Elemen pemasaran perusahaan

- Elemen strategi pemasaran

perusahaan
- Segmentasi perusahaan
- Target segmen
- Positioning yang ditetapkan
.
 Elemen strategi pemasaran
perusahaan
1. Produk  benefit 
2. Pelanggan  Usia,Jenis kelamin, Pendidikan, Hobi
3. Pesan percaya secara emosional pada suatu brand melalui konten
di website, artikel, email, promosi di media sosial
4. Tim Pemasaran  perencanaan dan roadmap produk agar tim bisa
bekerja seirama dan bersinergi
5. Promosi  Pemilihan timing  yg tepat untuk melakukan promosi
produk maka harus melakukan riset di pasar secara keseluruhan
6. Analisis  setelah menerapkan rencana promosi dan produk telah
dipasarkan, perlu me-review untuk mengetahui seberapa sukses
strategi pemasaran yg dilakukan
 Segmentasi perusahaan
Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran  perusahaan untuk
mengenal minat serta kebutuhan konsumen pada market
Segmentasi pasar (market segmentation) adalah pembagian kelompok
konsumen atau pembeli pada suatu bisnis yang memilki kebutuhan,
karakteristik, serta perilaku berbeda (heterogen) menjadi pasar
tertentu /pasar homogen dengan strategi sasaran pasar tersendiri
Segmentasi pasar : membagi sebuah pasar ke dlm kelompok2
pembeli yg khas : kebutuhan, karakteristik, perilaku yg membutuhkan
produk / bauran pemasaran yg terpisah.
 Segmentasi Pasar  Pembidikan Pasar Positioning Pasar

 Tingkatan Segmentasi Pasar

Pemasaran
Pemasaran Pemasaran
Segmen Mikro : lokal
Relung
& indvidual
Skema : Tingkatan Segmentasi Pasar
  Segmentasi pasar oleh beberapa ahli:

Gary Amstrong
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar yang luas menjadi
terpetak-petak sesuai kebutuhan dan karakteristik konsumen. Tujuannya
ialah supaya perusahaan bisa memproduksi produk yang memang
dibutuhkan konsumen.

Pride And Ferrel

Segmentasi pasar adalah sebuah sistem untuk membagi pasar menjadi
beberapa pelanggan potensial dan tertarget. Terutama untuk konsumen
yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yang sama.
 Syarat Segmentasi Pasar

 Harus dapat diukur (measurable) – besarnya maupun luasnya serta daya

beli segmen pasar tersebut.
 Harus dapat dilaksanakan (actionable) –> program pemasaran yang telah
disusun dapat terlaksana secara efektif dan efisien.
 Harus dapat dicapai dengan baik (accessible) –  sehingga dapat dijadikan
sebagai pasar sasaran.
 Harus dapat dibedakan (differentiable) – Produk dapar dibedakan dengan
jelas sesuai dengan keinginan pasar.
 Pasar yang homogen tetap harus cukup luas (substancial) – sehingga
dapat menguntungkan perusahaan ketika kelompok pasar dilayani oleh
perusahaan.
 Dasar Segmentasi Pasar
Konsumen
 1. Segmentasi perilaku  berdasarkan pengetahuan, loyalitas, respon
dan penggunaan konsumen terhadap produk barang dan jasa yang
ditawarkan.

 2. Segmentasi psikografis  menurut hal yang disukai, aktivitas yang

dilakukan dan pendapat konsumen misalnya hobi dan ketertarikan.

 3. Segmentasi demografis  menurut ciri generik konsumen, seperti

usia, gender, pekerjaan, pendidikan, pendapatan dan lainnya.

 4. Segmentasi geografis  menurut unit geografis yang berbeda,

misalnya negara, provinsi, kabupaten/ kota, & sebagainya.dapat
menggabungkan segmentasi geografis & segmentasi demografis.

 5. Segmentasi waktu khusus  pelaksanaan pemasaran dalam saat-

saat tertentu. Misalnya, buka stan-stan fotografi pada sekolah atau
universitas menyelenggarakan wisuda.
 Dasar untuk Segmentasi Pasar
Bisnis/Perusahaan

Demografis
- Industri: Industri mana yang dilayani
- Ukuran perusahaan: Berapa besar ukuran perusahaan
- Lokasi:Wilayah geografis
Variabel Operasional
- Teknologi: teknologi yg digunakan pelanggan
- Status pengguna atau nonpengguna:
 Kapabilitas pengguna: melayani pelanggan memerlukan banyak tapi
layanan yang sedikit
Pendekatan Pembelian
Menyewa(lease),Kontrak jasa, Pembelian system, Lelang tertutup
Faktor Situasional
Urgensi, Ukuran atau pesanan
Karakteristik Pribadi
Sikap terhadap risiko, Loyalitas
 Target segmen

1. Penetrasi Pasar : meningkatkan penjualan produk di pasar saat ini.

Strategi untuk menembus pasar meliputi: pemasaran yang lebih agresif,
meningkatkan layanan atau menarik pelanggan pesaing secara langsung

2. Pengembangan Pasar : meningkatkan penjualan  menjual produk-produk

terkini ke pasar baru. Melalui iklan mencapai target pelanggan baru dalam
wilayah geografis/ke pasar Internasional u/ ekspansi.

3. Pengembangan Produk : menawarkan produk baru, bekerja sama dengan

pelanggan perusahaan, cara-cara baru dan inovatif untuk lebih memenuhi
target pasar.

4. Diversifikasi: membuka jalur bisnis baru , produk baru  bauran produk

 Positoning yang ditetapkan

 Definisi positioning secara umum adalah sebuah strategi

yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam
benak pelanggan, konsumen atau target market untuk
membentuk citra tertentu yang positif dan unggul dari
(merek) produk dibanding pesaing.
 Konsep positioning pertama kali dipopulerkan oleh Al Ries
dan Jack Trout pada 1972, dalam bukunya yang berjudul
Positioning, The Battle for Your Mind.
 Kunci utama dari positioning ini adalah bagaimana sebuah
merek produk bisa menciptakan persepsi yang diinginkan di
benak konsumen yang menjadi target.
 Pemasaran sasaran yang efektif pemasar:
1. Mengidentifikasi dan menentukan profil berbagai kelompok pembeli
yang mempunyai kebutuhan dan preferensi berbeda (segmentasi
pasar).

2. Memilih salah satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki

(penentuan sasaran/ target pasar).

3. Untuk setiap segmen sasaran, menentukan dan mengomunikasikan

berbagai manfaat penawaran pasar perusahaan(positioning pasar).
 PENDEKATAN POSITIONING

Pendekatan positioning yang bisa dilakukan perusahaan :

1 . Attribute Positioning
2 . Price n Quality Positioning
3 . Product Function (use) Positioning
4 . User Positioning
5 . Product Class Positioning
6 . Competitor Positioning
7 . Benefit Positioning
 TUJUAN UTAMA STRATEGI
POSITIONING
 Secara garis besar tujuan utama positioning adalah :

• Untuk menempatkan, memposisikan merek produk di pasar agar

produk tersebut menonjol (stand-out) dan atau berbeda (different)
dengan merek produk kompetitor.

• Memposisikan produk di pasar di benak konsumen, bagaimana

persepsi konsumen terhadap merek suatu produk.

• Agar dapat mengkomunikasikan beberapa hal tentang merek produk

ke pasar sasaran (konsumen dan pelanggan) tentang what you stand
for (apa yg kamu perjuangkan ), what you are dan how you would
like customer to evaluate you( siapa anda dan bagaimana anda ingin
pelanggan mengevaluasi anda)