RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT),

SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT), TUGAS TUTORIAL,

DAN KRITERIA PENILAIAN TUGAS TUTORIAL
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

Oleh :
PRIYONO., Dr.MM.

POKJAR KABUPATEN MADIUN UPBJJ-UT SURABAYA

2016.1

1
2
 RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Kode / SKS : EKMA 4216 / 3 SKS BB03-RK15_RII.0
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM. 27 Mei 2015
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Deskripsi Singkat : Mata kuliah ini membahas tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan
Mata Kuliah pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran
Kompetensi Umum : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

No. Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Metode Tugas Daftar Pustaka Tutorial
Tutorial Tutorial ke
1. a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian Peranan Pemasaran a. Pendahuluan Ceramah - Tugas Buku materi pokok 1
pemasaran dalam perusahaan b. Pengertian Pemasaran Diskusi Tanya Partisipa EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan masyarakat c. Pengertian Manajemen jawab si Modul 1-9
manajemen pemasaran Pemasaran Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran d. Peran Pemasaran dalam Basu Swasta
dalam organisasi Organisasi Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep e. Konsep dan bauran
dan bauran dalam pemasaran Pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab f. Tanggung Jawab manajer
manajer pemasaran dalam perusahaan pemasaran dalam
f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran perusahaan
dalam masyarakat g. Peran pemasaran dalam
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung masyarakat
jawab sosial pemasaran h. Tanggung Jawab social
h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi i. Dimensi-dimensi tangung
tanggung jawab perusahaan jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian j. Konsumerisme
konsumerisme k. Pemasaran dalam
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh lingkungan yang berubah
kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan
lain terhadap pemasaran
2. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas Proses Manajemen a. Penyesuaian Permintaan - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 2
manajemen pemasaran Pemasaran dan sebagai tugas manajer - Student Center Partisipasi EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiswa dapat menjelaskan proses Strategi Pemasaran pemasaran Learning (diskusi Modul 1-9
manajemen pemasaran b. Proses Manajemen dan Tanya jawab) Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian Pemasaran Basu Swasta
strategi pemasaran dan berbagai macam strategi c. Strategi Pemasaran Dharmmesta

3
 yang berorientasi pada produk-pasar d. Pengembangan Strategi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang Pemasaran
mendasari suatu strategi pemasaran
3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan Segmentasi dan a. Pembedaan Produk - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 3
produk dan peranannya dalam pemasaran Penentuan Pasar b. Segmentasi Pasar - Student Center Wajib EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian Sasaran c. Kriteria Segmentasi Learning (diskusi - Tugas Modul 1-9
segmentasi pasar d. Persyaratan untuk dan Tanya jawab) Partisipasi Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria melakukan Segmentasi Basu Swasta
segmentasi Pasar yang Efektif Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan e. Penentuan Sasaran Pasar
untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif f. Hubungan antara Penetapan
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian Sasaran Pasar dengan
penentuan dan sasarn pasar Segmentasi Pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara g. Penentuan Strategi
penetapan sasaran pasar dengan segmentasi Penetapan Sasaran Pasar
pasar h. Penentuan Posisi Produk
g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi i. Strategi Penentuan Posisi
penetapan sasaran pasar Produk
h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk
dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi
penentuan produk
4. a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang Perilaku Konsumen a. Berbagai faktor yang - Ceramah Tugas Buku materi pokok 4
memperbaiki keputusan pembelian memperbaiki keputusan - Student Center Partisipasi EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam beli Learning (diskusi Modul 1-9
situasi pembelian b. Berbagai macam situasi dan Tanya jawab) Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur pembelian Basu Swasta
keputusan beli c. Struktur Keputusan Beli Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan tahap-tahap d. Tahap-tahap dalam proses
dalam proses pembelian pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian e. Perilaku Pembelian
perilaku pembelian industrial dan Industrial
membedakannya dengan pembelian konsumen f. Proses Keputusan Beli
f. Mahasiswa dapat menjelaskan proses keputusan Industrial: Tahap Ganda
beli industrial g. Situasi pembelian industrial
g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang h. Pendekatan dalam
dapat dtemukan dalam pembelian industrial Pembelian Industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan
dalam pembelian industrial
5. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang Strategi Produk a. Pengelolaan Produk dan - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 5
pengertian produk, penggolongan dan strategi Pengembangan Produk - Student Center Wajib EKMA 4216/3 SKS
pemasarannya Baru Learning (diskusi - Tugas Modul 1-9

