RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

Kode
UPN Veteran Yogyakarta Dokumen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Jurusan, Prodi Manajemen

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

Mata kuliah Kode Rumpun MK Bobot (sks) Semester Tgl Penyusunan

M.PEMASARAN 1410117 M. P e m a s a r a n 3 3 Agustus 2021

Otorisasi / Pengesahan Dosen Pengembang RPS Koordinator Rumpun MK Ka. Prodi Manajemen

Sri Harjanti, SE, M.Si Surpiko Hapsoro D, SE. M.Si Dr. Purbudi Wahyuni, MM
Capaian Pembelajaran CPL Prodi Manajemen yang Dibebankan pada Mata Kuliah
CPL 1 (S) Bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa dan mampu menunjukkan sikap religius
Bekerjasama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan
Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri dan jiwa
belanegara

CPL 2 (P) Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan bidang pemasaran.

 Mampu memiliki perilaku inovasi dan semangat meningkatkan nilai kehidupan.

CPL 3 (KU) Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan atau
implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang
sesuai dengan bidang keahliannya
Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu, dan terukur;
Mampu melakukan proses evaluasi diri terhadap kelompok kerja yang berada dibawah tanggung jawabnya,
dan mampu mengelola pembelajaran secara mandiri
Mampu mempresentasikan informasi dan mengemukakan ide dengan jelas, baik secara lisan maupun tertulis,
kepada pemangku kepentingan.

CPL 4 (KK) Mampu mengenali, menjelaskan, menghubungkan, menemukan

perbedaan tentang teori –teori di bidang Manajemen Pemasaran serta
memberikan kontribusi pada sektor bisnis dan masyarakat

Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)

CPMK 1 Mahasiswa mampu memahami konsep-konsep dalam pemasaran .
CPMK 2 Mahasiswa mampu mengidentifikasi masalah-masaah di bidang pemasaran
CPMK 3 Mahasiswa mampu memecahkan permasalahan terkait bidang pemasaran
CPMK 4 Mahasiswa mampu mengambil keputusan Pemasaran
CPMK 5 Mahasiswa mampu mengambil mengambil tindakan pemasaran yang solutif
CPMK 6 Mahasiswa mampu melakukan kajian pemasaran secara teoritis dan empirik.
Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK)
Sub-CPMK 1 Mahasiswa mampu mendefinisikan pemasaran abad 21, mengembangkan strategi
dan rencana pemasaran.
Sub-CPMK 2 Mahasiswa mampu mengumpulkan Informasi dan memindai lingkungan,
Melaksanakan Riset pemasaran dan meramalkan permintaan.
Sub-CPMK 3 Mahasiswa mampu menciptakan Nilai, kepuasan, dan loyalitas pelanggan,
menganilisis pasar konsumen dan pasar Bisnis, Mengidentifikasi Segmen dan target
pasar.
Sub-CPMK 4 Mahasiswa mampu Membangun merek yang Kuat.
Sub-CPMK 5 Mahasiswa mampu membentuk penawaran pasar.
Sub-CPMK 6 Mahasiswa mampu menghantarkan Nilai dan mengkomunikasikan Nilai, dan
menciptakan pertumbuhan.
Korelasi CPMK terhadap Sub-CPMK
Sub-CPMK 1 Sub-CPMK 2 Sub-CPMK 3 Sub-CPMK 4 Sub-CPMK 5 Sub-CPMK 6
CPMK 1
 CPMK 2
CPMK 3
CPMK 4
CPMK 5
CPMK 6

Deskripsi Mata Kuliah Mata kuliah Manajemen Pemasaran membahas tentang aktivitas pemasaran dalam suatu organisasi. Pokok bahasan yang
disajikan pda mata kuliah iini meliputi konsep-konsep dasar pemasaran, analisis lingkungan, analisis pesaing dan pelanggan,
efektivitas dan efisiensi bauran pemasaran ( produk, harga, saluran pemasaran dan komunikasi pemasaran.

