RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah : SMK N 1 Sewon Kelas/Semester : X11 Boga / II

Mata Pelajaran : Produk Kreatif (Genap )
dan Kewirausahaan Alokasi Waktu : 8 x 40 Menit
Materi Pokok : Menetukan Media Promosi Makanan Khas Daerah

Kompetensi Inti Kompetensi Dasar

KI 3: Memahami, menerapkan, 3.17 Menyiapkan media promosi online
menganalisis dan mengevaluasi tentang terhadap produk Pastry & Bakery
pengetahuan faktual, konseptual,
opersional dasar dan metakonigtif sesuai
dengan bidang dan lingkup kerja Tata
Boga pada tingkat teknis, spesifik, detail
dan kompleks berkenaan dengan ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya dan
humanira dalam konteks pengembangan
potensi diri sebagai bagian dari
keluarga, sekolah, dinia kerja, warga
masyarakat nasional dan internasional.

KI 4: Melaksanakn tugas spesifik dengan 4.17 Membuat media promosi berdasarkan

menggunkan alat, informasi dan prosedur segmentasi pasar produk Pastry & bakery
kerja yang lazim dilakukan serta
memecahkan masalah sesuai dengan
bidang kerja Tata Boga. Menampilkan
kinerja di bawah bimbingan dengan
mutu dan kuantitas yang terukur sesuai
dengan standar kompetensi kerja.

Indikator Capaian Kompetensi Tujuan Pembelajaran

IPK KD Pengetahuan
3.17.1 Menjelaskan Digital Marketing 3.17.1.1 Setelah menyaksikan video
pembelajaran siswa mampu menjelaskan digital
marketing dengan tepat

3.17.2 Menjelaskan Visual Marketing 3.17.2.1 Setelah berdiskusi siswa mampu

Brand Identity menjelaskan visual marketing brand identity
dengan tepat & benar.

3.17.3 Menjelaskan Copywriting design 3.17.3.1 Setelah menyaksikan video

promosi untuk media sosial
3.17.4 Menentukan design promosi untuk
media sosial melalui canva
3.17.5 Menggunakan Pemasaran Online
Melalui Instagram
pembelajaran dan belajar kelompok siswa
mampu menjelaskan copywriting design
promosi untuk media sosial dengan tepat
3.17.4.1 Setelah berdiskusi siswa mampu
menentukan design promosi untuk media social
melalui canva dengan tepat & benar
3.17.5.1 Setelah Menyaksikn video
pembelajaran dan Belajar kelompok
siswa mampu menggunakan pemasaran online
IPK KD Keterampilan
4.17.1 Menyiapkan media promosi
pemasaran berdasarkan segmentasi
pasaran.
melalui instagram dengan tepat.
4.17.1.1 Setelah berdiskusi siswa mampu
menyiapkan media promosi pemasaran
berdasarkan segmentasi pasaran dengan tepat

4.17.2 Membuat dan merancang media

promosi pemasaran 4.17.2.1 Setelah menyaksikan video
pembelajaran/PPT dan mengikuti proses
belajar mengajar siswa mampu membuat dan
merancang media promosi pemasaran dengan
benar

PENDIDIKAN BERKARAKTER & BUDAYA BANGSA

 Jujur, yaitu Perilaku yang didasarkan pada upaya menjadikan dirinya sebagai orang
yang selalu dapat dipercaya dalam perkataan, tindakan, dan pekerjaan.
 Cinta Tanah Air, yaitu Cara berfikir, bersikap, dan berbuat yang menunjukkan
kesetiaan, kepedulian, dan penghargaan yang tinggi terhadap bahasa, lingkungan fisik,
sosial, budaya, ekonomi, dan politik bangsa.
 Kreatif, yaitu Berpikir dan melakukan sesuatu untuk menghasilkan cara atau hasil bare
dari sesuatu yang telah dimiliki.
 Mandiri, yaitu Sikap dan perilaku yang tidak mudah tergantung pada orang lain dalam
menyelesaikan tugas-tugas.
 Ulet, yaitu Sikap dan perilaku seseorang yang tidak mudah menyerah untuk mencapai
suatu tujuan dengan berbagai alternative.
 Tanggung jawab, yaitu Sikap dan perilaku seseorang untuk melaksanakan tugas dan
kewajibannya, yang seharusnya dia lakukan, terhadap diri sendiri, masyarakat,
lingkungan (alam, sosial dan budaya ), negara dan Tuhan Yang Maha Esa.

