RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

Satuan Pendidikan : SMK Negeri 4 Kendal

Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas /
Semester : XII / Genap
Materi Pokok : Media Promosi
Alokasi Waktu : 4 pertemuan x 8 JP @ 45 Menit

Kompetensi Dasar Tujuan Pembelajaran

Melalui kegiatan pembelajaran menggunakan model Discovery Learning yang
3.18 Menyeleksi strategi dipadukan dengan metode mind mapping, teknik ATM, dan pendekatan saintifik
pemasaran yang menuntun peserta didik untuk mengamati (membaca) permasalahan,
menuliskan penyelesaian dan mempresentasikan hasilnya di depan kelas, Selama
dan setelah mengikuti proses pembelajaran ini peserta didik diharapkan dapat :
memahami marketing mix, marketing plan dan strategi pemasaran.
4.18 Melakukan pemasaran Dengan rasa rasa ingin tahu, tanggung jawab, displin selama proses
pembelajaran, bersikap jujur, santun, percaya diri dan pantang menyerah, serta
memiliki sikap responsif (berpikir kritis) dan pro-aktif (kreatif), serta mampu
berkomukasi dan bekerjasama dengan baik.

Kegiatan Pembelajaran
 Guru mengucapkan salam, berdoa, cek kehadiran, dan cek kebersihan, dan menyampaikan tujuan pembelajaran, cakupan
materi, langkah pembelajaran dan tehnik penilaian
 Mengajukan pertanyaan-pertanyaan tentang materi yang sudah pernah di dapatkan terkait dengan materi yang akan di pelajari
 Memotivasi peserta didik dengan cara menginformasikan kepada peserta didik pentingnya materi indikator keberhasilan
tahapan produksi massal yang akan dipelajari dalam kegiatan sehari-hari
 Peserta didik diminta untuk mengamati (Berpikir kritis dan bekerjasama (4C) dalam mengamati permasalahan (literasi
membaca) dengan rasa ingin tahu, jujur dan pantang menyerah (Karakter)) gambar /foto yang yang terdapat pada buku
maupun melalui penayangan video yang disajikan oleh guru tentang marketing mix, marketing plan dan strategi pemasaran
 Peserta didik diberikan beberapa pertanyaan yang tidak dipahami dari apa yang diamati atau pertanyaan untuk mendapatkan
informasi tambahan tentang apa yang diamati (dimulai dari pertanyaan faktual sampai ke pertanyaan yang bersifat hipotetik)
untuk mengembangkan kreativitas, rasa ingin tahu, kemampuan merumuskan pertanyaan untuk membentuk pikiran kritis yang
perlu untuk hidup cerdas dan belajar sepanjang hayat.
 peserta didik diminta untuk bekerja secara kelompok untuk menemukan pemecahan masalah terhadap permasalahan yang
telah diberikan baik melalui sumber internal maupun sumber eksternal
 peserta didik mengidentifikasi sebanyak mungkin pertanyaan yang berkaitan dengan gambar yang disajikan dan akan dijawab
melalui kegiatan belajar Berpikir kritis dan kreatif (4C) dengan sikap jujur , disiplin, serta tanggung jawab dan kerja sama yang
tingi (Karakter)
 Peserta didik diminta mendiskusikan hasil pengamatannya dan mencatat fakta-fakta yang ditemukan, serta menjawab
