KI-4: Keterampilan
Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah kongkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri,
bertindak secara efektif dan kreatif, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di
bawah pengawasan langsung.
Kompetensi Dasar
3.5 Menganalisis strategi segmentating, targeting, dan positioning produk
4.5 Melakukan segmentating, targeting, dan positioning produk
E. Materi Pembelajaran
1. Pengertian segmentasi pasar, targeting, dan positioning produk
2. Dasar-dasar untuk mensegmenkan pasar
3. Menetapkan pasar sasaran
4. Penempatan posisi produk
Inti Mengamati
Peserta didik mengamati tayangan/gambar yang 110 menit
berkaitan dengan pengertian segmentasi pasar,
targeting, dan positioning produk.
Peserta didik diminta untuk mengamati dan dimintai
pendapatnya tentang tayangan/gambar tersebut.
Bertanya
Peserta didik bertanya tentang gambar yang
ditayangkan.
Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain
untuk menjawab.
Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi tentang
benar dan tidaknya jawaban dari peserta didik.
Mengumpulkan informasi
Peserta didik mengumpulkan berbagai jenis
informasi tentang pengertian segmentasi pasar,
targeting, dan positioning produk.
Peserta didik secara kelompok menggali berbagai
informasi yang berkaitan dengan pengertian
segmentasi pasar, targeting, dan positioning produk.
Peserta didik berdiskusi tentang pengertian
segmentasi pasar, targeting, dan positioning produk.
Peserta didik akan dinilai sikap, pengetahuan, dan
keterampilan selama kegiatan berlangsung.
1. Mengasosiasi
Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan
Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan
hasil kerja kelompoknya, kelompok lain
memberikan tanggapan dengan menggunakan kata-
kata santun.
Peserta didik menyimak umpan balik dan penguatan
materi di akhir diskusi
Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok.
Penutup 1. Memberikan kesempatan kepada peserta didik untuk 10 menit
bertanya tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan), apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2. Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi
ajar serta tugas yang diberikan pengajar terkait
dengan pembelajaran selanjutnya
3. Mengajak semua peserta didik berdo’a untuk
mengakhiri pembelajaran
4. Peserta didik menjawab salam di akhir
pembelajaran.
Pertemuan 2: (3 x 45 menit)
Kegiatan Langkah-langkah Waktu
Inti Mengamati
Peserta didik mengamati tayangan/gambar yang 110 menit
berkaitan dengan dasar-dasar untuk mensegmenkan
pasar.
Peserta didik diminta untuk mengamati dan dimintai
pendapatnya tentang tayangan/gambar tersebut.
Bertanya
Peserta didik bertanya tentang gambar yang
ditayangkan.
Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain
untuk menjawab.
Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi tentang
benar dan tidaknya jawaban dari peserta didik.
Mengumpulkan informasi
Peserta didik mengumpulkan berbagai jenis
informasi tentang dasar-dasar untuk mensegmenkan
pasar.
Peserta didik secara kelompok menggali berbagai
informasi yang berkaitan dengan dasar-dasar untuk
mensegmenkan pasar.
Peserta didik berdiskusi tentang dasar-dasar untuk
mensegmenkan pasar.
Peserta didik akan dinilai sikap, pengetahuan, dan
keterampilan selama kegiatan berlangsung.
2. Mengasosiasi
Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan
Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan
hasil kerja kelompoknya, kelompok lain
memberikan tanggapan dengan menggunakan kata-
kata santun.
Peserta didik menyimak umpan balik dan penguatan
materi di akhir diskusi
Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok.
Penutup 1. Memberikan kesempatan kepada peserta didik untuk
bertanya tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan), apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2. Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi
ajar serta tugas yang diberikan pengajar terkait 10 menit
Pertemuan 3: (3 x 45 menit)
Kegiatan Langkah-langkah Waktu
Pendahuluan 1. Peserta didik merespon salam.
2. Mengajak peserta didik berdoa untuk
mengawalipembelajaran.
3. Melakukan konfirmasi tentang kehadiran peserta
didik.
4. Peserta didik menerima informasi tentang tujuan dan 15 menit
langkah pembelajaran yang akan dilaksanakan.
5. Peserta didik diarahkan agar pembelajaran dapat
mengembangkan sikap santun, jujur, disiplin, peduli,
tanggung jawab, responsif, dan cinta damai melalui
kegiatan belajar tentang syarat segmentasi yang
efektif.
Inti Mengamati
Peserta didik mengamati tayangan/gambar yang 110 menit
berkaitan dengan syarat segmentasi yang efektif.
Peserta didik diminta untuk mengamati dan dimintai
pendapatnya tentang tayangan/gambar tersebut.
Bertanya
Peserta didik bertanya tentang gambar yang
ditayangkan.
Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain
untuk menjawab.
Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi tentang
benar dan tidaknya jawaban dari peserta didik.
