PASAR, PASAR SASARAN

DAN SEGMENTASI
PASAR
 PENGERTIAN PASAR
DAN PASAR
Pasar adalah SASARAN
merupakan suatu yang
sangat vital bagi seorang pengusaha
atau pemasar yang akan
memasarkan suatu produk.

ATAU:

Pasar adalah suatu daerah yang

didalamnya bertemu kekuatan-
kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu
harga.
Pasar dalam pengertian pemasaran
adalah merupakan orang-orang atau
pun organisasi yang mempunyai
kebutuhan akan produk yang kita
pasarkan dan mereka itu memiliki daya
beli yang cukup guna memenuhi
kebutuhan mereka itu.
Ada tiga unsur pasar :
1) Orang-orang atau Organisasi
2) Kebutuhan dan keinginan
3) Daya beli atau penghasilan yang
cukup
Pasar sasaran adalah sekelompok
konsumen atau pelanggan yang
secara khusus menjadi sasaran
usaha pemasaran.

Pasar sasaran ada 3 komponen

penting yaitu :
• Ada keinginan konsumen atau
pelanggan
• Ada daya beli atau uang
• Ada kemauan untuk mewujudkan
dan membelanjakan uangnya.
Menurut Philip Kotler, menetapkan pasar
sasaran adalah tindakan mengevaluasi
dan menseleksi satu atau lebih segmen
pasar yang hendak dimasuki.

1) MENGEVALUASI SEGMEN PASAR

Perusahaan dalam mengevaluasi
berbagai segmen pasar harus
memperhatikan tiga faktor yaitu :
ukuran dan pertumbuhan segmen,
daya tarik struktural
tujuan dan sumber daya perusahaan.
2)MENSELEKSI SEGMEN PASAR

Perusahaan dapat menggunakan salah

satu dari strategi seleksi dan memilih
segmen pasar yaitu :
 Pemasaran serba sama
(undifferentiated marketing)
 Pemasaran serba aneka (differentiated
marketing)
 Pemasaran terpusat (concentrated
marketing)
 Pemasaran serba sama
(undifferentiated marketing)
Perusahaan memutuskan untuk
mengabaikan perbedaan segmen pasar
dan mengikuti keseluruhan pasar.

Sebagai contoh permen Hexos dirancang

untuk setiap orang.

Penawaran serba sama dipertahankan

atas dasar penghematan biaya produksi,
transportasi, iklan dan sebagainya.
 Pemasaran serba aneka/ beda
(differentiated marketing)
Perusahaan memutuskan untuk beroperasi
dalam beberapa segmen pasar dengan
merancang program penawaran sendiri
untuk setiap segmen.

Contoh : perusahaan mobil merek Toyota

produknya dirancang dengan berbagai
tipe untuk menjangkau setiap pasar, tujuan
dan kepribadian.
 Pemasaran terpusat
(concentrated marketing)
Perusahaan melihat kemungkinan ketiga yang
sangat menarik khususnya jika sumber daya
yang dikuasai dan dimiliki perusahaa terbatas.

Lebih baik perusahaan mencari pangsa pasar

besar dalam satu atau beberapa subpasar.

Contohnya Volgswagen telah memusatkan

perhatian pada pasar kendaraan kecil.
 MEMILIH PASAR SASARAN
Pemasar dapat memilih taget
pasar atau pasar sasaran yang
sesuai dengan tahap
segmentasi pasar.

Berikut ini Perbedaan Ketiga

Strategi Penentuan Pasar
Sasaran (Sumber : Adaptasi dari
J.R.Evan & Barry Berman (1997)
oleh Sutisna, 2001)
Faktor- Pemasaran Pemasaran Pemasaran
faktor yang sama serba aneka terpusat
strategis (undifferenti (differentiated (concentrated
ated marketing) marketing)
marketing)
Pasar Rentang Dua atau Satu
sasaran konsumen kelompok kelompok
yang luas konsumen konsumen
yang yang
berbeda. didefinisikan
dengan jelas.
Faktor- Pemasaran Pemasaran Pemasaran
faktor yang sama serba aneka terpusat
strategis (undifferentia (differentiated (concentrated
ted marketing) marketing)
marketing)

Produk Jumlah merek Membuat Satu merek

yang beredar merek yang khusus dibuat
dipasar berbeda untuk untuk kelompok
terbatas (satu masing2 konsumen yang
merek) untuk kelompok telah
seluruh tipe konsumen. didefinisikan.
konsumen.
Faktor- Pemasaran Pemasaran serba Pemasaran
faktor yang sama aneka terpusat
strategis (undifferent (differentiated (concentrated
iated marketing) marketing)
marketing)

