UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL ”VETERAN” JAKARTA

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
TANGGAL
MATA KULIAH KODE Rumpun MK BOBOT (sks) SEMESTER
PENYUSUNAN
Manajemen Pemasaran International TF141361 Mata kuliah umum 2 6 22-12-2017
OTORISASI DOSEN PENGEMBANG RPS KOORDINATOR RMK Ka. PRODI

Dienni Ruhjatini, S.E., M.M. Tati Handayani, S.E., Wahyudi, S.E., M.M.
M.M.
CAPAIAN CPL PRODI
PPEMBELAJARAN (CP) S1 Menerapkan teori pembelajaran untuk bekal hidup dalam bermasyarakat dan dalam dunia kerja.
S2 Mampu bertanggung jawab atas tugas dan pekerjaan secara mandiri.
P1 Mampu memformulasikan permasalahan pemasaran yang sering terjadi pada produk-produk di lingkungan
Internasional.

P2 Mampu memahami definisi dan konsep pemasaran, strategi dan proses pemasaran Internasional

KU1 Mampu menganalisa hasil Manajemen Pemasaran Internasionala yang telah dilakukan perusahaan

KU2 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah berdasarkan hasil analisis informasi
pemasaran Internasional.

1
 KK1 Mampu secara mandiri dan atau bersama tim menganalisa, mengevaluasi dan memberikan solusi terbaik sesuai
permasalahan yang dihadapi dalam lingkup pemasaran Internasional.

KK2 Mampu secara mandiri dan atau bersam tim memberikan solusi terbaik dengan mengimplementasikan orientasi dari
perusahaan lokal,nasional dan internasional, strategi pemasaran dan unsur kebudayaan yang menunjang kesuksesan
pemasar internasional

CAPAIAN
PPEMBELAJARAN CP MK
(CP)
M1 Mahasiswa mampu menganalisa orientasi dari perusahaan lokal, nasional dan internasional
M2 Mahasiswa mampu membuati strategi pemasaran dari lokal hingga global
M3 Mahasiswa mampu memahami unsur kebudayaan yang menunjang kesuksesan pemasar internasional
M4 Mahasiswa mampu menganalisa orientasi dari perusahaan lokal, nasional dan internasional
M5 Mahasiswa mampu mahamami strategi pemasaran dari lokal hingga global
M6 Mahasiswa mampu memahami unsur kebudayaan yang menunjang kesuksesan pemasar internasional
M7 Mahasiswa mampu menguasai konsep teoritis secara mendalam tentang
M8 Mahasiswa mampu menjelaskan Jenis-jenis Pemasaran Internasional
M9 Mahasiswa mampu menjelaskan keunggulan Bersaing di Pasar Internasional
M10 Mahasiswa mampu membuat strategi Masuk ke Pasar Internasional
DESKRIPSI SINGKAT
MATA KULIAH (MK)
MATERI 1. Teori , konsep dan prinsip etika bisnis dan profesi
PEMBELAJARAN / 2. Budaya perushaan dan dampak budaya perusahaan terhadap pengambilan keputusan yang etis
POKOK BAHASAN 3. Mahasiswa dapat menjelaskan esensi bisnis ,lingkungan dan keberlanjutan
4. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dasar dari tanggung jawab social persahaan
5. penerapan konsep Good Corporate Governance (GCG) pada perusahaan
6. Pengambilan keputusan yang etis
7. Fraud dalam perusahaan
8. Earning Management dan insider trading dalam perspektif etika bisnis.

2
 9. Konsep Etika dan Pemasaran serta issu-issu etika pemasaran
10. Etika dalam pengelolaan sumber daya manusia
11. Korupsi dampak dan pencegahannya
PUSTAKA Utama
1. Svend Hollensen. Essesntials of Global Marketing 5/E, Pearson, 2012. (SH-01)
2. Warren J Keegan & Mark C Green . Global Marketing (7th Edition) Global Edition, Pearson Education Limited, 2013. (WJK-
02)
3. Philip Kotler & Garry Amstrong. Principles of Marketing (14th Edition) Global Edition, Pearson Education Limited, 2012. (PK-
GA -03)
4. Hermawan Kartajaya & Iwan Setiawan. WOW MARKETING Gramedia Pustaka Utama, Jakarta 2014. (HKI-04)
5. Hermawan Kartajaya & Stephani Hermawan.Marketing with Heart “The Seven Drivers of The Real Marketeers” Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta 2013 (HKS-05)
6. Jajat Kristtanto. Manajemen Pemasaran Internasional, Penerbit Erlangga, Jakarta, 2011. (JK-06)