pertanyaanberdasarkan hasil pengamatan (Menanya, Mengeksplorasi dan Mengasosiasi)
 Peserta didik diminta untuk bekerja dalam kelompok dan menghargai usaha setiap anggota kelompok Mengeksplorasi dan
Mengasosiasi)
 Peserta didik mengumpulkan berbagai informasi(Berpikir kritis, kreatif, bekerjasama dan saling berkomunikasi dalam kelompok
(4C), dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab dan pantang menyerah (Karakter),literasi (membaca) yang dapat mendukung
jawaban dari pertanyaan-pertanyaan yang diajukan, baik dari buku paket maupun sumber lain seperti internet; melalui kegiatan
mengamati obyek/kejadian, wawancara dengan narasumber serta mengumpulkan informasi mengenai strategi pemasaran
 Peserta didik bertukar buku/bahan referensi dalam menyelesaikan kegiatan kelompoknya
(Mengomunikasikan)
 Menuliskan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang telah dibuat sebelumnya berdasarkan hasil kerja kelompok
(Mengasosiasi dan Mengomunikasikan)
 Peserta didik yang telah ditunjuk oleh kelompoknya sebagai juru bicara Menyampaikan hasil diskusi berupa kesimpulan
berdasarkan hasil analisis secara lisan, tertulis, atau media lainnya untuk mengembangkan sikap jujur, teliti, toleransi,
kemampuan berpikir sistematis, mengungkapkan pendapat dengan sopan (Mengomunikasikan) dengan ditanggapi aktif oleh
peserta didik dari kelompok lainnya sehingga diperoleh sebuah pengetahuan baru dan dengan cermat mengembangkan sikap
teliti, jujur, sopan, menghargai pendapat orang lain, kemampuan berkomunikasi, menerapkan kemampuan mengumpulkan
informasi melalui berbagai cara yang dipelajari, mengembangkan kebiasaan belajar dan belajar sepanjang hayat.(Mengamati
dan Menanya)
 Peserta didik memverifikasi hasil jawaban saat diskusi dengan data-data atau teori pada buku sumber melalui kegiatan sehingga
dapat menambah keluasan dan kedalaman sampai kepada pengolahan informasi yang bersifat mencari solusi dari berbagai
sumber yang memiliki pendapat yang berbeda sampai kepada yang bertentangan untuk mengembangkan sikap jujur, teliti,
disiplin, taat aturan, kerja keras, kemampuan menerapkan prosedur dan kemampuan berpikir induktif serta deduktif dalam
membuktikan marketing mix, marketing plan dan strategi pemasaran
 Peserta didik diberikan pertanyaan sehubungan dengan hal-hal yang masih perlu diklarifikasi ulang (Mengomunikasikan)
Penilaian
1) Tenik Penilaian (Sikap spiritual dan Sosial dan penilaian pengetahuan (assessment for as and of learning) berupa tes
tertulis dan lisan, dan Penilaian Kompetensi Keterampilan berupa Proyek, pengamatan, wawancara, Portofolio / unjuk
kerja dan produk
 Pembelajaran Remedial (real teaching mix tutor sebaya) dan Pengayaan. Pengayaan diberikan untuk menambah wawasan
peserta didik mengenai materi pembelajaran yang dapat diberikan kepada peserta didik yang telah tuntas mencapai KKM atau
mencapai Kompetensi Dasar.

