RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

PROGRAM STUDI S2 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
Jl. MT. Haryono No. 165 Malang 65145 - Telp. (0341) 558224 - Fax. (0341) 558224; website: http//manajemen.feb.ub.ac.id
MATAKULIAH KODE BOBOT (SKS) SEMESTER DIBUAT TGL DIREVISI TGL
Manajemen Pemasaran Stratejik EKM6104 3 SKS 1 Oktober 2015 18 Februari 2016
OTORISASI Pengembang RPS Koordinator MK Ketua Prodi

Program Studi S2 Manajemen Dr. Kusuma Ratnawati, SE., MSi

Capaian Pembelajaran (CP) Program Studi

1. Mengambil keputusan manajerial sesuai dengan nilai-nilai etika (ethical decision making) (S8)
2. Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri (S9)
3. Menguasai teori manajemen (strategik, keuangan, pemasaran, operasional, dan sumberdaya
manusia) untuk menjawab tantangan strategis dari kondisi manajemen secara nasional dan
internasional (P1)
4. Menguasai dan mampu membuat analisis teori manajemen dalam lingkup global (global management
awareness) (P2)
5. Menguasai alat-alat pengambilan keputusan manajemen (P3)
6. Menguasai prinsip dan metode penelitian ilmiah dalam bidang manajemen (P4)
7. Mampu mengembangkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan kreatif (critical, creative and
innovative thinking) dalam penerapan teknologi atau seni sesuai bidang keahliannya dengan
menghasilkan prototipe, karya desain, produk seni, atau inovasi teknologi bernilai tambah,
menyusun konsepsi ilmiah karyanya berdasarkan kaidah, tata cara, dan etika ilmiah dalam bentuk
tesis dan mempublikasikan tulisan dalam jurnal keilmuan atau keahlian terakreditasi (KU1)
8. Mampu merancang dan melakukan komunikasi bisnis (KK2)

Matakuliah
1. Mahasiswa mampu menguraikan peranan market driven strategy di dalam dunia bisnis saat ini
 (P1,P2,KU1, KK2)
2. Mahasiswa mampu mengaplikasikan konsep dan teori terkait dengan penciptaan nilai pada
segmentasi tertentu dalam sebuah pasar (S8, S9, P1, P4, KU1, KK2)
3. Mahasiswa mampu menganalisis konsep dan teori dalam mendesain market-driven strategies
((KU1, KK2)
4. Mahasiswa mampu menganalisis konsep-konsep dan teori dalam pengembangan strategi
pemasaran (S9, P1, KU1, KK2)
5. Mahasiswa mampu mengevaluasi imlementasi dan pengelolaan sebuah strategi pemasaran (S8,P1,
P3, KU1, KK2)
Deskripsi Matakuliah
Mata kuliah ini memberikan manfaat bagi mahasiswa untuk memahami teori, konsep dan membahas jurnal yang
berkaitan dengan manajemen pemasaran stratejik bersumber dari literatur, jurnal nasional terakreditasi maupun jurnal
interansional. Mahasiswa diharapkan mampu menerapkan pengetahuan tentang konsep dan teori manajemen pemasaran
stratejik dalam persaingan global.

Pustaka Utama
Strategic marketing 10th edition , Cravens and Piercy
Pendukung

Media Pembelajaran Software Hardware

1. Microsoft ofiice word dan powerpoint Komputer
Dosen Pengampu 1.
Matakuliah Prasyarat

Skedul Kuliah
 Mingg CP Mata Kuliah Materi Pembelajaran Metode/Strategi Assesment
u Ke (Sesuai Tahapan Belajar) Pembelajaran Indikator Bentuk Bobot
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1 Mahasiswa mampu 1. Kontrak perkuliahan Ceramah
menguraikan peranan 2. Preview mata kuliah
market driven strategy di 3. Penjelasan RPS
dalam dunia bisnis global
2 saat ini dan 1. Market-driven strategy  Ceramah Kejelasan dan Presentasi materi Presentasi
mempresentasikannya 2. korporasi, bisnis dan  Presentasi kelengkapan presentasi Review jurnal : 8%
(C2, A3, P3) strategi pemasaran  diskusi Makalah :
- Mahasiswa mampu 3. Tantangan strategi 3%
menjelaskan pemasaran di era baru
tantangan-
tantangan strategi
pemasaran (C2,
A3)

