RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

SEKOLAH : SMK NEGERI 1 BUMIJAWA

KOMPETENSI KEAHLIAN : SEMUA KOMPETENSI KEAHLIAN
MATA PELAJARAN : PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
SEMESTER : GENAP
KELAS : XII
TAHUN PELAJARAN : 2019/2020
KOMPETENSI DASAR : 3.18. Menyeleksi strategi pemasaran.
4.18. Melakukan pemasaran.
MATERI POKOK : Strategi Pemasaran
ALOKASI WAKTU : 16 JP (@45MENIT)
PERTEMUAN KE : 21 dan 22

A. Kompetensi Inti (KI)

KI. Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang pengetahuan
3 faktual, konseptual, operasional dasar, dan metakognitif sesuai dengan bidang
dan lingkup kerja Produk Kreatif dan Kewirausahaan pada tingkat teknis,
spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi,
seni, budaya, dan humaniora dalam konteks pengembangan potensi diri sebagai
bagian dari keluarga, sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional,
regional, dan internasional.
KI. Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan
4 prosedur kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuai dengan
lingkup bidang kerja Produk Kreatif dan Kewirausahaan.
Menampilkan kinerja di bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang
terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif,
kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif dalam
ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya disekolah,
serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru, membiasakan,
gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam ranah konkret terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan
tugas spesifik dibawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar (KD)

3.18. Menyeleksi strategi pemasaran.
4.18. Melakukan pemasaran.

C. Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)

3.18.1. Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran.
3.18.2. Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
4.18.1. Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi.
4.18.2. Mempraktikkan pemasaran produk melalui online.

D. Tujuan Pembelajaran
Setelah melakukan kegiatan observasi, diskusi, dan tanya jawab, diharapkan peserta didik
dapat:
1. Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran.
 2. Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
3. Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi.
4. Mempraktikkan pemasaran produk melalui online.

E. Materi Pembelajaran
1. Materi Pembelajaran Reguler
a. Fakta
 Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran.
b. Konsep
 Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
c. Prinsip
 Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
d. Prosedur
 Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi.
 Mempraktikkan pemasaran produk melalui online.
2. Materi Pembelajaran Remedial
 Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
3. Materi Pembelajaran Pengayaan
 Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi.
 Mempraktikkan pemasaran produk melalui online.

F. Pendekatan, Strategi, dan Metode

1. Pendekatan Berfikir : Scientific
2. Model Pembelajaran : Discovery Learning
3. Metode Pembelajaran : Diskusi/tanya jawab/ Ceramah, Observasi, dan Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran
PERTEMUAN KE-21
Langkah-Langkah Pembelajaran
KEGIATAN PENDAHULUAN (45 MENIT)
Stimulation (stimulasi/ pemberian rangsangan)
Guru :
Orientasi (Menunjukkan sikap disiplin sebelum memulai proses pembelajaran, menghayati
dan mengamalkan ajaran agama yang dianut (karakter) serta membiasakan membaca dan
memaknai (literasi)).
 Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai
pembelajaran (PPK : Religius).
 Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin.
 Menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam mengawali kegiatan pembelajaran.
 Membimbing peserta didik untuk membersihkan kelas dan lingkungan sekitar kelas.
Apersepsi
 Mengaitkan materi/ tema/ kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan dengan
pengalaman peserta didik dengan materi sebelumnya.
 Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan bertanya.
 Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya dengan pelajaran yang akan
dilakukan.
Motivasi
 Memberikan gambaran tentang manfaat mempelajari pelajaran yang akan dipelajari.
 Apabila materi/ tema/ kegiatan ini kerjakan dengan baik dan sungguh-sungguh, maka
peserta didik diharapkan dapat menjelaskan strategi pemasaran.
 Menyampaikan tujuan pembelajaran pada pertemuan yang berlangsung.
  Mengajukan pertanyaan.
Permberian Acuan
 Memberitahukan materi pelajaran yang akan dibahas pada pertemuan itu.
 Memberitahukan tentang kompetensi inti, kompetensi dasar, indikator, dan KKM pada
pertemuan yang berlangsung.
 Pembagian kelompok belajar.
 Menjelaskan mekanisme pelaksanaan pengalaman belajar sesuai dengan langkah-
langkah pembelajaran.