Kendal, Juli 2022

Mengetahui
Kepala Sekolah Pendidik

Suharto, S.Pd, M.Pd Ninik Dwi Pratiwi, S.Pi

NIP. 19670627 199003 1 008 NIP. 19780914 201101 2 006

Modul 18. Menyeleksi strategi pemasaran

A.      Kompetensi Dasar 
3.18.        Menyeleksi strategi pemasaran 

B.       Indikator 
3.18.1. Mengidentifikasi Strategi Pemasaran 
3.18.2. Menganalisis Strategi Pemasaran 

C.      Materi Pokok 
Strategi pemasaran yang Efisien 
Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales atau penjualan s
uatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan dapat tetap berdiri. Tanpa ada
nya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat mengalami kerugian karena minimnya sumber 
daya. 
Strategi Pemasaran Perusahaan 
1. Kenali Pelanggan 
Hal yang paling utama dalam melakukan pemasaran adalah riset pasar (research
market). Dengan melakukan hal ini, menemukan dan memilih segmentasi pasar yang tepat sehi
ngga produk Anda dapat bersaing dan berkembang pada pasar tersebut. 
2. Promosi 
Setelah melakukan riset pasar, maka langkah selajutnya adalah melakukan promosi. Usahakan 
promosi dilakukan dengan cara yang kreatif sehingga dapat membuat pelanggan tertarik. Janga
n lupa untuk melakukan promosi secara konsisten dan berulang kali.
Anda juga dapat melakukan promosi melalui media sosial. 
3. Memilih Tempat Usaha Strategis 
Pilihlah lokasi usaha yang strategis dan sesuai dengan hasil riset pasar yang
Anda lakukan sebelumnya. Selain lokasinya strategis, pastikan lokasi usaha Anda mudah dijang
kau oleh konsumen. Pemilihan lokasi usaha yang strategis dan tepat merupakan strategi pemas
aran yang dapat menjaring cukup banyak pelanggan. 
4. Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan 
Pelanggan adalah aset yang cukup berharga bagi perusahaan.
Oleh karena hal itu, berilah pelayanan terbaik untuk pelanggan anda. Jalinlah hubungan baik d
engan konsumen dengan menanggapi saran atau keluhan mereka. Jangan ragu untuk memberi
kan diskon ataupun hadiah kepada pelanggan setia anda. Jika anda melakukan hal tersebut, tak 
menutup kemungkin pelanggan akan merekomendasikan produk anda kepada orang
lain secara sukarela. 
5. Memanfaatkan Online/Internet Marketing 
Manfaatkanlah teknologi yang sudah ada dengan sebaik mungkin. Sebab, pemanfaatan teknolo
gi secara optimal dapat menekan pengeluaran perusahaan. Salah satu metode internet
marketing yang dapat Anda terapkan adalah SEO (Search Engine Optimization) ataupun SMO
(Social Media Optimization). 
 
Strategi pemasaran untuk perkembangan usaha 
Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika menjalankan sebuah usa
ha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis bertahun tahun lamanya. 
Sebelum menjalankan marketing, pertama kali
yang harus dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi pemasaran yang efektif 
dalam menjual produk kita. 
Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya strategi pemasaran 
yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun sulit, namun jika anda fokus dala
m merencanakan strategi pemasaran tersebut, maka bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat 
tumbuh berkembang menjadi besar.
Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing
yang terbilang kecil jika dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang
minim tersebut tentunya anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi pemasaran yang tep
at.
Cara yang dapat anda lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun dengan dana
yang terbatas : 
1) Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan anda dalam pemasangan iklan seper
ti mengirimkan penawaran produk kepada para pelanggan atau memberikan potongan ha
rga bagi pembelian paket tertentu. 
2) Memperkenalkan produk dan usaha anda melalui beberapa media gratis.
Hal ini bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai produk apa saja y
ang
anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet dengan melibatkan lingkungan yang bera
da di sekitar usaha Anda, dan lain-lain. 
 
Strategi Pemasaran yang Efektif 
Dalammenyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil,perlu memperhatikan beberapa hal, antara 
lain yaitu: 