Distribu Seluruh Seluruh outlet Seluruh

si outlet bisa yang pantas. outlet yang
digunakan layak.
Promosi Media Seluruh media Seluruh
massa. yang pantas media
dengan massa.
karakteristik
konsumen yang
khusus.
Faktor- Pemasaran Pemasaran Pemasaran
faktor yang sama serba aneka terpusat
strategis (undifferentia (differentiated (concentrated
ted marketing) marketing)
marketing)

Harga Satu Membedak Satu harga

rentang an harga khusus yang
harga. untuk ditujukan
masing2 pada
kelompok kelompok
konsumen konsumen
khusus.
Faktor- Pemasaran Pemasaran Pemasaran
faktor yang sama serba aneka terpusat
strategis (undifferentia (differentiated (concentrated
ted marketing) marketing)
marketing)
Penekana Menarik Menarik dua Menarik
n strategi jumlah atau lebih kelompok
konsumen kelompok konsumen yg
yang besar konsumen dg khusus dg
dengan program program
program pemasaran yg pemasaran yg
pemasaran berbeda-beda khusus tetapi
yang seragam. utk setiap seragam.
segmen.
 PENEMPATAN PASAR

Jika sebuah perusahaan sudah

memutuskan untuk memasuki sebuah
segmen, perusahaan itu harus
menentukan bagaimana memasukinya.

Perusahaan harus mengidentifikasi posisi

para pesaing yang ada.
Ada dua pilihan yaitu (Kotler, 1992):
1) Menempatkan diri di sebelah salah satu
dari para pesaing yang ada dan
berjuang untuk mendapatkan bagian
pasar.
Pimpinan bisa melakukan ini jika merasa
bahwa :
 Perusahaan itu bisa membuat produk
yang unggul.
 Pasarnya cukup luas untuk dua
pesaing.
 Perusahaan itu memiliki lebih dari
banyak sumber daya daripada
pesaingnya.
 Posisi ini paling cocok dengan
kekuatan usaha perusahaan.
2) Mengembangkan sebuah produk yang
sekarang ini belum pernah ditawarkan
pada pasar ini.
Tetapi sebelum membuat keputusan ini,
manajemen harus yakin bahwa :

 Secara teknis dapat dibuat sebuah

produk dengan cepat.
 Secara ekonomis dapat dibuat
sebuah produk unggul pada tingkat
harga yang terencanakan.
 Jumlah konsumen yang lebih suka
produk unggul yang memadai.
 SEGMENTASI PASAR
Menurut Kotler :
Segmentasi pasar yaitu usaha pemisahan
pasar pada kelompok-kelompok pembeli
menurut jenis-jenis produk tertentu dan
yang memerlukan bauran pemasaran
tersendiri.
Menurut Kotler, tidak ada satu cara yang
khusus untuk menyusun segmentasi sebuah
pasar.
Berikut ini segmentasi pasar berdasarkan
geografi, demografi, psikografi dan
behavioristik.
 SEGMENTASI PASAR
BERDASARKAN GEOGRAFI
Perlu membagi pasar ke dalam unit-unit
geografi yang berbeda seperti negara,
negara bagian, provinsi, wilayah, daerah,
kota, desa. Perusahaan tersebut bisa
memutuskan untuk :
• Beroperasi didalam satu atau beberapa
wilayah geografis.
• Beroperasi dalam semua wilayah tetapi
memperhatikan variasi-variasi kebutuhan
dan pilihan geografis tersebut.
SEGMENTASI PASAR DEMOGRAFI

Merupakan pembagian pasar ke dalam

kelompok-kelompok berdasarkan
variabel-variabel demografi seperti usia,
jenis kelamin, jumlah penduduk, jumlah
keluarga, pendapatan, pekerjaan,
jenjang pendidikan, kewarganegaraan.
 SEGMENTASI PASAR
PSIKOGRAFI
Dalam segmentasi psikografi, para pembeli di
bagi ke dalam kelompok yang berbeda-
beda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup
dan ciri-ciri kepribadian.

Pada kelas sosial, misalkan suatu masyarakat

tertentu menunjukkan bahwa kelas sosial
mempunyai pengaruh kuat terhadap pilihan
seseorang terhadap mobil, pakaian, alat
rumah tangga, kegiatan, kebiasaan
membaca, dan sebagainya
 SEGMENTASI PASAR
BEHAVIORISTIK
Dalam segmentasi behavioristik (perilaku)
para konsumen dibagi ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan:
Pengetahuan, sikap, penggunaan atau
tanggapan mereka terhadap sebuah
produk.
Banyak pemasar berpendapat bahwa
variabel behavioristik merupakan titik awal
terbaik untuk membuat segmen-segmen
pasar
Para pembeli dibedakan menurut :

Kesempatan : ketika mereka memperoleh

gagasan membeli atau memakai produk.

