MODUL AJAR

1. INFORMASI UMUM
A. Identitas Sekolah
Satuan Pendidikan SMKS KRISTEN 2 TOMOHON
Penyusun SYNTHIA L. LOLAEN, S.Pd
Tahun Pelajaran 2022/2023
Program Keahlian Pemasaran
Mata Pelajaran Bisnis Ritel
Fase/Semester F/1
Alokasi Waktu 1260 Menit

Elemen Marketing
Pada akhir fase F, peserta didik mampu memahami konsep
pemasaran mulai dari struktur dan bentuk pasar, strategi
bauran pemasaran, pengembangan produk dan siklus daur
hidup produk. Peserta didik juga dapat menerapkan strategi
Capaian Pembelajaran
pemasaran,promosi, dan menggunakan material promosi ,
baik secara online maupun off line. Peserta didik dapat
membuat brand yang dapat mewakili identitas bisnis dan
menetapkan harga jual produk

B. Konten
1. Konsep pemasaran
2. Struktur dan bentuk pasar
3. Strategi bauran pemasaran
4. Pengembangan produk
5. Siklus daur hidup produk
6. Strategi pemasaran
7. Promosi
8. Material promosi baik secara online maupun offline
9. Brand yang dapat mewakili identitas bisnis
10. Harga jual produk
C. Profil Pelajar Pancasila
Beriman, bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa, dan berakhlak Mulia, Mandiri,
Gotong royong, Bernalar Kritis dan Kreatif
D. Sarana dan Prasarana
Alat / Bahan : Laptop/PC, LCD Proyektor, Kertas/lembar kerja dan alat tulis
Materi / Sumber : Slide Presentasi Ppt, e-modul, Video Pembelajaran, Buku Pegangan
Guru dan Peserta didik
E. Model Pembelajaran
Model pembelajaran yang digunakan adalah discovery learning dan project based
learning secara daring dan tatap muka
F. Target Peserta Didik
 Siswa General
Eksplorasi materi Layanan Prima
 Siswa Kesulitan Belajar
Menyajikan materi dengan metode dan media yang cocok serta kurangnya percaya
diri.
 Siswa dengan pencapaian tinggi
Mengeksplore materi dari berbagai sumber yang berkaitan dengan komunikasi bisnis
2. KOMPONEN INTI
A. Tujuan Pembelajaran
Peserta didik mampu:
1. Memahami konsep pemasaran
2. Memahami struktur dan bentuk pasar
3. Memahami strategi bauran pemasaran
4. Memahami pengembangan produk
5. Memahami siklus daur hidup produk
6. Menerapkan strategi pemasaran
7. Menerapkan promosi
8. Menggunakan material promosi , baik secara online maupun offline
9. Membuat brand yang dapat mewakili identitas bisnis
10. Menetapkan harga jual produk

B. Pemahaman Bermakna
 Marketing adalah serangkaian kegiatan unutk memenuhi kebutuhan dan kepuasan
konsumen, baik dengan cara memproduksi produk kemudian memberikan harga dan
mempromosikannya kepada konsumen sehingga terjadilah penjualan
 Fungsi marketing perusahaan adalah fungsi pertukaran,fungsi distribusi fisik, fungsi
perantara dan fungsi lainnya seperti marketing sales, marketing promosi, marketing
riset dan pengembangan serta marketing communication
 Jenis strategi marketing berdasarkan target pasar dibagi menjadi 4 jenis yaitu;
business to business (B2B), business to consumer (B2C), consumer to consumer
(C2C) dan business to governmet (B2G)
C. Pertanyaan Pemantik
1. Apa saja tahapan dalam marketing?
2. Menurutmu, apa yang dimaksud dengan marketing plan?
3. Menurutmu , apa itu promosi?
4. Menurutmu, apa saja tahapan dalam marketik?
D. Persiapan Pembelajaran
 Pengkondisian siswa ketika daring dan luring
 Persiapan sarana dan prasarana pembelajaran