3 Mahasiswa mampu
mengaplikasikan konsep
dan teori terkait dengan
penciptaan nilai pada
segmentasi tertentu dalam
sebuah pasar dan
mempresentasikannya(C3,
A3, P3)
- mahasiswa mampu
mendemonstrasika
1. Pasar dan strategi  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
2. Kebutuhan konsumen  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
dan keuntungan produk  diskusi Makalah :
3. Produk pasar dan 3%
pengguna akhir
4. Kompetisi didalam
pemasaran
5. Ukuran pasar
6. Mengembangkan
sebuah visi strategic
untuk masa depan
 n pemilihan pasar
dan competitive
space di konteks
yang tepat (C3, A3)
- mahsiswa mampu
mengimlementasik
an konsep
4 segmentasi pasar 1. Strategi pemasaran  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
(C3, A3) dan segmentasi pasar  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
- Mahasiswa mampu 2. Kegiatan-kegatan dan  Diskusi Makalah :
mengaplikasikan keputusan didalam 3%
konsep dan segmen pasar
prosedur 3. Identifikasi
mengelola segmentasi pasar
konsumen (C3, A3) 4. Strategi segmentasu
5 - Mahasiswa mampu 1. CRM  Ceramah  Kelengkapan  Presentasi Quis =
memgimplementas 2. Proses menciptakan  Presentasi dan kejelasan materi 5%
ikan metode- nilai  diskusi presentasi  Review Presentasi
metode dalam 3. Etika pemasaran dan  Penjelasan yang jurnal : 8%
memahami CSR sistematis  Studi kasus 1 Makalah :
keinginan dan 4. Market sensing dan dengan 3%
kebutuhan learning didukung
konsumen (C3, A3) 5. Informasi pemasaran argument yang
dan sumber rasional dan
pengetahuan sesuai dengan
6. Marketing intelligence teori
6 Mahasiswa mampu 1. Strategi target  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
menganalisis konsep dan pasar sasaran  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
teori dalam mendesain 2. Strategi targeting  diskusi Makalah :
market-driven strategies pada lingkungan 3%
dan pasar yang
mempresentasikannya berbeda
(C4, A3, P3) 3. Strategi
- Mahasiswa mampu positioning
7 menganalisis 1. Hubungan  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
penentuan target interorganisasi  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
pasar dan 2. Bentuk-bentuk  Diskusi Makalah :
positioning (C4, hubungan 3%
A3) keorganisasian
- Mahasiswa mampu 3. Hubungan global
menganalisis antar organisasi
8 strategi menjalin 1. Inovasi  Ceramah  Kelengkapan  Presentasi materi Quis :
hubungan jangka 2. Perencanaan  Presentasi dan kejelasan  Review jurnal 10%
panjang (C4, A3) produk baru  Diskusi presentasi  Studi kasus 2 Presentasi
- Mahasiswa mampu 3. Memunculkan ide  Penjelasan yang : 8%
menganalisis 4. Screenin, evaluasi sistematis Makalah :
sebuah inovasi dan dan analisis bisnis dengan 3%
pengembangan 5. Pengembangan didukung
produk baru (C4, produk argument yang
A3) 6. Market testing rasional dan
7. komersialisasi sesuai dengan
teori
9 Mahasiswa mampu  Strategic brand  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
menganalisis sebuah management  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
pengembangan strategi  Analisis strategi  Diskusi Makalah :
pemasaran (C4, A3, P3) merek 3%
- Mahasiswa mampu  Pegukuran dan
merasionalkan pengelolaan ekuitas
strategi merek merek
sebuah  Strategi identitas
perusahaan (C4, merek
A3)  Pengelolaan strategi
- Mahasiswa mampu merek
menganalisis  Pengelolaan
strategi rantai nilai portofolio merek
sebuah  Strategi mengangkat
perusahaan (C4, merek
10 A3)  Peran strategic rantai  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
 - Mahasiswa mampu nilai  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
membandingkan  Strategi saluran  Diskusi Makalah :
pengelolaan distribusi 3%
saluran distribusi  Mengelola saluran
antar perusahaan distribusi
(C4, A3)  Saluran distribusi
- Mahasiswa mampu internasional
11 menganalisis  Peran strategis dari  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
saluran distribusi harga  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
internasional (C4,  Situasi pemberian  Diskusi Makalah :
A3) harga 3%
 strategi harga
 kebijakan-kebijakan
khusus pemberian
harga
12  Strategi promosi  Ceramah Kelengkapan dan Presentasi materi Presentasi
 Strategi periklanan  Presentasi kejelasan presentasi Review jurnal : 8%
 Strategi promosi  Diskusi Makalah :
penjualan 3%
13  Strategi penjualan  Ceramah  Kelengkapan Presentasi materi Quis :
 Strategi pemasaran  Presentasi dan kejelasan Review jurnal 20%
internet  Diskusi presentasi Studi kasus 3 Presentasi
 Strategi pemasaran  Penjelasan yang : 8%
langsung sistematis Makalah :
dengan 3%
didukung
argument yang
rasional dan
sesuai dengan
teori
14 Mahasiswa mampu  Trend pada desain  Ceramah Kelengkaan dan Presentasi materi Presentasi
mengevaluasi imlementasi organisasi  Presentasi kejelanan presentasi Review jurnal : 8%
dan pengelolaan sebuah pemasaran  Diskusi Makalah :
strategi pemasaran (C5,  strategi berorientasi 3%
 A3, P3) pasar
- Mahasiswa mampu  Departemen
mengevaluasi pemasaran
proses mendesain  Membuat struktur
strategi pemasaran sumber-sumber
(C5, A3, P3) pemasaran
- Mahasis mampu  Global marketing
mengasses dan pelanggan
15 implementasi dan  Proses pembuatan  Ceramah  Kelengkapan Presentasi materi Quis :
pengendalian perencanaan strategi  Presentasi dan kejelasan Review jurnal 15%
sebuah perencnaan pemasaran  Diskusi presentasi Studi kasus 4 Presentasi
pemasaran (C5, A3,  Implementasi  Penjelasan yang : 8%
P3) perencanaan sistematis Makalah :
pemasaran strategic dengan 3%
 Evaluasi dan control didukung
 Pengukuran kinerja argument yang
strategic rasional dan
 Isu isu global sesuai dengan
teori
16 Preview Ceramah dan diskusi