Peserta Didik :
Peserta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk memusatkan perhatian. Berpikir kritis
dan bekerjasama (4C) dalam mengamati permasalahan (literasi membaca) dengan rasa
ingin tahu, jujur dan pantang menyerah (Karakter) dengan cara:
 Melihat (dengan atau tanpa alat)
Peserta didik diminta untuk mengamati penayangan gambar yang disajikan oleh guru
maupun gambar yang terdapat pada buku siswa.
 Mengamati
Peserta didik diminta mengamati gambar/ foto yang terdapat pada buku maupun
melalui penayangan video yang disajikan oleh guru tentang strategi pemasaran.
 Membaca
Peserta didik diminta untuk membaca materi sebelum pembelajaran berlangsung
(dilakukan di rumah) dari buku paket atau buku-buku penunjang lain, dari internet/
materi yang berhubungan dengan strategi pemasaran.
 Mendengar
Peserta didik diminta mendengarkan pemberian materi oleh guru yang berkaitan
dengan materi strategi pemasaran.
 Menyimak
Peserta didik diminta menyimak penjelasan pengantar kegiatan secara garis besar
tentang materi pelajaran mengenai strategi pemasaran.
Problem Statement (Pertanyaan/ Identifikasi Masalah)
Guru memberikan kesempatan pada peserta didik untuk mengidentifikasi sebanyak
mungkin pertanyaan yang berkaitan dengan gambar yang disajikan dan akan dijawab
melalui kegiatan belajar. Berpikir kritis dan kreatif (4C) dengan sikap jujur, disiplin, serta
tanggung jawab dan kerjasama yang tinggi (Karakter)
 Peserta didik diminta mendiskusikan hasil pengamatannya dan mencatat fakta-fakta
yang ditemukan, serta menjawab pertanyaan berdasarkan hasil pengamatan yang ada
pada buku paket.
 Pendidik memfasilitasi peserta didik untuk menanyakan hal-hal yang belum dipahami
berdasarkan hasil pengamatan dari buku paket yang didiskusikan bersama
kelompoknya.
 Mengajukan pertanyaan tentang:
Strategi pemasaran yang tidak dipahami dari apa yang diamati atau pertanyaan
untuk mendapatkan informasi tambahan tentang apa yang diamati (dimulai dari
pertanyaan faktual sampai ke pertanyaan yang bersifat hipotetik) untuk
mengembangkan kreativitas, rasa ingin tahu, kemampuan merumuskan pertanyaan
untuk membentuk pikiran kritis yang perlu untuk hidup cerdas dan belajar
sepanjang hayat. Misalnya:
Apa manfaat dari mengstrategi pemasaran suatu usaha?
KEGIATAN INTI (225 MENIT)
Data Collection (Pengumpulan Data)
Peserta didik mengumpulkan berbagai informasi, (Berpikir kritis, kreatif, bekerjasama dan
saling berkomunikasi dalam kelompok (4C), dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab dan
pantang menyerah (karakter) yang dapat mendukung jawaban dari pertanyaan-pertanyaan
yang diajukan, baik dari buku paket maupun sumber lain seperti internet, melalui kegiatan:
 Mengamati obyek/ kejadian, Berpikir kritis dan bekerjasama (4C) dalam mencari
informasi (literasi) dan mempresentasikan (4C) dengan penuh tanggung jawab
(Karakter).
  Wawancara dengan narasumber, peserta didik diminta untuk melakukan observasi
lapangan dan melakukan interview kepada pelaku usaha untuk menanyakan tentang
strategi pemasaran usaha mereka.
 Mengumpulkan informasi (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif,
berkomunikasi dan bekerjasama (4C)). Peserta didik diminta mengumpulkan data
yang diperoleh dari berbagai sumber tentang strategi pemasaran.
 Membaca sumber lain selain buku teks, peserta didik diminta mengeksplor
pengetahuannya dengan membaca buku referensi tentang strategi pemasaran.
 Mempresentasikan ulang
Aktivitas: (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif, berkomunikasi dan
bekerja sama (4C)), peserta didik diminta mengidentifikasi dan mengstrategi
pemasaran suatu usaha.
 Mendiskusikan, (Berpikir kritis, kreatif, bekerjasama dan saling berkomunikasi
dalam kelompok (4C), dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab dan pantang
menyerah (karakter), peserta didik diminta untuk membuat kelompok diskusi yang
terdiri dari 3-5 orang untuk mendiskusikan tentang strategi pemasaran.
 Mempraktikan (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif, berkomunikasi
dan bekerjasama (4C)), peserta didik diminta untuk menerapkan sikap dan perilaku
wirausahawan, peserta didik diminta untuk menerapkan kemampuannya sesuai materi
