RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

(RPP)
Satuan Pendidikan
Program Keahlian
Kelas/Semester
Mata Pelajaran
Topik
Pertemuan KeAlokasi Waktu
A.

:
:
:
:
:
:
:

SMK Negeri
Tata Niaga
X/1
Perencanaan Pemasaran
Mendeskripsikan Dasar Perencanaan Pemasaran
1
3 x 45 jam pelajaran

Kompetensi Inti

1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya

2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli (gotong
royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap
sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif
dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia.

3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural,

dan berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan,teknologi, seni, budaya,
dan

humaniora

dalam

wawasan

kemanusiaan,

kebangsaan,

kenegaraan,

dan

peradabanterkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk
memecahkan masalah.

4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, bertindak secaraefektif
dan kreatif, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.
B.

Kompetensi Dasar

1.1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas pemberian amanah untuk
Merencanakan Pemasaran
1.2. Mengamalkan ajaran agama dalam memanfaatkan ilmu pengetahuan dan teknologi
untuk menghasilkan informasi perencanaan pemasaran yang mudah dipahami,
relevan, andal, dan dapat diperbandingkan
2.1

2.2

3.1
4.1

Menunjukkan perilaku ilmiah (memiliki rasa ingin tahu, objektif, jujur, teliti, cermat, tekun,
hati-hati, bertanggung-jawab, terbuka, kritis, kreatif, inovatif dan peduli lingkungan) sebagai
wujud implementasi sikap dalam melakukan aktivitas sehari-hari
Menghargai kerja individu dan kelompok sebagai wujud implementasi dalam melaksanakan
Perencanaan Pemasaran
Mendiskripsikan Dasar Perencanaan Pemasaran
Mempresentasikan Dasar Perencanaan Pemasaran

C. Indikator
1.1. KI 1.KD
1.2. KI 2 KD
kreatif
1.3. KI 3 KD
1.4. KI 3 KD
1.5. KI 4 KD
1.6. KI 4 KD
.
D.

1.1 = Memulai pekerjaan dengan mengucap syukur

2.1 = Membiasakan perilaku rasa ingin tahu, tekun, bertanggung jawab, kritis,
3.1
3.2
4.1
4.2

= Menjelaskan Pengertian Pemasaran dan penjualan

= Mengidentifikasi kebutuhan Konsumen
= Merepleksi pengertian pemasaran dan penjualan
= Merumuskan kebutuhan konsumen

Tujuan Pembelajaran
Setelah mengikuti pembelajaran peserta didik dapat :
2.1.KI 1 KD 1.1 = Mengucap syukur dalam kehidupan sehari-hari

2.2.KI 2 KD
kreatif
2.3.KI 3 KD
2.4.KI 3 KD
2.5.KI 4 KD
2.6.KI 4 KD
E.

2.1 = Membiasakan perilaku rasa ingin tahu, tekun, bertanggung jawab, kritis,
3.1
3.2
4.1
4.1

=
=
=
=

Menjelaskan Pengertian Pemasaran dan penjualan

Mengidentifikasi kebutuhan Konsumen
Merefleksi pengertian pemasaran dan penjualan
Merumuskan kebutuhan konsumen

Materi Pembelajaran
3.1. Pemasaran dan penjualan
3.2. kebutuhan konsumen

F.

Alokasi waktu
3 x 45 Menit
Pendekatan Pembelajaran /Model/Metode
Pendekatan pembelajaran menggunakan pendekatan saintifik dengan model pembelajaran
berbasis inquiry Learning, serta metode ceramah, tanya jawab, diskusi, penugasan dan
presentasi

G.

Media Pembelajaran, Alat dan Sumber pembelajaran

Media, Alat pembelajaran : LCD, Laptop, Bahan Tayang (PPT), spidol, waitboard
Sumber Belajar
: Buku Siswa, Buku Guru, Modul Praktek, internet,
Sumber lain yang relevan.

H.

Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Pertama
Kegiatan
Pendahuluan

Deskripsi Kegiatan

Inti

Ketua kelas memimpin doa sebelum proses

pembelajaran dimulai.
Guru menjelaskan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai dan bahan pembelajaran yang digunakan.
Guru menyampaikan metode pembelajaran yang
akan
dilakukan
untuk
menyelesaikan
permasalahan atau tugas
Guru membagi siswa dalam 4 kelompok
Guru memberikan motivasi kepada peserta didik
agar terlibat aktif dalam pemecahan masalah.

