PEMERINTAH PROVINSI JAWA TENGAH

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 1 BUKATEJA
Jalan Raya Purwandaru, Bukateja, Purbalingga Kode Pos 53382 Telepon 0286-476110
Faximile 0286-476110 Surat Elektronik smkn1_bukateja@yahoo.co.id

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

A. Identitas Program Pendidikan

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Bukateja
Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Komp. Keahlian : Teknik Kendaraan Ringan
Kelas/Semester : XII / 5
Tahun Pelajaran : 2019 /2020
Alokasi Waktu : 24 x 45 Menit

B. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar

Kompetensi Inti
KI 3. Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, operasional
dasar dan meta kognetif sesuai dengan bidang dan lingkup kerja pada tingkat teknis,
spsifik, detil dan komplek berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni
budaya dan humaniora dalam kontek pengembengan potensi diri sebagai bagian dari
keluarga, sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional, dan internasional.
KI 4. Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi dan prosedur kerja
yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuai dengan bidang kerja .
Menampilkan kinerja dibawah bimbingan, dengan mutu dan kualitas yang terukur
sesuai dengan standar kompetensi kerja. Menunjukkan ketrampilan menalar,
mengolah dan menyaji secara efektif, kreatif dan produktif, kritis, mandiri, kolaboratif,
komunikatif dan solutif
Kompetensi Dasar
3.17 Menentukan media promosi
4.17 Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
C. Indikator Pencapaian Kompetensi
3.17 Menentukan media promosi
3.17.1 Menggunakan media promosi yang sesuai
3.17.2 menilai media promosi
4.17 Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
4.17.1 Menyusun media promosi berdasarkan segmentasi pasar
4.17.2 Menggunakan media promosi berdasarkan segmentasi pasar yang sesuai
Tujuan Pembelajaran
1. Setelah kegiatan pembelajaran diharapkan peserta didik dapat menilai media promosi dengan
benar
2. Setelah kegiatan pembelajaran diharapkan peserta didik dapat membedakan media promosi
dengan tepat
 1. Setelah kegiatan pembelajaran diharapkan peserta didik dapat mengubah media promosi
berdasarkan segmentasi pasar dengan benar
2. Setelah kegiatan pembelajaran diharapkan peserta didik dapat memodifikasi media promosi
berdasarkan segmentasi pasar dengan tepat
D. Materi Pembelajaran
Media promosi berdasarkan segmentasi pasar
E. Pendekatan, Strategi, Metode
Pendekatan berfikir : Sientific
Model Pembelajaran : Project Based Learning
Metode Pembelajaran : Observasi, diskusi dan tanya jawab.
F. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan ke 1 – 3
N Kegiatan Langkah – langkah Pembejalaran Waktu
o
Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai
pembelajaran
Melakukan pengkondisian peserta didik
1 Pendahuluan Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai. 15 Menit
Menyampaikan teknik penilaian yang akan digunakan
Menyampaikan metode pembelajaran yang akan digunakan
Melakukan Pre test.
2 Kegiatan Inti
Penentuan Pertanyaan Mendasar
1. Guru meminta peserta didik untuk memper hatikan video yang ada di layar
komputer tentang Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
2. Guru meminta peserta didik memperhatikan dan menyimak tayangan video
tersebut
3. Peserta didik membuat catatan kecil tentang materi atau video yang belum
jelas untuk ditanyakan pada guru
4. Peserta didik mengajukan pertanyaan dari materi yang telah dicatat untuk
acuan dalam Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
Mendesain Perencanaan Proyek
1. Peserta didik bertanya untuk memperoleh penjelasan yang mendetail dari
guru dari tayangan video yang telah diputar
2. Guru menjelaskan dari masing – masing pertranyaan dari peserta didik agar
peserta didik memahaminya
3. Guru mempraktekan Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
4. Peserta didik mem perhatikan dan mencoba Membuat media promosi
berdasarkan segmentasi pasar sendiri
Menyusun Jadwal
1. Peserta didik mema hami penjelasan Membuat media promosi berdasarkan
segmentasi pasar dari guru
2. Guru membuat jadwal untuk me ngetes peserta didik dalam Membuat media
promosi berdasarkan segmentasi pasar
3. Guru memberitahu ka Membuat media promosi berdasarkan segmentasi
pasar
4. Peserta didik mendengarkan penjelasan atau informasi dari guru
Memonitor Peserta Didik dan Kemajuan Proyek
1. Guru memanggil peserta didik sesuai absen untuk maju menilai,
membedakan, mengubah, memodifikasi media promosi berdasarkan
segmentasi pasar
2. Peserta didik maju satu persatu sesuai dengan panggilan guru
3. Peserta didik berusaha menilai, membedakan, mengubah, memodifikasi
media promosi berdasarkan segmentasi pasar
 4. Guru memperhati kan peserta didik dalam menilai, membedakan, mengubah,
memodifikasi media promosi berdasarkan segmentasi pasar mengarahkan
jika ada peserta didik yang belum tahu
Menguji Hasil dan Mengevaluasi Pengalaman
.1 . Guru mengamati hasil yang telah dibuat oleh peserta didik
2. Guru menguji hasil dari peserta didik dalam menilai, membedakan,
mengubah, memodifikasi media promosi berdasarkan segmentasi pasar
3. Peserta didik menilai, membedakan, mengubah, memodifikasi media
promosi berdasarkan segmentasi pasar
4 Guru mengevaluasi dari hasil peserta didik dalam dalam menilai,
membedakan, mengubah, memodifikasi media promosi berdasarkan
segmentasi pasar
1. Secara bersama-sama peserta didik diminta untuk menyimpulkan tentang
media promosi berdasarkan segmentasi pasar
2. Guru memberikan konfirmasi dan penguatan terhadap kesimpulan dari hasil
pembelajaran.
3. Guru memberikan evaluasi (post test) dan menyuruh peserta didik secara
3 Penutup individu untuk mengerjakannya. 15 Menit
4. Peserta didik diberi tugas untuk melakukan mengerjakan latihan tentang
media promosi berdasarkan segmentasi pasar
5. Guru mengakhiri kegiatan belajar dengan memberikan pesan pada peserta
didik untuk mempelajari materi berikutnya.
6. Guru menyuruh salah satu peserta didik untuk memimpin doa penutup