E. Desain Pembelajaran

Pertemuan ke 1
Kegiatan Awal ( 30 Menit) Kegiatan Inti (135 Menit) Kegiatan Penutup (15
Menit)
1. Peserta didik dan guru 1. Peserta didik mendapatkan 1. Peserta didik dapat
memulainya dengan berdoa pemaparan secara umum menanyakan hal yang
bersama tentang pengelolaan bisnis tidak dipahami pada
2. Peserta didik disapa dan ritel guru
melakukan pemeriksaan 2. Dengan metode tanya jawab 2. Peserta didik
kehadiran bersama dengan guru memberikan pertanyaan mengomunikasikan
guru. mengenai: kendala yang
3. Guru menyampaikan tujuan a) Definisi marketing dihadapi selama
pembelajaran dan b) Jenis – jenis marketing mengerjakan
memberikan motivasi 3. Peserta didik diberikan 3. Peserta didik
4. Peserta didik bersama kesempatan untuk melakukan menerima apresiasi
dengan guru membahas studi pustaka (browsing dan motivasi dari
tentang kesepakatan yang dan/atau mengunjungi guru.
akan diterapkan dalam perpustakaan) guna
pembelajaran mengeksplorasi
5. Peserta didik bersama a. Definisi marketing
dengan guru berdiskusi b. Jenis – jenis marketing
melalui pertanyaan 4. Peserta didik diminta
pemantik melaporkan hasil studinya
dan kemudian bersama-sama
 dengan dibimbing oleh guru
mendiskusikan hasil
laporannya di depan kelas .
5. Peserta didik diminta untuk
mengerjakan soal Latihan

Pertemuan ke 2
Kegiatan Awal ( 30 Menit) Kegiatan Inti (135 Menit) Kegiatan Penutup (15
Menit)
1. Peserta didik dan guru 1. Peserta didik mendapatkan 1. Peserta didik dapat
memulainya dengan pemaparan secara umum menanyakan hal yang
berdoa bersama tentang pengelolaan bisnis tidak dipahami pada
2. Peserta didik disapa dan ritel guru
melakukan pemeriksaan 2. Peserta didik diberikan 2. Peserta didik
kehadiran bersama dengan pertanyaan untuk diskusi mengomunikasikan
guru. yaitu: kendala yang
3. Guru menyampaikan a. Strategi pemasaran dihadapi selama
tujuan pembelajaran dan b. Promosi mengerjakan
memberikan motivasi 3. Peserta didik diberikan 3. Peserta didik
4. Peserta didik bersama kesempatan untuk melakukan menerima apresiasi
dengan guru membahas studi pustaka (browsing dan motivasi dari
tentang kesepakatan yang dan/atau mengunjungi guru.
akan diterapkan dalam perpustakaan) guna
pembelajaran mengonfirmasi jawaban dari
5. Peserta didik bersama pertanyaan tersebut
dengan guru berdiskusi 4. Peserta didik diberikan
melalui pertanyaan kesempatan untuk
pemantik mengeksplorasi tentang
pengelolaan bisnis ritel
5. Waktu eksplorasi dibatasi
maksimal 30 menit. Setelah
itu hasil eksplorasi
dikumpulkan
6. Peserta didik masing-masing
menyampaikan hasil
eksplorasinya dan guru
memfasilitasi diskusinya

F. Asesmen
1. Asesmen Awal Pembelajaran (Diagnostik)
Informasi apa saja yang Pertanyaan kunci yang ingin
ingin digali? ditanyakan
1. Kegiatan apa saja yang kamu lakukan di rumah?
2. Apakah memiliki waktu yang cukup untuk
belajar dirumah?
Aktivitas peserta didik
3. Sebutkan 3 hal yang paling menyenangkan
selama belajar dirumah
sampai yang paling kurang menyenangkan
ketika sedang belajar?
4. Apa harapan dan mimpimu ?
1. Apakah hobimu?
Aktivitas di rumah yang
2. Apakah hobimu berkaitan dengan program keahlian yang
mendukung minat dan bakat
dipilih?
peserta didik
3. Apakah kamu merasa tertarik ketika berkomunikasi?
Langkah-langkah apa saja
yang akan dilakukan?
Persiapan
Alat bantu apa yang
dibutuhkan?
Menyiapkan beberapa lembar kertas jika peserta didik ingin
menulis dan/atau menggambar jawabannya.

