PERENCANAAN EKMA

PEMASARAN 4569

INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN
PERENCANAAN PEMASARAN

(Modul 2)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran

INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Kompetensi umum :
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep dasar dan
perancangan perencanaan pemasaran serta aplkasinya dalam bauran
pemasaran.

Kompetensi khusus :
a. Menjelaskan Proses Perancangan Perencanaan pemasaran
b. Menjelaskan proses Analisis Lingkungan
c. Menjelaskan Peran Segmentasi Pasar dalam Perencanaan
Pemasaran
d. Menjelaskan proses Pemetaan Pasar
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Sumber Belajar :

Utama
Modul 2 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka. 2016

Tambahan:
Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use Them. Malcolm
McDonald and Hugh Wilson. 7th edition. Wiley. 2011
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Suatu perencanaan pemasaran harus

direncanakan atau dirancang.

Outline rancangan tersebut harus memiliki

struktur yang sistematis agar terbentuk
suatu perencanaan yang terorganisir
dengan baik dan efisien.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Analisis lingkungan sangat diperlukan dalam membuat suatu perencanaan

pemasaran.
Sumber-sumber informasi dalam melakukan analisis lingkungan, antara lain:
a. target pasar,
b. pesaing,
c. pembeli individu,
d. pembeli organisasi,
e. sumber daya perusahaan,
f. lingkungan teknologi,
g. lingkungan ekonomi,
h. lingkungan politik,
i. lingkungan hukum,
j. sosial budaya,
k. ancaman serta peluang.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

EFEK PARETO

Efek Pareto merupakan fenomena yang menggambarkan

bahwa 80% keuntungan perusahaan berasal dari 20%
pelanggan.
 INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

3 LANGKAH PEMASARAN BERSASARAN

Positioning di Pasar
Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar
5. Menyusun positioning
1. Mengidentifikasi dasar 3. Mengevaluasi daya tarik
segmen-segmen yang
dasar yg digunakan utk tiap-tiap segmen
dibidik
Mengsegmentasi pasar
4. Memilih segmen
6. Menyusun bauran
2. Menyusun profil-profil sasaran
pemasaran tiap-tiap
segmen
segmen
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Segmentasi pasar

adalah

Kelompok pelanggan dengan karakteristik yang sama atau

mirip, yang dapat dipuaskan oleh bauran pemasaran tertentu.
Suatu perusahaan biasanya tidak dapat melayani dengan
sukses dengan kelompok besar segmen.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Kriteria 1. Setiap segmen cukup besar sehingga

Segmen masih tetap dapat memberikan
yang Baik keuntungan bagi perusahaan.
2. Setiap anggota dalam segmen memiliki
kemiripan yang tinggi.
3. Kriteria segmentasi harus dihubungkan
dengan situasi pembelian.
4. Segmen harus terjangkau.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Segmentasi didasarkan kepada

• ANALISIS PERILAKU PELANGGAN, terdiri dari

1. Apa yang mereka beli berkaitan dengan aspek nilai/volume,
harga, frekuensi pembelian, di mana mereka membeli,
produk/layanan?
2. Mengapa mereka membeli: keunggulan produk, gaya hidup,
mode, jenis kepribadian, tekanan dari kelompok, dan preferensi?
• ANALISIS KARAKTERISTIK PELANGGAN, mencakup: ukuran
pelanggan, kelompok sosio-ekonomi, pertimbangan demografi,
klasifikasi industri, dan faktor geografi/budaya
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Pemetaan pasar adalah cara untuk melakukan

segmentasi pasar.
Pemetaan pemasaran adalah distribusi dan rantai nilai
antara pemasok dan pengguna akhir, dimana harus
dipertimbangkan mekanisme pembelian yang beragam
termasuk di dalamnya peranan yang dimainkan oleh para
pemberi pengaruh
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar Konsumen

• Segmentasi Geografis
Membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda
seperti negara, wilayah, negara bagian, kabupaten, kota,
atau pemukiman.
• Segmentasi Demografis
Membagi pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan
variabel-variabel seperti usia, jender, ukuran keluarga,
siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan,
agama, ras, dan kebangsaan.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar Konsumen

• Segmentasi Psikografis
Membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok
yang berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup,
atau karakteristik kepribadian.
• Segmentasi Perilaku
Membagi suatu pasar ke sejumlah kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau
tanggapan terhadap suatu produk.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar Internasional

• Geografis
• Faktor ekonomi (Tingkat Pendapatan)
• Faktor Politik dan Hukum (stabilitas pemerintahan,
penerimaan thd perusahaan asing, kebijakan moneter,
dan banyaknya birokrasi)
• Faktor budaya (bahasa, agama, nilai2, sikap, kebiasaan,
pola perilaku)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

BAHAN DISKUSI
Dalam merancang Perencanaan Pemasaran
diperlukan analisis lingkungan eksternal dan
internal.
Lingkungan Eksternal adalah lingkungan yang
pertama kali harus dianalisis sebelum lingkungan
internal.

Setujukah Anda dengan pernyataan tersebut?

Jelaskan alasan Anda!
 • Merangkum modul 2 sebagai bagian dari
belajar mandiri yang bermanfaat
• Berpartisipasi dalam forum diskusi INISIASI
2
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
Kegiatan • Membaca sekilas modul 3 untuk persiapan
pertemuan berikutnya.
dalam
TUTON Selamat belajar semoga sukses!