KEWIRAUSAHAAN

VI. RENCANA PEMASARAN

(Marketing Plan)

Outline Materi

- Pengertian Rencana Pemasaran

- Pemasaran dan Manajemen Pemasaran
- Pemasaran Taktis
- Pemasaran Strategis
Pengertian Rencana Pemasaran
Rencana Pemasaran (Marketing Plan) adalah:
suatu proses penciptaan dan penyampaian barang
dan jasa yang diinginkan pelanggan, yang meliputi
kegiatan yang berkaitan dengan menarik dan
mempertahankan pelanggan setia.
Kesuksesan pemasaran tergantung dari
pemahaman para pelaku bisnis tentang
-Siapa pelanggannya ?
-Apa kebutuhan dan keinginan mereka ?
-Bagaimana kekuatan daya beli mereka
-Bagaimana cara pembelian mereka ?
-Dll.
 Pengertian Rencana Pemasaran
(Lanjutan)
Pengetahuan tentang rencana pemasaran ini mutlak
dikuasai oleh calon/pelaku usaha sebagai penuntun
untuk mengimplementasikan pengambilan keputusan
dalam pemasaran. Adapun Inti kegiatan rencana
pemasaran terdiri dari :
•Menganalisis situasi lingkungan dan peluang pasar,
•Mengembangkan sasaran pemasaran,
•Menetapkan strategi pemasaran,
•Menciptakan taktik dan tindakan pelaksanaan,
•Evaluasi pasar yang berkesinambungan.
 Pengertian Rencana Pemasaran
(Lanjutan)
Market research adalah sarana untuk
mengumpulkan informasi yang menjadi dasar
perencanaan pasar, yang mencakup kegiatan
sistematis dalam pengumpilan, analisa, dan
interpretasi data yang berkait dengan perusahaan,
pelanggan, dan pesaing suatu perusahaan.

Terdapat 4 (empat) tahapan dalam riset pasar yaitu:

1.Identifikasi masalah
2.Mengumpulkan data,
3.Menganalisa dan menafsir data,
4.Menarik kesimpulan dan bertindak
 Pengertian Rencana Pemasaran
(Lanjutan)
Rencana pemasaran yang efektif adalah rencana yang mampu
memberikan strategi untuk mencapai visi, misi dan tujuan
perusahaan, harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang
benar tentang :
•Siapa target market ?, Dimana lokasi mereka ?
•Berapa yang mereka beli ?, Dari siapa mereka beli dan
mengapa?, Bagaimana promosi dan iklan yang lebih efektif?
•Bagaimana perubahan harga di pasar ?, Siapa yang
menyebabkan perubahan dan mengapa berubah ?.
•Bagaimana saluran distribusi barang dan apa fungsi dari setiap
agen pemasaran ?.Bagaimana keadaan pesaing, dimana lokasi
mereka, dan apa kelebihan dan kekurangan mereka ?. Apa
tehnik pemasaran pesaing yang sukses?
 Pengertian Rencana Pemasaran
(Lanjutan)
• Apa tujuan perusahaan di masa yang akan
datang?
• Apa kelemahan, kekuatan, peluang dan kendala
perusahaan (SWOT analysis)
• Apakah mampu menyediakan sumber-sumber
yang diperlukan: SDM, keuangan, alokasi
peralatan, dsbnya.
Rencana pemasaran harus fleksibel dan spesifikasi
kriteria kinerja sehingga dapat dikontrol dan
dimonitor pencapaiannya.
 Pemasaran Dan Manajemen
Pemasaran
PEMASARAN : suatu sistem dari kegiatan bisnis yg
ditujukan untuk :
1.Merencanakan produk (Product)
2.menentukan harga (Price)
3.mempromosikan, (Promotion)
4.mendistribusikan (Place of Distribution) barang dan
jasa, baik kepada pembeli yg ada maupun pembeli yg
potensial.

