SEGMEN DAN

SASARAN
PASAR

MANAJEMEN PEMASARAN
 OLEH KELOMPOK
5
Ni Putu Vira Diah Nathania 1832121603
Made Mayra Sukma Dewi 1832121555
Gus Made Sudarta 1832121007
I Wayan Mahendra 1832121760
 MATER
I
Segmentasi
SegmentasiPasar
Pasar
Konsumen
Konsumen
01
DasarSegmentasi
Dasar Segmentasi
02 PasarBisnis
Pasar Bisnis
Penetapan
PenetapanPasar
Pasar 03
Sasaran
Sasaran
 01
Segmentasi Pasar
Konsumen

Manajemen Pemasaran
SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
1. Pengertian
Segmentasi pasar adalah kegiatan
membagi suatu pasar menjadi
kelompok-kelompok pembeli yang
berbeda yang memiliki kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin
membutuhkan produk atau bauran
pemasaran yang berbeda.
2. Tujuan Segmentasi Pasar
1. Memudahkan dalam membedakan pasar
2. Pelayanan konsumen menjadi lebih baik
3. Strategi pemasaran lebih terarah
4. Mengenal kompetitor dengan segmen yang
sama
5. Evaluasi target dan rencana bisnis
SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
3. Manfaat Segmentasi Pasar
1. Perusahaan memiliki dan menerapkan ide
pemasaran yang lebih terarah.
2. Perusahaan akan terbantu dalam hal 4. Syarat Segmentasi Pasar yang Efektif
pengaturan produk menjadi lebih baik.
a. Dapat Diukur (Measurable
3. Perusahaan mengetahui dan
membandingkan peluang pasar baru. b. Dapat Dijangkau (Accessible)
4. Perusahaan dapat menyusun dan
c. Cukup Besar (Substantial)
menggunakan budget yang ada secara
efektif dan efisien. d. Dapat Dibedakan (Differentiable)
5. Perusahaan akan terbantu dalam
e. Dapat Dilaksanakan (Actionable)
menciptakan daya tarik di bidang
pemasaran.
6. Perusahaan akan berada pada situasi yang
lebih menguntungkan di pasar.
SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

5. Tingkat Segmentasi Pasar

1. Pemasaran Massal
2. Pemasaran Segmen
3. Pemasaran Ceruk
4. Pemasaran Mikro
6. Pola Segmentasi Pasar
1. Preferensi homogen
2. Preferensi tersebar
3. Preferensi mengelompok
02
Dasar Segmentasi
Pasar Bisnis

Manajemen Pemasaran
 1. Demografis, yaitu dasar
DASAR SEGMENTASI PASAR BISNIS
pengelompokan pasar berdasarkan
demografis yang meliputi jenis
kelamin, usia, pendidikan,
penghasilan, pekerjaan, agama, ras,
dan lain-lain.

2. Geografis, yaitu dasar

pengelompokan pasar berdasarkan
aspek geografis yang meliputi
lokasi atau daerah, wilayah, iklim,
kepadatan penduduk, dan lainnya.
3. Psikografis, yaitu dasar
pengelompokan pasar berdasarkan
ciri-ciri kepribadian, yang meliputi
kepribadian, kelas sosial, dan gaya
hidup.
Manajemen Pemasaran

Penetapan
Pasar Sasaran

03
PENETAPAN PASAR SASARAN

Penetapan pasar sasaran merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta
memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu
perusahaan. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang
akan dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan
menilai porensi profit dari berbagai segmen yang ada tadi. Maka dalam hal
ini pemasar harus mengerti betul tentang teknik-teknik dalam mengukur
potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang.
PENETAPAN PASAR SASARAN
Perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen
pasar utama, setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih
dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. Dalam
kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara
lima strategi peliputan pasar, yaitu:
1. Konsentrasi pasar tunggal
2. Spesialisasi produk
3. Spesialisasi pasar
4. Spesialisasi selektif
5. Peliputan keseluruhan
THANKS
!