yang dipelajari dan mempraktikan dalam kehidupan sehari-hari nilai yang terkandung
dari materi pembelajaran.
 Mengulang
Saling bertukar informasi tentang: strategi pemasaran.
Dengan ditanggapi aktif oleh peserta didik dari kelompok lainnya sehingga diperoleh
sebuah pengetahuan baru yang dapat dijadikan sebagai bahan diskusi kelompok
kemudian, dengan menggunakan metode ilmiah yang terdapat pada buku pegangan
peserta didik atau pada lembar kerja yang disediakan dengan cermat untuk
mengembangkan sikap teliti, jujur, sopan, menghargai pendapat orang lain,
kemampuan berkomunikasi, menerapkan kemampuan mengumpulkan informasi
melalui berbagai cara yang dipelajari, mengembangkan kebiasaan belajar dan belajar
sepanjang hayat.
Data Processing (Pengumpulan Data)
Pendidik mendorong agar peserta didik secara aktif terlibat dalam diskusi kelompok serta
saling bantu untuk menyelesaikan masalah (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis,
kreatif, berkomunikasi dan bekerjasama (4C)).
Selama peserta didik bekerja di dalam kelompok, pendidik memperhatikan dan mendorong
semua peserta didik untuk terlibat diskusi, dan mengarahkan bila ada kelompok yang
melenceng jauh pekerjaannya dan bertanya (Nilai karakter: rasa ingin tahu, jujur,
tanggung jawab, percaya diri dan pantang menyerah) apabila ada yang belum dipahami,
pendidik memberikan bantuan secara klasikal.
 Berdiskusi, tentang data:
Strategi pemasaran yang sudah dikumpulkan/ terangkum dalam kegiatan sebelumnya.
 Mengolah informasi, yang sudah dikumpulkan dari hasil kegiatan/ pertemuan
sebelumnya maupun hasil dari kegiatan mengamati dan kegiatan mengumpulkan
informasi yang sedang berlangsung dengan bantuan pertanyaan-pertanyaan pada lembar
kerja.
 Peserta didik mengerjakan beberapa soal mengenai: Strategi pemasaran
KEGIATAN PENUTUP (45 MENIT)
Verification (Pembuktian)
Peserta didik mendiskusikan hasil pengamatannya dan memverifikasi hasil pengamatannya
dengan data-data atau teori pada buku sumber melalui kegiatan:
 Menambah keluasan dan kedalaman sampai kepada pengolahan informasi yang bersifat
mencari solusi dari berbagai sumber yang memiliki pendapat yang berbeda sampai
kepada yang bertentangan untuk mengembangkan sikap jujur, teliti, disiplin, taat
 peraturan, kerja keras, kemampuan menerapkan prosedur dan kemampuan berpikir
induktif serta deduktif dalam membuktikan : Strategi pemasaran.
Antara lain dengan : peserta didik dan guru secara bersama-sama membahas jawaban
soal-soal yang telah dikerjakan oleh peserta didik.
Generalization (Menarik Kesimpulan)
Peserta didik berdiskusi untuk menyimpulkan:
 Menyampaikan hasil diskusi berupa kesimpulan berdasarkan hasil analisis secara lisan,
tertulis, atau media lainnya untuk mengembangkan sikap jujur, teliti, toleransi,
kemampuan berpikir sistematis, mengungkapkan pendapat dengan sopan.
 Mempresentasikan hasil diskusi kelompok secara klasikal tentang: Strategi pemasaran.
 Mengemukakan pendapat atas presentasi yang dilakukan dan ditanggapi oleh kelompok
yang mempresentasikan.
 Bertanya atas presentasi yang dilakukan dan peserta didik lain diberi kesempatan untuk
menjawabnya.
 Menyimpulkan tentang poin-poin penting yang muncul dalam kegiatan pembelajaran
yang baru dilakukan berupa: Laporan hasil pengamatan secara tertulis tentang
 Disamping harus memiliki sikap dan perilaku tersebut di atas, seorang wirausaha
harus juga memiliki keterampilan untuk menunjang keberhasilannya, yaitu
keterampilan dasar dan keterampilan khusus.
 Menjawab pertanyaan yang terdapat pada buku pegangan peserta didik atau lembar kerja
yang telah disediakan.
 Bertanya tentang hal yang belum dipahami, atau guru melemparkan beberapa pertanyaan
kepada siswa.
 Menyelesaikan uji kompetensi yang terdapat pada buku pegangan peserta didik atau
pada lembar kerja yang telah disediakan secara individu untuk mengecek penguasaan
siswa terhadap materi pelajaran.
CATATAN: Selama pembelajaran berlangsung, guru mengamati sikap siswa dalam
pembelajaran yang meliputi sikap: disiplin, rasa percaya diri, berperilaku jujur, tangguh
menghadapi masalah, tanggung jawab, rasa ingin tahu, peduli lingkungan).