Pelaksanaan -
1. Berikan penguatan dan
pertanyaan lanjutan saat peserta didik
menjawab pertanyaan
2. Arahkan dan langsung menjawab jika
peserta didik balik bertanya
3. Beri waktu peserta didik untuk
menjawab pertanyaan yang diajukan
4. Jika merasa kesulitan
memahami pertanyaan,
sederhanakan pertanyaan
dengan menggunakan bahasa yang
lebih mudah dipahami.
Tindak lanjut -
1. Jika peserta didik
menyampaikan masalah,
ajakberdikusi untuk
menentukan penyelesaiannya
2. Jika diperlukan komunikasikan
permasalahan tersebut dengan orang
tua
3. Lakukan asesmen diagnostik non-
kognitif secara berkala sesuai
kebutuhan

2. Asesmen Formatif
Setelah guru menjelaskan
Waktu
tentang marketing (15 Durasi Asesmen 1
Asesmen
menit)

Identifikasi
Kemungkinan Skor Rencana Tindak
materi yang Pertanyaan
Jawaban (Kategori) Lanjut
akan diujikan
Peserta didik - Ideation Paham Pembelajaran dapat
mampu Sebutkan 4 - Riset dan Utuh dilanjutkan ke unit
mengetahui tahapan dalam pengujian berikutnya
tahapan dalam marketing ! - Periklanan
marketing - menjual
- Ideation
Memberikan
- Riset dan
Paham pembelajaran remedial
pengujian
Sebagian dengan pendampingan
- Menguras guru
- Melompat
- Menguras Memberikan
- Melompat Tidak pembelajaran remedial
- Berlari Paham dengan pendampingan
- Menari guru
Langkah-langkah apa
Alat bantu apa yang
saja yang akan
dibutuhkan?
dilakukan?
Persiapan dan pelaksanaan :
Pada saat pelaksanaan
1. Menyusun jadwal pelaksanaan
menyiapkan :
2. Mengidentifikasi materi uji yang
1. Menampilkan slide / gambar jenis
mewakili keseluruhan materi
layanan bisnis
pembelajaran
2. Menampilkan video
3. Asesmen diberikan seluruh peserta didik
layanan bisnis
baik daring maupun luring
Tindak lanjut :
1. Melakukan pengolahan hasil asesmen dan
hitung rata-rata kelas.
2. Bagi peserta didik yang memperoleh
nilai rata-rata akan mengikuti pembelajaran
unit berikutnya
3. Bagi peserta didik yang memperoleh
nilai dibawah rata-rata akan memperoleh
remedial teaching dan bantuan dari guru
4. Bagi siswa yang memperoleh nilai di
atas rata-rata akan memperoleh
pengayaan dari guru.
5. Ulangi proses asesmen diagnosis ini sesuai
dengan kebutuhan di kelas.

3. Asesmen Sumatif
Proyek : Marketing

Nama Sekolah : SMKS Kristen 2 Tomohon

Fase/Semester : F/1
Tahun Pelajaran : 2022/2023
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran

No Kompetensi Dasar Indikator Pencapaian Kompetensi

1  Marketing Peserta didik dapat :

1. Memahami konsep pemasaran
2. Memahami struktur dan bentuk pasar
3. Memahami strategi bauran pemasaran
4. Memahami pengembangan produk
5. Memahami siklus daur hidup produk
6. Menerapkan strategi pemasaran
7. Menerapkan promosi
8. Menggunakan material promosi , baik secara
online maupun offline
9. Membuat brand yang dapat mewakili identitas
bisnis
10. Menetapkan harga jual produk
 Tugas Proyek :
Berdasarkan hasil kunjungan peserta didik di lingkungan sekitar, anda di tugaskan
untuk mempresentasikan :
1. Menyampaikan pengertian marketing
2. Mengidentifikasikan bentuk pasar
3. Mengidentifikasikan strategi pemasaran
4. Mengidentifikasikan macam-macam promosi
5. Mengidentifikasikan bisnis yang dilakukan masyarakat

Rubrik Penskoran Tugas Proyek I

Nama Sekolah : SMKS Kristen 2 Tomohon

Fase/ semester : F/ 1
Tahun Pelajaran : 2022/2023
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran

No Komponen/sub Komponen
I Persiapan
Mempersiapkan penampilan
diri
Menyiapkan Alat dan Bahan Kriteria Unjuk Kerja:
Capaian
Indikator/Kriteria Unjuk Kerja
Kompetensi/Skor
Kriteria Unjuk Kerja:
- Memakai seragam jurusan
- Penampilan diri diperhatikan dengan
baik
- Bersikap tenang
Memenuhi 3 kriteria unjuk kerja <5
SK/85-100
menit
Memenuhi 3 kriteria unjuk kerja K/70-84
Memenuhi 2 kriteria unjuk kerja CK65-69
Memenuhi <2 kriteria unjuk kerja BK/0-64
- APD disiapkan dengan lengkap
- ATK disiapkan dengan lengkap
- Labtop/ PC dan LCD
- Materi Presentasi di siapkan dengan
lengkap