MATERI PEMBELAJARAN
 Menjelaskan Digital Marketing
 Menjelaskan Visual Marketing Brand Identity
 Menjelaskan Copywriting design promosi untuk media sosial
 Menentukan design promosi untuk media sosial melalui canva
 Menggunakan Pemasaran Online Melalui Instagram
 Menyiapkan media promosi pemasaran berdasarkan segmentasi pasaran
 Membuat dan merancang media promosi pemasaran

PENDEKATAN/MODEL/STRATEGI, METODE
Pendekatan : Saintifik
Model : Problem Based Learning
Metode : Luring , Diskusi Kelompok dengan cooperative learning tipe StudentTeams
Achievement Division (STAD )
 MEDIA/ALAT DAN SUMBER BELAJAR
Media : Slide Presentasi, Video Pembelajaran
Alat : Laptop, Proyektor,
Sumber Belajar :
 Buku Prakarya dan Kewirausahaan Kelas XII Revisi 2018
 Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=JLiB5MLKsYc
 Bahan Ajar Pemasaran Online https://s.id/GzgsH
 Digital Marketing : Pengertian, Kelebihan, Jenis dan Strategi Digital Marketing
https://www.jurnal.id/id/blog/mengenal-digital-marketing-konsep-dan-penerapannya/
 Pemasaran Melalui Media Sosial https://s.id/GzhBz
 Fedianty Augustinah¹ , Widayati² ( 2019 ) Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sarana
Promosi Makanan Ringan Kripik Singkong Di Kabupaten Sampang : Sampang, Faluktas
Ilmu Administrasi, Prodi Administrasi Bisnis

KEGIATAN PEMBELAJARAN
(PERTEMUAN 1 = 3 Jam Pelajaran)
KEGIATAN PENDAHULUAN (20 Menit)
Guru :
Salam Pambuka :
 Guru mengucap salam
 Guru memimpin doa sebelum memulai pelajaran
 Guru memeriksa kehadiran siswa
Apersepsi :
 Tanya jawab materi sebelumnya
Motivasi :
 Guru menyampaikan tujuan pembelajaran
 Guru menyampaikan pentingnya mempelajari petit fours
Literasi :
 Guru mengajak peserta didik membaca materi yang telah dibagikan
Prediksi :
 Guru menginformasikan pencapaian kompetensi yang akan dicapai sesuai dengan
materi reguler
 Guru menjelaskan ruang lingkup penilaian kompetensi berupa tes pengatahuan

KEGIATAN INTI (140 Menit)

Ekplorasi:
a. Guru memerintahkan siswa menyimak materi
 Peserta didik melihat tayangan video PPT tentang media promosi pada link berikut :
https://www.youtube.com/watch?v=JPLqeMP1Fig
b. Guru menjelaskan kepada siswa materi pengertian petit fours
c. Guru menjelaskan kepada siswa karakteristik petit fours
d. Siswa menyimak penjelasan guru
Konfirmasi:
a. Guru memberikan pertanyaan kepada siswa
b. Siswa menjawab pertanyaan
c. Guru memberikan penguatan
d. Guru membantu peserta didik yang mengalami permasalahan dalam mengikuti materi petit
fours
KEGIATAN PENUTUP ( 20 menit )
Simpulan:
a. Guru membuat kesimpulan materi yang telah dipelajari
Konfirmasi:
a. Guru menjelaskan kompetensi yang berhasil dicapai pada pembelajaran ini
berdasarkan hasil simpulan dan apabila belum tercapai maka guru menambahkan
penjelasan
Refleksi:
a. Guru meminta umpan balik pada peserta didik tentang kegiatan yang telah
berlangsung, apakah pembelajaran menarik, menyenangkan, dan memberi wawasan
lebih pada peserta didik?
Evaluasi:
a. Peserta didik mengerjakan soal latihan
Tindak Lanjut:
a. Peserta didik diberi tugas membaca buku dan literatur lain yang berkaitan dengan
kegiatan praktik pembuatan petit fours
Penutup:
Guru mempersilahkan ketua kelas memimpin doa untuk menutup pelajaran