Mengamati :

Menganjurkan
pada
peserta
didik
untuk
mengamati dan
membaca,serta membuat
catatan dari
literatur atau sumber lain yang
terkait materi pemasaran dan penjualan serta
kebutuhan konsumen
Peserta didik mengamati ,browsing,surfing
di
internet tentang pemasaran dan penjualan serta
kebutuhan konsumen.
Peserta
didik
menyimpulkan
pengertian
pemasaran dan penjualan
Peserta
didik
menyimpulkan
kebutuhan
konsumen
Guru menilai keterampilan peserta didik dalam

Alokasi
Waktu
20 menit

95 menit

mengamati
dan
menyimpulkan
pengertian
pemasaran,penjualan dan kebutuhan konsumen
Menanya :
Mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan
pemasaran dan penjualan, kebutuhan konsumen.

1. Guru bertanya apa perbedaan pemasaran dan

penjualan serta kebutuhan konsumen.
mengajukan
pertanyaan
berdasarkan
pengamatan mereka.
Peserta didik mengajukan pertanyaan mengenai
pemasaran dan penjualan serta kebutuhan
konsumen yang belum dipahami.
Guru memberi kesempatan bagi peserta didik lain
yang
ingin
menanggapi
atau
menjawab
pertanyaan teman.

2. Guru
3.
4.

Mengeksplorasi:
Membedakan
konsumen.

pemasaran dan penjualan, kebutuhan

Mengumpulkan informasi sebagai bahan diskusi

terkait materi pemasaran dan penjualan serta
kebutuhan konsumen.
2 Melakukan studi literatur tentang pengertian
pemasaran dan penjualan serta kebutuhan
konsumen.
3 Guru melakukan penilaian sikap dan keterampilan
siswa dalam berdiskusi melalui pengamatan
Mengasosiasikan :

1. Peserta didik menyimpulkan hasil diskusi serta

studi literatur tentang perbedaan pemasaran
dengan penjualan serta kebutuhan konsumen.

2. Guru melakukan penilaian sikap dan ketrampilan

peserta
didik
pengamatan
Mengkomunikasikan :

dalam

berdiskusi

melalui

Mengemukakan pendapat tentang

hasil
diskusi
kelompok
mengenai
perbedaan
pemasaran
dengan
penjualan
serta
kebutuhan konsumen serta mengumpulkan
hasil kerja dalam bentuk laporan.

Peserta
didik
menyampaikan/mempresentasikan
hasil
diskusi
keelompok
tentang
perbedaan
pemasaran dan penjualan serta kebutuhan
konsumen.

Guru dan peserta didik lain memberi masukan

terhadap hasil diskusi yang dipresentasikan
Peserta didik menyimpulkan hasil diskusi yang

dipresentasikan.
Peserta didik melaporkan hasil kerja dalam
bentuk laporan
Guru menilai sikap peserta didik dalam kerja
kelompok
dan
membimbing
/menilai
keterampilan menganalisis, menggunakan
teori, serta menilai kemampuan peserta didik
dalam memahami pengertian dan perbedaan
pemasaran dan penjualan serta kebutuhan
konsumen.

Penutup

1.

Guru bersama-sama dengan peserta didik

membuat rangkuman/ simpulan pelajaran.
Guru memberikan umpan balik terhadap proses
dan hasil pembelajaran,
Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam
bentuk tugas kelompok dan memberikan tugas
kepada peserta didik untuk membaca materi pada
pertemuan berikutnya.
Guru melakukan penilaian pada hasil belajar
peserta didik.

2.
3.

4.

20 menit

Penilaian Hasil Pembelajaran.

Teknik penilaian
Metode
Sikap
Keterampilan
Tes tertulis

Bentuk instrumen
Lembar pengamatan sikap
Lembar pengamatan diskusi kelompok
Tes essay

1. Penilaian Sikap
Instrumen dan Rubrik Penilaian Sikap

No

Disiplin

Nama Siswa
1

Jujur
4

1.
2.
3.
4.
n
Keterangan:
4 = jika empat indikator terlihat.
3 = jika tiga indikator terlihat.
2 = jika dua indikator terlihat
1 = jika satu indikator terlihat

aktif
4

Toleran
4

Nilai Akhir
4

Indikator Penilaian Sikap:

Indikator Disiplin

a. Tertib mengikuti instruksi

b. Mengerjakan tugas tepat waktu
c. Tidak melakukan kegiatan yang tidak diminta
d. Tidak membuat kondisi kelas menjadi tidak kondusif

Indikator Jujur
a. Menyampaikan sesuatu berdasarkan keadaan yang sebenarnya
b. Tidak menutupi kesalahan yang terjadi (bertanggung jawab)
c.

