TUGAS MATA KULIAH

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2019/20.2

Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen
Kode/Nama MK : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
Tugas : 1
Penulis Soal/Institusi : Maya Maria/UT
Penelaah Soal//Institusi :

No Soal Skor
1. Bayangkan Anda memiliki atau bekerja sebagai manajer pemasaran suatu perusahaan
penyedia jasa telekomunikasi, informasi dan komunikasi. Buatlah analisa apakah
perusahaanAnda sudah melaksanakan dengan baik poin-poin perencanaan pemasaran
berikut. Buatlah catatan beberapa hal untuk memperbaiki perencanaan pemasaran
Anda berdasar poin-poin berikut, agar perusahaan Anda dapat meraih tujuan yang
ditetapkan dan dapat memenangkan persaingan.
No Poin-poin rencana pemasaran
1 Pemanfaatan teknologi tinggi untuk inovasi produk atau jasa baru.
2 Tren jumlah pelanggan mendatang.
3 Data kekuatan dan kelemahan perusahaan dan para pesaing terkait aspek sumber
daya manusia dan modal, serta strategi untuk fokus berpihak pada pelanggan.
4 Gambaran detail segmen target pasar menggunakan segmentasi demografi, 60
geografi, psikografi, gaya hidup, serta data besaran segmen yang ditarget.
5 Data tentang masalah dan kesempatan yang dihadapi perusahaan, berikut strategi
atau petunjuk yang menjadikan masalah menjadi kesempatan, sebagai keunggulan
kompetitif diferensial perusahaan.
6 Sasaran pemasaran dalam bentuk volume penjualan, pangsa pasar, return on
investment, serta uraian langkah dan waktu pencapaian sasaran tersebut.
7 Strategi pemasaran induk/strategi pada level manajemen, matriks kemampuan
bisnis, analisis daur hidup produk, serta strategi alternatif untuk menembus pasar
baru, ataupun eksploitasi strategi ceruk produk yang berbeda.
8 Taktik pemasaran bagaimana mengimplementasi strategi pemasaran dalam bentuk
variabel produk, harga, promosi, dan distribusi.
2. Jelaskan mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran, coba
sebutkan sasaran dari segmentasi pasar.
Buatlah contoh segmentasi pasar sebagai audit pelanggan, didasarkan pada kombinasi
antara perilaku pelanggan dan karakteristik pelanggan, berdasar poin-poin berikut: 40
- Apa yang dibeli (jenis produk, harga, karakteristik fisik)
- Siapa yang membeli (geografi, demografi, sosio ekonomi, gaya hidup/kepribadian)
- Mengapa (manfaat, sikap, persepsi, preferensi)
Skor Total 100