Pendukung
1. Hermawan Kartajaya & Iwan Setiawan. WOW MARKETING Gramedia Pustaka Utama, Jakarta 2014. (HKI-04)
2. Hermawan Kartajaya & Stephani Hermawan.Marketing with Heart “The Seven Drivers of The Real Marketeers” Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta 2013 (HKS-05)
3. Jajat Kristtanto. Manajemen Pemasaran Internasional, Penerbit Erlangga, Jakarta, 2011. (JK-06)

Media Perangkat Lunak: Perangkat keras:

Pembelajaran PDF (Software), Ms. Word, Powerpoint Laptop, LCD Projector, Whiteboard, Spidol, Penghapus
Tim Pengampu MK 1. Dienni Ruhjatini, S.E., M.M.
2. Tati Handayani, S.E., M.M.
Mata kuliah syarat Manajemen Pemasaran

3
 METODE KRITERIA PENILAIAN
KEMAMPUAN AKHIR
MINGG PEMBELAJARA MATERI AJAR DAN INDIKATOR BOBOT
YANG BAHAN KAJIAN
U KE N DAN (PUSTAKA) NILAI
DI HARAPKAN
WAKTU
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1 Mahasiswa memahami dan Pendahuluan: Pemasaran 1. Student SH-01
mampu menjelaskan Internasional, Pentingnya Center WJK-02
tentang Pandangan Pemasaran Internasional Learning
Pemasaran Internasional  Pandangan Pemasaran
serta pentingnya pemasaran Internasional 2. Problem
internasional  Orientasi Pemasaran Based
Global: Learning
- Ethnocentric
- Polycentric (100menit)
- Regiocentric
- Geocentric
 Kekuatan yang
mendorong dan
menghambat pemasaran
global
Tugas : Mahasiswa mencari
perusahaan nasional yang sudah
go internasional

2 Mahasiswa memahami , Lingkungan Pemasaran 1. Student SH-01

menjelaskan serta Global: Center WJK-02
menganalisis lingkungan Lingkungan Ekonomi Learning
pemasaran Global dalam

4
 lingkup lingkungan  Perubahan Ekonomi 2. Problem
ekonomi Dunia Based
 Sistem Ekonomi Learning

- Kapitalisme
- Sosialisme (100menit)
- Negara Kesejahteraan
- Ekonomi Kerakyatan
1. Tugas : Hukum Income
Elasticity of Demand dari
Engel
3 Mahasiswa memahami , Lingkungan Ekonomi 1. Student SH-01
menjelaskan serta Pemasaran Internasional Center WJK-02
menganalisis lingkungan  Kerjasama Ekonomi, Learning
ekonomi pemasaran Regional & Internasional 2. Problem
internasional - ASEAN Based
- APEC Learning
- WTO
 Pendapatan dan Daya
(100menit)
Beli
 Neraca Pembayaran
 Pola Perdagangan
Tugas :
1. Mencari kasus kegiatan
ekspor dan import produk
4 Mahasiswa memahami , Lingkungan Budaya 1. Student SH-01
menjelaskan serta  Definisi Center WJK-02
menganalisis lingkungan  Elemen Dasar Learning
social & budaya dalam Kebudayaan 2. Problem
lingkup pemasaran Based
Internasional Learning

5
  Kebudayaan &
Pemasaran
(100menit)
 Perbedaan Budaya
 Dimensi Budaya
- LDV
(Individualism/Kolektifis
me)
- PDI (Power Distance)
- UAI (Uncertainty
Avoidance)
- LTO (Long Term
Orientation)
 Budaya Konteks Rendah
& Tinggi
 CPI (Corruption
Perception Index)

Lingkungan Sosial
 Demokrasi
 Gerakan Anti Rasialis
 Gerakan Perempuan
(Kesetaraan Gender)
 Hak Asasi Manusia
 Ekologi (Global
Warming)
 Kesadaran konsumen

Tugas : Implementasi Dimensi

Budaya
1.

6
5 Mahasiswa memahami , Lingkungan Hukum 1. Student SH-01
menjelaskan serta  Definisi Center WJK-02
menganalisis lingkungan  Hukum Learning
Politik dan Hukum dalam Internasional 2. Problem
lingkup pemasaran  Hukum Based
Internasional Learning
Penghambat
 Cara
Menyelesaikan (100menit)
Konflik

Lingkungan Politik
 Penyebab
Perubahan
Politik
 Resiko Politik
 Strategi
Menekan
Resiko Politik
 Strategi
Memasuki
Pasar
Internasional
- Ekspor
- Kontraktual
- Kepemilikan
& Kontrol

Tugas : Studi Kasus

(strategi lingkungan
politik, sistem hukum)

