SEGMENTASI PASAR

NAMA KELOMPOK :
1 . R I F K I A FA N I S R O F I Q ( 1 8 0 1 0 11 6 7 4 )
2 . S H I N TA N U R I YA H ( 1 8 0 1 0 11 6 7 8 )
3 . S I LV I A R A K H M AWAT I ( 1 8 0 1 0 11 6 8 1 )

3/30/21
 Kami akan membahas :
2

Target Marketing
Segmentasi pasar
Pola segmentasi
Targeting

3/30/21
 Target Marketing
3

Target marketing (pemasaran sasaran)

yaitu penjual memilah-milah pasar,
kemudian membidik satu atau dua segmen pasar
dan mengembangkan produk dan program pemasaran
yang telah dirancang khusus bagi setiap segmen.

3/30/21
 Target marketing (Pemasaran sasaran)
menghendaki tiga langkah utama :
4

1. Sasaran Segmentasi Pasar.

Tindakan membagi pasar menjadi beberapa kelompok
pembeli/nasabah yang mungkin memerlukan produk bauran
pemasaran berbeda.
2. Menetapkan Pasar Sasaran.
Tindakan mengevaluasi dan menyeleksi satu atau lebih
segmen pasar yang akan dimasuki.
3. Penempatan Produk.
Tindakkan merumuskan penentuan posisi bersaing untuk
produk dan bauran pemasaran secara terperinci.

3/30/21
 Segmentasi pasar
5

1. Segmentasi Pasar Menurut Kotler (2003).

Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitas membagi atau
mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi pasar yang
homogen atau memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli,
geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup.
2. Dasar – Dasar Segmentasi Pasar.
 Segmentasi geografis.
 Segmentasi demografis.
 Segmentasi Psikografis.
 Segmentasi Perilaku.

3/30/21
 6

3. Proses Evaluasi Segmentasi :

 ukuran segment dan pertumbuhan.
 struktur segment dan kebiasaan konsumen.
 sumber daya perusahaan.
4. Cara-Cara dalam Memandang Suatu Segmentasi Pasar :
 Static attribute segmentation. Cara memandang pasar
berdasarkan geografis dan demografi.
 Dinamic attribute segmentation. Cara memandang pasar
berdasarkan sifat-sifat dinamis yang mencerminkan karakter
pelanggan.

3/30/21
 Pola Segmentasi
7

Menurut Kotler (2003) terdapat tiga pola segmentasi pasar.

Pola ini digunakan untuk mengidentifikasai preferensi segmen.
Pola tersebut adalah:
1. Homogeneus preference (preferensi homogen)
pola yang menunjukkan bahwa konsumen atau nasabah memiliki
preferensi/kesukaan yang sama terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
2. Diffused preference (preferensi yang menyebar)
pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang beragam
terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan.
3. Clustered preference (preferensi yang mengelompok)
pola yang menunjukkan bahwa konsumen memiliki preferensi yang
berkelompok-kelompok. Dimana konsumen yang berada dalam satu kelompok
memiliki kesamaan preferensi.

3/30/21
 Targeting
8

 Targeting adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik

segmen kemudian memilih satu ataupun lebih karakteristik untuk
dilayani.
 Produk dari targeting adalah Target Market (pasar sasaran),
yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus
kegiatan-kegiatan pemasaran.

3/30/21
 Dalam Target pasar didalamnya terdiri dari :
9

1. Penetapan Target Pasar 

Dalam menetapkan target market perusahaan (targeting) dapat mempertimbangkan pola-

polanya, dapat dijelaskan sebagai berikut :
Diferensiasi segmen, bidang usaha yang membedakan segmen pasar sehingga
perusahaan menyediakan kebutuhan produk berbeda untuk tiap segmen yang berbeda
pula disesuaikan dengan kebutuhan tiap segmen dan memberikan berbagai varian dari
produk yang ditawarkan.
Undiferensiasi segmen, bidang usaha yang tidak membedakan segmen pasar.
Consentrate marketing, spesifikasi usaha yang maksudnya adalah perusahaan
berkonsentrasi melayani kebutuhan dalam kelompok tertentu karena tidak semua orang
bisa menikmati produk yang tersedia.
Market coverage strategy, merupakan strategi yang dilakukan dengan menggunakan
sistem membership serta produk tidak dijual bebas (hanya di toko sendiri) sehingga
dapat memudahkan konsumen dan produsen.

3/30/21
 10

2. Proses Targeting
 Mengevaluasi Market Segment
Untuk menetapkan pasar sasarannya, mula-mula perusahaan harus
“mengevaluasi pasar sasaran yang berbeda”. Dalam mengevaluasi
tersebut,
perusahaan harus memperhatikan dua faktor, yaitu :
a. Daya tarik segmen secara keseluruhan, dalam aspek; ukuran,
tingkat pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomis, risiko yang
rendah.
b. Apakah berinvestasi dalam segmen tersebut masuk akal dengan
memperhatikan “tujuan dan sumber daya perusahaan”.

3/30/21
 11

3. Memilih Market Segment.

perusahaan harus memutuskan “segmen mana yang akan dibidik dan berapa banyak
segen yang akan di bidik. Segmen pasar mana yang akan dijadikan “target market”.
Ada lima pola pemilihan target market, sebagai berikut:

Konsentrasi pada segmen tunggal.

Pada kasus paling sederhana, perusahaan memilih berkonsentrasi pada sebuah
segmen tunggal. Ia mungkin memiliki kesesuaian alami dengan persyaratan sukses
dalam segmen ini.
Spesialisasi Selektif.
Disini perusahaan memilih sejumlah segmen yang masing-masing secara objektif
menarik dan sesuai bagi tujuan dan sumber daya perusahaan. Strategi peliputan
banyak segmen mempunyai kelebihan dibandingkan peliputan semen tunggal
dalam hal penyebaran resiko perusahaan.

3/30/21
 12

 Spesialisasi Produk.
perusahaan memusatkan diri dalam pembuatan produk tertentu yang
dijualnya kepada beragam kelompok pelanggan. Melalui setrategi ini,
perusahaan membina reputasi yang kuat dalam bidang produk tertentu.
 Spesialisasi Pasar.
perusahaan memusatkan diri untuk melayani berbagai kebutuhan dari
suatu kelompok pelanggan tertentu. Perusahaan ini memperoleh
reputasi kuat karena mengkhususkan diri dalam melayani kelompok
pelanggan ini.
 Peliputan Pasar Secara Penuh.
perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan
semua produk yang mungkin dibutuhkan.

3/30/21
 13

4. Pertimbangan tambahan dalam penilaian dan pemilihan segmen.

 Hubungan antar segmen dan super segmen

Dalam memilih satu segmen yang akan dimasuki, perusahaan harus
memperhatikan antar segmen pasar pada sisi biaya, kinerja, dan
teknologi.
 Rencana peluasan segmen demi segmen
Jika suatu perusahaan merencanakan masuk ke “super segmen”,
lebih baik bila ia memasuki satu segmen terlebih dahulu, dan ia
harus “merahasiakan rencana induknya untuk melakukan
ekspansi/perluasan pasar.

3/30/21
 SEKIAN,
TERIMA KASIH

3/30/21