KEGIATAN PEMBELAJARAN
(PERTEMUAN 2 = 3 Jam Pelajaran)
KEGIATAN PENDAHULUAN (20 Menit)
Guru :
Salam Pambuka :
 Guru mengucap salam
 Guru memimpin doa sebelum memulai pelajaran
 Guru memeriksa kehadiran siswa
Apersepsi :
 Tanya jawab materi sebelumnya
Motivasi :
 Guru menyampaikan tujuan pembelajaran
 Guru menyampaikan pentingnya mempelajari petit fours
Literasi :
 Guru mengajak peserta didik membaca materi yang telah dibagikan
Prediksi :
 Guru menginformasikan pencapaian kompetensi yang akan dicapai sesuai dengan
materi reguler
 Guru menjelaskan ruang lingkup penilaian kompetensi berupa tes pengatahuan

KEGIATAN INTI (140 Menit)

Ekplorasi:
e. Guru memerintahkan siswa menyimak materi
 Peserta didik melihat tayangan video PPT tentang media promosi pada link berikut :
https://www.youtube.com/watch?v=JPLqeMP1Fig
f. Guru menjelaskan kepada siswa materi pengertian petit fours
g. Guru menjelaskan kepada siswa karakteristik petit fours
h. Siswa menyimak penjelasan guru
Konfirmasi:
e. Guru memberikan pertanyaan kepada siswa
f. Siswa menjawab pertanyaan
g. Guru memberikan penguatan
h. Guru membantu peserta didik yang mengalami permasalahan dalam mengikuti materi petit
fours
KEGIATAN PENUTUP ( 20 menit )
Simpulan:
 b. Guru membuat kesimpulan materi yang telah dipelajari
Konfirmasi:
b. Guru menjelaskan kompetensi yang berhasil dicapai pada pembelajaran ini
berdasarkan hasil simpulan dan apabila belum tercapai maka guru menambahkan
penjelasan
Refleksi:
b. Guru meminta umpan balik pada peserta didik tentang kegiatan yang telah
berlangsung, apakah pembelajaran menarik, menyenangkan, dan memberi wawasan
lebih pada peserta didik?
Evaluasi:
b. Peserta didik mengerjakan soal latihan
Tindak Lanjut:
b. Peserta didik diberi tugas membaca buku dan literatur lain yang berkaitan dengan
kegiatan praktik pembuatan petit fours
Penutup:
Guru mempersilahkan ketua kelas memimpin doa untuk menutup pelajaran

PENILAIAN HASIL BELAJAR

Tes Potensi Tes Potensi Awal
Awal Peserta a. Teknik Penilaian : Pertanyaan Lisan
Didik b. Bentuk Instrumen : Lembar Penilaian
c. Kisi – kisi
No Indikator Butir Instrumen
1 Pengetahuan siswa Menanyakan sejauhmana
berkenaan dengan pemasaran pengetahuan siswa tentang
pemasaran
2 Pengetahuan siswa Menanyakan sejauhmana
berkenaan dengan media pengetahuan siswa tentang media
promosi promosi
3 Pengetahuan siswa Menanyakan sejauh mana
berkenaan dengan media pengetahuan siswa tentang media
sosial sosial
4 Keterampilan siswa Menanyakan sejauh mana
menggunakan media sosial pengetahuan siswa tentang
sebagai pemasaran menggunakan media sosial
sebagai pemasaran
5 Pengetahuan siswa tentang Menanyakan sejauh mana
segmentasi pasar pengetahuan siswa tentang
segmentasi pasar