Bahan Kajian: 1. Mendefinisikan Pemasaran untuk abad ke 21

Materi Pembelajaran 2. Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran.
3. Mengumpukan Informasi dan Memindai Lingkungan .
4. Melaksanakan Riset Pemasaran dan Meramalkan Permintaan.
5. Menciptakan Nilai, kepuasan dan loyalitas pelanggan
6. Menganalisis Pasar Konsumen
7. Menganalisis Pasar Bisnis
8. Mengidentifikasi Segmen dan Target Pasar
9. Menciptakan Ekuitas Merek
10. Membentuk Positionig Merek
11. Menghadapi Persaingan
12. Menentukan Strategi Produk
13. Merancang dan Mengelola Jasa
14. Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
15. Merancang dan Mengelola Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
16. Mengelola Perdagangan eceran, Grosir dan Logistik
17. Merancang dan Mengelola Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
18. Mengelola Komunikasi Massa
19. Mengelola Komunikasi Pribadi
20. Memperkenalkan Penawaran Pasar Baru
21. Masuk ke Dalam Pasar global
22. Mengelola Organisasi Pemasaran Holistik untuk Jangka Panjang
Pustaka Utama:

1. Kotler, Philip & Keller Kevin Lane, 2016. Marketing managemment, 15th edition, Pearson education Intenational USA..

2. . Kotler, Philip & Keller Kevin Lane, 2008. Manajemen Pemasaran Jilid 1 dan Jilid 2 edisi Terjemahan Bhs Indonesia,
Penerbit Erlangga, Jakarta.

Pendukung:

1. Paper atau Jurnal yang relevan.

Dosen Pengampu DR. Yuni Istanto, Msi

DR Dyah Sugandini, SE M.Si
DR. Wisnalmawati, MM
Dra Sri Kussujaniatu, Msi
Drs Hadi Oetomo, MM
Drs Ign Agus Suryono, MM
Drs Ibrahim, MM
Drs. Tugiyo, MM
Sri Harjanti, SE.Msi
Surpiko Hapsoro D.SE, Msi
Danang Yudhiantoro, SE, Msi
Dwi Hari Laksana SE, MM

Matakuliah Prasyarat

Minggu Kemampuan akhir tiap Penilaian Bentuk Pembelajaran; Materi Pembelajaran Bobot
ke tahapan belajar Metode Pembelajaran; (Pustaka) Penilaian
(Sub-CPMK) Indikator Kriteria & Penugasan Mahasiswa %
Teknik (Estimasi Waktu)
(1) (2) (3) (4) Luring (5) Daring (6) (7) (8)
1. Mahasiswa mampu Kontrak Perkuliahan Kriteria: CH 1
memahami Pemasaran Pendahuluan Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
dalam abad ke 21 1. Pemasaran abad 21 Teknik: SCL Kevin Lane ( 2016)
2. Pentingnya Manajemen
Pemasaran dalam sebuah
perusahaan.
3. Lingkup Manajemen
Pemasaran dan konsep inti
2. Mahasiswa mampu
memahami perencanaan
dan strategi pemasaran
1. Nilai pelanggan dan Kriteria: CH 2
pemasaran Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
2. Perencanaan dan strategi Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
tugas, presentasi,
pemasaran korporat, divisi, makalah
dan unit bisnis

3. Mahasiswa mampu 1. Komponen SIP Kriteria: CH 3 , 4

melakukan pengumpulan 2. Lingkungan makro, demografi Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
informasi, dan analisis dan makro utama Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
lingkungan dan melakukan 3. Proses riset pemasaran tugas,
riset pemasaran 4. Mengukur produktivitas presentasi,
. pemasaran makalah
5. Peramalan dan pengukuran
permintaan

4. Mahasiswa mampu 1. Menciptakan nilai, kepuasan, Kriteria: CH 5

menganalisis nilai, kepuasan dan loyalitas Partisipasi aktif Kotler, Philip &
dan loyalitas pelanggan 2. Memaksimalkan nilai seumur Teknik: SCL, Keller Kevin Lane
hidup tugas, ( 2016)
3. Mengembangkan hubungan presentasi,
pelanggan makalah

5. Mahasiswa mampu 1. Faktor yang mempengaruhi Kriteria: CH 6, 7

menganalisis pasar konsumen perilaku konsumen Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
dan pasar bisnis 2. Proses keputusan pembelian Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
3. Pembeli organisasi tugas, presentasi,
4. Mengelola hubungan makalah
pelanggan bisnis-bisnis

6. Mahasiswa mampu 1. Tingkat segmentasi pasar Kriteria: CH 8 CH 9

mengidentifikasi segmen dan 2. Dasar segmentasi pasar Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
target pasar serta memahami konsumen dan pasar bisnis Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
penciptaan ekuitas merek 3. Penentuan target pasar tugas,
presentasi,
makalah

