KELOMPOK 3

M. Riyansyah
Debilla Rahma
Sri Wulandari
Hirzi
Ilham Arif Maulana
Jogie Dirgantara
Seva Arya
Wulan Kusnadi
Wenda Supriyatin
Laraswati
Mahesa Aditama
A. Segmentasi Pasar

Segmentasi Pasar yaitu, membagi pasar menjadi

homogen hingga relative mempunyai kebutuhan dan
keinginan yang sama. Karena, hal ini akang menghemat
biaya, energi, dan waktu hingga strategi bauran
pemasaran akan tepat mengenai sasaran.

Dasar-dasar Segmentasi Pasar

a. Segmentasi geografis, dilakukan dengan cara membagi pasar menjadi unit-unit

geografis misalnya Negara, provinsi, kabupaten, kota dsb. Perusahaan dapat beroprasi di
semua segmen tetapi ia perlu memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang
ada di masing-masing wilayah.
b. Segmentasi demografis, yaitu yang memisahkan pasar kedalam kelompok-kelompok
yang di dasarkan pada variabel demografis, seperti umur, jenis kelamin, pendidikan,
agama, pekerjaan. Dimana ini merupakan dasar yang paling sering digunakan pada waktu
mengelompokkan konsumen.
c. Segmentasi Psikografis, dimana para konsumen dibagi beberapa kelompok yang
berlainan menurut kelas social, gaya hidup atau berbagai ciri kepribadian.
d. Segmentasi Perilaku, merupakan variabel utama dalam segmentasi pasar maka para
konsumen di bagi menjadi beberapa kelompok menurut tingkat pengetahuan, sikap,
penggunaan, atau tanggapannya terhadap produk terhenti.
Faktor-faktor segmentasi ini semakin kabur karna
pengaruh lingkungan maka bila perlu dilakukan segmentasi
dengan cara lain:

1. Pemasaran masal, dimana penjual memproduksi

mendistribusikan dan mempromosikan secara masal sebuah
produk kepada semua pembeli.
2. Pemasaran bervariasi produk, yaitu penjual memproduksi dua
atau lebih produk yang memperlihatkan ciri, gaya, kualitas, ukuran
yang berbeda dsb.
3. Pemasaran sasaran, dimana penjual membedakan segmen
pasar, memilih satu atau lebih segmen-segmen ini, dan
mengembangkan barang produk dan pemasaran yang di
sesuaikan pada setiap segmen.
 SEGMENTASI, PENENTUAN SASARAN, DAN PENENTUAN POSISI

Segmentasi pasar adalah proses penempatan konsumen dalam subkelompok di pasar produk,
sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang hampir sama dengan strategi pemasaran dalam
penentuan posisi perusahan. Oleh karna itu segmentasi merupakan proses identifikasi yang
bertujuan untukmendapatkan pembeli dalam keseluruhan pasar.

Penentuan pasar sasaran merupakan proses pengevaluasian dan pemilihan setiap segmen yang
akan dilayani oleh setiap perusahan. Sedangkan strategi penentuan posisi merupakan kombinasi
kegiatan pemasaran yang dilakukan manajemen untuk memenuhi kebutuhan dan keingina dari
setiap pasar sasaran. Strategi ini terdiri dari komponen Produk dan jasa pendukung, distribusi,
harga, dan promosi.
 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PASAR

Selagi pasar yang akan disegmen ditetapkan, satu atau lebih variabel dipilih
untuk mengidetifikasi segmen tersebut. Kemudian kita akan membahas
Tujuan Variabel segmentasi dan dilanjutkan dengan melihat pada variabel
yang akan digunakan untuk analisis segmentasi.

Tujuan Variabel Segmentasi

Variabel segmentasi memperlihatkan 2 fungsi penting yaitu :
a) Variabel dasar yang digunakan untuk membagi pasar kedalam segmen-segmen
b) Menggambarkan atau menguraikan segmen tersebut.
Variabel untuk mengsegmentasikan pasar organisasional meliputi :

· Ukuran Pasar
· Tingkat Perkembangan Industri
· Dan Tingkat Sistem Nilai Tambah( Seperti Produsen, Distributor, Pengecer)
· Segmentasi Organisasinal dilengkapi dengan analisis tentang :
· Keadaan konsetrasi pasar
· Tingkat pembuatan produk atas dasar pesanan.
B. Penetapan Pasar Sasaran (target pasar)

Menetapkan pasar sasaran adalah tindakan

mengevaluasi dan menyeleksi satu atau lebih yang
hendak dimasuki. Segmentasi pasar menyikap
peluang pasar yang perusahaan. Perusahaan
sekarang harus mengevaluasi bermacam – macam
segmen dan memutuskan beberapa banyak dan
dimana yang akan di kadikan sasaran.
Perusahaan dalam mengevaluasi berbagai segmen pasar harus
memperhatikan beberapa faktor yaitu:

1. Ukuran dan pertumbuhan Segmen, pertumbuhan segmen biasanya

merupakan karakteristik yang diinginkan karena perusahaan
umumnya menghendaki pertumbuhan penjualan dan laba.
2. Daya tarik struktural segmen, suatu segmen mempunyai
karakteristik ukuran dan pertmbuhan yang dikehendaki tetapi tidak
menarik dari sudut pandang kemampulabaan.
Menseleksi Segmen Pasar

Pemasaran serba sama

Pemasaran serba aneka
Pemasaran terpusat
Konsentrasi pada segmen tunggal.
Spesialisasi Selektif.
Spesialisasi Produk.
Spesialisasi Pasar.
Peliputan Pasar Secara Penuh.

 Ada beberapa criteria atau cara menentukan

pasar sasaran yaitu sebagai berikut :

· Dapat diukur.
Besar dan daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.
· Dapat dicapai
Seberapa jauh segmen dapat dicapai dan dilayani dengan efektif.
· Besarnya.
Suatu kelompok konsumen akan pantas disebut segmen apabila kelompok tersebut cukup besar atau
cukup menguntungkan.
· Dapat dilaksanakan
Ini merupakan ukuran seberapa jauh program-program efektif dapat disusun untuk menarik suatu
segmen.
TERIMA KASIH