Sikap Sikap Spiritual

Spiritual a. Teknik Penilaian : Penilaian diri
b. Bentuk Instrumen : Lembar Penilaian Diri
c. Kisi – Kisi
No Sikap/Nilai Butir Instrumen
1 Pengetahuan siswa berkenaan dengan Terlampir
pemasaran
2 Pengetahuan siswa berkenaan dengan media Terlampir
promosi
 3 Pengetahuan siswa berkenaan dengan media Terlampir
sosial
4 Keterampilan siswa menggunakan media Terlampir
sosial sebagai pemasaran
5 Pengetahuan siswa tentang segmentasi pasar Terlampir
Instrumen terlampir
Sikap Sosial Sikap Sosial
a. Teknik Penilaian :Penilaian Antar Teman
b. Bentuk Instrument : Lembar Penilaian
c. Kisi – Kisi
No Sikap/Nilai Butir Instrumen
1 Kerjasama Terlampir
2 Kekompakan Terlampir
3 Tanggungjawab Terlampir
4 Inisiatif Terlampir
5 Disiplin Terlampir
Instrumen terlampir
Pengetahuan Pengetahuan
a. Teknik Penilaian : Tes Tulisan
b. Bentuk Instrumen : Lembar Penilaian Tes Tulisan
c. Kisi – kisi
No Indikator Butir Instrumen
1 Menguraikan makna Menanyakan sejauhmana
pengertian media promosi pengetahuan siswa tentang
menurut ahli pemasaran
2 Menjelaskan jenis – jenis Menanyakan sejauhmana
media promosi pengetahuan siswa tentang media
promosi
3 Menjelaskan penggunaan Menanyakan sejauh mana
media sosial sebagai pengetahuan siswa tentang media
pemasaran sosial
4 Menjelaskan media promosi Menanyakan sejauh mana
pemasaran berdasarkan pengetahuan siswa tentang
segmentasi pasar menggunakan media sosial
sebagai pemasaran
5 Menjelaskan pembuatan & Menanyakan sejauh mana
perancangan media promosi pengetahuan siswa tentang
pemasaran segmentasi pasar
Instrumen terlampir

Keterampilan Keterampilan
a. Teknik Penilaian : Kinerja
b. Bentuk Instrumen : Lembar Penilaian Kerja
c. Kisi – Kisi
No Indikator Butir Instrumen
1 Mendemonstrasikan media Contoh media promosi pemasaran
promosi pemasaran yang yang tepat berdasarkan
tepat berdasarkan segmentasi segmentasi pasar
pasar
2 Mendemonstrasikan Contoh perancangan media
perancangan media promosi promosi pemasaran
pemasaran
3 Mendemonstrasikan Contoh pembuatan media promosi
pembuatan media promosi pemasaran
 pemasaran
Instrumen terlampir
Tugas Mengisi rubrik tugas kelompok tentang media promosi pemasaran, jenis
media promosi & penggunaan media promosi pemasaran melalui media
sosial.
Instrumen: Terlampir
Portofolio Membuat paparan tentang perancangan dan pembuatan media promosi
pemasaran melalui media sosial.

Lampiran 1 : Instrumen Penilaian (Aspek Sikap Spiritual)

Nama Siswa: ............................
Kelas / Semester: XII / Genap
Teknik Penilaian: Penilaian diri.
Pelaksanaan Penilaian: Menggunakan Google Form dengan link:
https://forms.gle/C5LBoF73gAE336QL8
Penilai: Guru
No Pernyataan PILIHAN JAWABAN Skor
Selalu Sering Jarang Tidak Pernah

1 Setiap mau belajar dan

sebelum mengakhirinya kita
dianjurkan untuk berdo’a
2 Selalu mengerjakan sholat
lima waktu tepat waktu.
3 Selalu membaca al-Quran
setetalah sholat magrib
4. Selalu berusaha mengetahui
arti ayat-ayat al-Quran yang
dibaca
5. Selalu berusaha
Menyesuaikan perbuatan
dengan pedoman dan
tuntunan al-Quran,dan Hadist
yang sudah dipelajari
Jumlah Skor
KETERANGAN NILAI NILAI AKHIR
Selalu =4
Sering =3
Jarang =2
Tidak Pernah =1 Skor yang diperoleh
------------------------- X
100 = ...
Skor maksimal

Catatan:
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

Lampiran 2 : Instrumen Penilaian (Aspek Sikap Sosial)