4
 b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara b. Daur Hidup Produk dan Tanya jawab) Partisipasi Edisi 2
pengembangan produk baru yang ditempuh Basu Swasta
melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian Dharmmesta
ide sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur
hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk
dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan prosisi suatu
produk dalam daur siklus hidup produk dan
mennguraikan strategi pemasaran yang dapat
dilakukan dalam setiap tahap daur hidup
produk
6. a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga Strategi Penetapan a. Pengertian harga - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 6
b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor Harga b. Faktor-faktor yang - Student Center Partisipasi EKMA 4216/3 SKS
yang mempengaruhi tingkat harga mempengaruhi tingkat Learning (diskusi Modul 1-9
c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor harga dan Tanya jawab) Edisi 2
yang mempengaruhi keputusan tentang harga c. Keputusan tentang harga Basu Swasta
dalam pemasaran d. Proses penetapan harga Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan e. Penentuan harga dasar dan
harga laba yang diharapkan
e. Mahasiswa dapa menjelaskan penentuan harga f. Penetapan harga dasar
dasar dan laba yang diharapkan dalam kondisi yang tidak
f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga pasti
dasar dalam kondisi yang tidak pasti
7. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 7
pengertian manajemen saluran Saluran - Student Center Wajib EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang b. Tren yang berdampak pada Learning (diskusi - Tugas Modul 1-9
berdampak dan alasan menggunakan perantara manajemen saluran dan Tanya jawab) Partisipasi Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai c. Alasan menggunakan Basu Swasta
alternatif saluran distribusi perantara (saluran) Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan d. Keuntungan menggunakan
membedakan perantara dagang dan perantara perantara
agen e. Perantara Dagang
e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan f. Perantara Agen
membedakan saluran distribusi barang g. Beberapa alternatif
konsumen dan barang industri distribusi
f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor h. Saluran distribusi barang
yang mempengaruhi pemilihan saluran konsumen
g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya i. SaluranDistribusi barang
saluran Industri
h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan j. Faktor-faktor yang
distribusi mempengaruhi pemilihan
saluran

5
 k. Menentukan banyaknya
saluran
l. Model Keputusan
Distribusi
8 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian Strategi Promosi dan a. Pengertian promosi dan - Ceramah - Tugas Buku materi pokok 8
promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif Periklanan pentingnya komunikasi - Student Center Partispasi EKMA 4216/3 SKS
b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi yang efektif Learning (diskusi Modul 1-9
dalam pemasaran b. Periklanan dan Tanya jawab) Edisi 2
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan c. Penjualan Tatap Muka Basu Swasta
bentuk periklanan d. Hubungan Masyarakat Dharmmesta
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan e. Promosi Penjualan
bentuk penjualan tatap muka f. Pemasaran Langsung
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan g. Peluang Periklanan
bentuk hubungan masyarakat h. Pemiliihan Media
f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan
bentuk promosi penjualan
g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan
bentuk pemasaran langsung
h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang
periklanan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor
yang mendasari pemilihan media

6
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT) BB03-RK16_RII.0
Tutorial ke : 1 (satu) 27 Mei 2015
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran
Pokok Bahasan : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat
Sub Pokok Bahasan :
a. Persiapan
b. Pengertian Pemasaran
c. Pengertian Manajemen Pemasaran
d. Peran Pemasaran Dalam Organisasi
e. Konsep Pemasaran
f. Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan
g. Peran Pemasaran Dalam Masyarakat
h. Tanggung Jawab Sosial
i. Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan
j. Konsumerisme
k. Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor menyampaikan tentang tujuan tutorial, ruang  Alat Bantu yang digunakan
lingkup dan bahasan tutorial, serta relevansi dan manfaat White Board, Spidol, LCD,
materi tutorial Lap Top, web.
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang
dimaksud tutorial?
3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan konsep PJJ, belajar mandiri, tutorial,  Komunikasi Lisan 100
Penyajian dan tujuan tutorial.  Alat Bantu yang digunakan menit
2. Tutor menjelaskan perbedaan tutorial dengan kuliah, hal- White Board, Spidol, LCD,
hal yang harus dikerjakan mahasiswa selama mengikuti Lap Top, web
program tutorial, dan tata cara penilaian dalam tutorial.
3. Tutor menjelaskan: Pengertian Manajemen Pemasaran;
Peran Pemasaran dalam Organisasi; Tanggung Jawab
Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan.
4. Tutor membentuk kelompok mendiskusikan: Peran
Pemasaran Dalam Masyarakat; Dimensi-Dimensi
Tangung Jawab Perusahaan.
5. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Komsumerisme;
Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang  Komunikasi Lisan 15
Penutup telah disampaikan  Alat Bantu yang digunakan menit
2. Tutor memberikan respon balikan White Board, Spidol, LCD,
3. Tutor menutup pertemuan Lap Top, web