Keterangan:
(1) Tuliskan 1, 2, dst yang mencerminkan pertemuan minggu ke 1, 2, dst
(2) Tuliskan capaian pembelajaran matakuliah sesuai dengan capaian pembelajaran program studi dan bersifat dapat diukur/diamati
(3) Materi pokok bahasan/bahan kajian yang relevan dengan capaian pembelajaran matakuliah dan sesuai dengan tahapan belajar mahasiswa
(4) Metode/strategi belajar mahasiswa sesuai dengan capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar mahasiswa (sesuaikan dengan besarnya sks
yang telah ditentukan)
(5) Indikasi-indikasi yang menyatakan pencapaian pembelajaran tiap tahapan belajar yang dapat diukur dan diamati
(6) Bentuk assessment sesuai dengan indicator capaian pembelajaran matakuliah tiap tahapan belajar (tes atau non tes)
(7) Bobot (%) tiap jenis assessment sesuai dengan kedalaman dan keluasan capaian pembelajaran matakuliah tahapan pembelajaran.

Assesment Bobot
1 Studi kasus 1 5% 1 kali
2 Studi kasus 2 10% 1 kali
3 Studi kasus 3 20% 1 kali

4 Studi kasis 4 15% 1 kali

5 Review jurnal 42% 14 kali

6 Presentasi kelompok 8% 1 kali

TUGAS TERSTRUKTUR – Studi kasus

TUJUAN PENUGASAN
Mahasiswa mampu melakukan analisis dari sebuah kasus yang diberikan berdasarkan konsep dan teori yang telah dipelajari

URAIAN TUGAS
Obyek penugasan : Menganalisa sebuah studi kasus yang diberikan oleh dosen. Analisis kasus dilakukan secara komprehensif dengan
menggunakan konsep, teori dan kasus-kasus lain diluar kasus yang dibahas untuk memperkuat argument dan analisis.
Metode Cara Pengerjaan : Mahasiswa membentuk kelompok yang berisikan 1-3 orang perkelompok nya. Setelah itu mahasiswa membaca dan
menganalisis sebuah kasus yang relevan dengan capaian pembelajaran yang ingin dicapai. Dari hasil analisa tersebut kemudian dilaporkan
kedalam sebuah makalah dalam format dokumen resmi yang terdiri dari:
1. executive summary
2. profil perusahaan dari kasus yang dibahas
 3. Analisis lingkungan yang dihadapi perusahaan
4. Analisis permasalahan yang dihadapi perusahaan
5. Analisis kritis terhadap solusi yang ada
6. kesimpulan, saran dan rekomendasi praktis
Luaran yang diharapkan: Sebuah laporan tertulis maksimal 20 halaman yang ditulis pada kerta A4, 1,5 spasi. Laporan harus dilengkapi daftar
isi, daftar table, daftar gambar dan daftar pustaka.