Alat/ bahan, Media Pembelajaran

Daftar hadir Papan LCD Spidol Leptop Lembar
waith penilaian
board
Sumber Belajar
Internet
Buku – buku penunjang KBM
Penilainan Pembelajaran
Teknik : Non Test dan Test
Bentuk :
 Penilaian pengetahuan : Tes tertulis uraian
 Penilaian keterampilan : Praktek

URAIAN MATERI
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang
berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin
membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan
sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis
perbedaan antara pembeli di pasar.
Dasar–dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen :
Variabel geografi, antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
Variabel demografi, antara lain: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll.
Variabel psikologis, antara lain: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
Dasar–dasar segmentasi pada pasar industri
 Tahap 1, yaitu menetapkan segmentasi makro, yakni pasar pemakai akhir, lokasi geografis,
dan banyaknya langganan.
 Tahap 2, yaitu sikap terhadap penjual, ciri–ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.
Tingkat
Pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli, berpotensi menjadi
pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang
berbeda.
 Pemasaran massal
Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal
untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.
 Pemasaran segmen
Pemasaran segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan
perilaku pembelian.
 Pemasaran ceruk
Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub-group di dalam segmen-segmen.
Suatu ceruk adalah suatu grup yang didefiniskan dengan lebih sempit.
 Pemasaran mikro
Praktik penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu
atau lokasi tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan
pemasaran individu.
Manfaat
Manfaat dari segmentasi pasar adalah:
 Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-
kesempatan pemasaran.
 Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran
yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada
berbagai segmen.
 Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya

Latihan soal
1. Apakah yang dimaksud segmentasi pasar?
2. Sebutkan manfaat segmentasi pasar!
3. Sebutkan tingkatan segmentasi pasar!
4. Sebutkan syarat segmentasi yang efektif!
5. Sebutkan contoh variable demografi!

Jawaban
1. kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau
bauran pemasaran yang berbeda.
2. Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-
kesempatan pemasaran.
Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang
berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai
segmen.
Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya
3. pemasaran massal, pemasaran segemen, pemasaran ceruk, pemasaran mikro
4. Dapat diukur, dapat dicapai, cukup besar atau cukup menguntungkan, dapat dibedakan, dapat
dilaksanakan
5. umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan

Penskoran

No Skor
1 20
2 20
3 20
4 20
5 20
Jumlah 100

Nilai = Betul x 20

Purbalingga, 24 Juni 2019

Mengetahui,
Kepala Sekolah Guru Mapel,

Warindi, S.Pd Nurul Ihsan, S.Pd.

NIP. 196502191992031005 NIP. -