7
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 2 (Dua)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang
berorientasi pada produk-pasar
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran
Pokok Bahasan : Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran

Sub Pokok Bahasan :

a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran
b. Proses Manajemen Pemasaran
c. Strategi Pemasaran
d. Pengembangan Strategi Pemasaran

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi  Alat Bantu yang
khusus yang akan dicapai pada digunakan White Board,
pertemuan 2 Spidol, LCD, Lap Top
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:
Apakah yang dimaksud proses
manajemen pemasaran?

3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang:  Komunikasi Lisan 100

Penyajian Penyesuaian Permintaan sebagai  Alat Bantu yang menit
Tugas Manajer Pemasaran; Proses digunakan White Board,
Manajemen Pemasaran. Spidol, LCD, Lap Top
2. Tutor membimbing mahasiswa
mendiskusikan: Strategi Pemasaran
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang
Pengembangan Strategi Pemasaran.
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis  Komunikasi Lisan 15 menit
Penutup besar/rangkuman materi yang telah  Alat Bantu yang
disampaikan digunakan White Board,
2. Tutor memberikan respon balikan Spidol, LCD, Lap Top
3. Tutor menutup pertemuan

8
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 3 (Tiga)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan :

a. Pembedaan Produk
b. Segmentasi Pasar
c. Kriteria Segmentasi
d. Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif
e. Penentuan Sasaran Pasar
f. Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar
g. Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar
h. Penentuan Posisi Produk
i. Strategi Penentuan Posisi Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 1
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang  Alat Bantu yang
akan dicapai pada pertemuan 3 digunakan White
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang Board, Spidol, LCD,
dimaksud Segmentasi pasar? Lap Top

3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Perbedaan Produk;  Komunikasi Lisan 40

Penyajian Segmentasi Pasar; Hubungan antara Penetapan  Alat Bantu yang menit
Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar; digunakan White
Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar. Board, Spidol, LCD,
2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Lap Top
Penentuan Posisi Produk; Kriteria Segmentasi
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang Strategi
Penentuan Posisi Produk. 60
4. Tutor memberi: Tugas Tutorial 1 menit
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi  Komunikasi Lisan 15
Penutup yang telah disampaikan  Alat Bantu yang menit
2. Tutor memberikan respon balikan digunakan White
3. Tutor menutup pertemuan Board, Spidol, LCD,
Lap Top

9
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 4 (Empat)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian
b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian
c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli
d. Mahasiswa dapat menjelaskan ahap-tahap dalam proses pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan
pembelian konsumen
f. Mahasiswa dapat menjelaskan roses keputusan beli industrial
g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial
Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen

a. Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli
b. Berbagai macam situasi pembelian
c. Struktur Keputusan Beli
d. Tahap-tahap dalam proses pembelian
e. Perilaku Pembelian Industrial
f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda
g. Situasi pembelian industrial
h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang  Alat Bantu yang
akan dicapai pada pertemuan 4 digunakan White Board,
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang Spidol, LCD, Lap Top
dimaksud perilaku konsumen?

