Segmentasi Pasar

Pendahuluan
 Perusahaan-perusahaan tdk mungkin
menarik semua konsumen di pasar,
atau setidaknya mereka tdk dapat
menarik semua konsumen dengan
cara yang sama.
 PEMASARAN
SEGMEN

PEMASARAN
SEGMEN
PEMASARAN
MASSAL
PEMASARAN
SEGMEN

PEMASARAN
SEGMEN
 Daripada berusaha bersaing dalam pasar
secara keseluruhan, bahkan kadangkala
harus bersaing dg pesaing yang sangat
kuat, tiap-tiap perusahaan harus dapat
mengidentifikasi bagian pasar (segmen)
yang sanggup dilayaninya dengan baik
dan yang paling menguntungkan baginya.
 3 LANGKAH PEMASARAN BERSASARAN

Positioning di Pasar
Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar
5. Menyusun positioning
1. Mengidentifikasi dasar 3. Mengevaluasi daya tarik
segmen-segmen yang
dasar yg digunakan utk tiap-tiap segmen
dibidik
Mengsegmentasi pasar
4. Memilih segmen
6. Menyusun bauran
2. Menyusun profil-profil sasaran
pemasaran tiap-tiap
segmen
segmen
 Tingkatan Segmentasi Pasar
 Pemasaran Massal
Memproduksi secara massal, mendistribusikan secara
massal, dan mempromosikan secara massal produk yang
nyaris sama dengan cara yang nyaris sama kepada semua
konsumen.
 Pemasaran Segmen
Memisahkan segmen-segmen yang membentuk suatu pasar
dan mengadaptasi tawarannya supaya sesuai dengan
kebutuhan satu atau lebih segmen.
 Pemasaran Relung (Niche Market)
Memfokuskan diri pada sub-segmen atau relung pasar yg
memiliki sejumlah ciri bawaan yg khas yg mungkin mencari
kombinasi sejumlah manfaat yg khusus.
 Tingkatan Segmentasi Pasar

 Pemasaran Mikro
Praktek perancangan produk dan program pemasaran
supaya benar dg selera individu dan lokasi yang spesifik,
yang meliputi pemasaran lokal dan pemasaran individual.
 Pemasaran Lokal adalah perancangan merek dan promosi
supaya sesuai benar dg kebutuhan dan keinginan
kelompok2 pelanggan lokal (kota-kota, pemukiman, atau
toko yang spesifik)
 Pemasaran Individual adalah perancangan produk dan
program pemasaran supaya sesuai benar dg kebutuhan
dan preferensi pelanggan secara individual (customized
marketing)
 Mensegmentasi Pasar Konsumen
 Segmentasi Geografis
Membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang
berbeda seperti negara, wilayah, negara bagian,
kabupaten, kota, atau pemukiman.
 Segmentasi Demografis
Membagi pasar menjadi beberapa kelompok
berdasarkan variabel-variabel seperti usia, jender,
ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kebangsaan.
 Mensegmentasi Pasar Konsumen
 Segmentasi Psikografis
Membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok yang
berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau
karakteristik kepribadian.
 Segmentasi Perilaku
Membagi suatu pasar ke sejumlah kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau
tanggapan terhadap suatu produk.
 Mensegmentasi Pasar Internasional

 Geografis
 Faktor ekonomi (Tingkat Pendapatan)
 Faktor Politik dan Hukum (stabilitas
pemerintahan, penerimaan thd perusahaan
asing, kebijakan moneter, dan banyaknya
birokrasi)
 Faktor budaya (bahasa, agama, nilai2, sikap,
kebiasaan, pola perilaku)
 Pembidikan Pasar
 Mengevaluasi Segmen Pasar
Dalam mengevaluasi segmen pasar yg berbeda-beda,
perusahaan harus mempertimbangkan tiga faktor : ukuran dan
pertumbuhan pasar, daya tarik struktur segmen, tujuan dan
sumber daya perusahaan.
 Memilih segmen Pasar
Adalah melakukan pemilihan pasar sasaran.
Pasar Sasaran adalah seperangkat pembeli yang memiliki
kebutuhan dan karakteristik yang sama, yang diputuskan untuk
dilayani.
 Tiga Strategi Peliputan Pasar Yang Dapat Dipilih
(Pembidikan Pasar)
 Pemasaran Tanpa Diferensiasi
Strategi peliputan pasar dimana perusahaan mungkin
memutuskan untuk mengabaikan perbedaan-perbedaan yang
ada pada tiap-tiap segmen pasar, dan masuk ke pasar secara
keseluruhan dg satu atawaran.
 Pemasaran Yang Terdiferensiasi
Strategi peliputan pasar dimana perusahaan memutuskan
untuk membidik beberapa segmen pasar atau relung pasar dan
mendesain tawaran yang terpisah bagi masing2 segmen.
 Pemasaran Terkonsentrasi
Strategi peliputan pasar dimana perusahaan memilih untuk
meraih pangsa pasar yang besar pada satu atau beberapa
segmen
Bauran Pemasaran
Perusahaan Pasar Pemasaran tanpa
diferensiasi

Bauran pemasaran Segmen 1

perusahaan 1

Bauran pemasaran Segmen 2 Pemasaran Terdiferensiasi

perusahaan 2

Bauran pemasaran Segmen 3

perusahaan 3

Segmen 1
Bauran Pemasaran
Segmen 2 Pemasaran Terkonsentrasi
Perusahaan

Segmen 3
 Tiga Langkah Memilih Strategi Positioning

 Mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yg dapat

dijadikan sebagai dasar utk membangun posisi.
 Memilih keunggulan bersaing yang tepat
 Memilih strategi positioning produk secara menyeluruh.
Strategi ini hrs dikomunikasikan dan disampaikan kepada
pasar.

Keunggulan Bersaing adalah keunggulan terhadap

pesaing yg diperoleh karena menawarkan kepada
konsumen nilai nilai yg lebih besar, baik melalui harga
yang lebih murah atau dg memberikan sejumlah manfaat
yang lebih banyak yg dpt dijadikan alasan untuk
menetapkan harga yg lebih tinggi.