Nama Siswa yang dinilai: ........................................
Kelas / Semester : XII/ Genap
Teknik Penilaian : Penilaian antar teman .
Pelaksanaan Penilaian : Menggunakan Google Form,Link :
https://forms.gle/SMFFGFg34rmD2cSB8
Petunjuk:
a. Dibuat kelompok dengan anggota masing-masing 5 – 10 orang
b. Tiap-tiap kelompok berdiskusi untuk menilai setiap anggota kelompok lain
c. Membuat rekap penilaian untuk tiap-tiap peserta didik

No Pernyataan Pilihan Jawaban Skor

Tidak Jarang Sering Selalu
Pernah
1 Memperlihatkan adanya kerjasama
yang baik dalam kelompok
2 Memperlihatkan adanya
kekompokkan antar anggota
kelompok.
3 Memperlihatkan adanya
tanggungjawab bersama dalam
kelompok.
4 Memperlihatkan adanya inisiatif
bersama dalam kelompok.
5 Memperlihatkan adanya disiplin
dalam kelompok.
Jumlah Skor
KETERANGAN NILAI NILAI
AKHIR
Selalu = skor 4 Skor yang diperoleh
Sering = skor 3 ------------------------- X 100
Jarang = skor 2 = ...
Tidak Pernah = skor 1 Skormaksimal

Catatan:
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

Lampiran 3 : Instrumen Penilaian (Aspek Pengetahuan)

Nama :………
Kelas / Semester : XII/ Genap
Kompetensi Dasar : 3.17 Menentukan media promosi
1. Menjelaskan Pengertian Media Promosi
2. Menentukan Jenis Media Promosi
3. Menggunakan Pemasaran Online Melalui Media Sosial
Teknik Penilaian : Tulisan.
 Pelaksanaan Penilaian: Menggunakan Google Form dengan link:
https://forms.gle/ku14tGE8oXaM8kG4A

Penilai : Guru

No Indikator Instrumen
1 Menjelaskan Pengertian Media Promosi Jelaskan Pengertian Media Promosi !
2 Menetukan Jenis Media Promosi Jelaskan Jenis Media Promosi !
3. Menjelaskan pemasaran online melalui Jelaskan pemasaran online melalui
media sosial media sosial !
4. Menggunakan pemasaran online melalui Jelaskan penggunaan pemasaran
media sosial online melalui media sosial !

RUBRIK PENILAIAN
No Indikator Kriteria Skor
Sangat Tepat Sedang Kurang Tidak
Tepat Tepat Tepat
1 Menjelaskan Pengertian
Media Promosi
2 Menetukan Jenis Media
Promosi
3 Menjelaskan pemasaran
online melalui media sosial
4 Menggunakan pemasaran
online melalui media sosial
Jumlah Skor
KETERANGAN Nilai Nilai Akhir
Sangat Tepat = Skor 5 Skor yang diperoleh
Tepat = Skor 4 ------------------ X 100 = --
Sedang = Skor 3 Skor maksimal
Kurang Tepat = Skor 2
Tidak Tepat = Skor 1
Catatan kriteria:
1. Sangat Tepat : Apabila siswa mampu menjelaskan Media promosi dengan tepat
2. Tepat : Apabila siswa dapat, menjelaskan media promosi akan tetapi masih kurang tepat
3. Sedang : Apabila siswa dapat menjelaskan media promosi masih banyak kekurangannya
4. Kurang Tepat : Apabila. Menjelaskan media promosi kurang tepat
5. Tidak Tepat : Apabila siswa menjelaskan media promosi tidak tepat

Lampiran 4 : Instrumen Penilaian (Aspek Keterampilan )

Nama :………
Kelas / Semester : XII/ Genap
Kompetensi Dasar : 4.17 Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar
1. Menentukan media promosi pemasaran berdasarkan segmentasi pasaran.
2. Membuat dan merancang media promosi pemasaran
Teknik Penilaian : Kinerja
 Pelaksanaan Penilaian: Menggunakan Google Form dengan link:
https://forms.gle/xSzYtLXCAxCQiCLW9
Penilai : Guru