3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Perilaku konsumen;  Komunikasi Lisan 100

Penyajian Faktor-faktor yang memperbaiki keputusan beli;  Alat Bantu yang menit
Perilaku Pembelian Industrial; Berbagai macam digunakan White Board,
situasi pembelian. Spidol, LCD, Lap Top
2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan
tentang: Situasi pembelian industrial; Proses
Keputusan Beli Industrial
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Pendekatan dalam Pembelian Industrial; Struktur
Keputusan Beli
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi  Komunikasi Lisan 15
Penutup yang telah disampaikan  Alat Bantu yang menit
2. Tutor memberikan respon balikan digunakan White Board,
3. Tutor menutup pertemuan Spidol, LCD, Lap Top

10
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 5 (Lima)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya
b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui berbagai tahapan mulai
dari pencarian ide sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk

Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan : Strategi Produk

a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru
b. Daur Hidup Produk

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 2
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus  Alat Bantu yang digunakan
yang akan dicapai pada pertemuan 5 White Board, Spidol, LCD,
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Lap Top
Apakah yang dimaksud segmentasi pasar
sasaran?
3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Segmentasi  Komunikasi Lisan 40
Penyajian Penentuan Pasar Sasaran;  Alat Bantu yang digunakan menit
2. Tutor membimbing mahasiswa White Board, Spidol, LCD,
mendiskusikan: Pengelolaan Produk dan Lap Top
Pengembangan Produk Baru
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Daur
Hidup Produk
4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 2
60
menit
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman  Komunikasi Lisan 15
Penutup materi yang telah disampaikan  Alat Bantu yang digunakan menit
2. Tutor memberikan respon balikan White Board, Spidol, LCD,
3. Tutor menutup pertemuan Lap Top

11
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 6 (Enam)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam
mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga
b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga
dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga
e. Mahasiswa dapat menjelaskan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti

Pokok Bahasan : Strategi Penetapan Harga

Sub Pokok Bahasan :
a. Pengertian harga
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Keputusan tentang harga
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan Lisan
dicapai pada pertemuan 6  Alat Bantu yang
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang digunakan White
dimaksud harga? Board, Spidol,
LCD, Lap Top
3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian harga; Faktor-  Komunikasi 100 menit
Penyajian faktor yang mempengaruhi tingkat harga; Keputusan Lisan
tentang harga  Alat Bantu yang
2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Proses digunakan White
penetapan harga; Penentuan harga dasar dan laba yang Board, Spidol,
diharapkan LCD, Lap Top
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Penetapan harga
dasar dalam kondisi yang tidak pasti

4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang  Komunikasi 15 menit

Penutup telah disampaikan Lisan
2. Tutor memberikan respon balikan  Alat Bantu yang
3. Tutor menutup pertemuan digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top

12
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 7 (Tujuh)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perantara dagang dan perantara agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri
f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi

Pokok Bahasan : Strategi Distribusi

Sub Pokok Bahasan :
a. Pengertian Manajemen Saluran
b. Tren yang berdampak pada manajemen saluran
c. Alasan menggunakan perantara (saluran)
d. Keuntungan menggunakan perantara
e. Perantara Dagang
f. Perantara Agen
g. Beberapa alternatif distribusi
h. Saluran distribusi barang konsumen
i. Saluran Distribusi barang Industri
j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
k. Menentukan banyaknya saluran
l. Model Keputusan Distribusi
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 3
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi Lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang  Alat Bantu yang
akan dicapai pada pertemuan 7 digunakan White Board,
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah Spidol, LCD, Lap Top
yang dimaksud manajemen distribusi?

3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian  Komunikasi Lisan 40

Penyajian manajemen saluran; Alsan menggunakan  Alat Bantu yang digunakan menit
perantara; Keuntungan menggunakan perantara; White Board, Spidol, LCD,
2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Lap Top
Saluran Distribusi barang Industri; Faktor -
faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:
Menentukan banyaknya saluran; Model
keputusan distribusi
4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 3
60
menit
4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman  Komunikasi Lisan 15
Penutup materi yang telah disampaikan  Alat Bantu yang digunakan menit
2. Tutor memberikan respon balikan White Board, Spidol, LCD,
3. Tutor menutup pertemuan Lap Top

13
 SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke : 8 (Delapan)
Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS : 3 (tiga) SKS
Nama Tutor : Priyono, Dr., MM.
Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan
oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran
pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan
strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat
f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan
g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung
h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mendasari pemilihan media

Pokok Bahasan : Strategi Promosi dan Periklanan

Sub Pokok Bahasan :
a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
b. Periklanan
c. Penjualan Tatap Muka
d. Hubungan Masyarakat
e. Promosi Penjualan
f. Pemasaran Langsung
g. Peluang Periklanan
h. Pemiliihan Media

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu
1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial;
Persiapan
2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas Komunikasi lisan 5 menit
Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan
dicapai pada pertemuan 8
3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang
dimaksud promosi?

