KELOMPOK 2

Nama Kelompok:
1. Tata Afria Zonipi 1900512058
2. Rhido Alfajri 1900512026
3. M.Al-Ariq Zaidan 1900512002
SEGMENTASI PASAR
Langkah- • SEGMENTASI PASAR
Langkah • PEMBIDIKAN PASAR
Sasaran • POSITIONING PASAR
Pasar:
Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar Positioning Pasar

Mengidentifikasi
Menyusun
dasar-dasar yang Mengevaluasi daya
positioning
digunakan untuk tarik tiap-tiap
segmen-segmen
mensegmentasi segmen.
yang dibidik .
pasar.

Menyusun bauran
Menyusun profil- Memilih segmen pemasaran tiap-
profil segmen sasaran. tiap
segmen.
Pengertian
dari • Segmentasi Pasar adalah sebuah metode bagaimana

Segmentasi memandang pasar secara kreatif. Kita perlu secara

kreatif mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang

Pasar: yang muncul di pasar (Hermawan Kertajaya).

Segmentasi pasar sangatlah penting di dalam bisnis
dan pemasaran. Walaupun kita tidak boleh mengiris-
iris pasar terlalu kecil, segmentasi pasar tetaplah suatu
hal yang harus dipelajari dalam membangun usaha.
Ada • Pemasaran Massal Memproduksi secara massal,
mendistribusikan secara massal, dan mempromosikan

beberapa
secara massal produk yang nyaris sama dengan cara
yang nyaris sama kepada semua konsumen.

tingkatan • Pemasaran Segmen Memisahkan segmen-segmen

yang membentuk suatu pasar dan mengadaptasi

Segmentasi
tawarannya supaya sesuai dengan kebutuhan satu atau
lebih segmen.

Pasar:
• Pemasaran Relung (Niche Market) Memfokuskan diri
pada sub-segmen atau relung pasar yg memiliki
sejumlah ciri bawaan yg khas yg mungkin mencari
kombinasi sejumlah manfaat yg khusus.
• Pemasaran Mikro Praktek perancangan produk dan
program pemasaran supaya benar dg selera individu
dan lokasi yang spesifik, yang meliputi pemasaran lokal
dan pemasaran individual.
Cara • Segmentasi Geografis membagi pasar menjadi unit-
unit geografis yang berbeda seperti negara, wilayah,
mensegmentasi negara bagian, kabupaten, kota, atau pemukiman.

pasar • Segmentasi Demografis membagi pasar menjadi

beberapa kelompok berdasarkan variabel-variabel
konsumen: seperti usia, jender, ukuran keluarga, siklus hidup
keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama,
ras, dan kebangsaan.
• Segmentasi Psikografis membagi pembeli menjadi
kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas
sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian.
• Segmentasi Perilaku membagi suatu pasar ke sejumlah
kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap,
penggunaan, atau tanggapan terhadap suatu produk.
Mensegmentasi
Pasar Industri:
• Pembeli di pasar industri disegmentasi berdasarkan
geografis, demonstrasi ( industri, ukuran perusahaan )
atau berdasarkan manfaat yang dicari pembeli, tingkat
penggunaan dan status kesetiaan.
• Pemasar di pasar industri juga dapat menggunakan
variabel tambahan seperti karakteristik operasi,
pendekatan pembelian , faktor-faktor situasional dan
karakteristik pribadi pelanggan.
Mensegmentasi
Pasar
Internasional: • Perusahaaan bisa mensegmen berdasarkan lokasi
geografis, atau berdasarkan faktor ekonomi serta
faktor budaya.
• Perusahaan juga bisa menggunakan pendekatan lain
yang dinamakan segmentasi antar pasar, yaitu
pembentukan segmen-segmen konsumen yang
memiliki kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama
walaupun mereka berbeda dinegara yang berbeda.
PERAN
SEGMENTASI
PASAR DALAM 1. Memungkinkan kita untuk lebih fokus masuk ke pasar

MARKETING sesuai keunggulan kompetitif perusahaan kita.

PERUSAHAAN: 2. Mendapatkan input mengenai peta kompetisi dan

posisi kita di pasar.
3. Merupakan basis bagi kita untuk mempersiapkan
strategi marketing kita selanjutnya.
4. Faktor kunci mengalahkan pesaing dengan
memandang pasar dari sudut unik dan cara yang berbeda.
CARA-CARA 1. Static attribute segmentation. Cara
DALAM memandang pasar berdasarkan geografis dan
MEMANDANG demografi. Geografis berarti kita melihat pasar
SEGMENTASI berdasarkan wilayah (negara, kawasan,
PASAR: propinsi, kota). Demografi berati kita melihat
pasar berdasarkan jenis kelamin, usia,
pekerjaan, agama dan pendidikan.
2. Dinamic attribute segmentation. Cara
memandang pasar berdasarkan sifat-sifat
dinamis yang mencerminkan karakter
pelanggan. Segmentasi ini melihat pasar
berdasarkan psikografis dan perilaku. Psikografi
meliputi lifestyle, keperibadian.
MANFAAT 1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini
dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan
DARI dalam pasar yang senantiasa berubah.

SEGMENTASI 2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai

dengan permintaan pasar.
PASAR: 3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan
yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia
melalui media yang tepat bagi segmen yang
diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang
lebih besar.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi
sesuai dengan masa atau periode-periode dimana
reaksi pasar cukup besar.
KELEMAHAN 1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena
jangka waktu proses produksi lebih pendek.
DARI 2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah
SEGMENTASI searah dengan banyaknya ragam dan macam
PASAR: segmen pasar yang ditetapkan.
3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi,
ketika sejumlah media tidak menyediakan
diskon.
4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing
yang membidik segmen serupa. Bahkan
mungkin akan terjadi persaingan yang tidak
sehat, misalnya kanibalisme sesama produsen
untuk produk dan segmen yang sama.
CONTOH SEGMENTASI PASAR
Segmentasi
• Dalam segmentasi geografisnya : Aqua menyapa
semua pasar di wilayah Indonesia. Tidak hanya di
daerah perkotaan, tetapi kami juga dapat menemukan
Pasar produk Aqua di pinggiran kota, bahkan di daerah
pedesaan.

AQUA: • Secara demografis : Aqua menargetkan orang di

semua kalangan dan jenis kelamin. Produk Aqua
diproduksi untuk semua kelompok dan untuk konsumsi
semua orang.
• Secara psikologis : Aqua ditujukan untuk kelas sosial
kelas menengah. Tetapi juga bisa digunakan untuk
kelas bawah mengingat harga kemasan yang bisa
dijangkau oleh kelas bawah dengan harga pasar Rp.
500, – dan Rp. 3.000.
• Tidak hanya itu, Aqua diperuntukkan bagi orang-orang
dengan gaya hidup praktis dan sehat dengan kemasan
yang mudah didapat dan dibawa. Sehingga Aqua cocok
untuk orang yang aktif dengan mobilitas tinggi.
TERIMA KASIH