7. Mahasiswa mampu 1. Menciptakan ekuitas merek Kriteria: CH 10, 11

Membentuk positioning 2. Membangun ekuitas merek Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
merek dan Menghadapi 3. Mengukur ekuitas merek Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
persaingan. 4. Mengelola ekuitas merek tugas,
5. Merencanakan strategi
presentasi,
penetapan merek.
makalah
 6. Mengembangkan dan
mengkomunikasikan strategi
positioning.
7. Strategi diferensiasi
8. Strategi pemasaran
berdasarkan PLC
9. Kekuatan kompetitif
10. Mengidentifikasi pesaing
11. Menganalisis pesaing
8. ETS / Evaluasi Tengah Semester: Melakukan validasi hasil penilaian, evaluasi dan perbaikan proses pembelajaran berikutnya
9. Mahasiswa mampu 1. Karakteristik klasifikasi Kriteria: CH 12. 13
memahami Menentukan produk Partisipasi aktif Kotler, Philip &
strategi produk, merancang 2. Diferensiasi Teknik: SCL, Keller Kevin Lane
dan mengelola jasa 3. Hubungan Produk dan merek tugas, ( 2016)
4. Pengemasn, pelabelan , presentasi,
jaminan dan garansi makalah
5. Sifat jasa
6. Strategi pemasaran untuk
perusahaan jasa
7. Mengelola kualitas jasa
8. Mengelola merek jasa
9. Mengelola jasa pendukung
produk
10. Mahasiswa mampu 1. Memahami penetapan harga Kriteria: CH 14
memahami pengembangan 2. Penetapan harga Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
strategi dan program 3. Menyesuaikan harga Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
penetapan harga 4. Memulai dan merspon tugas,
perubahan harga
presentasi,
makalah
11. Mahasiswa mampu 1. Saluran pemasaran dan Kriteria: CH 15, 16
memahami Merancang dan jaringan nilai Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
Mengelola saluran 2. Peran saluran pemasaran Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
pemasaran terintegrasi. 3. Keputusan Rancangan saluran tugas,
Mengeloal Perdagangan 4. Keputusan Manajemen
presentasi,
eceran, Grosir dan logistik Saluran
5. Integrasi dan sistem
makalah
6. Konflik , Kerjasama dan
persaingan
7. Perdangan eceran
8. Label pribadi
9. Perdagangan Grosir
10. Logistik pasar
12. Mahasiswa mampu dan 1. Peran komunikasi Pemasaran Kriteria: CH 17, 18 dan 19
Merancang dan mengelola 2. Pengembangan komuniksi efektif Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
komunikasipemasaran 3. Memutuskan bauran komunikasi Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
terintegrasi, mengelola pemasaran tugas, presentasi,
Komunikasi Massa, 4. Mnegeloal proses komunisai makalah
Mengelola komunikasi pemasran terintegrasi
pribadi 5. Mengembagkan dan mengelola
program iklan
6. Memutuskan media dan
mengukur efektivitas
7. Promosi penjualan, Hubungan
Masyarakat
8. Pemasaran Langsung
9. Pemasaran interktif
10. WOM
11. Merancang tenaga penjualan
12. Mengelola tenaga penjualan
13. Prinsip-prinsip penjualan
personal

13. Mahasiswa mampu 1. Pilihan produk baru Kriteria: CH 20

Memperkenalkan 2. Tantangan dalam Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
penawaran baru pengembangan produk baru Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
3. Pengaturan Organisasi tugas,
presentasi,
makalah
14. Mahasiswa mampu menganalisis 1. Memutuskan untk berekspansi Kriteria: CH 21
pasar global ke luar negeri Partisipasi aktif Kotler, Philip &
2. Memutuskan pasar mana Teknik: SCL, Keller Kevin Lane
yang harus dimasuki
tugas, presentasi, ( 2016)
makalah
3. Memutuskan Cara untuk
memasukki pasar
4. Memutuskan Program Pemasaran
15. Kriteria: CH 22
Mahasiswa mampu 1. Tren dalam praktik pemasaran Partisipasi aktif Kotler, Philip & Keller
mengelola upaya pemasaran 2. Pemasaran intenal Teknik: SCL, Kevin Lane ( 2016)
total (holistik). 3. Pemasaran yang tugas, presentasi,
bertanggung jawab secara makalah
Sosial

16. EAS / Evaluasi Akhir Semester: Melakukan validasi hasil penilaian akhir dan menentukan kelulusan mahasiswa
Komponen Penilaian
No Komponen Penilaian Bobot (%)
Evaluasi 25%
1 Pengetahuan
Tugas, Kuis 20%
2 Sikap Kehadiran, Disiplin, Tanggung Jawab, Kejujuran. 15%
Partisipasi aktif diskusi dalam kelas, Kreatif 20%
3 Ketrampilan
Communication skill, Teamwork 20%
Total 100%

SUMBER:

Panduan Penyusunan Kurikulum Pendidikan Tinggi di Era Industri 4.0 Untuk Mendukung Merdeka Belajar - Kampus Merdeka. Dir. Jend.
Pendidikan Tinggi Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan. 2020.