas/ No. Absen :

Berilah tanda silang(x) pada huruf a,b,c,d atau e pada jawaban yang benar!
1. Kegiatan mencermati dan mengamati secara terperinci berbagai masalah pasar untuk
dikaji lebih lanjut disebut…
a. Analisis pasar d. strategi pasar
b. Riset pasar e. bauran pasar
c. Observasi pasar
2. Ruang lingkup analisis pasar, pada dasarnya mencakup permasalahannya tentang hal-
hal berikut ini, kecuali…
a. Pengumpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran
b. Penafsiran data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran
c. Penyimpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran
d. Pengendalian dalam bidang peamsaran
e. Penggambaran produk pasar
3. Berikut adalah beberapa keuntungan dilakukannya analisis pasar, yaitu:
1. Perusahaan dapat meningkatkan omset penjualan barangnya
2. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkan
3. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya
4. Barang-barang perusahaaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal.
Jawaban yang benar adalah….
a. 1,2,3 d. 4 saja
b. 1,3 e. 1,2,3,4
c. 2,4
 4. Ada 3 macam karakteristik yang bermanfaat dalam mendeskripsikan pembeli suatu
produk atau kelas produk tertentu, yaitu….
a. Demografis,daya beli, dan gaya hidup
b. Lokasi (geografis), demografis dan daya beli
c. Lokasi (geografis), demografis dan gaya hidup
d. Demografis, gaya hidup dan jenis produk
e. Jenis produk, daya beli dan gaya hidup
5. Populasi pasar (market population) atau sering disebut sebagai potensial pasar
adalah….
a. Keseluruhan penawaran terhadap produk tertentu pada wilayah dan periode waktu
yang berbeda.
b. Keseluruhan permintaan terhadap produk tertentu pada wilayah dan periode
waktu yang berbeda
c. Keseluruhan penawaran terhadap produk tertentu pada wilayah dan periode
waktu yang sama
d. Keseluruhan permintaan terhdapa produk tertentu pada wilayah dan periode waktu
yang sama
e. Semua salah
6. Bagian pasar yang mampu dikuasi oleh perusahaan apabila dibandingkan dengan
penjualan seluruh industrinya (total penjualan perusahaan yang sejenis) dikenal
sebagai…
a. Served market d. market share
b. Target market e. market population
c. Available market
7. Pada dasarnya, analisis pasar dilakukan untuk mengetahui…
a. Potensi pasar yang bisa dimanfaatkan oleh pemasar untuk mendapatkan
keuntungan
b. Potensi pasar yang dapat dijadikan peluang untuk berbisnis
c. Potensi pasar yang dapat dijadikan sebagai acuan untuk menjual produk dalam
kegiatan bisnis
d. Potensi pasar yang dapat dijadikan sebagain kekuatan dalam melaksanakan bisnis
e. Bisnis
8. Desain, pengumpulan, analisis dan pelapora yang sistematis atas data dan segala
penemuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan,
disebut sebagai…
a. Sistem intelijen pemasaran d. sistem pelaporan internal
b. Riset pemasaran e. semua benar
c. Sistem pemasaran analisis
9. Yang merupakan pendekatan dalam analisis pasar adalah…
a. Analisis permintaan terhadap merek
b. Batasan poasar yang relevan’
c. Gambaran struktur produk pasar
d. Identifikasi
e. Semua jawaban benar
10. Orang yang memprakarsai atau mengidentifikasi kebutuhan pembelian produk
tertentu disebut dengan…
a. Buyer d. Initiator
b. Decider e. User
c. Influencer
Kunci jawaban
 1. A 6. D
2. E 7. C
3. E 8. C
4. C 9. E
5. B 10. D

Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi( pertemuan 3 )

MATERI : PERTIMBANGAN DALAM MELAKUKAN ANALISIS PASAR

Nama:

Isilah pembahasan tentang konsep pertimbangan dalam melakukan analisis pasar dengan
menggunakan alur pemikiran berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan

1 Beberapa pertimbangan dalam melakukan

analisis pasar,salah satu diantaranya adalah
analisis luas pasar. Identifikasilah beberapa hal
yang harus dianalisis dalam analisis luas pasar.
2 Beberapa pertimbangan dalam melakukan
analisis pasar,salah satu diantaranya adalah
analisis potensi pasar . Identifikasilah beberapa
hal yang harus dianalisis dalam analisis potensi
pasar.
3 Beberapa pertimbangan dalam melakukan
analisis pasar,salah satu diantaranya adalah
analisis daerah penjualan . Identifikasilah
beberapa hal yang harus dianalisis dalam analisis
daerah penjualan.
4 Beberapa pertimbangan dalam melakukan
analisis pasar,salah satu diantaranya adalah
analisis menggiatkan penjualan barang.
Identifikasilah beberapa hal yang harus dianalisis
 dalam analisis daerah penjualan.
5 Beberapa pertimbangan dalam melakukan
analisis pasar,salah satu diantaranya adalah
analisis “O- 4”. Identifikasilah beberapa hal yang
harus dianalisis dalam analisis “O-4”.
 Kisi-Kisi, Soal Pengetahuan, Kunci Jawaban, dan Cara Pengolahan Nilai
Mata Pelajaran : Marketing
Kompeteni Dasar : 3.2 Menerapkan analisa pasar

c. Penilaian Kompetensi Keterampilan

Unjuk-kerja Skala Penilaian

DAFTAR NAMA / NILAI SMK NEGERI 4 Sijunjung

TAHUN PELAJARAN 2021-2022
PENILAIAN KOMPETENSI KETERAMPILAN (SKALA PENILAIAN)

Mata Diklat : Tingkat/Semester :

Kompetensi : Wali Kelas :

Ketarampilan yang dinilai

Mampu Mampu
menjelaskan Mampu menentukan faktor-
Kelengkapan
No NIS Nama tentang mengidentifikasikan faktor yang
tugas
pengertian tujuan analisa pasar memengaruhi
analisa pasar tingkat konsumsi
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1                                    

2                                    

3                                    

4                                    
 Kisi-Kisi, Soal Pengetahuan, Kunci Jawaban, dan Cara Pengolahan Nilai
Mata Pelajaran : Marketing
Kompeteni Dasar : 3.2 Menerapkan analisa pasar

Indikator soal Bentuk

Kompetensi Dasar Materi Ipk Soal
soal
3.2 Menerapkan 1. Pengertian 3.2.1 Menjelaskan 1. Peserta didik mampu Essay 1. Jelaskan pengertian analisa
analisa pasar analisa pasar pengertian analisa menjelaskan pasar! (50 poin)
2. Tujuan analisa pasar pengertian analisa 2. Uraikan tujuan analisa pasar!
pasar 3.2.2 Mengidentifikasi pasar (50 poin)
Essay
tujuan analisa 2. Peserta didik mampu
pasar mengidentifikasi tujuan
analisa pasar
 Kunci Jawaban Soal:

1. Analisa pasar adalah suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Analisa
pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, sifatnya pasar, dan karakteristik pasar.
2. Tujuan analisa pasar, yaitu:
a. Mengenal lingkungan pasar
b. Mengenal tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar
d. Menentukan keputusan yang tepat
e. Menghadapi para pesaing
f. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran
g. Membuat program dalam bidang pemasaran
h. Mengenal ciri-ciri pasar

Penskoran Jawaban dan Pengolahan Nilai

1. 50 poin
2. 50 poin
Soal nomor 1 berbobot 50 dan soal nomor 2 berbobot 50. Total skor: 100.

Contoh Pengolahan Nilai

No
IPK Skor Penilaian Nilai
Soal
1 1 50

2 2 50 100
 Kisi-Kisi, Soal Keterampilan, Kunci Jawaban, dan Cara Pengolahan Nilai

Mata Pelajaran : Marketing

KD : 4.2 Melakukan analisa pasar
Indikator soal Bentuk
Kompetensi Dasar Materi Ipk Soal
soal
4.2 Melakukan 1. Faktor-faktor 4.2.1 Menentukan 1. Peserta didik mampu Essay
1. Uraikan faktor-faktor yang memengaruhi
yang faktor-faktor yang menentukan faktor-
analisa pasar
tingkat konsumsi! (100 poin)
memengaruhi memengaruhi tingkat faktor yang

tingkat konsumsi memengaruhi tingkat

konsumsi konsumsi

Kunci Jawaban Soal:

1. Faktor-faktor yang memengaruhi tingkat konsumsi produk, yaitu:

a. Faktor umur konsumen
b. Faktor pendidikan konsumen
c. Faktor selera konsumen
d. Faktor pendapatan konsumen
e. Faktor agama konsumen
f. Faktor budaya konsumen
g. Faktor banyaknya keluarga