PERTEMUAN KE-22
Langkah-Langkah Pembelajaran
KEGIATAN PENDAHULUAN (45 MENIT)
Stimulation (stimulasi/ pemberian rangsangan)
Guru :
Orientasi (Menunjukkan sikap disiplin sebelum memulai proses pembelajaran, menghayati
dan mengamalkan ajaran agama yang dianut (karakter) serta membiasakan membaca dan
memaknai (literasi)).
 Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai
pembelajaran (PPK : Religius).
 Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin.
 Menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam mengawali kegiatan pembelajaran.
Apersepsi
 Mengaitkan materi/ tema/ kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan dengan
pengalaman peserta didik dengan materi sebelumnya.
 Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan bertanya.
 Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya dengan pelajaran yang akan
dilakukan.
Motivasi
 Memberikan gambaran tentang manfaat mempelajari pelajaran yang akan dipelajari.
 Apabila materi/ tema/ kegiatan ini kerjakan dengan baik dan sungguh-sungguh, maka
peserta didik diharapkan dapat menjelaskan strategi pemasaran.
 Menyampaikan tujuan pembelajaran pada pertemuan yang berlangsung.
 Mengajukan pertanyaan.
Permberian Acuan
  Memberitahukan materi pelajaran yang akan dibahas pada pertemuan itu.
 Memberitahukan tentang kompetensi inti, kompetensi dasar, indikator, dan KKM pada
pertemuan yang berlangsung.
 Pembagian kelompok belajar.
 Menjelaskan mekanisme pelaksanaan pengalaman belajar sesuai dengan langkah-
langkah pembelajaran.