1) Konsistensi 
Konsistensi dibutuhkan pada semua area
marketing. Tujuannya agar dapat membantu mengurangi biaya marketing serta meningkatkan 
efektivitas penciptaan merek. 
2) Perencanaan 
Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu perencanaan yang
matang agar memperoleh banyak pelanggan. Karena itu, luangkan waktu sebanyak mungkin
untuk merencanakan strategi marketing yang efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan,
serta konsep-konsep lainnya agar usaha kecil dapat berkembang dengan pesat. 
3) Strategi 
Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan sebelumnya.
Beberapa hal yang biasanya dibahas saat menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar,
bagaimana cara membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen yang ada
menjadi pelanggan tetap. 
4) Target Market 
Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya dengan memilih satu
atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini bertujuan untuk memperjelas target pasar
seperti apa yang ingin Anda masuki sehingga konsep marketing yang ingin kita buat lebih
mudah untuk dilaksanakan. 
5) Anggaran 
Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat keakuratan yang tepat dalam
menghitung anggaran marketing yang dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang telah dibuat
tersebut, dapat menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan pemasaran. 
6) Marketing Mix 
Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi.
Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan secara spesifik produk atau jasa, berapa
harga yang sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan mendistribusikan produk yang Anda
butuhkan, serta bagaimana cara agar orang lain dapat mengetahui mengenai produk apa yang
sedang Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan jasa perusahaan digital marketing
untuk memasarkan produk Anda.  
7) Website 
Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan informasi
mengenai produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60 persen konsumen yang datang
mendapatkan informasinya melalui internet. 
8) Branding 
Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk dari
perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil tentunya membutuhkan brand, mulai dari gambar,
logo serta produk unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat sehingga
semakin berkembang.  
9) SNS Operation 
SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media sosial untuk
melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup mudah, Anda hanya perlu membuat
suatu akun media sosial dan melakukan promosi dengan konten yang menarik. Jika perlu
gunakan juga media yang berbayar untuk meningkatkan tingkat kunjungan ke media sosial,
seperti Keyword Planner, Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads dan lain-lain. 
Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau konversi dengan
menggunakan iklan, strategi pemasaran digital, pemasaran melalui media social, dll. Logique
Digital Indonesia akan menyediakan layanan yang efektif bagi Anda dan perusahaan Anda. 
10) Customer Relationship Management 
Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu membutuhkan
pengelolaan hubungan yang baik dengan para pelanggan. Anda tentunya tidak mau pelanggan
Anda lari ke perusahaan lainnya. Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan yang baik dengan
pelanggan, seperti membuat kartu member khusus pelanggan dan memberikan potongan
harga bagi para member tersebut. 
11) Mobile Marketing 
Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya membuat pesan
pemasaran dan konten untuk platform mobile merupakan suatu keharusan. Hal itu
dikarenakan semakin banyaknya konsumen yang melihat konten, menerima email serta
membeli produk menggunakan smartphone ini. 
Soal Pilihan Ganda Strategi Pemasaran (Pemasaran Strategik)
1. Salah satu bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil umumnya
mengikuti harga yang ditetapkan pesaing lebih besar dinamakan ...
a. Predatory pricing