Tidak menyontek atau melihat data/pekerjaan orang lain

d. Mencantumkan sumber belajar dari yang dikutip/dipelajari

Indikator aktif
a

Pelaksanaan tugas dilakukan dengan cepat,cermat,tekun

Peran serta aktif dalam kegiatan diskusi kelompok

Mengajukan usul pemecahan masalah

Mengerjakan tugas secara efektif (tidak sia-sia dan hati-hati)

Indikator Toleran
a. Berkomunikasi secara terbuka dan obyektif
b. Mudah menerima pendapat/saran dari teman
c.

Berinteraksi dengan teman secara ramah

d. Berperilaku sopan
Nilai akhir sikap diperoleh dari modus (skor yang sering muncul) dari keempat aspek sikap
di atas.
Kategori nilai sikap:
Sangat baik

: apabila memperoleh nilai akhir 4

Baik

: apabila memperoleh nilai akhir 3

Cukup

: apabila memperoleh nilai akhir 2

Kurang

: apabila memperoleh nilai akhir 1

2. Penilaian Pengetahuan
Kisi-Kisi dan Soal
Kompetensi Dasar
3.1 Mendiskripsikan
Dasar
Perencanaan

Indikator
3.1.1

Menjelaskan
Pengertian
Pemasaran dan

Indikator Soal
1. Siswa dapat
menjelaskan
Perbedaan

Jenis

Soal

Soal
Tes
tertulis

1.

Jelaskan pengertian
Pemasaran dan Pengertian
Penjualan

Pemasaran

4.1

Mempresentasi
kan dasar
Perencanaan
Pemasaran

3.1.2

4.1.1

4.1.2

penjualan
Mengidentifikasi
kebutuhan
Konsumen

Merefleksikan
pengertian
pemasaran dan
penjualan
Merumuskan
kebutuhan
konsumen

pemasaran
dan Penjualan
2. Siswa dapat
menjelaskan
macammacam
kebutuhan
konsumen

1.

2.

Siswa dapat
menunjukan
gambar
flowchart
rantai
pemasaran
dan penjualan

2.
3.
4.

Tes

1.

Gambarkan flowchart rantai

pemasaran dan penjualan

2.

Perhatikan kasus berikut!

Gunakan Teori kebutuhan
konsumen

tertulis

Siswa
mengklasifikas
ikan produk
berdasarkan
kebutuhan
konsumen

Jelaskan Tujuan Umum

perusahaan
Jelaskan kebutuhan
konsumen menurut
intensitasnya
Tuliskan macam-macam
barang dilihat dari cara
memperolehnya

Soal Tertulis
Kerjakan soal di bawah ini dengan baik dan benar
1.
2.
3.
4.
5.

Tuliskan pengertian pemasaran dengan penjualan

Tuliskan tujuan umum perusahaan
Tuliskan factor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan pencapaian tujuan perusahaan
Jelaskan kebutuhan konsumen menurut intensitasnya
Tuliskan macam-macam barang dilihat dari cara memperolehnya

Jawaban

1. Pemasaran adalah keseluruhan system dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk
merencanakan produk, menetapkan harga, mempromosikan produk dan mendistribusikan
barang yang bertujuan untuk memuaskan konsumen.
Penjualan adalah bagian dari pemasaran yang hanya focus pada menjual produk dan
bertujuan hanya untuk meningkatkan penjualan produk saja.

2. a. Mencapai volume penjualan

b. Mendapatkan laba
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan

3. a. Kondisi dan kemampuan penjual

b. Kondisi pasar yang ada
c. Banyaknya perusahaan yang digunakan
d. Faktor-faktor yang lain yang dapat mempengaruhi penjualan
4.