Manfaat : perlu mengetahui manfaat-

manfaat penting yang dicari orang-orang
dalam kelas produk, macam-macam
orang yang mencari manfaat itu dan
merek-merek besar yang memberikan
manfaat tersebut.
Status pemakai terdiri :
pemakai, non pemakai, eks
pemakai, calon pemakai,
pemakai pertama kali, dan
pemakai tetap.
Tingkat pemakaian,yaitu
pasar dibagi ke dalam
kelompok-kelompok
pemakai produk yang
ringan, menengah dan
berat.
 TUJUAN DAN MANFAAT
SEGMENTASI PASAR
Antara lain :
• Supaya mudah dilakukan analisis
pasar.
• Supaya pasarnya lebih mudah
dibedakan.
• Supaya pelayanan kepada pembeli
lebih baik.
• Supaya tujuan pemasaran lebih
efektif dan efisien yaitu hasil
penjualan lebih besar dan biaya
relatif kecil atau murah.
Menurut William J. Stanton, syarat-syarat
segmentasi pasar yang efektif antara lain:

• Dapat diukur (measurable), artinya

karakteristik yang dipergunakan
untuk mengaktegorikan konsumen
harus dapat dikuantifikasikan.

• Mudah diperoleh atau dicapai

(accessible), artinya perusahaan
harus dapat menembus dan
mengkoordinasikan pada segmen
tertentu.
• Cukup besar dan menguntungkan
(large enough), artinya setiap
segmen yang hendak ditembus
atau dicapai harus cukup luas dan
benar-benar menguntungkan.

• Dapat dilaksanakan (actionabale),

artinya pasar sasaran dan segmen
pasar yang dpaat dicapai atau
ditembus tersebut harus mampu
diimplementasikan oleh perusahaan
sesuai dengan kemampuan sumber
daya yang dimiliki.
APA HUBUNGAN ANTARA SEGMENTASI
PASAR DAN PASAR SASARAN?
Segmentasi pasar dan target pasar
adalah konsep utama dari
rencana pemasaran. Selain itu, ini
adalah dasar dari strategi
pemasaran. Mereka terkait satu
sama lain. Kita harus
mengidentifikasi target pasar
hanya setelah berhasil
mengidentifikasi segmentasi pasar.
Hampir tidak mungkin memasarkan
produk sebelum melakukan
segmentasi pasar dan menentukan
target pasar.
 APA PERBEDAAN ANTARA
SEGMENTASI PASAR DAN PASAR
SASARAN?
Segmentasi pasar terjadi ketika perusahaan
memutuskan untuk mengidentifikasi jenis
pelanggan spesifik untuk produk atau
layanan mereka, sedangkan identifikasi
target pasar terjadi ketika perusahaan
mengidentifikasi pelanggan mana yang
memiliki kemampuan untuk membeli
produk. Jadi, ini adalah perbedaan utama
antara segmentasi pasar dan target pasar.
Dalam segmentasi pasar, diperlukan untuk
meneliti seluruh pasar secara keseluruhan
dan membagi konsumen menjadi
kelompok-kelompok yang berbeda
tergantung pada karakteristik umum.
Sebaliknya, pemasaran sasaran
menargetkan kelompok konsumen terbaik
yang dipilih untuk menjual produk.
Selain itu, segmentasi pasar tergantung
pada variabel seperti perilaku, demografi
(misalnya, jenis kelamin, usia, pendidikan,
dan pendapatan), geografi, dan fitur
psikografis, atau pola gaya hidup dan sifat
kepribadian. Namun, target pasar mungkin
memiliki karakteristik serupa. Oleh karena itu,
kita dapat menganggap ini sebagai
perbedaan lain antara segmentasi pasar
dan target pasar.
 RINGKASAN - SEGMENTASI PASAR
VS PASAR SASARAN

Segmentasi pasar dan pasar sasaran

adalah langkah yang sangat penting
dalam proses pemasaran. Namun,
perbedaan utama antara segmentasi pasar
dan target pasar adalah bahwa
segmentasi pasar mengacu pada proses
mengidentifikasi kelompok konsumen
tertentu, sedangkan target pasar mengacu
pada pelanggan potensial untuk produk
atau layanan tertentu.
#BelajarDiRumahAja