b. Adaptive pricing
c. Coperative pricing
d. Opportunistic pricing
2. Salah satu teknik diskriminasi harga yang mana kelompok pembeli yang berbeda dikenakan harga
yang berbeda merupakan teknik berdasarkan ...
a. Waktu (time pricing)
b. Bentuk produk (product-form pricing)
c. Segmen
d. Lokasi (location pricing)
3. Pemakaian teknik harga dengan cara menurunkan harga merek terkenal atau produk yang sensitif
terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan konsumen dinamakan ...
a. Longer payment terms
b. Special-event pricing
c. Harga penglaris (loss-leader pricing)
d. Cash-rebate
4. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berupa kata-kata lisan, tulisan, bahasa isyarat,
lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya dinamakan ...
a. Sender
b. Receiver
c. Decoding
d. Encoding
5. Medium yang memungkinkan perusahaan menyampaikan pesan atau iklan berulang-ulang dalam
karakteristik iklan merupakan pengertian dari...
a. Impersonalitas
b. Pervasiveness
c. Presentasi publik
d. Dramatisasi pesan
6. konversi data yang telah dikirimkan oleh sumber menjadi informasi yang dimengerti oleh
penerima dinamakan …
a. Decoding
b. Receiver
c. Sender
d. Encoding
7. Jumlah orang yang terekspos oleh media yang memenuhi karakteristik sebagai audiens
merupakan pengertian dari...
a. Audiens efektif
b. Audiens
c. Sirkulasi
d. Audiens efektif terekspos media
8. Public Relations sudah mengetahui alasan timbulnya permasalahan dan sudah siap dengan
langkah-langkah pemecahan masalah, hal ini merupakan tindakan pada tahap...
a. Evaluasi program
b. Perencanaan dan program
c. Mendefinisikan permasalahan
d. Aksi dan komunikasi
9. Penjualan solusi yaitu …
a. Situasi-situasi yang terdiri dari relasi serupa konsultan yang memakai pendekatan tim
b. Penjualan berdasarkan harga dan produk yang diperjualbelikan berupa komoditi
c. Produk yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen kita, sedangkan  hal yang kedua yaitu
harga dibandingkan keberhasilan aplikasi produk
d. Fitur dan harga yang ada pada produk sama-sama penting dalam situasi penjualan
10. Saluran pemasaran untuk bisnis tingkat dua meliputi …
a. Producer -> representative -> customers
b. Producer -> retailer -> customers
c. Produces -> customers
d. Producer -> representative -> distributor -> customer
11. Salah satu ilustrasi berikut ini yang menggambarkan saluran pemasaran dengan strategi distribusi
selektif yaitu ….
a. Telepon seluler premium Vertu hanya ada dijual pada dua pusat perbelanjaan mewah
b. Kemeja merek Arrow hanya dijual atau ada di swalayan kelas menengah ke atas, dan tidak dijual
pasar-pasar tradisional
c. Pasta gigi merek Pepsodent yang bisa kita jumpai pada warung kumuh sampai pada pusat
perbelanjaan mewah
d. Pakaian rancangan Giovany Versace hanya dijual pada satu butik di Jakarta
12. Memilih pasar sasaran terbatas, dalam hal ini tidak semua segmen untuk pemasaran produk baru
merupakan strategi…
a. Memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara agresif
 b. niche penetration (Penetrasi ceruk pasar)
c. mass-market penetration (Penetrasi pasar secara massal)
d. skimming and early withdrawal (Skimming dan keluar dari pasar dengan cepat)
13. Perilaku konsumen terhadap produk yang menggambarkan produk diklasifikasikan sebagai
Specialty product, adalah..
a. Memiliki preferensi merek/ berkeliling untuk mencari harga terbaik
b. Memilih produk dari antara produk-produk yang tersedia pada toko yang paling mudah
didatangi
c. Menyukai toko tertentu/ tidak peduli terhadap merek yang ada
d. Menyukai toko tertentu/ mempertimbangkan banyaknya pilihan produk dalam memutuskan
toko yang didatangi/ merek belum pasti
14. Produsen menyampaikan keinginannya dalam hal cakupan pasar, pengembangan pasar, tingkat
inventory, layanan dan bantuan teknis, pencarian pelanggan, serta informasi pasar, merupakan
merupakan cara yang bisa dilakukan untuk memotivasi anggota saluran melalui...
a. Evaluasi anggota saluran
b. Kemitraan
c. Kerjasama
d. Pemrograman distribusi