No Indikator Instrumen
1 Menetukan media promosi pemasaran Jelaskan Pengertian Media Promosi !
berdasarkan segmentasi pasar
2 Membuat dan merancang media promosi Jelaskan Jenis Media Promosi !
pemasaran
RUBRIK PENILAIAN
No Indikator Kriteria Skor
Sangat Tepat Sedang Kurang Tidak
Tepat Tepat Tepat
1 Menetukan media promosi
pemasaran berdasarkan
segmentasi pasar
2 Membuat dan merancang
media promosi
pemasaran
Jumlah Skor
KETERANGAN Nilai Nilai Akhir
Sangat Tepat = Skor 5 Skor yang diperoleh
Tepat = Skor 4 ------------------ X 100 = --
Sedang = Skor 3 Skor maksimal
Kurang Tepat = Skor 2
Tidak Tepat = Skor 1
Catatan kriteria:
1. Sangat Tepat : Apabila siswa mampu menjelaskan media promosi pemasaran online dengan tepat
2. Tepat : Apabila siswa mampu, menjelaskan menjelaskan media promosi pemasaran online akan
tetapi masih ada kesalahan
3. Sedang : Apabila siswa mampu menjelaskan menjelaskan media promosi pemasaran online akan
tetapi masih banyak kesalahan
4. Kurang Tepat : Apabila siswa mampu menjelaskan menjelaskan media promosi pemasaran online
tetapi tidak tepat
5. Tidak Tepat : Apabila siswa tidak mampu menjelaskan menjelaskan media promosi pemasaran
online dengan benar
Yogyakarta, Februari 2022
Mengetahui Guru Bidang Studi
Kepala Sekolah SMK Negeri 1 Sewon

Widada, M.Pd Rifai Akris Budiarto

NIP. XXXXXXXXXXXXX NIM. 21511244052
 Materi Pembelajaran
Pertemuan Pertama
a. Pengertian Pemasaran
Menyaksikan video pembelajaran terlebih dahulu, seperti terdapat pada link berikut :
https://www.youtube.com/watch?v=Rq32-PeUf4k&t=1017s

Kemudian Kutip Pengertian dari salah satu ahli dan jelaskan ?

Pemasaran merupakan salah satu faktor yang sangat penting untuk mencapai tujuan usaha
dalam rangka mendapatkan laba yang direncanakan. Beberapa faktor yang harus diperhatikan
dalam menjalankan kegiatan pemasaran suatu produk antara lain jenis produk, persaingan
produk, kebutuhan pasar, tujuan pemasaran dan hal lain yang berhubungan dengan produk
itu sendiri, seperti: harga jual, kualitas, dan kemasannya. Perlu dilakukan strategi yang tepat
untuk menunjang keberhasilan pemasaran produk. Salah satu startegi pemasaran yang bisa
digunakan adalah 4P, yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat) dan Promotion
(Promosi).
b. Pengertian Media Promosi
Media Promosi merupakan suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/ jasa/ image/
perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas. Media
promosi yang paling tua adalah media dari mulut ke mulut. Media ini memang sangat efektif,
tetapi kurang efisien karena kecepatan penyampainanya kurang bisa diukur dan diperkirakan.
( http://gemapariwara.blogspot.com)

Media promosi yang klasik berupa; brosur, poster, booklet, leaflet, spanduk, baliho,
billboard, neon box, standing banner, kartu nama, kop surat, seragam pegawai, jam dinding,
poster di mobil/truk, piring/gelas, iklan di tv, radio, spanduk terbang (ditarik pesawat), balon
udara, iklan di media cetak, daftar menu, daftar harga dan sebagainya. Tidak ada satupun
media yang sangat tepat. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan. Artinya, jika
kita hanya menggunakan satu media untuk mempromosikan produk kita, jelas secara pasti
efektifitasnya menjadi terbatas.(http://gemapariwara.blogspot.com/2012/07/beberapa-jenis-
mediapromosi.html)

c. Tujuan Media Promosi.

