STRATEGI PEMASARAN
&
BAURAN PEMASARAN
Lectured by:
M Regista Madyatama, S.H.,S.Pd.,M.M.
10/22/23 1
PEMASARAN
10/22/23 2
KONSEP UTAMA PEMASARAN
10/22/23 3
DIMENSI PEMASARAN
10/22/23 4
PENJUALAN VS PEMASARAN
10/22/23 5
STRATEGI PEMASARAN
10/22/23 6
PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
10/22/23 7
STP
• Segmentasi Pasar (Segmentation)
– Proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen pelanggan: Geografis, Demografis,
Psikografis, Perilaku.
• Memilih Pasar Sasaran (Targeting)
– Pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen
yang diinginkan perusahaan untuk menjual
produknya.
• Posisi Produk (Positioning)
– proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-
kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan
perusahaan dan produk-produknya pada posisi
kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga
jelas di dalam pikiran pelanggan.
SEGMENTASI PASAR
10/22/23 9
BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi gabungan empat
elemen kunci pemasaran :
produk, harga, distribusi, dan
promosi, yang digunakan
untuk memasarkan produk
10/22/23 10
The Four P’s
BAURAN PEMASARAN & LINGKUNGAN
10/22/23 12
Strategi Perluasan Pemasaran Produk
(Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif)
10/22/23 13
STRATEGI
PERLUASAN PEMASARAN PRODUK
10/22/23 14
ANALISA PESAING
10/22/23 17
STRATEGI PERLINDUNGAN PASAR
10/22/23 18
STRATEGI
MEMPERTAHANKAN PELANGGAN
10/22/23 19
ORIENTASI PERUSAHAAN
MEMPERTAHANKAN PELANGGAN
10/22/23 20
STRATEGI MENCARI PELANGGAN BARU
10/22/23 22
Take Home Assignment
1. Pilihlah satu jenis usaha (boleh barang boleh
jasa). Lakukan Strategi Pasar (STP) dan Strategi
Pemasaran (4Ps/7Ps) terhadap usaha tersebut.
10/22/23 23