Dimensi Bobot Sangat Baik Baik Cukup Kurang Skor NA

  >81 71 - 80 60 - 70 <60
10% Tidak
Menggunakan Penggunaan bahasa menggunakan
menggunakan bahasa baku tetapi baku di beberapa bahasa baku
bahasa baku. masih terdapat bagian banyak serta banyak
Penggunaan huruf kesalahan pada penggunaan huruf kesalahan
capital dan kata penggunaan huruf capital dan kata penulisan huruf
sambung yang capital dan kata sambung yang tidak capital dan kata
Tata Tulis tepat sambung tepat sambung
15% Laporan
Laporan mencamtumkan
mencantumkan ringkasan eksekutif tidak menyertakan
ringkasan tetapi tidak salah ringkasan eksekutif
eksekutif, memiliki satu dari cover, serta salah satu dari
cover, daftar isi, daftar isi, daftar cover, daftar isi,
daftar table, daftar table, daftar daftar table, daftar
Kelengkapan gambar dan daftar gambar dan daftar gambar atau daftar Hanya ada cover
laporan isi pustaka tida ada pustaka saja
Isi dan 50% laporan laporan didukung laporan didkukung Tidak
 menyertakan data
dan informasi yang
relevan disertai oleh data dan
sumber nya. informasi yang
Menunjukkan relevan mencantumkan
sebuah analisa menunjukkan data dan
yang komprehensif sebuah analisa infiormasi yang
dan menyeluruh yang dikaitkan oleh data dan relevan. Analisa
didukung data dengan data tetapi informasi tetapi tidak tidak
yang disediakan tidak dilengkap terdapat pembahasan komprehensif
serta teori-teori dengan teori-teori yang komprehensif dan tidak ada
Pembahasan yang relevan yang relevan dan dukungan teori dukungan teori
25% Memberikan
sebuah kesimpulan Ada kesimpulan
yang komprehensif Kesimpulan dibuat dan saran tetapi
berdsarkan hasil dengan baik kesimpulan dan saran tidak terkait
analisa serta ada berdasarkan hasil yang diberikan tidak dengan
nyan rekomendasi analisa tetapi komprehensif dan pembahasan,
yang relevan serta rekomendasi yang rekomendasi yang rekomendasi
Kesimpulan dan jelas langkah diberikan masih diberikan bersifat tidak bersifat
rekomendasi operasional nya bersifat normatif normatif operasional
100%

PRESENTASI MATERI

TUJUAN PENUGASAN
Mahasiswa mampu menjelaskan dan mempresentasikan secara jelas dan komprehensif terkait dengan pokok-pokok bahasan pada materi yang
disampaikan
URAIAN TUGAS
Obyek penugasan : Mempresentasikan materi yang relevan dengan pokok bahasan pembelajaran dan juga hasil review terhadap jurnal yang
diberikan
Metode Cara Pengerjaan : Mahasiswa membentuk kelompok yang beranggotakan 1-3 orang untuk kemudian membuat presentasi sepanjang
maksimal 20 menit untuk menjelaskan secara ringkas dan jelas materi yang dipelajari dan jurnal yang direview
Luaran yang diharapkan: Sebuah presentasi professional dengan durasi maksimal 20 menit

Dimensi Bobot Sangat Baik Baik Cukup Kurang Skor NA

>81 71- 80 61 - 70 <61
Penggunaan alat 10% alat bantu alat bantu presentasi alat bantu tidak
bantu presentasi berupa berupa poin-poin power point menggunakan
poin didukung penting saja dengan berisikan alat bantu
dengan data, susunan yang tulisan saja
gambar, atau menarik
 multimedia
lainnya
Gaya presentasi 20% berpakaian berpakaian formal, tidak hanya membaca
formal, berbicara berbicara dengan menggunakan alat bantu
dengan semangat bahasa Indonesia pakaian formal presentasi
menggunakan yang baik dan benar (hanya standard
bahasa Indonesia sesekali membaca perkuliahan),
yang baik dan alat bantu presentasi berbicara
benar dan tanpa dengan
menggunakan monoton
catatan atau
membaca alat
bantu
Kemampuan 30% terorganisasir terorganisir dengan secara umum presentasi tidak
menjelaskan dengan baik, baik, penjelasan presentasi terorganisir
didukung oleh didukung oleh fakta terorganisir dengan baik,
data, fakta dan serta data dan dengan baik tidak adak hal-
teori yang relevan informasi yang tetapi tidak hal yang
serta contoh- relevan tidak ada data mendukung
contoh yang dan informasi sehingga audiens
sesuai yang dapat tidak tertarik
meyakinkan untuk
audiens mendengarkan
kemampuan 40% mampu menjawab dan menjawab tidak mampu
mempertahankan menjawab dan mempertahankan pertanyaan mempertahankan
argumen mempertahankan argument dengan hanya dengan argument
argument dengan baik didukung fakta menggunakan ataupun
didukung data, dan informasi yang common sense menjawab
informasi, teori relevan tanpa didukung pertanyaan yang
serta contoh kasus informasi diberikan
yang relevan pendukung