Biasa disebut dengan 4P – Marketing Mix

 Rencana Pemasaran
(Marketing Plan)

alokasi
anggaran pemasaran
pada produk

target penetapan
penjualan harga

alokasi
anggaran marketing
MERUMUSKAN RENCANA PEMASARAN
pemasaran mix
Konsep Pemasaran
(Marketing Consept)
DIMENSI PEMASARAN

09/08/23 10
PEMASARAN DAN PENJUALAN
BAURAN PEMASARAN
(Marketing Mix)
 Manajemen Pemasaran

Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan

pengawasan program yg ditujukan untuk pemasaran
yg dituju. Hal ini tergantung pada penawaran
perusahaan dalam memenuhi kebutuhan dan
keinginan pasar tsb serta menentukan harga,
mengadakan komunikasi, dan distribusi yg efektif
untuk memberitahu, mendorong, serta melayani
pasar.
STRATEGI PEMASARAN
STRATEGI PEMASARAN

09/08/23 14
STRATEGI PEMASARAN
PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN

16
 STRATEGI PEMASARAN
• Segmentasi Pasar (Segmentation)
– Proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen pelanggan: Geografis, Demografis, Psikografis,
Perilaku.
• Memilih Pasar Sasaran (Targeting)
– Pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen
yang diinginkan perusahaan untuk menjual produknya.
• Posisi Produk (Positioning)
– proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-
kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan
perusahaan dan produk-produknya pada posisi
kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga jelas
di dalam pikiran pelanggan.
 STRATEGI PEMASARAN
Segmentasi pasar (pengelompokkan pasar), adalah
proses pembagian pasar kedalam kategori jenis
atau segmen pelanggan. Terkait :
• Geografis : dipengaruhi oleh tempat.
• Demografis : Terkait usia, pendidikan, status perkawinan,
suku, agama, pendapatan pertahun, ras, kebangsaan, jenis
kelamin.
• Psikografis : Karakteristik konsumen, seperti gaya hidup,
pendapatan, minat, dan sikap.
• Perilaku : Cara-cara konsumen menggunakan produk,
manfaat yang diharapkan dari produk, alasan membelinya, dan
kesetiaan mereka terhadap produk tsb
BAURAN PEMASARAN DAN
LINGKUNGAN

19
PERLUASAN STRATEGI PEMASARAN
PERLUASAN STRATEGI PEMASARAN
• Penetrasi Pasar (Market penetration) : Menjual
lebih banyak produk-produk yang ada di dalam
pasar-pasar yang ada.
• Pengembangan Produk (Product development) :
Menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar saat
ini.
• Pengembangan Pasar (Market development) :
Menjual produk-produk yang ada ke pasar-pasar
yang baru.
• Penganekaragaman (Diversification) :
Menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar yang
baru
 ANALISIS PESAING
• Memahami apa yang ada dibenak
perusahaan lain dengan cara memetakan
semua ide-ide yang tersembunyi untuk
masa yang akan datang (jangka panjang).
• Cara Memperoleh Informasi Pesaing ?
– Internet, kunjungan personal, berbicara
dgn pelanggan, pelajari iklan pesaing,
seminar, pameran dagang, dokumen
tertulis, data file pesaing.
 ANALISIS SWOT

• SWOT (Strengths = Kekuatan,

Weaknesses = Kelemahan, Opportunities
= Peluang, Threats = Ancaman).
• Matriks SWOT  menerapkan empat
strategi bisnis menghadapi pesaing :
1. Strategi SO
2. Strategi WO
3. Strategi ST, dan
4. Strategi WT
23
ANALISIS SWOT
STRATEGI PERLINDUNGAN PASAR
 STRATEGI MEMPERTAHANKAN
PELANGGAN

1. Kelola dan pelihara tingkat kepuasan

konsumen
2. Sederhanakan proses pembelian
3. Tambah daya tarik produk

26
ORIENTASI PERUSAHAAN MEMPERTAHANKAN
PELANGGAN
STRATEGI MENDAPATKAN PELANGGAN BARU

• Mengambil posisi berhadapan langsung dengan

pesaing (head to head positioning). Misalnya,
mengembangkan karakteristik khusus pada produk
sehingga memiliki kelebihan dibandingkan produk
pesaing, menurunkan harga, meningkatkan promosi
melalui bauran promosi yang efektif
• Mengambil posisi yang berbeda dari yang dilakukan
pesaing (differentiated position). Misalnya : inovasi trend
warna, direct selling, time sharing, melakukan branding,
memberi asesories

09/08/23 28
MODEL RASIONAL KEPUTUSAN PELANGGAN

29