Peserta Didik :
Peserta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk memusatkan perhatian. Berpikir kritis
dan bekerjasama (4C) dalam mengamati permasalahan (literasi membaca) dengan rasa
ingin tahu, jujur dan pantang menyerah (Karakter) dengan cara:
 Melihat (dengan atau tanpa alat)
Peserta didik diminta untuk mengamati penayangan gambar yang disajikan oleh guru
maupun gambar yang terdapat pada buku siswa.
 Mengamati
Peserta didik diminta mengamati gambar/ foto yang terdapat pada buku maupun
melalui penayangan video yang disajikan oleh guru tentang strategi pemasaran.
 Membaca
Peserta didik diminta untuk membaca materi sebelum pembelajaran berlangsung
(dilakukan di rumah) dari buku paket atau buku-buku penunjang lain, dari internet/
materi yang berhubungan dengan strategi pemasaran.
 Mendengar
Peserta didik diminta mendengarkan pemberian materi oleh guru yang berkaitan
dengan materi strategi pemasaran.
 Menyimak
Peserta didik diminta menyimak penjelasan pengantar kegiatan secara garis besar
tentang materi pelajaran mengenai strategi pemasaran.

Problem Statement (Pertanyaan/ Identifikasi Masalah)

Guru memberikan kesempatan pada peserta didik untuk mengidentifikasi sebanyak
mungkin pertanyaan yang berkaitan dengan gambar yang disajikan dan akan dijawab
melalui kegiatan belajar. Berpikir kritis dan kreatif (4C) dengan sikap jujur, disiplin, serta
tanggung jawab dan kerjasama yang tinggi (Karakter)
 Peserta didik diminta mendiskusikan hasil pengamatannya dan mencatat fakta-fakta
yang ditemukan, serta menjawab pertanyaan berdasarkan hasil pengamatan yang ada
pada buku paket.
 Pendidik memfasilitasi peserta didik untuk menanyakan hal-hal yang belum dipahami
berdasarkan hasil pengamatan dari buku paket yang didiskusikan bersama
kelompoknya.
 Mengajukan pertanyaan tentang:
Strategi pemasaran yang tidak dipahami dari apa yang diamati atau pertanyaan
untuk mendapatkan informasi tambahan tentang apa yang diamati (dimulai dari
pertanyaan faktual sampai ke pertanyaan yang bersifat hipotetik) untuk
mengembangkan kreativitas, rasa ingin tahu, kemampuan merumuskan pertanyaan
untuk membentuk pikiran kritis yang perlu untuk hidup cerdas dan belajar
sepanjang hayat. Misalnya:
Apa manfaat dari mengstrategi pemasaran suatu usaha?
KEGIATAN INTI (225 MENIT)
Data Collection (Pengumpulan Data)
Peserta didik mengumpulkan berbagai informasi, (Berpikir kritis, kreatif, bekerjasama dan
saling berkomunikasi dalam kelompok (4C), dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab dan
pantang menyerah (karakter) yang dapat mendukung jawaban dari pertanyaan-pertanyaan
yang diajukan, baik dari buku paket maupun sumber lain seperti internet, melalui kegiatan:
 Mengamati obyek/ kejadian, Berpikir kritis dan bekerjasama (4C) dalam mencari
informasi (literasi) dan mempresentasikan (4C) dengan penuh tanggung jawab
(Karakter).
 Wawancara dengan narasumber, peserta didik diminta untuk melakukan observasi
 lapangan dan melakukan interview kepada pelaku usaha untuk menanyakan tentang
strategi pemasaran usaha mereka.
 Mengumpulkan informasi (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif,
berkomunikasi dan bekerjasama (4C)). Peserta didik diminta mengumpulkan data
yang diperoleh dari berbagai sumber tentang strategi pemasaran.
 Membaca sumber lain selain buku teks, peserta didik diminta mengeksplor
pengetahuannya dengan membaca buku referensi tentang strategi pemasaran.
 Mempresentasikan ulang
Aktivitas: (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif, berkomunikasi dan
bekerja sama (4C)), peserta didik diminta mengidentifikasi dan mengstrategi
pemasaran suatu usaha.
 Mendiskusikan, (Berpikir kritis, kreatif, bekerjasama dan saling berkomunikasi
dalam kelompok (4C), dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab dan pantang
menyerah (karakter), peserta didik diminta untuk membuat kelompok diskusi yang
terdiri dari 3-5 orang untuk mendiskusikan tentang strategi pemasaran.
 Mempraktikan (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kreatif, berkomunikasi
dan bekerjasama (4C)), peserta didik diminta untuk menerapkan sikap dan perilaku
