Strategi

Pemasaran
Pengertian
Strategi pemasaran (marketing strategy)
menentukan target pasar dan bauran pemasaran
yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran
besar mengenai yang akan dilakukan oleh
perusahaan di suatu pasar. Dibutuhkan dua
bagian yang saling berkaitan :

1 Target Market
sekelompok pelanggan yang homogen yang ingin
ditarik oleh perusahaan tersebut.

2 Marketing Mix
variabel – variabel yang akan
diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut
untuk memuaskan kelompok yang ditarget.
 Segmentation
Langkah
dalam
menyusun
Analisis
analisis
STP strategi
pemasaran
Target Marketing
Market Mix
 01
Marketing Segmentation
Pembagian pasar menjadi segmen yang lebih kecil yang dapat diraih lebih efisien dan efektif dengan
produk dan jasa yang cocok dengan kebutuhan unik pembeli.

1 Segmenting Consumer Market 2 Segmenting Business Market

beberapa variabel utama dari segmentasi Konsumen dan pemasar bisnis menggunakan banyak
konsumen, yaitu : variabel yang sama untuk menentukan pasar lokal.
a) Geographic segmentation
Segmentasi geografis meliputi bangsa, wilayah geografis pasar.

b) Demographic Segmentataion :
membagi pasar kedalam segmen – segmen berdasarkan variabel seperti
umur, siklus hidup, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, pendidikan,
agama, etnis, dan generasi. 3 Segmenting International Market
c) Psychographic Segmentation segmentasi konsumen yang mana mempunyai kebutuhan
Segmentasi psikografis membagi pembelinya kedalam, segmentasi sama dan tingkah laku pembelian bahkan mereka berada
berbeda kedalam kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik personal.
dalam lokasi di berbeda negara
d) Behavioral Segmentation
membagi pembeli berdasarkan pengetahuan mereka, tingkah laku,
penggunaan dari barang, atau respon kepada barang.
 02 Target Market
Target pasar adalah sekumpulan pembeli yang berbagi kebutuhan yang sama atau
karakteristik dimana perusahaan putuskan layani. Strategi target pasar antara lain :
Undifferntiated Differentiated Concentrated Micromarketing
Marketing Marketing (niche) Marketing
perusahaan
perusahaan menargetkan hanya fokus menghasilkan produk
memutuskan untuk beberapa segmen memasarkan untuk menyesuaikan
mengabaikan pasar dan mendesain produknya pada satu spesifik individu
perbedaan segmen tawaran yang atau beberapa (individual marketing) &
pasar dan memenuhi terpisah kepada kelompok pembeli lokasi tertentu (local
keseluruhan pasar setiap segmen pasar. saja, marketing)
dengan satu tawaran.
Contoh :
Contoh : Contoh : Contoh : Perusahaan Coca Cola
Produk air mineral yang Perusahaan Coca– Produk Tropicana Slim yang membuat label
dikonsumsi banyak Cola yang juga yang rendah botol dengan tulisan
orang tanpa melihat memproduksi Fanta, gula/rendah kalori nama orang
 03 Positioning
Langkah positioning terdiri dari tiga tahap:

Perusahaan menyusun
penawaran pasar untuk
menempatkan posisi
bersaing dengan competitor
yang dapat tertanam di
benak konsumen.
STEP 1 STEP 2 STEP 3
Mengidentifikasi Memilih Dan memilih
sekumpulan keunggulan strategi
keunggulan kompetitif kompetitif yang positioning secara
yang berbeda di mana tepat. keseluruhan.
untuk membangun
posisi.
Marketing
Mix
Menurut Rambat Lupiyoadi dan A.
Hamdani

“Bauran pemasaran (Marketing Mix)

adalah alat bagi pemasar yang terdiri
atas berbagai unsur suatu program
memasarkan yang perlu
dipertimbangkan agar implementasi
strategi dan positioning yang
diterapkan dapat berjalan dengan
sukses”.
 4P Marketing Mix
1) Product
Produk merupakan segala sesuatu yang
ditawarkan ke suatu pasar untuk memenuhi
kebutuhan atau keinginan.
Contoh :
Dalam pandemi COVID-19, masker, disinfektan,
atau handsanitizer banyak dipasarkan
2) Price
Harga adalah jumlah dari uang konsumen yang
harus dibayarkan untuk mendapatkan produk.
Dari sudut pandang organisasi ada 3 strategi
harga dasar :
a) Above the market (di atas pasar), yaitu harga
premium yang didukung melalui keunggulan
kompetitif.
b) At the market (sesuai pasar), dimana
organisasi menentukan harga yang sama
dengan kompetitornya.
c) Below the market (di bawah pasar), dimana
perusahaan bergantung pada keunggulan biaya
 4P Marketing Mix
3) Place
Tempat termasuk aktifitas perusahaan yang membuat
produk tersedia untuk konsumen yang ditargetkan. Tempat
yang dimaksud dapat diartikan sebagai : channel, lokasi,
transportasi, logistik, inventory, cakupan.
Distribusi dari produk dapat berupa (Dann & Dann, 2007,
p.292) :
1. Exclusive, yang mana tersedia di satu outlet pada setiap
wilayah geografis.
2. Inclusive, yang mana tersedia pada kategori yang
berbeda dari outlet retail (contohnya seperti : departement
store atau discount store)
3. Intensive, yang mana tersedia dengan memaksimalkan
outlet sebanyak mungkin dan menggunakan kombinasi dari
metode pengiriman.
4) Promotions
Promosi merupakan suatu aktivitas yang
mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk
pelanggan sasaran untuk membelinya.
5 Macam alat promosi :
1. Periklanan (Advertising) => Banner, brosur, poster
2. Promosi penjualan (Sales Promotion) => Diskon,
potongan penjualan
3. Publilitas (Publicity) => Customer service, public
relation
4. Penjualan pribadi (Personal selling) => Salesman
5. Pemasaran langsung (Direct Marketing) => Website
Perbedaan Produk dan
Jasa :
+ 3P untuk Marketing Mix
Jasa tidak berwujud
Jasa
(intangible)
Jasa tidak dapat
disimpan atau tidak PEOPLE PROCESS PHYSICAL
tahan lama Orang adalah Proses merupakan EVIDENCE
(perishable) semua pelaku gabungan semua Physical Evidence
Tidak dapat yang aktivitas dimana jasa atau bukti fisik
dipisahkan dari sang mempermainkan dihasilkan dan adalah lingkungan
pemberi jasa perana dalam disampikan pada tempat jasa
(inseperable) penyedia jasa konsumen. disampaikan dan
Hasil tidak sama sehingga dapat tempat penyedia
mempengaruhi jasa dengan
meski dilakukan
persepsi konsumen
satu orang yang pelanggan. berinteraksi.
sama (variable)
Thank you!