Penskoran Jawaban dan Pengolahan Nilai

1. 100
Pedoman Penskoran

Skor Kriteria Komentar

Isi 27—30 Sangat baik—sempurna:
menguasai topik tulisan; substantif;
abstraksi^orientasi^krisis^reaksi^ko
da; relevan dengan topik yang
dibahas
22—26 Cukup—baik: cukup menguasai
permasalahan; cukup memadai;
pengembangan tesis terbatas;
relevan dengan topik, tetapi kurang
terperinci
17—21 Sedang—cukup: penguasaan
permasalahan terbatas; substansi
kurang; pengembangan topik tidak
memadai
13—16 Sangat kurang—kurang: tidak
menguasai permasalahan; tidak ada
substansi; tidak relevan; tidak layak
dinilai
Struktur Teks 18—20 Sangat baik—sempurna: ekspresi
lancar; gagasan terungkap padat
dengan jelas; tertata dengan baik;
urutan logis
(abstraksi^orientasi^krisis^reaksi^koda
); kohesif

14—17 Cukup—baik: kurang lancar; kurang

terorganisasi, tetapi ide utama
ternyatakan; pendukung terbatas; logis,
tetapi tidak lengkap
 10—13 Sedang—cukup: tidak lancar; gagasan
kacau atau tidak terkait; urutan dan
pengembangan kurang logis

7—9 Sangat kurang—kurang: tidak

komunikatif; tidak terorganisasi; tidak
layak dinilai

Kosakata 18 – 20 Sangat baik—sempurna:

penguasaan kata canggih; pilihan
kata dan ungkapan efektif;
menguasai pembentukan kata;
penggunaan register tepat
14-17 Cukup—baik: penguasaan kata
memadai; pilihan, bentuk, dan
penggunaan kata/ungkapan kadang-
kadang salah, tetapi tidak
mengganggu
10-13 Sedang—cukup: penguasaan kata
terbatas; sering terjadi kesalahan
bentuk, pilihan, dan penggunaan
kosakata/ungkapan; makna
membingungkan atau tidak jelas

7-9 Sangat kurang—kurang:

pengetahuan tentang kosakata,
ungkapan, dan pembentukan kata
rendah; tidak layak nilai
Kalimat 18-20 Sangat baik—sempurna:
konstruksi kompleks dan efektif;
terdapat hanya sedikit kesalahan
penggunaan bahasa (urutan/fungsi
kata, artikel, pronomina, preposisi)
 14-17 Cukup—baik: konstruksi
sederhana, tetapi efektif; terdapat
kesalahan kecil pada konstruksi
kompleks; terjadi sejumlah
kesalahan penggunaan bahasa
(fungsi/urutan kata, artikel,
pronomina, preposisi), tetapi makna
cukup jelas
10-13 Sedang—cukup: terjadi kesalahan
serius dalam konstruksi kalimat
tunggal/kompleks (sering terjadi
kesalahan pada kalimat negasi,
urutan/fungsi kata, artikel,
pronomina, kalimat fragmen,
pelesapan; makna membingungkan
atau kabur
7-9 Sangat kurang—kurang: tidak
menguasai tata kalimat; terdapat
banyak kesalahan; tidak
komunikatif; tidak layak dinilai
Mekanik 9-10 Sangat baik—sempurna:
menguasai aturan penulisan;
terdapat sedikit kesalahan ejaan,
tanda baca, penggunaan huruf
kapital, dan penataan paragraf
7-8 Cukup—baik: kadang-kadang
terjadi kesalahan ejaan, tanda baca,
penggunaan huruf kapital, dan
penataan paragraf, tetapi tidak
mengaburkan makna
4-6 Sedang—cukup: sering terjadi
kesalahan ejaan, tanda baca,
 penggunaan huruf kapital, dan
penataan paragraf; tulisan tangan
tidak jelas; makna membingungkan
atau kabur
1-3 Sangat kurang—kurang: tidak
menguasai aturan penulisan; terdapat
banyak kesalahan ejaan, tanda baca,
penggunaan huruf kapital, dan
penataan paragraf; tulisan tidak
terbaca; tidak layak dinilai
Komentar Jumlah:
Penilai :

Soal berbobot 100. Total skor : 100

Contoh Pengolahan Nilai

No Skor
IPK Nilai
Soal Penilaian
1. 1 100
100
c. Penilaian Kompetensi Keterampilan
Unjuk-kerja Skala Penilaia

DAFTAR NAMA / NILAI SMK NEGERI 4 SIJUNJUNG

TAHUN PELAJARAN 2021-2022
PENILAIAN KOMPETENSI KETERAMPILAN (SKALA PENILAIAN)

Mata Diklat : Tingkat/Semester :

Kompetensi : Wali Kelas :

Ketarampilan yang dinilai

Mampu Mampu
menjelaskan Mampu menentukan faktor-
Kelengkapan
No NIS Nama tentang mengidentifikasikan faktor yang
tugas
pengertian tujuan analisa pasar memengaruhi
analisa pasar tingkat konsumsi

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1                                    

2                                    

3                                    

4                                    

5