15. Kriteria yang mempertimbangkan agar perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran jika
terjadi suatu perubahan, dinamakan kriteria...
a. Alternatif II dalam kriteria pengendalian
b. Kriteria adaptif
c. Kriteria ekonomi
d. Kriteria pengendalian
16. Perusahaan Mazda Corporation bekerja sama dengan Ford Corporation. Kedua perusahaan
membuat produk Bersama-sama, untuk pasar Jepang mereknya Mazda dan distribusinya di bawah
bendera Mazda Corporation, sedangkan untuk pasar Amerika diberi merek Ford dan
didistribusikan Ford Corporation. Ilustrasi tersebut menggambarkan tipe sistem pemasaran..
a. Sistem Pemasaran Horisontal
b. Contractual System
c. Corporate System
d. Administered System
17. Dikarenakan Toyota kewalahan dengan serangan Kuda, maka Toyota langsung melakukan strategi
yaitu dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, dengan desain menyerupai multi-
purpose vehicle (MPV) murni, dan sudah menggunakan teknologi bukaan klep variabel (oleh
Toyota disebut VVTi). Tahun 2005 sudah terlihat hasilnya. Kuda menyerah dengan menghentikan
produksi dan pemasaran Kuda. Strategi yang diterapkan oleh Toyota yaitu...
a. Strategi Ekspansi Pasar
b. Strategi Pertahanan Sisi
c. Strategi Pertahanan Posisi
d. Strategi Konfrontasi
18. Produk kita sudah dikenal atau disadari keberadaannya oleh banyak orang. Namun, supaya cepat
tersebar, harus diusahakan agar konsumen mampu membelinya. Taktik yang sebaiknya digunakan
menurut Walker et al. (2003), yaitu...
a. Uji coba produk gratis dan pemberian garansi
b. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media
c. Menetapkan harga penetrasi
d. Promosi penjualan intensif
19. Ketika kemunculan DVD menggantikan VCD, terjadi penurunan permintaan terhadap CD secara
keseluruhan. Sebagian besar konsumen lama beralih ke model VCD/DVD karena kedua format ini
menampilkan gambar dan suara. Sedangkan CD hanya menghasilkan suara. Konsumen baru juga
langsung ke model VCD/DVD tanpa melirik CD. Meskipun demikian, tidak semua konsumen
meninggalkan CD. Ada segmen yang tetap menggunakan CD karena kualitas musiknya yang lebih
bagus. Ukuran CD memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi pemasaran bagi perusahaan yang
tersisa tersebut yaitu…
a. Niche Strategy
b. Strategi Mempertahankan
c. Strategi Memanen
d. Strategi Pemain yang Untung
20. Salah satu keuntungan dari Undifferentiated Marketing Strategy yaitu …
a. Dapat memenuhi spesifik setiap segmen sasaran
b. Efektifitas bauran produk lebih tinggi
c. Biaya yang lebih rendah
d. Perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan lebih baik
21. Salah satu praktek pembuatan harga-harga barang dengan menggunakan angka ganjil, contohnya
Rp 4.577, Rp23.470, Rp 11.635.000, dan seterusnya, mempunyai tujuan agar kesan harga produk
lebih lebih murah karena belum menyentuh level harga di atasnya. Model pembuatan harga ini
digolongkan sebagai jenis teknik...
a. Markup pricing
b. Perceived Quality Pricing
 c. Value pricing
d. Odd-pricing
22. Daihatsu Grand Max berada di posisi sebagai mobil penumpang yang terjangkau dan lapang.
Mesin ditempatkan di tengah. Dengan desain mobil minibus yang body-nya cenderung mengotak.
Hidung yang disisakan sedikit bukan ruang mesin yang juga dapat digunakan untuk menyimpan
kunci-kunci. Semua itu dilakukan untuk mendapatkan ruang kabin yang lebih luas. Brand
Positioning yang ingin dicitrakan oleh produsen tersebut yaitu …
a. Promosi
b. Harga
c. Produk
d. Tempat
23. Salah satu keunggulan motor-motor dan mobil-mobil buatan Jepang dibandingkan Eropa dan
Amerika yaitu toko spare-part dan jaringan bengkel sampai ke kota-kota kecil, selama ini terbukti
keunggulannya (performance), dan montir-montirnya ahli (expertise). Untuk mengimbangi kondisi
yang ada, maka Motor merek Bangau dari Jialing, dalam iklan yang diperankan Rano Karno dan
Basuki, menekankan tentang ketersediaan suku cadang yang tersedia banyak dan dimana saja
sebagai salah satu kelebihan motor itu. Ilustrasi tersebut menggambarkan jenis diferensiasi ....
a. Diferensiasi Saluran
b. Diferensiasi Layanan Tambahan
c. Diferensiasi Produk Utama