Berikut ini ada beberapa tujuan dari promosi, yakni sebagai berikut:
1. Untuk memberitahukan suatu informasi barang atau jasa dari perusahaan kepada
pasar maupun pelanggan.
2. Untuk memperoleh pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan untuk membeli
dan memakai prosuk maupun jasa di perusahaan tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan sehingga keuntungan perusahaan akan meningkat.
4. Untuk memilah dan mengandalkan produk perusahaan menyamakan dengan produk
pesaing
5. Untuk menyesuaikan citra produk maupun jasa dan juga nama perusahaan dimata
 pelanggan
6. Untuk mengganti tingkah laku dan gagasan terhadap pelanggan

d. Kaitan Pembelajaran Dengan Kehidupan Nyata.

Materi mengenai pengertian pemasaran dan media promosi merupakan materi yang amat
penting disampaikan untuk kelas XII tingkat Sekolah Menengah Kejuruan , karena dengan
modal pembelajaran Problem Based Leased Learning berkenaan dengan pengertian
pemasaran, pengertian media promosi, & tujuan media promosi ini, siswa nantinya mampu
Menjelaskan pengertian media promosi dengan benar.

Pertemuan Kedua
1. Jenis – Jenis Media Promosi
Jenis-jenis media promosi di bagi menjadi tiga kategori, yaitu :
1. Media ATL ( Above The Line )
Media Above The Line adalah media-media promosi yang posisinya berada di lini atas. Hal
ini disebabkan media promosi yang termasuk dalam lini atas ini memerlukan budget yang
sangat besar. Namun dapat menjangkau target pasar yang sangat luas. Contoh : televisi,
koran, radio, billboard, dll.
2. Media BTL ( Below The Line )
Media Below The Line adalah media-media promosi yang posisinya berada di lini bawah.
Hal ini disebabkan karena media promosi yang termasuk dalam lini bawah tidak memerlukan
budget yang besar, langsung tepat sasaran dan jangkauan target pasarnya sempit. Contoh :
Pamflet, flyer, poster, brosur, Social Media dll.
3. Media TTL ( Trough The Line )
Jika kita perhatikan di sekitar kita, memang banyak kegiatan yang tidak bisa dikatakan
eksklusif lagi. Ada kegiatan ATL yang mengandung unsur BTL. Atau sebaliknya, BTL yang
mengandung unsur ATL. Contoh ATL dengan BTL adalah iklan sebuah brand di majalah
yang sekaligus ditempeli sample produknya. Sedangkan contoh BTL dengan ATL: kegiatan
event di outlet tertentu yang disebarluaskan lewat iklan radio dan sms. Wilayah abu-abu atau
‘grey area’ itulah yang mendorong timbulnya istilah baru, yaitu ’Through the Line’ atau
TTL. Istilah ini secara harafiah berarti ‘cakupan dari ujung satu ke ujung lainnya’. Istilah
TTL diperkenalkan untuk menjembatani pihak perusahaan jasa komunikasi periklanan yang
ingin membuat gambaran kongkrit terhadap segmen jasa kreatif komunikasi yang
ditawarkannya. Contoh : Ambient Media.
(http://www.amaliamaulana.com)
2. Cara menentukan Media Promosi
Berikut beberapa langkah tepat untuk memilih media dalam menentukan media
promosi yang tepat
1. Menyesuakian dengan Modal
2. Mengetahui Target Pasar
3. Pemilihan Media
4. Membuat Materi Iklan
Hal besar itu dimulai dari hal yang kecil, dan dimulai saat ini. Seorang wirausahawan adalah
seorang yang bisa menangkap peluang dengan cepat, bahkan seonggok rongsokan bisa
diubah menjadi sebongkah emas oleh seorang yang mempunyai jiwa wirausaha. Andakah
satu diantaranya?
Seorang karyawan, membangun karirnya dari nol sampai puncak karir, tetapi dia tetap tidak
bisa mewariskan posisinya tersebut pada keluarganya. Tetapi seorang wirausahawan,
walaupun hanya mempunyai warung saja, dia adalah orang hebat, karena sudah mampu
memberikan warisan yang berharga untuk keluarganya. Pilihan berwirausaha, adalah pilihan
cerdas. Saat anda bekerja di suatu perusahaan/instansi, anda sedang turut membantu
membangun suatu istana, sayangnya istana itu bukan milik anda. Tetapi saat kita
memutuskan berwirausaha, maka kita sedang membangun istana milik kita sendiri.
c. Kaitan Pembelajaran Dengan Kehidupan Nyata
Materi mengenai pengertian pemasaran dan media promosi merupakan materi yang amat
 penting disampaikan untuk kelas XII tingkat Sekolah Menengah Kejuruan , karena dengan
modal pembelajaran Problem Based Leased Learning berkenaan dengan jenis media promosi
& Cara menentukan media promosi ini, siswa nantinya mampu Menentukan jenis media
promosi dengan tepat.

