RENCANA PELAKSANAN PEMBELAJARAN

(RPP)
Nama Sekolah : SMK N 25 Jakarta
Program Keahlian : Pemasaran
Mata Pelajaran : Strategi Pemasaran
Kelas/Semester : X/1
Kompetensi Dasar : KD 2 : Memahami Tehnik dan strategi pemasaran
Materi Pokok : Tehnik dan strategi pemasaran
Alokasi Waktu: 3 x 45 menit
Pertemuan : 1 dan 2
A. Kompetensi Inti
KI 1 : Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.
KI 2 : Mengembangkan perilaku (jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli, santun,
ramah lingkungan, gotong royong, kerjasama, cinta damai, responsif dan pro-
aktif) dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan bangsa dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial
dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam
pergaulan dunia.
KI 3 :Memahami dan menerapkan pengetahuan faktual, konseptual, prosedural dalam
ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait fenomena dan
kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang
spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah.
KI 4 : Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri,
dan mampu menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan.
B. Kompetensi Dasar:
1.1 Memahami nilai-nilai keimanan dengan menyadari hubungan keteraturan dan
kompleksitas alam dan jagad raya terhadap kebesaran Tuhan yang menciptakannya
1.2 Mendeskripsikan kebesaran Tuhan yang menciptakan berbagai sumber energi di

alam
1.3 Mengamalkan nilai-nilai keimanan sesuai dengan ajaran agama dalam kehidupan
sehari-hari
 2.1 Menunjukkan perilaku ilmiah (memiliki rasa ingin tahu; objektif; jujur; teliti;
cermat; tekun; hati-hati; bertanggung jawab; terbuka; kritis; kreatif; inovatif dan
peduli lingkungan) dalam aktivitas sehari-hari sebagai wujud implementasi sikap
dalam melakukan percobaan dan berdiskusi
2.2 Peduli terhadap keselamatan diri dan lingkungan dengan menerapkan prinsip dan
keselamatn kerja saat melakukan kegiatan pengamatan dan percobaan di
laboratorium lingkungan.
3.1 Memahami Teknik dan Strategi Pemasaran
4.1 Mengevaluasi teknik dan Strategi pemasaran

C. Indikator Pencapaian Kompetensi dan tujuan pembelajaran:

1.1 Menunjukkan prilaku rasa syukur dalam proses pembelajaran
2.1 Menunjukan rasa ingin tahu dalam proses pembelajaran
2.3 Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dalam proses pemecahan masalah yang
berbeda dan kreatif.
3.1 Memahami Teknik dan Strategi Pemasaran
3.1.1 Mendeskripsikan Pengertian Tekhnik dan Strategi pemasaran
3.1.2 Mendeskripsikan Strategi Pemasaran
4.1 Mengevaluasi teknik dan Strategi pemasaran
4.1.1 Menguraikan Pengertian Tekhnik dan Strategi pemasaran
4.1.2 Menguraikan Strategi Pemasaran

D. Materi
TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

A. PENGERTIAN TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

1. Pengertian Tehnik Pemasaran

Pengertian teknik pemasaran adalah langkah-langkah atau cara-cara seseorang atau
lembaga perusahaan dalam melakukan penjualan produk barang atau jasa.

2. Pengertian Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah pendekatan pokok yang digunakan oleh unit bisnis di
dalam mencapai sasaran yang di dalamnya tercantum keputusan-keputusan mengenai target
pasar, penempatan produk, bauran pemasaran, serta tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
3. Pengertian Pasar
(pasar) adalah tempat pertemuan antara penjual dengan pembeli. Atau ada juga yang
mendefinisikan bahwa pasar adalah daerah atau tempat (area) yang didsalamnya terdapat
kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk membentuk suatu
harga

4. Jenis-Jenis Pasar
jenis atau tipe pasar didasarkan atas peranan serta motivasi para pembeli
1. Pasar Konsumen (consumer market)
2. Pasar Produsen (Producer market)
 3. Pasar Pedagang (Reseller market)
4. Pasar Pemerintah (Government market)

5. Pengertian Pemasaran
Pemasaran yang berasal dari kata dasar pasar yang bertujuan untuk menata –olah (managing)
pasar untuk menghasilkan pertukaran dengan tujuan memuaskan kebutuhan dan keinginan
manusia.

B. STRATEGI PEMASARAN
1. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis dasar, yaitu:

1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai.

2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.

3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada.