7
 1.
Mahasiswa diharapkan Strategi Pemasaran 1. Student SH-01
6 mampu mengidentifikasi dan Internasional Center WJK-02
menjelaskan Strategi  CLV & CE Learning
Pemasaran Internasional  EMBE 2. Problem
 Blue Ocean Based
Strategy Learning
 Servqual &
Service Profit
Chain
(100menit)
 CSR
 Co Branding
 IMC
 CRM
 ROI Marketing
 Network
Marketing

Tugas : Kasus-kasus
yang relevan
7 Mahasiswa diharapkan  Analisis 1. Student WJK-02
mampu mengidentifikasi, Pesaing dan Center JK-06
menganalisa dan Persaingan Learning
mengevaluasi keunggulan  Analisis 2. Problem
bersaing di pasar Based
Industri dari
internasional Learning
Michael E.
Porter
 Konsep
Bradley (100menit)
mengenai

8
 Analisis
Pesaing
 Membangun
Keunggulan
Bersaing

Tugas :
Studi Kasus artikel
dengan menggunakan
kosep analisis industri
dari Porter, Bradley.

Ujian Tengah Semester

9 Mahasiswa memahami dan Pendekatan terhadap 1. Student SH-01
menjelaskan mengenai Pilihan Masuk ke Center
proses pemilihan pasar Pasar Baru Learning
 Pendekatan 2. Problem
Transaksi Biaya Based
 Faktor yang Learning
mempengaruhi
pilihan metode
masuk ke pasar
(100menit)
baru
Proses Pemilihan
Pasar Internasional
 Seleksi Pasar
Internasional:
SME vs LSE
 Membangun
Model untuk

9
 Seleksi Pasar
Internasional
 Strategi
ekspansi pasar
 Portfolio
Produk/Pasar
Global
Tugas : Presentasi
kelompok

10 Mahasiswa memahami dan Ekspor, Perantara & 1. Student SH-01

menjelaskan mengenai Hierarki dari entry Center WJK-02
ekspor, perantara dan mode Learning
hierarki dari macam/jenis  Macam/pilihan 2. Problem
cara masuk ke pasar baru ekspor Based
 Macam/pilihan Learning
perantara
 Macam/pilihan
hierarki
(100menit)

Tugas : Presentasi
kelompok

10
11 Mahasiwa mampu Hubungan Penjual- 1. Student SH-01
menjelaskan mengenai Pembeli pada Pasar Center WJK-02
hubungan antara pembi dan Internasional Learning
penjual pada pasar  Alasan untuk 2. Problem
internasional sourcing Based
internasional Learning
 Tipologi
Subkontraktor
 Interaksi
(100menit)
Pembeli-Penjual
 Perkambangan
Hubungan
 Reverse
Marketing:
inisiatif dari
penjual ke
pembeli
 Internasionalisasi
Subkontraktor

Tugas : Presentasi
kelompok

12 Mahasiswa diharapkan Product Decision 1. Student SH-01

mampu memahami ,  Dimensi Center WJK-02
menjelaskan serta merancang penawaran Learning
strategi produk produk 2. Problem
internasional Based
 Mengembangkan Learning
strategi jasa
internasional

11
  Bauran
komunikasi
(100menit)
produk
 Posisioning
Produk
 Brand Equity
 Branding
Decision

Tugas : Presentasi
kelompok

13 Mahasiswa memahami , Pricing Decision 1. Student SH-01

menjelaskan serta merancang  Implikasi Center WJK-02
strategi harga internet dalam Learning
berkolaborasi 2. Problem
dengan Based
pelanggan Learning
terhadap
keputusan harga
 Green Marketing
(100menit)
Strategies
 Faktor yang
mempengaruhi
keputusan harga
Internasional
 Strategi harga
internasional
 Implikasi
internet terhadap
batasan harga

12
 Tugas : Presentasi
kelompok

14&15 Mahasiswa mampu Distribution and 1. Student SH-01 Mahasiswa mampu memahami
memahami dan menjelaskan Communication Center WJK-02 dan menjelaskan keputusan
keputusan terkait distribusi Decisions Learning terkait distribusi dan
dan komunikasi  Determinan 2. Problem komunikasi
eksternal Based
terhadap Learning
keputusan
saluran
 Struktur saluran
(100menit)
 Memanajemen
dan mengontrol
saluran distribusi
 Proses
komunikasi
 Alat komunikasi
 Praktek strategi
komunikasi
internasional
 Implikasi
internet terhadap
keputusan
komunikasi

Tugas : Presentasi
kelompok

Ujian Akhir Semester: Evaluasi

13
No. Telepon/HP Dosen :
Alamat Email Dosen : Jakarta, Desember 2017

(..............................................)

14