PERENCANAAN EKMA

PEMASARAN 4569

INISIASI 2
PERANCANGAN DAN
PENGEMBANGAN PERENCANAAN
PEMASARAN

(Modul 2)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran

INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Kompetensi umum :
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep dasar
dan perancangan perencanaan pemasaran serta aplkasinya
dalam bauran pemasaran.

Kompetensi khusus :
a. Menjelaskan Proses Perancangan Perencanaan pemasaran
b. Menjelaskan proses Analisis Lingkungan
c. Menjelaskan Peran Segmentasi Pasar dalam Perencanaan
Pemasaran
d. Menjelaskan proses Pemetaan Pasar
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Sumber Belajar :

Utama
Modul 2 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka.
2016

Tambahan:
Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use
Them. Malcolm McDonald and Hugh Wilson. 7th edition. Wiley.
2011
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Suatu perencanaan pemasaran harus

direncanakan atau dirancang.

Outline rancangan tersebut harus

memiliki struktur yang sistematis agar
terbentuk suatu perencanaan yang
terorganisir dengan baik dan efisien.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Analisis lingkungan sangat diperlukan dalam membuat suatu

perencanaan pemasaran.
Sumber-sumber informasi dalam melakukan analisis lingkungan,
antara lain:
a. target pasar,
b. pesaing,
c. pembeli individu,
d. pembeli organisasi,
e. sumber daya perusahaan,
f. lingkungan teknologi,
g. lingkungan ekonomi,
h. lingkungan politik,
i. lingkungan hukum,
j. sosial budaya,
k. ancaman serta peluang.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

EFEK PARETO

Efek Pareto merupakan fenomena yang

menggambarkan bahwa 80% keuntungan
perusahaan berasal dari 20% pelanggan.
 INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

3 LANGKAH PEMASARAN BERSASARAN

Positioning di Pasar
Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar
5. Menyusun positioning
1. Mengidentifikasi dasar 3. Mengevaluasi daya tarik
segmen-segmen yang
dasar yg digunakan utk tiap-tiap segmen
dibidik
Mengsegmentasi pasar
4. Memilih segmen
6. Menyusun bauran
2. Menyusun profil-profil sasaran
pemasaran tiap-tiap
segmen
segmen
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Segmentasi pasar

adalah

Kelompok pelanggan dengan karakteristik yang sama

atau mirip, yang dapat dipuaskan oleh bauran
pemasaran tertentu. Suatu perusahaan biasanya tidak
dapat melayani dengan sukses dengan kelompok besar
segmen.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Kriteria 1. Setiap segmen cukup besar

Segmen sehingga masih tetap dapat
yang Baik memberikan keuntungan bagi
perusahaan.
2. Setiap anggota dalam segmen
memiliki kemiripan yang tinggi.
3. Kriteria segmentasi harus
dihubungkan dengan situasi
pembelian.
4. Segmen harus terjangkau.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Segmentasi didasarkan kepada

• ANALISIS PERILAKU PELANGGAN, terdiri dari

1. Apa yang mereka beli berkaitan dengan aspek
nilai/volume, harga, frekuensi pembelian, di mana mereka
membeli, produk/layanan?
2. Mengapa mereka membeli: keunggulan produk, gaya
hidup, mode, jenis kepribadian, tekanan dari kelompok,
dan preferensi?
• ANALISIS KARAKTERISTIK PELANGGAN, mencakup: ukuran
pelanggan, kelompok sosio-ekonomi, pertimbangan
demografi, klasifikasi industri, dan faktor geografi/budaya
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Pemetaan pasar adalah cara untuk

melakukan segmentasi pasar.
Pemetaan pemasaran adalah distribusi dan rantai
nilai antara pemasok dan pengguna akhir, dimana
harus dipertimbangkan mekanisme pembelian yang
beragam termasuk di dalamnya peranan yang
dimainkan oleh para pemberi pengaruh
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar Konsumen

• Segmentasi Geografis
Membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda
seperti negara, wilayah, negara bagian, kabupaten, kota,
atau pemukiman.
• Segmentasi Demografis
Membagi pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan
variabel-variabel seperti usia, jender, ukuran keluarga,
siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan,
agama, ras, dan kebangsaan.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar Konsumen

• Segmentasi Psikografis
Membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok
yang berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup,
atau karakteristik kepribadian.
• Segmentasi Perilaku
Membagi suatu pasar ke sejumlah kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau
tanggapan terhadap suatu produk.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

Mensegmentasi Pasar
Internasional
• Geografis
• Faktor ekonomi (Tingkat Pendapatan)
• Faktor Politik dan Hukum (stabilitas pemerintahan,
penerimaan thd perusahaan asing, kebijakan moneter,
dan banyaknya birokrasi)
• Faktor budaya (bahasa, agama, nilai2, sikap, kebiasaan,
pola perilaku)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 2
PERANCANGAN DAN PENGEMBANGAN PERENCANAAN PEMASARAN

BAHAN DISKUSI
Dalam merancang Perencanaan

!
Pemasaran diperlukan analisis lingkungan
eksternal dan internal.
Lingkungan Eksternal adalah lingkungan
yang pertama kali harus dianalisis sebelum
lingkungan internal.

Setujukah Anda dengan pernyataan

tersebut? Jelaskan alasan Anda!
 !
Kegiatan
dalam
• Merangkum modul 2 sebagai bagian
dari belajar mandiri yang bermanfaat
• Berpartisipasi dalam forum diskusi
INISIASI 2
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
• Membaca sekilas modul 3 untuk
persiapan pertemuan berikutnya.

TUTON Selamat belajar semoga sukses!