3 Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian promosi dan  Komunikasi 100 menit
Penyajian pentingnya komunikasi yang efektif; Periklanan; Lisan
Penjualan Tatap Muka; Hubungan Masyarakat  Alat Bantu
2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: yang digunakan
Promosi Penjualan; White Board,
Pemasaran Langsung Spidol, LCD,
3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Peluang Lap Top, web
Periklanan; Pemiliihan Media

4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang  Komunikasi 15 menit

Penutup telah disampaikan Lisan
2. Tutor memberikan respon balikan  Alat Bantu yang
3. Tutor menutup pertemuan digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top,
web

14
 KISI-KISI TUGAS TUTORIAL
BB-03-RK17-RII.0
Nama Matakuiah : Manajemen Pemasaran 27 Mei 2015
Kode/sks : EKMA4216
Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan organisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran
berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan
dalam menghadapi persaingan

PELAKSANAAN
TUGAS
POKOK / SUB POKOK JENIS TUGAS
TUTORIAL KOMPETENSI KHUSUS WAKTU
BAHASAN TUGAS DI DI LUAR
KE
KELAS KELAS
I / Tutorial 3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran Peranan Pemasaran dalam Penguasaan 60 menit √
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perusahaan dan masyarakat Konsep
manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran
dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep
dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab
manajer pemasaran dalam perusahaan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran
dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab
sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi
tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh
kepentingan masyarakat dan faktor
II / Tutorial 5 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan Segmentasi dan Penentuan Penguasaan 60 menit √
peranannya dalam pemasaran Pasar Sasaran Konsep
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi
pasar
c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk
melakukan segmentasi pasar yang efektif

15
 e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan
dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara
penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan
sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam
pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan
produk
III / Tutorial 7 a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian Strategi Distribusi Penguasaan 60 menit √
manajemen saluran Konsep
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak
dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif
saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan
membedakan perantara dagang dan perantara agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan
saluran distribusi barang konsumen dan barang
industri
f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan
distribusi

16
 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL I BB03-RK18_RII.0
27 Mei 2015

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Pokok Bahasan : : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan
masyarakat Sumber Materi :
Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., MM.
Masa Tutorial : 2016.2 BMP EKMA
Jumlah Soal : 2 ( dua ) 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 1 dan 2
Jenis Tugas : Penguasaan Konsep
Waktu : 60 menit

Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor
lingkungan lain terhadap pemasaran

Tugas:
Pertanyaan :
1. Jelaskan perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran.
2. Jelaskan, apa kaitannya antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern ?
3. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu
perusahaan untuk mencapai tujuannya, mengapa demikian ?

Tutor,

PRIYONO
NIDN. 0731126501

17
 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL I

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Pokok Bahasan : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan
masyarakat Sumber Materi :
Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., .MM.
Masa Tutorial : 2016.1 BMP EKMA
Jumlah Soal : 3 ( tiga ) 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 1 dan 2
Jenis Tugas : Penguasaan Konsep
Waktu : 60 menit

No Konsep / Aspek yang dinilai Skor

1 .Perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran” 20

a. Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu
dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan
dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
b.Manajemen pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang mencakup perencanaan,
pelaksanaan, pengendalian, operasi pemasarsn..
. Kaitan antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern
Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor lingkungan
yang sebagian besar di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa perusahaan perlu lebih
2. banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran yang etis atau 35
tidak bertentangan dengan norma lingkungan dan produk-produknya aman sebelum
diluncurkan.atau dipasarkan.
Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu
3 perusahaan untuk mencapai tujuanny 35
Perusahaan yang berharap dapat berhasil perlu memfokuskan pada pemasaran, filosofi
ini disebut konsep pemasaran. Konsp pemasaran sangat membantu perusahaan untuk
mencapai tujuannya dengan mengutamakan kepuasan konsumen melalui koordinasi dan
integrasi antara bidang pemasaran dengan bidang yang lainnya.
90

TUTOR,

PRIYONO, Dr. MM.