4. Merangsang kebutuhan selektif dengan menjaring pelanggan baru.

2. Proses Pemasaran
 proses pemasaran terbagi menjadi yakni:

Pertama: Proses menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan pelanggan

Kedua: Proses menangkap nilai dari pelanggan yang dapat dijelaskan sebagi berikut:

1. Memahami pasar serta kebutuhan dan keinginan pelanggan;

2. Merancang strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan;

3. Membangun program pemasaran terintegrasi yang menghantarkan nilai unggul; dan

4. Membangun hubungan yang menguntungkan dan menciptakan kepuasan pelanggan.

E. Pendekatan dan Metode Pembelajaran

Pendekatan : Saintifik
Metode pembelajaran : Diskusi kelompok, penugasan, dan inquiri
F. Media Pembelajaran:
1. Komputer dan LCD
2. Power point
3. Gambar

G. Sumber Belajar:
1. Bahan Ajar Kemendikbud
2. Media cetak
3. Internet

H. Strategi Belajar:
Tatap Muka Tugas Terstruktur Tugas Tidak Terstruktur
 Peserta didik  Peserta didik  Peserta didik menganalisis
memahami pengertian mendiskusikan teknik dan strategi
teknik dan strategi mengenai teknik dan pemasaran, strategi
pemasaran, strategi strategi pemasaran, pemasaran
pemasaran strategi pemasaran dan
 Peserta didik mencari informasi
mendiskusikan tentang terkait materi tersebut
teknik dan strategi dari berbagai sumber
pemasaran, strategi
pemasaran
 Peserta didik membuat
kesimpulan tentang
teknik dan strategi
pemasaran, strategi
pemasaran

I. Langkah Kegiatan Pembelajaran:

Pertemuan pertama
Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi
Waktu
Pendahuluan 1) Peserta didik merespon salam dari guru 15 menit
2) Mengajak peserta didik berdoa untuk mengawali
pembelajaran
3) Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta
didik
4) Mengajak peserta didik berdinamika dengan yel-
yel. Contoh: guru berkata: “pemasaran
25(singkatan SMK N 25 Jakarta). Peserta didik
menjawab : ramah( sambil membuka kedua
tangan), jujur (menunjuk kedada), kretaif
(sambil menggengam kedua tangan),
Berprestasi (hormat jari telunjuk dan jari tengan)
dan tepuk tangan.
5) Peserta didik menerima informasi tentang tujuan
dan langkah pembelajaran yang akan
dilaksanakan.
 6) Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin,
peduli, tanggung jawab, responsive dan cinta
damai melalui kegiatan belajar.
Inti, meliputi: 7) Peserta didik mengamati dari berbagai sumber 100 menit
Mengamati
mengenai A. pengertian Teknik dan strategi
pemasaran.
mengeksplor 8) peserta didik mencari informasi dari berbagai
sumber terkait materi tersebut

Menanya 9) Memberikan kesempatan kepada peserta didik

lain untuk bertanya.
10) Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi
tentang benar dan tidaknya jawaban dari peserta
didik lain.
Mengasosiasi 11) Peserta didik menganalisis dan menyimpulkan
informasi/data yang didapat dari berbagai
sumber mengenai pengertian tehnik dan strategi
pemasaran.
mengomunikasikan 10. Guru memberikan kesempatan kepada peserta
didik untuk mengemukakan kesimpulan
mengenai tayangan gambar.
11. Guru memfasilitasi peserta didik untuk
menanggapi laporan atau pendapat peserta didik
lainnya dengan santun.
12. Guru memberikan penilaian secara terkait
keaktifan dalam pembelajaran.
13. Guru dan peserta didik bersama-sama melakukan
refleksi untuk menemukan hikmah yang
terkandung dalam materi pembelajaran.
Kegiatan akhir
Penutup 14. Guru menanyakan pendapat peserta didik 2O menit
tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan) apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
 15. Peserta didik menyimak kesimpulan tentang
materi ajar serta tugas yang diberikan guru
terkait dengan pembelajaran selanjutanya
16. Mengajak semua peserta didik berdoa’a untuk
mengakhiri pembelajaran
17. Guru mengucapkan salam kepada para peserta
didik sebelum keluar kelas dan peserta didik
menjawab salam.
Pertemuan kedua
Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi
Waktu
Pendahuluan 1) Peserta didik merespon salam dari guru 15 menit
2) Mengajak peserta didik berdoa untuk mengawali
pembelajaran
3) Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta
didik
4) Mengajak peserta didik berdinamika dengan yel-