Memenuhi 7 kriteria unjuk kerja SK/85-100

Memenuhi 6 kriteria unjuk kerja K/70-84
Memenuhi 5 kriteria unjuk kerja CK65-69
Memenuhi <5 kriteria unjuk kerja BK/0-64
II Pelaksanaan
Mempresentasikan Kinerja Unjuk Kerja
- Memberi salam (pagi, siang, sore)
- Membuka presentasi dengan
menggunakan Bahasa
Indonesia/Bahasa Inggris
- Memberikan kesempatan penguji
untuk bertanya dll
- Menutup presentasi dengan
menggunakan Bahasa Indonesia /
Bahasa Inggris

Memenuhi 5 kriteria unjuk kerja SK/85-100

Memenuhi 4 kriteria unjuk kerja K/70-84
Memenuhi 3 kriteria unjuk kerja CK65-69
Memenuhi <3 kriteria unjuk kerja BK/0-64

III Hasil

Print out Laporan Kriteria Hasil

- Dokumen ( Print Out Laporan )
Memenuhi 3 kriteria unjuk kerja <5
SK/85-100
menit
Memenuhi 3 kriteria unjuk kerja K/70-84
Memenuhi 2 kriteria unjuk kerja CK65-69
Memenuhi <2 kriteria unjuk kerja BK/0-64
SK = Sangat Kompeten, K = Kompeten, CK = Cukup Kompeten, BK = Belum
Kompeten

Lembar Penskoran Tugas Proyek I

Nama Sekolah : SMKS Kristen 2 Tomohon

Fase/Semester : F/1
Tahun Pelajaran : 2022/2023
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran

Nama Peserta Didik : ……………………………….

Fase : ………………………………..
 Capaian Kompetensi/Skor
No Komponen/Sub Komponen BK CK K SK
0-64 65-69 70-84 85-100
1 Persiapan (skor maksimal 200)
Mempersiapkan penampilan diri
Menyiapkan alat dan bahan
2 Pelaksanaan (skor maksimal (200)
Membuka / Menutup Presentasi
Teknik menyampaikan presentasi dan
penggunaan bahasa
3 Hasil (skor maksimal (200)
Laporan Sederhana
Power Point

Penilaian

1. Persiapan 2. Pelaksanaan 3. Hasil

Skor Perolehan
Skor Maksimal
Bobot
Total

- Bobot pada komponen penilaian ditentukan berdasarkan karakteristik penugasan

- Cara Perhitungan

skor perolehan
Nilai total= skor maksimal X bobot

Nilai Akhir = Nilai Total 1 + 2+3

Tomohon,
.................................2021.
3
Penilai 1 / Penilai 2

G. Pengayaan dan Remedial

 Remedial dilaksanakan apabila pencapaian hasil belajar peserta didik belum mencapai
KKM
 Pengayaan dilaksanakan apabila pencapaian hasil belajar peserta didik sudah
mencapai dan melebihi KKM, tetapi peserta didik belum puas dengan hasil belajar
yang dicapai dan atau peserta didik dengan daya nalar yang tinggi diberikan lembar
kerja mandiri untuk tugas yang tersetruktur.
 H. Refleksi
1. Apakah ada kendala pada kegiatan pembelajaran?
2. Apakah semua siswa aktif dalam kegiatan pembelajaran?
3. Apa saja kesulitan siswa yang dapat diidentifikasi pada kegiatan pembelajaran?
4. Apakah siswa yang memiliki kesulitan ketika berkegiatan dapat teratasi dengan
baik?
5. Apa level pencapaian rata-rata siswa dalam kegiatan pembelajaran ini?
6. Apakah seluruh siswa dapat dianggap tuntas dalam pelaksanaan pembelajaran?
7. Apa strategi agar seluruh siswa dapat menuntaskan kompetensi?

Tomohon, Juli 2022

Kepala Sekolah, Waka Akademik, Guru Mata Pelajaran,

Drs. Novrie Sumampouw Joula P. R. Togas, S.Pd, M.M Synthia L. Lolaen, S.Pd
NIP. 196910131998012001 NIP. 198109062009022003