wirausahawan, peserta didik diminta untuk menerapkan kemampuannya sesuai materi
yang dipelajari dan mempraktikan dalam kehidupan sehari-hari nilai yang terkandung
dari materi pembelajaran.
 Mengulang
Saling bertukar informasi tentang: strategi pemasaran.
Dengan ditanggapi aktif oleh peserta didik dari kelompok lainnya sehingga diperoleh
sebuah pengetahuan baru yang dapat dijadikan sebagai bahan diskusi kelompok
kemudian, dengan menggunakan metode ilmiah yang terdapat pada buku pegangan
peserta didik atau pada lembar kerja yang disediakan dengan cermat untuk
mengembangkan sikap teliti, jujur, sopan, menghargai pendapat orang lain,
kemampuan berkomunikasi, menerapkan kemampuan mengumpulkan informasi
melalui berbagai cara yang dipelajari, mengembangkan kebiasaan belajar dan belajar
sepanjang hayat.
Data Processing (Pengumpulan Data)
Pendidik mendorong agar peserta didik secara aktif terlibat dalam diskusi kelompok serta
saling bantu untuk menyelesaikan masalah (Mengembangkan kemampuan berpikir kritis,
kreatif, berkomunikasi dan bekerjasama (4C)).
Selama peserta didik bekerja di dalam kelompok, pendidik memperhatikan dan mendorong
semua peserta didik untuk terlibat diskusi, dan mengarahkan bila ada kelompok yang
melenceng jauh pekerjaannya dan bertanya (Nilai karakter: rasa ingin tahu, jujur,
tanggung jawab, percaya diri dan pantang menyerah) apabila ada yang belum dipahami,
pendidik memberikan bantuan secara klasikal.
 Berdiskusi, tentang data:
Strategi pemasaran yang sudah dikumpulkan/ terangkum dalam kegiatan sebelumnya.
 Mengolah informasi, yang sudah dikumpulkan dari hasil kegiatan/ pertemuan
sebelumnya maupun hasil dari kegiatan mengamati dan kegiatan mengumpulkan
informasi yang sedang berlangsung dengan bantuan pertanyaan-pertanyaan pada lembar
kerja.
 Peserta didik mengerjakan beberapa soal mengenai: Strategi pemasaran
KEGIATAN PENUTUP (45 MENIT)
Verification (Pembuktian)
Peserta didik mendiskusikan hasil pengamatannya dan memverifikasi hasil pengamatannya
dengan data-data atau teori pada buku sumber melalui kegiatan:
 Menambah keluasan dan kedalaman sampai kepada pengolahan informasi yang bersifat
mencari solusi dari berbagai sumber yang memiliki pendapat yang berbeda sampai
kepada yang bertentangan untuk mengembangkan sikap jujur, teliti, disiplin, taat
peraturan, kerja keras, kemampuan menerapkan prosedur dan kemampuan berpikir
 induktif serta deduktif dalam membuktikan : Strategi pemasaran.
Antara lain dengan : peserta didik dan guru secara bersama-sama membahas jawaban
soal-soal yang telah dikerjakan oleh peserta didik.
Generalization (Menarik Kesimpulan)
Peserta didik berdiskusi untuk menyimpulkan:
 Menyampaikan hasil diskusi berupa kesimpulan berdasarkan hasil analisis secara lisan,
tertulis, atau media lainnya untuk mengembangkan sikap jujur, teliti, toleransi,
kemampuan berpikir sistematis, mengungkapkan pendapat dengan sopan.
 Mempresentasikan hasil diskusi kelompok secara klasikal tentang: Strategi pemasaran.
 Mengemukakan pendapat atas presentasi yang dilakukan dan ditanggapi oleh kelompok
yang mempresentasikan.
 Bertanya atas presentasi yang dilakukan dan peserta didik lain diberi kesempatan untuk
menjawabnya.
 Menyimpulkan tentang poin-poin penting yang muncul dalam kegiatan pembelajaran
yang baru dilakukan berupa: Laporan hasil pengamatan secara tertulis tentang
 Disamping harus memiliki sikap dan perilaku tersebut di atas, seorang wirausaha
harus juga memiliki keterampilan untuk menunjang keberhasilannya, yaitu
keterampilan dasar dan keterampilan khusus.
 Menjawab pertanyaan yang terdapat pada buku pegangan peserta didik atau lembar kerja
yang telah disediakan.
 Bertanya tentang hal yang belum dipahami, atau guru melemparkan beberapa pertanyaan
kepada siswa.
 Menyelesaikan uji kompetensi yang terdapat pada buku pegangan peserta didik atau
pada lembar kerja yang telah disediakan secara individu untuk mengecek penguasaan
siswa terhadap materi pelajaran.
CATATAN: Selama pembelajaran berlangsung, guru mengamati sikap siswa dalam
pembelajaran yang meliputi sikap: disiplin, rasa percaya diri, berperilaku jujur, tangguh
menghadapi masalah, tanggung jawab, rasa ingin tahu, peduli lingkungan).