d. Diferensiasi Personil
24. Yang dimaksud Specialized Industry dalam matrix Boston Consulting Group adalah…
a. Ada banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi mempunyai potensi keunggulan yang
besar
b. Hanya ada sedikit sumber diferensiasi. Ukuran potensi keunggulan bersaing dari setiap
diferensiasi cukup kecil.
c. Hanya ada sedikit sumber diferensiasi, tetapi setiap diferensiasi mempunyai competitive
advantage (potensi keunggulan bersaing) yang besar
d. Terdapat banyak sumber diferensiasi, namun ukuran potensi keunggulan besaing dari setiap
diferensiasi cukup rendah.
25. Konsumen mempunyai citra yang sempit mengenai merek suatu produk. Mereka mempersepsikan
merek mereka terlalu tinggi. Ada suatu kasus, bahwa konsumen merasa bahwa semua rumah
yang ada di Lippo Cikarang mahal, padahal ada juga tipe rumah sederhananya yang mana
harganya tidak terlalu mahal. Definisi tersebut merupakan jebakan positioning...
a. Doubtful positioning
b. Over positiong
c. Underpositioning
d. Confused positioning
26. Strategi perusahaan yang didesain untuk memperbaiki berbagai kekurangan organisasi yang
mengakibatkan menurunnya kinerjanya, dinamakan sebagai strategi…
a. Strategi fokus
b. Strategi pembaharuan
c. Strategi stabilitas
d. Strategi diferensiasi
27. Kondisi yang menggambarkan sejauh mana persepsi kinerja sebuah produk dibandingkan dengan
harapan-harapan seorang pembeli adalah merupakan pengertian dari…
a. Migrasi nilai pelanggan
b. Nilai Pelanggan
c. Pemasaran strategis
d. Kepuasan Pelanggan
28. Suatu strategi organisasi yang bertujuan untuk menghasilkan suatu produk atau jasa yang berbeda
dengan produk atau jasa dari perusahaan lain dinamakan …
a. Strategi fokus
b. Strategi pembaharuan
c. Strategi stabilitas
d. Strategi diferensiasi
29. Seiring perkembangan praktik manajemen, munculah beberapa teori utama dalam manajemen.
Salah satu diantaranya yaitu membahas tentang pemakaian metode ilmiah untuk menggambarkan
“sebuah cara yang terbaik” untuk mengerjakan sebuah pekerjaan. Teori tersebut adalah
pengertian dari teori…
a. Organizational Behavior
b. General Administrative Theory
c. Scientific Management Theory
d. Quantitative Approach to Management
30. Menurut Kotler & Armstrong, ada 5 jenis orientasi manajemen pemasaran, salah satunya yaitu
berpendapat bahwa pencapaian sasaran organisasi tergantung kepada pemahaman akan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan seberapa mampu perusahaan memenuhinya dengan
cara yang lebih efektif dan efisien dibanding para pesaing, yang merupakan definisi dari konsep …
a. marketing concept (konsep pemasaran)
b. product concept (konsep produk)
 c. production concept (konsep produksi)
d. selling concept (konsep penjualan)
31. Riset Pemasaran berdasarkan definisi American Marketing Association (AMA) adalah...
a. Proses identifikasi yang menempatkan permintaan sebagai variabel dependen dan faktor-faktor
yang mempengaruhinya sebagai variabel independen
b. Metoda yang memberi perhatian pada faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan
c. Metoda yang menggunakan data-data penjualan masa lalu untuk mengestimasi penjualan yang
datang
d. Identifikasi, pengumpulan, analisis dan penyebaran (pembagian) informasi yang sistematis dan
objektif untuk meningkatkan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan
solusi masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan dalam pemasaran
32. Analisis situasi strategis berarti analisis situasi ini harus bersifat strategis dalam arti situasi yang
dianalisis tidak hanya situasi internal perusahaan tetapi juga eksternal perusahaan. Faktor-faktor
eksternal perusahaan yang harus dianalisis yaitu …
a. Hasil pelaksanaan program-program bauran pemasaran
b. Kebijakan fiskal dan moneter
c. Perkembangan hasil pencapaian penjualan per area
d. Perkembangan pangsa pasar
33. Berdasarkan ada tidaknya pasar sasaran ada tiga strategi pemasaran menurut Kotler dan Keller,
salah satunya yaitu target marketing atau pemasaran bersasaran, adalah...