Mengumpulkan informasi
Peserta didik mengumpulkan berbagai jenis
informasi tentang syarat segmentasi yang efektif.
Peserta didik secara kelompok menggali berbagai
informasi yang berkaitan dengan syarat segmentasi
yang efektif.
Peserta didik berdiskusi tentang syarat segmentasi
yang efektif.
Peserta didikakan dinilai sikap, pengetahuan dan
keterampilan selama kegiatan berlangsung.
3. Mengasosiasi
Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan
Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan
hasil kerja kelompoknya, kelompok lain
memberikan tanggapan dengan menggunakan kata-
kata santun.
Peserta didik menyimak umpan balik dan penguatan
materi di akhir diskusi
Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok.
Penutup 1. Memberikan kesempatan kepada peserta didik untuk 10 menit
bertanya tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan), apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2. Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi
ajar serta tugas yang diberikan pengajar terkait
dengan pembelajaran selanjutnya
3. Mengajak semua peserta didik berdo’a untuk
mengakhiri pembelajaran
4. Peserta didik menjawab salam di akhir
pembelajaran.
Pertemuan 4: (3 x 45 menit)
Kegiatan Langkah-langkah Waktu
Bertanya
Peserta didik bertanya tentang gambar yang
ditayangkan.
Memberikan kesempatan kepada peserta didik lain
untuk menjawab.
Pemerataan peserta didik dalam menjawab (tidak
didominasi oleh salah satu peserta didik saja).
Memperhatikan peserta didik lain yang tidak berani
memberikan jawaban.
Mengamati keberanian dan sikap peserta didik
dalam menjawab dan memberikan klarifikasi tentang
benar dan tidaknya jawaban dari peserta didik.
Mengumpulkan informasi
Peserta didik mengumpulkan berbagai jenis
informasi tentang menetapkan pasar sasaran dan
penempatan posisi produk.
Peserta didik secara kelompok menggali berbagai
informasi yang berkaitan dengan menetapkan pasar
sasaran dan penempatan posisi produk.
Peserta didik berdiskusi tentang menetapkan pasar
sasaran dan penempatan posisi produk.
Peserta didikakan dinilai sikap, pengetahuan dan
keterampilan selama kegiatan berlangsung.
4. Mengasosiasi
Setelah peserta didik dalam kelompok mendapatkan
jawaban dari berbagai informasi, kemudian diminta
untuk menyimpulkan jawaban, membuat Resume
Hasil Diskusi, dan selanjutnya menyiapkan bahan
untuk dipresentasikan di depan kelas.
Mengomunikasikan
Selanjutnya setiap kelompok mempresentasikan
hasil kerja kelompoknya, kelompok lain
memberikan tanggapan dengan menggunakan kata-
kata santun.
Peserta didik menyimak umpan balik dan penguatan
materi di akhir diskusi
Peserta didik mengumpulkan hasil kerja kelompok.
Penutup 1. Memberikan kesempatan kepada peserta didik untuk 10 menit
bertanya tentang proses belajar yang dilakukan
(merefleksi kegiatan), apakah ada masukan untuk
perbaikan pembelajaran selanjutnya.
2. Peserta didik menyimak kesimpulan tentang materi
ajar serta tugas yang diberikan pengajar terkait
dengan pembelajaran selanjutnya
3. Mengajak semua peserta didik berdo’a untuk
mengakhiri pembelajaran
4. Peserta didik menjawab salam di akhir
pembelajaran.
1. Alat/Bahan
Modul tentang Pengetahuan Produk yang relevan.
2. Media Pembelajaran
Laptop dan LCD+Proyektor.
Contoh produk makanan dan minuman (yang akan dianalisa atributnya).
Contoh-contoh kasus dari media cetak dan media elektronik.
I. Sumber Belajar
J. Penilaian Pembelajaran
produk
Kunci Jawaban Soal:
1. Penetapan pasar sasaran (target market) adalah kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen
pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan.
2. Penempatan posisi produk yang dapat dilakukan pemasar dalam memasarkan produk kepada konsumen yang dituju,
antara lain:
a. Penentuan posisi menurut atribut
b. Penentuan posisi menurut manfaat
c. Penentuan posisi menurut penggunaan
d. Penentuan posisi menurut pemakai
e. Penentuan posisi menurut pesaing
f. Penentuan posisi menurut kategori produk
g. Penentuan posisi harga atau kualitas
Soal nomor 1 berbobot 50 dan soal nomor 2 berbobot 50. Total skor : 100
No Skor
IPK Nilai
Soal Penilaian
1. 1 50 100
2. 2 50
c. Penilaian Kompetensi Keterampilan
Unjuk-kerja Skala Penilaian
DAFTAR NAMA / NILAI SMK NEGERI 4 SIJUNJUNG
TAHUN PELAJARAN 2020-2021
PENILAIAN KOMPETENSI KETERAMPILAN (SKALA PENILAIAN)