H. Alat, Bahan, dan Media Pembelajaran

1. LCD Projector
2. Speaker aktif
3. Laptop
4. Whiteboard
5. Bahan tayang (PPT) dan Video

I. Sumber Belajar
1. Buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XI SMK Kurikulum 2013.
2. Situs Internet
3. Sumber belajar lain yang mendukung
4. Modul

J. Penilaian Hasil Belajar (PHB), Pembelajaran Remedial dan Pengayaan

a. Teknik Penilaian:
1. Penilaian Kompetensi Pengetahuan
 Tes tertulis : uraian
 Tes lisan : pemaparan materi dari pemahaman siswa
2. Penilaian Kompetensi Keterampilan
 Proyek, pengamatan, wawancara
Mempelajari buku teks dan sumber lain tentang materi pokok
Menyimak tayangan/ demo tentang materi pokok.
 Portofolio/ unjuk kerja
 Produk
 b. Pembelajaran Remedial
 Remedial dapat diberikan kepada peserta didik yang belum mencapai KKM (Kriteria
Ketuntasan Minimal) maupun kepada peserta didik yang sudah melampaui KKM.
Remedial terdiri dari dua bagian: remedial karena belum mencapai KKM dan
remedial karena belum mencapai Kompetensi Dasar.
 Guru memberikan semangat kepada peserta didik yang belum mencapai KKM. Guru
memberikan tugas bagi peserta didik yang belum mencapai KKM.
c. Pembelajaran Pengayaan
 Pengayaan diberikan untuk menambah wawasan peserta didik mengenai materi
pembelajaran yang dapat diberikan kepada peserta didik yang tuntas mencapai KKM
atau mencapai Kompetensi Dasar.
 Pengayaan dapat ditagihkan atau tidak ditagihkan, sesuai kesepakatan dengan peserta
didik.
 Direncanakan berdasarkan IPK atau materi pembelajaran yang membutuhkan
pengembangan lebih luas.

Bumijawa, Juli 2019

Mengetahui,
Kepala Sekolah, Guru Mata Pelajaran,

Dr. Anon Priyantoro, S.Pd., M.Pd. Tria Budi Setiani, S.Pd.

NIP. 19730501 199801 1 001 NIP. 19951211 201902 2 007

LAMPIRAN 1. Materi Pembelajaran

 STRATEGI PEMASARAN
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja. Pemasaran
merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang
tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat. Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan
dan keinginan pembeli. Pemasaran adalah proses menciptakan, mengomunikasikan dan
menyerahkan nilai yang bertujuan untuk memahami kebutuhan dan keinginan konsumen akan
produk dan jasa, sehingga tercipta hubungan pelanggan yang menghasilkan penjualan.

2. Konsep Pemasaran
Menurut Kolter dan Armstrong (2012), pemasaran bersandar pada konsep inti sebagai
berikut:
a. Kebutuhan, keinginan, dan permintaan;
b. Penawaran pasar (produk, pelayanan, dan pengalaman);
c. Nilai pelanggan dan kepuasan;
d. Pertukaran dan hubungan;
e. Pasar.

3. Proses Pemasaran
Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, secara umum dapat dilakukan melalui
proses pemasaran yang terdiri dari beberapa tahapan berikut:
a. Pengenalan pasar
 Mengelompokkan pasar
 Masa peredaran barang atau jasa
 Analisis SWOT
b. Menentukan strategi pemasaran
 Menembus pasar
 Mengembangkan pasar
 Mengembangkan produk
 Melakukan diversifikasi
 Menerapkan biaya murah
 Memfokuskan pada pasar
 Melakukan deferensiasi
c. Menentukan alat pemasaran
 Bauran pemasaran: produk, harga, lokasi, promosi.
 Saluran distribusi
4. Merumuskan Rencana Pemasaran
Masalah-masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan rencana pemasaran,
antara lain sebagai berikut:
a. Target penjualan
b. Anggaran pemasaran
c. Alokasi marketing mix
d. Penetapan harga
e. Alokasi anggaran pemasaran pada produk

5. Strategi Pemasaran
Merupakan salah satu senjata bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan pasar.
Pada dasarnya strategi pemasaran adalah mencarikan kecocokan antara kemampuan internal
perusahaan dengan eksternal yang ada di pasar. Mengenali karakteristik pasar dan struktur
pasar sangatlah menguntungkan bagi perusahaan untuk dapat tetap bersaing survive.

6. Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum, tujuan dari strategi pemasaran, yaitu:
a. Memaksimalkan konsumsi.
b. Memaksimalkan kepuasan pelanggan melalui berbagai penawaran.
c. Memaksimalkan ragam pilihan produk yang ditawarkan.
d. Memaksimalkan mutu hidup.
Ada tiga faktor yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi pemasaran, antara lain:
a. Daur hidup produk.
b. Posisi persaingan perusahaan di pasar
c. Situasi ekonomi

7. Tahapan dalam Strategi Pemasaran

a. Segmentasi
b. Target
c. Posisi produk

8. Jenis-jenis Strategi Pemasaran

a. Strategi pemasaran yang tidak membedakan pasar
b. Strategi pemasaran yang membedakan pasar
c. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi

9. Klasifikasi Posisi Persaingan Berdasarkan Perilaku Industri

a. Strategi pemimpin pasar
b. Strategi penantang pasar
c. Strategi pengikut pasar
d. Strategi penggarap relung pasar.
LAMPIRAN 2. Penilaian
A. PENILAIAN PENGETAHUAN
1. Kisi-kisi Penilaian Pengetahuan
Jenis
Kompetensi Dasar Indikator Pencapaian Kompetensi
Soal
3.18. Menyeleksi 3.18.1. Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran.
strategi pemasaran. 3.18.2. Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih.
Uraian
4.18. Melakukan 4.18.1. Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi.
pemasaran. 4.18.2. Mempraktikkan pemasaran produk melalui online.

2. Soal dan Kunci Jawaban Penilaian Pengetahuan

Jawablah uraian di bawah ini dengan benar dan tepat!
1. Jelaskan apa yang dimaksud pemasaran!
2. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?
3. Apa saja tujuan dari strategi pemasaran?
4. Faktor-faktor apa saja yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi pemasaran?
5. Sebutkan jenis-jenis strategi pemasaran!

Kunci Jawaban:
1. Pemasaran adalah proses menciptakan, mengomunikasikan dan menyerahkan nilai yang
bertujuan untuk memahami kebutuhan dan keinginan konsumen akan produk dan jasa,
sehingga tercipta hubungan pelanggan yang menghasilkan penjualan.
2. Strategi pemasaran adalah mencarikan kecocokan antara kemampuan internal perusahaan
dengan eksternal yang ada di pasar.
3. Secara umum, tujuan dari strategi pemasaran, yaitu:
 Memaksimalkan konsumsi.
 Memaksimalkan kepuasan pelanggan melalui berbagai penawaran.
 Memaksimalkan ragam pilihan produk yang ditawarkan.
 Memaksimalkan mutu hidup.
4. Ada tiga faktor yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi pemasaran, antara lain:
 Daur hidup produk.
 Posisi persaingan perusahaan di pasar.
 Situasi ekonomi.
5. Jenis-jenis Strategi Pemasaran
 Strategi pemasaran yang tidak membedakan pasar.
 Strategi pemasaran yang membedakan pasar.
 Strategi pemasaran yang terkonsentrasi.

a. Kriteria Penskoran:
No. Soal Skor
1 10
2 10
3 10
4 10
5 10

Skor Perolehan Peserta Didik

Total nilai= ×100
50
B. PENILAIAN KETERAMPILAN
Tugas Proyek Perorangan Kelompok
Kerjakan tugas berikut bersama kelompok Anda!
Banyak orang yang menyamakan antara penjualan (selling) dan pemasaran (marketing),
padahal kedua hal tersebut berbeda pelaksanaanya. Diskusikan dengan kelompok Anda
perbedaan penjualan dan pemasaran ditinjau dari aspek langkah awal, fokus, alat, tujuan, dan
orientasi. Ketik secara rapi hasil diskusi dengan menggunakan aplikasi MS word, berikan
nama anggota kelompok, cetak dengan kertas ukuran A4, serta buatlah PPT dan presentasikan
didepan kelas!

LEMBAR KERJA
Hasil Diskusi
No. Aspek Penjualan Pemasaran
1. Langkah awal
2. Fokus
3. Alat
4. Tujuan
5. Orientasi pasar

Kesimpulan
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

Kriteria Penskoran

Aspek yang dinilai

Nama/ Kelengkapan Sikap Total
NO. Tampilan Bahasa
Kelompok Informasi Presentasi Skor
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Keterangan
Keterangan Aspek Yang Dinilai
Point Kelengkapan
Tampilan Bahasa Sikap Presentasi
Informasi
1 Kurang lancar Kurang sistematis Hanya sedikit Kurang Baik
2 Cukup lancar Cukup sistematis Separuh isi teks Cukup Baik
3 Lancar Sistematis Kurang lengkap Baik
4 Sangat lancar Sangat sistematis Sangat lengkap Sangat Baik