a. Perusahaan melakukan identifikasi segmen-segmen pasar, memilih segmen untuk dilayani, lalu
membuat produk untuk segmen yang dilayani tersebut
b. Memilih pasar yang semakin sempit dan menyesuaikan produk secara spesifik dengan
kebutuhan dan keinginan target tersebut
c. Penjual memproduksi produk secara massal mempromosikan produk secara massal
d. Perusahaan memproduksi dua atau lebih varians produk yang berbeda dalam hal fitur, harga,
kualitas, gaya, model, dan lain-lain
34. Pelangan dan pesaing merupakan komponen penting dalam...
a. Analisis lingkungan global
b. Analisis lingkungan makro
c. Analisis lingkungan internal
d. Analisis lingkungan mikro
35. Kinerja pasar meliputi, antara lain...
a. keinovatifan (innovativeness), efisiensi, dan kemampulabaan (profitability)
b. barrier to entry (hambatan masuk)
c. konsentrasi industri
d. differensiasi di antara produk-produk yang dihasilkan industri
36. Segmentasi berdasarkan jenis usaha, skala usaha, pertumbuhan usaha dan lama berlangganan
dikelompokkan kedalam variabel segmentasi berdasarkan…
a. Karakteristik bisnis
b. Geografi
c. Demografi
d. Psikografi
37. Persaingan antara produk tidak setipe atau tidak sekelas, tetapi masih dalam industri yang sama di
klasifikasikan sebagai jenis persaingan…
a. generic competition (persaingan generic)
b. industry competition (persaingan industri)
c. brand competition (persaingan merek)
d. benefit competition (persaingan manfaat)
38. Untuk semua produk obat nyamuk yang tersedia dalam bentuk aerosol dan bakar, PT. Bayer
Indonesia menggunakan merek Baygon. PT. Bayer Indonesia menggunakan strategi merek...
a. Strategi multi merek
b. Strategi perluasan lini
c. Strategi merek baru
d. Strategi perluasan merek (brand extension)
39. Bagi konsumen merek memiliki manfaat, yaitu...
a. Memberikan nilai emosional dan ekspresi diri
b. Meningkatkan efisiensi pembelian karena merek menyediakan informasi tentang produk dan
tempat pembelian
c. Dengan pemberian merek, mutu lebih terjamin dan konsisten
d. Memberikan perlindungan khusus atau ciri khusus maupun keistimewaan produk
40. Nissan melihat bahwa masih ada celah selebar Rp 40.000.000 antara Serena Ct (Rp 253.000.000)
dan Latio (Rp 213.000.000). Apabila pada celah ini diisikan varian baru, dengan Serena yang di-
speckdown atau Latio yang di-upgrade, atau memasukkan MPV merek baru, maka Nissan
melakukan perpanjangan lini produk...
a. (product-line filling) mengisi lini produk
b. (upward stretching) memperpanjang ke hulu
c. (downward stretching) memperpanjang ke hilir
d. (two-way strectching) memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus
41. Potongan harga yang diberikan karena volume pembelian yang besar disebut sebagai...
 a. Seasonal Discount
b. Quantity-discount
c. Cash-discount
d. Functional-discount
42. Barang yang memiliki karakteristik unik atau yang diasosiasikan dengan kelompok pembeli yang
eksklusif, disebut barang...
a. Specialty goods
b. Shopping goods
c. Confenience goods
d. Unsougth goods
43. Strategi pemasaran, yang mana pengurangan harga yang ditawarkan oleh penjual kepada
anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi-fungsi tertentu seperti menjual,
menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan dinamakan …
a. Seasonal Discount
b. Quantity discount
c. Cash discount
d. Functional-discount
44. Jenis barang yang dalam mana konsumen bersedia membuang waktunya untuk memilih-milih
barang yang ingin dibelinya dinamakan …
a. Specialty goods
b. Shopping goods
c. Confenience goods
d. Unsougth goods
45. Strategi pemasaran di mana perusahaan memakai banyak merek untuk setiap produk yang
dimiliki, namun dalam kategori produk yang sama dinamakan …
a. Strategi multi merek
b. Strategi perluasan lini
c. Strategi merek baru
d. brand extension strategi perluasan merek

Kunci Jawaban Soal tentang Strategi Pemasaran (Pemasaran Strategik)

1 B 10 D 19 A 28 D 37 B
2 C 11 B 20 C 29 C 38 B
3 C 12 B 21 D 30 A 39 A
4 D 13 A 22 C 31 D 40 A
5 B 14 B 23 A 32 B 41 B
6 A 15 B 24 A 33 A 42 A
7 A 16 A 25 B 34 B 43 D
8 B 17 D 26 B 35 A 44 B
9 C 18 C 27 D 36 A 45 A