NIDN. 0731126501

18
 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL II

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Pengembang Soal : Priyono, Dr., MM.. Sumber Materi :
Masa Tutorial : 2016.1
Jumlah Soal : 2 (dua ) BMP EKMA 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 3 dan 4
Jenis Tugas : Penguasaan Konsep
Waktu : 60 menit

Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang
efektif
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan
segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk

Tugas
Pertanyaan :
1. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu menentukan pasar sasaran.
Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran ?
2. Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan
segmentasi pasar. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula
persyaratan yang harus dipenuhi ?
3. Identifikasi pasar merupakan upaya awal bagi pemasar untuk mencapai tujuannya.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja
macamnya ?
TUTOR,

PRIYONO, Dr. MM.

NIDN. 0731126501

19
 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL II

Nama Mata : MANAJEMEN PEMASARAN

Kuliah
Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sumber Materi :
Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., .MM.
Masa Tutorial : 2016.2 BMP EKMA
Jumlah Soal : 3 (tiga ) 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 3 dan 4
Jenis Tugas : Penguasaan Konsep
Waktu : 60 menit

No Konsep / Aspek yang dinilai Skor

Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar
1. sasaran
Strateginya adalah melakukan undifferentiated, diffterentiati marketing, dan 20
concentrated marketing
2. tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan
yang harus dipenuhi 35
tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok konsumem dengan cara
mengelompokkan ke dalam kelompok-kelompok yang kebutuhan da
keinginannya serupa seperti faktor demografis dll.
3. yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja
macamnya ? 35
upaya untuk mensegmentasikan pasar akan menciptakan kelompok-
kelompok pasar yang memiliki karakteristik berbeda. Upaya terseebut harus
diikuti dengan upaya untuk menentukan pasar sasaran diantara segmen-
segmen pasar yang telah diidentifikasi. Untuk itu lima persyaratan yang
harus dipenuhi yaitu segmen pasar tersebu dapat diukur, dapat dimasuki,
cukup besar, dapat dibedakan, dan dapat ditindaklanjuti.
90

TUTOR,

PRIYONO, Dr. MM.

NIDN. 0731126501

20
 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL III

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Pokok Bahasan : Strategi Distribusi
Pengembang Soal : PRIYONO, Dr.,.MM. Sumber Materi :
Masa Tutorial : 2016.2
Jumlah Soal : 3 ( tiga ) BMP EKMA 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 7 dan 8
Jenis Tugas : Penguasaan dan Penerapan Konsep
Waktu : 60 menit

Kompetensi Khusus:
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan
perantara agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan
barang industri
f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi

Tugas
Pertanyaan :
1, Apakah yang dimaksud dengan saluran distribusi ?.
2, Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah:
3. Jelaskan Fungsi dari Saluran Distribusi?
.

TUTOR,

PRIYONO, Dr. MM.

NIDN. 0731126501

21
 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL III

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Pokok Bahasan : Strategi Distribusi
Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., MM. Sumber Materi :
Masa Tutorial : 2016.2
Jumlah Soal : 3 ( tiga ) BMP EKMA 4216
Skor Maksimal : 90 Modul 7 dan 8
Jenis Tugas : Penguasaan Konsep
Waktu : 60 menit

No. Konsep / Aspek yang dinilai Skor

1 .yang dimaksud dengan saluran distribusi
Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari 20
produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
2. Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: Para produsen atau
perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi
penjualan langsung. 35
 Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi
mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.
 Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk
ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.
 Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari
seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya.
3. Fungsi Saluran Distribusi
. Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka
perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan 45
pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-
532) adalah :
• Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk
merencanakan dan membantu pertukaran.
• Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang
ditawarkan.
• Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga
memungkinkan perpindahan hak pemilikan.
• Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.
• Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga
keuangan lainnya.
• Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi
/ orang lain.
• Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah
hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.
• Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran
distribusi.
• Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran
distribusi.
90

TUTOR,

PRIYONO, Dr. MM.

NIDN. 0731126501

22