5.

a. Primer
b. Sekunder
c. Tersier
a. Barang ekonomis
b. Barang bebas
c. Barang subtitusi
d.Barang komplementer

ATURAN PENSEKORAN SOAL URAIAN

NO

SOAL
1

SKOR MAKSIMAL
20

15

25

KETERANGAN
* Jika jawaban benar dan

Skor
20

lengkap

15

* Jika jawaban tidak lengkap

10

* Jika hanya satu jawaban

* Jika jawaban benar dan

15

lengkap

10

* Jika hanya menjawab dua

* Jika hanyamenjawab satu

* Jika jawaban benar dan

5
25

lengkap

20

* Jika hanya menjawab 4

15

* Jika hanya menjawab 3

10

*Jika hanya menjawab 2

*Jika hanya menjawab 1

4

20

* Jika jawaban benar dan

20

lengkap

15

* Jika jawaban tidak lengkap

10

* Jika menjawab 2
5

20

*Jika menjawab 1
* Jika jawaban benar dan

20

lengkap

15

* Jika jawaban tidak lengkap

10

* Jika menjawab 2

*Jika menjawab 1
(Skor yang diperoleh : Skor total) x 4 = nilai yang diperoleh

3. Penilaian Keterampilan

Kompetensi Dasar

4.2

Mempresentasi
kan dasar
Perencanaan
Pemasaran

Indikator
4.2.1

4.1.2

Merefleksikan
pengertian
pemasaran dan
penjualan

Merumuskan
kebutuhan
konsumen

Indikator Soal

1. Siswa

dapat
menunjuk
an gambar
flowchart
rantai
pemasara
n dan
penjualan

2. Siswa

mengklasi
fikasikan
produk
berdasark

Jenis
Soal
Lembar

Soal
1.

Gambarkan flowchart
rantai pemasaran dan
penjualan

2.

Perhatikan kasus
tuliskan macam-macam
barang dilihat dari cara
memperolehnya

pengam
atan
diskusi
kelompo
k

an
kebutuhan
konsumen

Penilaian Keterampilan
dilakukan dengan lembaran pengamatan

Rubrik Penilaian Ketrampilan

No

Kriteria

Penentuan langkah-langkah
kerja

2.

Ketelitian pencarian informasi

di internet

Penguasaan materi presentasi

Penampilan Presentasi hasil

1
Langkahlangkah
kerja tidak
terurut,
tidak
lengkap,
tidak tepat
Informasi
tidak
lengkap,
kurang
tepat,
sumber
kurang
jelas, tidak
cepat
Presentasi
kurang rapi,
tidak
terurut,
tidak
teratur,
tidak
lengkap,
tidak jelas
Presentasi
kurang
menarik,
tidak

Penilaian
2
3
LangkahLangkahlangkah
langkah
kerja
kerja
kurang
terurut,
terurut,
kurang
kurang
lengkap,
lengkap,
kurang
tidak tepat
tepat
Informasi
Informasi
lengkap,
lengkap,
kurang
tepat,
tepat,
sumber
sumber
jelas,
kurang
kurang
jelas,
cepat
kurang
cepat
Presentasi
Presentasi
kurang rapi, rapi,
kurang
terurut,
terurut,
teratur,
kurang
kurang
teratur,
lengkap,
kurang
kurang
lengkap,
jelas
kurang jelas
Presentasi
Presentasi
menarik,
menarik,
kurang
bervariasi,
bervariasi,
menggunak

4
Langkahlangkah
kerja
terurut,
lengkap,
tepat

Informasi
lengkap,
tepat,
sumber
jelas, cepat

Presentasi
rapi,
terurut,
teratur,
lengkap,
jelas

Presentasi
menarik,
bervariasi,
menggunak

bervariasi

sedikit
menggunak
an animasi
gambar dan
slide

an animasi
gambar dan
slide

Petunjuk Penskoran :
Skor akhir menggunakan skala 1 sampai 4
Perhitungan skor akhir menggunakan rumus :

Contoh :
Skor diperoleh 14, skor tertinggi 4 x 4 pernyataan = 16, maka skor akhir :

Peserta didik
Sangat Baik
Baik
Cukup
Kurang

memperoleh nilai :
: apabila memperoleh skor : 3.33 < skor < 4.00
: apabila memperoleh skor : 2.66 < skor < 3.33
: apabila memperoleh skor : 1.33 < skor < 2.66
: apabila memperoleh skor : skor < 1.33

an animasi
gambar dan
slide,
menggunak
an audio
atau video