Rangkuman Kelompok 7

1. Dina Sobil
2. Hanadin Amelia Octaviana
3. Hafizun Alim
Pemasaran
Menurut Wiliam J. Stanton pemasaran dalam 2 pengertian dasar yaitu:
 Dalam arti kemasyarakatan : Pemasaran adalah setiap kegiatan tukar menukar yang
bertujuan untuk memuaskan keinginan manusia.
 Dalam arti bisnis pemasaran adalah sebuah system dari kegiatan bisnis yang
dirancang untuk merencanakan, memberi harga, mempromosikan dan
mendistribusikan jasa dan barang barang pemuas keinginan pasar.

Cara Pemasaran Dalam Berwirausaha

1. Mengenali Pasar
Kita harus tau sasaran pelanggan yang sesuai dengan produk yang akan dipasarkan
2. Menentukan Alat Pasar
Ada 5 alat pasar yaitu Product, Price, Place, Promotion, Proble
3. Mengetahui Sasaran Pelanggan
Menentukan strategi yang tepat untuk mencapai sasaran pelanggan

Strategi Pemasaran
Menurut Tull dan Keble, adalah sebagai alat yang fundamental, yang direncanakan
Untuk mencapai tujuan organisasi dengan mengembangkan keunggulan melalui pasar yang
dimasuki dan program program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran
tersebut.
Menurut Sofian Assauri, adalah rencana yang menyuluruh, terpadu dan menyatu di bidang
pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat
tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.

Konsep Pemasaran

1. Kebutuhan, keinginan dan permintaan

2. Produk (jasa dan batang)
3. Nilai, biaya, dan kepuasan
4. Pemasaran dan prospek
5. Pasar

Unsur unsur strategi pasar

Unsur unsur strategi pemasaran menurut Fredy Rangkuti:
 A. Unsur strategi pemasaran
1. Segmentasi pasar
2. Targeting
3. Positioning
B. Unsur taktik persaingan
1. Diffrensiasi
2. Bauran pemasaran

Segmentasi pasar

Yaitu Tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli atau

konsumen secara terpisah. Masing masing konsumen dibedakan menurut
karakteristik kebutuhan produk dan bauran pemasaran tersendiri.
Manfaat segmentasi pasar:
1. Dapat menurunkan tekanan Ketika persaingan tidak memiliki produk yang
dibutuhkan
2. Persaingan produk yang tidak teratur akan kehilangan andil dalam
perusahaan multiplan pada segmen yang dibutuhkan
3. Produk yang menyesuaikan dengan segmen adalah produk yang tidak
terpengaruh oleh dampak dari persaingan harga dan dapat menyamaratakan
harga Ketika harga itu tinggi.

Segmentasi pasar dibagi menjadi 5:

1. Geografi
Pembagian pasar menjadi unit unit geografis yang berbeda
2. Demografi
Pasar dibagi menjadi kelompok berdasarkan variable seperti usia, gender,
banyak nya keluarga, penghasilan, kelas sosial
3. Psikografi
Konsumen dibagi berdasarkan gaya hidup atau kepribadian
4. Behavioral
Mengacu pada kegiatan perilaku konsumen, dikelompokan berdasarikan
pengetahuan, sikap, dan pemakaian
5. Individual
Kumpulan individu individu yang berbeda, semakin tinggi persaingan dalam
industry perusahaan dituntut untuk menggunakan variable yang paling dekat
dengan perilaku pembelian.

Alternatif strategi pasar:

1. Single segment concentration adalah fokus pada satu kelompok dengan kebutuhan
yang hampir sama. Tujuan perusahaan mendominasi segmen tersebut.
2. Selective specialization adalah memilih sebuah segmen yang menarik dan kompetensi
sebagai penghasil uang
3. Product specialization adalah perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan produk
tertentu yang dijual hanya pada segmen saja.
Targeting
 merupakan proses penyeleksian produk atau layanan terbaik sehingga benar-benar
berada pada posisi yang terbaik untuk mencapai perusahaan. Tujuan dari perusahaan di
dalam segmentasi pasar yang berbeda ini 
Ada 3 faktor yang perlu diperhatikan disini:
1. Pertumbuhan dan persentase segmen
2. Daya tarik struktural segmen
3. Menyelesaikan segmen pasar 
Positioning
SMP (segmentation targeting positioning) Kita lihat disini pengertian dari positioning
menurut Kasali positioning adalah strategi komunikasi untuk masuk ke otak konsumen
agar produk merek atau nama dapat menunjukkan keunggulan terhadap produk itu
sendiri. Positioning merupakan upaya untuk mempromosikan produk atau brand agar
masuk ke dalam benak konsumen melalui adanya proses komunikasi yang dibangun oleh
pemasar agar produk memiliki keunggulan jika dibandingkan dengan produk lain.
 Ada dua cara dalam melakukan penentuan posisi:
1. Spesifik positioning yaitu kemampuan dalam menciptakan hubungan yang kuat
antara produk dengan atribut kunci tertentu dan manfaat produk tertentu.
2.  Competitive positioning berhubungan dengan permasalahan bagaimana suatu
merk diposisikan relatif terhadap pesaing.
Diferensiasi produk adalah proses pembedaan suatu produk atau jasa untuk
membuatnya lebih menarik terhadap suatu pasar sasaran tertentu. pembedaan tersebut
dilakukan baik terhadap produk kompetisi maupun terhadap produk lain dari produsen
produk itu sendiri.
Bauran pemasaran dalam pemasaran terdapat strategi pemasaran yang disebut bauran
pemasaran yang memiliki peran penting dalam mempengaruhi konsumen agar dapat
membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Elemen-elemen
bauran pemasaran terdiri dari semua variabel yang dapat dikontrol perusahaan untuk
dapat memuaskan para konsumen.
Strategi Pasar Era Millenial
1. Pemasaran melalui media sosial
Seperti Twitter, Instagram, Tik Tok, Facebook dan lain-lain
2. Pemasaran melalui Influencer
Influencer adalah orang-orang yang punya pengaruh atau sudah terkenal pada sebuah
bidang tertentu, dan aktif di media sosial sehingga mereka memiliki followers yang banyak.
Dalam pemasaran melalui influencer, kita harus pintar memilih influencer yang cocok
dengan produk yang kita jual

3. Pemasaran Melalui E-Commerce

E-commerce (perdagangan elektronik) adalah kegiatan jual beli barang/jasa atau transmisi
dana/data melalui jaringan elektronik, terutama internet. Contoh: Shopee, Lazada,
Tokopedia, dl.
Di era Milenial ini, belanja online menjadi alternatif para pecinta belanja untuk dapat
berbelanja dimana pun tanpa harus membuang waktu ke tempat perbelanjaan seperti mall
atau pasar. Aplikasi E-commerce ini juga sangat membantu untuk mmempromosikan
produk yang kita jual, Contoh aplikasi shopee juga menyediakan "iklan untuk para penjual
agar produknya dapat dilihat oleh para customer.
Analisist SWOT
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
Kekuatan (Strengtns), Kelemanan (Weaknesses), Kesempatan atau Peluang (Opportunities),
dan Ancaman (Threats) yang ada dalam proyek atau bisnis.

Faktor yang mempengaruhi Analisis SWOT

Terdapat 2 faktor pokok yang akan memengaruhi keempat komponen dasar pada analisis
SWOT, yaitu:

1. Faktor Internal (Strength dan Weakness)

Kekuatan internal max akan memberikan kekuatan yg jauh lebih kuat dan besar bisa
menutupi kelemahan yang ada
2. Faktor Eksternal (Opportunities dan Threats)
Kekuatan eksternal tidak secara langsung terlibat seperti budaya, trend
Strategi Kombinasi SWOT
Dalam analisis tersebut, Anda dapat memfokuskan diri pada satu kombinasi dari dua poin
dari sWOT untuk menentukan langkah strategis bisnis. Kombinasi fokus tersebut antara lain:
1. Fokus pada kekuatan-peluang (S-O)
2. Fokus pada Kelemahan-ancaman (W-T)
3. Fokus pada Kekuatan-ancaman (S-T)
4. Fokus pada Kelemahan-peluang (W-0)