STRATEGI PEMASARAN

Pengertian strategi pemasaran

strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang
atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga
jumlah penjualan lebih tinggi. Sesuatu yang melingkupi semua system yang
memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga
hingga mempromosikan dan menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat
memuaskan konsumen.
 INTI PEMASARAN STRATEGIS
Inti pemasaran strategis modern dalam
strategi pasar terdiri atas tiga langkah pokok
yaitu Segmentasi, Penentuan Pasar Sasaran
dan Positioning. Ketiga langkah ini sering
disebut STP.
KONSEP DASAR STP
Langkah – Langkah dalam segmentasi, targeting, dan positioning
Segmentasi pasar Pasar sasaran Penetapan posisi

3. Mengevaluasi masing- 5. Mengidentifikasi konsep

1. Mengidentifikasi variable masing daya Tarik segmen positioning yang
segmentasi dan 4. Memilih segmen-segmen memungkinkan bagi
mensegmentasi pasar yang menguntungkan masing-masing segmen
sasaran
2. Mengembangkan bentuk 6. Memilih, mengembangkan,
segmen yang dan mengkomunikasikan
menguntungkan konsep positioning yang
dipilih.
Fungsi strategi pemasaran
➢ Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan, berupaya untuk bisa
memotivasi manajemen perusahaan agar berfikir dan melihat masa depan
dengan cara yang berbeda.
➢ Koordinasi pemasaran yang lebih efektif, setiap perusahaan pasti memiliki
strategi pemasaran sendiri, untuk dapat mengatur arah jalannya perusahaan
sehingga membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.
➢ Merumuskan tujuan perusahaan, dengan adanya strategi pemasaran ini
maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat detail tujuan yang akan di
capai, baik jangka pendek maupun jangka Panjang.
➢ Pengawasan kegiatan pemasaran, pengawasan suatu kegiatan para anggota
akn lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang
efektif.
Latar belakang SEGMENTASI
 MARKET SEGMENTATION
• Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi
pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk
kedalam satuansatuan pasar (segmen pasar) yang
bersifat homogen.
• Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu
strategi yang didasarkan pada falsafah
manajemen pemasaran yang orientasinya adalah
konsumen. Dengan melaksanakan segmentasi
pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih
terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan
dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien
dalam rangka memberikan kepuasan bagi
konsumen.
 MARKET SEGMENTATION

HETEROGEN HOMOGEN
MARKET SEGMENTATION

HETEROGEN HOMOGEN
 Karakteristik yang harus dipenuhi segmen pasar
agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan
dengan
efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu:
(Tjiptono)
• Terukur (Measurable), artinya segmen pasar tesebut dapat diukur, baik
besarnya, maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.
• Terjangkau (Accessible), artinya segmen pasar tersebut dapat dicapai
sehingga dapat dilayani secara efektif.
• Cukup luas (Substantial), sehingga dapat menguntungkan bila dilayani.
• Dapat dilaksanakan (Actionable), sehingga semua program yang telah
disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.
• Dapat dibedakan (differentiable), sehingga dapat dipisahpisahkan
secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda-beda.
 SEGMENTASI PASAR ATAS
PENDEKATAN BERBAGAI PERSPEKTIF
:
 SEGMENTASI PASAR ATAS DASAR
(Tjiptono ):
• Segmentasi atas dasar Geografis, Segmentasi pasar ini
dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam unit-unit
geografis seperti negara, propinsi, kabupaten. kota, desa, dan lain
sebagainya.
• Segmentasi atas dasar Demografis, Segmentasi pasar ini dapat
dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam kelompok-
kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis,
seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan,
agama, pendidikan, pekerjaan, dan lain-lain.
• Segmentasi atas dasar psychografis, Segmentasi pasar ini
dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen kedalam
kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya
hidup, berbagai ciri kepribadian, motif pembelian, dan lain-lain.
• Segmentasi atas dasar behavioral, Segmentasi pasar ini
dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam pola perilaku,
seperti peristiwa, manfaat, status pemakai, sikap terhadap produk
dan lain-lain.
 MARKET TARGETING
• Market Targetting adalah mengevaluasi
beragam segmen dan memutuskan berapa
banyak dan mana pasar yang akan dibidik
• Market Targetting adalah tindakan
memilih satu atau lebih segmen pasar
untuk dimasuki/ dilayani.
 MARKET TARGETING

SEGMENTASI PASAR

TARGET PASAR
 Dalam memilih pasar sasaran yang optimal perlu
diperhatikan beberapa kriteria sebagai berikut
(Purnama)
• Responsif, Pasar sasaran harus respon terhadap produk
atau program-program pemasaran yang dikembangkan.
• Potensi penjualan, harus cukup luas dimana semakin
besar pasar sasaran, semakin besar nilai daya beli dan
keinginan pasar untuk memiliki produk atau jasa yang
ditawarkan.
• Pertumbuhan yang memadai, dimana pasar tumbuh
perlahan-lahan sampai pada akhirnya mencapai titik
pendewasaan.
• Jangkauan media, dimana dapat dicapai dengan
optimal untuk mempromosikan dan
memperkenalkan produknya.
STRATEGI PEMASARAN DALAM
MELAYANI PASAR
• Mass Marketing (Undifferentiated Marketing)
• Product Variety Marketing
(Differentiated Marketing)
• Target Marketing (Concentrated and
multisegment marketing)
Alternatif strategi pelayanan pasar

S1 S2 Undifferentiated Marketing
PRODUK 1 Suatu produk ditawarkan
S3 S4 kepada semua pasar
PRODUK 1

PRODUK 2 S1 S2 Differentiated Marketing

Produk berbeda ditawarkan
PRODUK 3 S3 S4 pada segmen pasar berbeda
PRODUK 4

PRODUK 1 S1 S3

PRODUK 2 S2 S4 Target Marketing

Perusahaan berfokus pada satu

atau beberapa segmen pasar
 Market Targeting Decision

•Single-segment •Product concentration

specialization
•Selective •Market
specialization specialization

• Full market coverage

 Market Targeting Strategies
M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1P1P1
P2P2P2
P3P3P3

M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1P1
P2P2
P3P3

Ket :

P = Produk, misal : P1 = Kemeja M = Pasar, misal : M1 = Anak-anak

P2 = T- Shirt M2 = Remaja

P3 = Jaket M3 = Dewasa