Pertemuan Ketiga
1. Pengertian Pemasaran Online
Pemasaran online sering disebut Internet marketing, e-marketing atau online-marketing
merupakan segala usaha yang dilakukan untuk melakukan pemasaran suatu produk atau jasa
melalui atau menggunakan media Internet atau jaringan www (World Wide Web). Kata e
dalam e-pemasaran ini berarti elektronik (electronic) yang artinya kegiatan pemasaran yang
dimaksud dilaksanakan secara elektronik lewat Internet atau jaringan cyber. Kegiatan
pemasaran Internet umumnya meliputi atau berkisar pada hal-hal yang berhubungan dengan
pembuatan produk periklanan, pencarian prospek atau pembeli dan penulisan kalimat-
kalimat pemasaran atau copywriting. (sumber
http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran_Internet)
Definisi menurut para ahli :
• Armstrong dan Kottler (2004:74) E-Marketing adalah sisi pemasaran dari E-Commerce ,
yang merupakan kerja dari perusahaan untuk mengkomunikasikan sesuatu, mempromosikan,
dan menjual barang dan jasa melalui internet.
• Boone dan Kurtz (2005) E-Marketing adalah salah satu komponen dalam e-commerce
dengan kepentingan khusus oleh marketer, yakni strategi proses pembuatan, pendistribusian,
promosi, dan penetapan harga barang dan jasa kepada pangsapasar internet atau melalui
peralatan digital lain.
2. Media Sosial
Media sosial merupakan suatu wadah atau media untuk bersosialisasi dengan
menggunakan teknologi berbasis web untuk menyebarluaskan pengetahuan dan informasi
secara cepat kepada seluruh pengguna internet di dunia.Karakteristik umum yang dimiliki
setiap media sosial, yaitu adanya keterbukaan dialog antar para pengguna, sosial media
juga menyediakan dan membentuk cara baru dalam berkomunikasi
Sebagian dari masyarakat indonesia kini menjadikan media sosial sebagai bagian dari
gaya hidup serta aktivitas mereka. Hal ini merupakan peluang yang baik dan dapat
dimanfaatkan oleh perusahaan maupun komoditi pedagang untuk menjual produknya.
Sosial media berguna untuk pemasaran hanya jika sosial media marketers paham tentang
karakteristik sosial media yang digunakan dengan hubungannya pada bisnis yang sedang
dipresentasikan.
Sebelum menggunakan media sosial sebagai sarana pemasaran, kita harus memahami hal-
hal berikut:
1. Tentukan target dan jenis media yang akan digunakan
2. The power of creative control.
3. Jalinan komunikasi yang efektif secara personal.
4. Carilah pihak yang tepat
Menurut Neti (2011), beberapa peranan media sosial kaitannya untuk pemasaran,
antara lain.
1. Media sosial dapat memberikan identitas mengenai produk yang ditawarkan.
2. Berperan sebagai penelitian pemasaran dalam usaha mencari informasi mengenai
kebutuhan konsumen.
3. Media sosial dapat dijadikan sebagai penghubung komunikasi antara pemasar dengan
konsumen.
4. Media sosial mendekatkan perusahaan dengan konsumen.
5. Media sosial ditujukan untuk membangun customer engangement.

3. Keterkaitan Pembelajaran dengan kehidupan Nyata

Materi mengenai pengertian pemasaran dan media promosi merupakan materi yang amat
penting disampaikan untuk kelas XII tingkat Sekolah Menengah Kejuruan , karena dengan
modal pembelajaran Problem Based Leased Learning berkenaan dengan pengertian
pemasaran online dan media sosial ini, siswa nantinya mampu menggunakan pemasaran
online melalui media sosial dengan tepat.