yel. Contoh: guru berkata: “pemasaran

25(singkatan SMK N 25 Jakarta). Peserta didik
menjawab : ramah( sambil membuka kedua
tangan), jujur (menunjuk kedada), kreatif
(sambil menggengam kedua tangan),
Berprestasi (hormat jari telunjuk dan jari tengan)
dan tepuk tangan.
5) Peserta didik menerima informasi tentang tujuan
dan langkah pembelajaran yang akan
dilaksanakan.
6) Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin,
peduli, tanggung jawab, responsive dan cinta
damai melalui kegiatan belajar mengenai
pengertian teknik dan strategi pemasaran,
strategi pemasaran .
Inti, meliputi: 7) Peserta didik mengamati dan saling 105 menit
Mengamati
mendiskusikan dar berbagai sumber materi
mengenai B. strategi pemasaran.
 Menanya 8) Memberikan kesempatan kepada peserta didik
lain untuk bertanya.
9) Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi
tentang benar dan tidaknya jawaban dari peserta
didik lain.
Mengasosiasi 10) Peserta didik menganalisis dan menyimpulkan
informasi/data strategi pemasaran.
mengomunikasikan 11) Guru memberikan kesempatan kepada peserta

didik untuk mengemukakan kesimpulan

mengenai teknik dan strategi pemasaran,
12) Guru memfasilitasi peserta didik untuk
menanggapi laporan atau pendapat peserta didik
lainnya dengan santun.
13) Guru memberikan penilaian secara terkait
keaktifan dalam pembelajaran.
14) Guru dan peserta didik bersama-sama melakukan
refleksi untuk menemukan hikmah yang
terkandung dalam materi pembelajaran.
Kegiatan akhir
Penutup 15) Guru menanyakan pendapat peserta didik 15 menit
tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan) apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
16) Peserta didik menyimak kesimpulan tentang
materi ajar serta tugas yang diberikan guru
terkait dengan pembelajaran selanjutanya
17) Mengajak semua peserta didik berdoa’a untuk
mengakhiri pembelajaran
18) Guru mengucapkan salam kepada para peserta
didik sebelum keluar kelas dan peserta didik
menjawab salam.

J. Penilaian proses dan Hasil Pembelajaran (Terlampir)

1. Tes (tertulis
Jakarta, 11 Agustus 2014

Kepala Sekolah SMK Negeri 25 Guru bidang studi,

Ety Purwanty, M.Pd Yunita Martauli, S.Pd
NIP. 196603241994122002 NIP.196703111989012002
LAMPIRAN
LEMBAR PENILAIAN
1. TES
TES TULIS
No Pertanyaan Jawaban Skor
1 Apa yang dimaksud denganlangkah-langkah atau cara-cara seseorang atau 10
tehnik pemasaran? lembaga perusahaan dalam melakukan
penjualan produk barang atau jasa.
2 Apa ayng dimaksud dengan Strategi pemasaran adalah pendekatan pokok 15
strategi pemasaran? yang digunakan oleh unit bisnis di dalam
mencapai sasaran yang di dalamnya tercantum
keputusan-keputusan mengenai target pasar,
penempatan produk, bauran pemasaran, serta
tingkat biaya pemasaran yang diperlukan
3 Apa yang dimaksud dengan adalah tempat pertemuan antara penjual dengan 10
pasar ? pembeli dan daerah atau tempat (area) yang
didsalamnya terdapat kekuatan-kekuatan
permintaan dan penawaran yang saling bertemu
untuk membentuk suatu harga.

4 Sebutkan jenis/tipe pasar a. Pasar Konsumen (consumer market) 20

berdasarkan atas peranan serta b. Pasar Produsen (Producer market)
motivasi para pembelinya ? c. Pasar Pedagang (Reseller market)
d. Pasar Pemerintah (Government market)
5 Jenis pasar terdiri dari dua pasar industri dan pasar konsumen 5
pasar sebutkan ?
6 Strategi pemasaran dapat Strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat 20
dibagi kedalam empat jenis jenis dasar, yaitu:
dasar, yaitu?
1. Merangsang kebutuhan primer dengan
menambah jumlah pemakai.

2. Merangsang kebutuhan primer dengan

memperbesar tingkat pembelian.

3. Merangsang kebutuhan selektif dengan

mempertahankan pelanggan yang ada.

4. Merangsang kebutuhan selektif dengan

menjaring pelanggan baru.