KULIAH XIII

STRATEGI PEMASARAN
Oleh: Dra. Hj. Nuraeni Gani, MM.
PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN
• Strategi adalah langkah-langkah yang harus dijalankan oleh
suatu perusahaan untuk mencapai tujuan.
• Dalam menyusun langkah-langkah awal untuk menyerang
pesaing perlu dipertimbangkan beberapa hal, terutama
dalam hal kekuatan dan kelemahan yang dimiliki, yang
dapat dilihat dari aspek keuangan, sumber daya manusia,
jaringan, dan sebagainya. Di samping mengukur kekuatan
dan kelemahan pesaing, ancaman dan peluang juga perlu
dipertimbangkan.
 MARKETING MIX STRATEGY
Strategi Bauran Pemasaran atau yang lebih dikenal
dengan nama Marketing Mix Strategy terbagi menjadi empat
bagian, yaitu:
• Strategi produk;
• Strategi harga;
• Strategi lokasi dan distribusi;
• Strategi promosi.
 STRATEGI PRODUK
Produk menurut Philip Kotler adalah sesuatu yang
dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian
untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi, sehingga dapat
memenuhi keinginan dan kebutuhan. Produk dapat dibagi
menjadi dua jenis, yaitu:
• Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud.
• Produk yang tidak berwujud atau biasa disebut dengan
jasa.
 STRATEGI PRODUK
• Menentukan logo dan motto, dengan pertimbangan seperti harus
memiliki makna yang positif, harus menarik perhatian, dan harus
mudah diingat.
• Menciptakan merek, dengan pertimbangan seperti mudah diingat,
terkesan hebat dan modern, memiliki makna positif, dan menarik
perhatian.
• Menciptakan kemasan, dengan persyaratan kemasan seperti kualitas
yang terjamin, bentuk, ukuran, dan warna yang menarik serta sesuai.
• Keputusan label, yang dimana dalam label harus dijelaskan hal-hal
seperti nama perusahaan yang memproduksi, lokasi produksi, waktu
produksi, cara penggunaan, batas kadaluarsa, dan informasi lainnya.
 STRATEGI HARGA
Tujuan penentuan strategi harga oleh perusahaan adalah;
• Untuk bertahan hidup;
• Untuk memaksimalkan laba;
• Untuk memperbesar market share atau jumlah pelanggan;
• Untuk memberikan kesan dari mutu produk;
• Sebagai bentuk persaingan dengan pesaing lainnya
 METODE STRATEGI HARGA
• Modifikasi harga menurut pelanggan, bentuk produk,
tempat, dan waktu.
• Penetapan harga untuk produk baru dengan Market
Skimming Pricing (harga awal produk yang ditetapkan
setinggi-tingginya dengan tujuan produk/jasa memiliki
kualitas tinggi) dan Market Penetration Pricing
(menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk
menguasai pasar).
 STRATEGI TEMPAT DAN DISTRIBUSI
Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari
perusahaan sampai ke tangan konsumen akhir. Saluran distribusi
memiliki empat fungsi, yaitu:
• Fungsi transaksi, yaitu fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan
menghubungi dan mengomunikasikan produknya dengan calon
pelanggan.
• Fungsi logistik, yaitu fungsi yang meliputi pengangkutan dan
penyortiran barang.
• Fungsi fasilitas, yaitu fungsi yang meliputi penelitian dan pembiayaan.

Strategi tersebut dapat memberikan manfaat seperti melayani konsumen

dengan cepat, menjaga mutu produk tetap stabil, menghemat biaya, dan
menghindari pesaing.
 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
STRATEGI DISTRIBUSI
• Pertimbangan pembeli atau faktor pasar;
• Karakteristik produk;
• Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan
keuangan.
 DASAR PENENTUAN SALURAN DISTRIBUSI
TERHADAP KONSUMEN DAN INDUSTRI
Saluran distribusi terhadap konsumen
• Produsen – konsumen

• Produsen – pengecer – konsumen

• Produsen – agen tunggal – pengecer – konsumen

• Produsen – agen – subagen – pengecer – konsumen

• Produsen – agen – subagen – grosir – pengecer – konsumen

Saluran distribusi terhadap industri

• Produsen – pemakai barang industri

• Produsen – dealer – pemakai barang industri

•
 STRATEGI PROMOSI
Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah
menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan
untuk berusaha menarik calon konsumen yang baru.
Keempat macam sarana promosi yang dapat digunakan
adalah:
• Periklanan (advertising);
• Promosi penjualan (sales promotion);
• Publisitas (publicity);
• Penjualan pribadi (personal selling).
 STRATEGI PROMOSI DENGAN IKLAN
• Pemasangan billboard di jalan, tempat, atau lokasi yang ramai dan
strategis;
• Pencetakan brosur untuk ditempel atau disebarkan di setiap cabang,
pusat perbelanjaan, atau di berbagai tempat yang dianggap strategis;
• Pemasangan spanduk atau umbul-umbul di jalan, tempat, atau lokasi
yang strategis;
• Pemasangan iklan melalui media cetak seperti koran, majalah,
tabloid, buku, dan sebagainya;
• Pemasangan iklan melalui media elektronik seperti televisi, radio,
intenet, film, dan sebagainya.
TUJUAN PENGGUNAAN IKLAN SEBAGAI
MEDIA PROMOSI
• Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan
dengan produk yang dimiliki oleh suatu produk baru;
• Untuk mengingatkan kembali kepada pelanggan tentang
keberadaan atau keunggulan produk yang ditawarkan;
• Untuk menarik perhatian dan minat para pelanggan baru
dengan harapan akan memperoleh daya tarik dari para calon
pelanggan;
• Memengaruhi pelanggan saingan agar berpindah ke produk
dari perusahaan yang mengiklankan.
PERTIMBANGAN PEMASANGAN IKLAN
• Jangkauan media yang akan digunakan;
• Sasaran atau konsumen yang akan dituju;
• Besarnya biaya yang akan dikeluarkan
JENIS PROMOSI PENJUALAN LAINNYA
• Pemberian harga khusus (special price) atau potongan
harga (discount) untuk produk tertentu;
• Pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli
dalam jumlah tertentu;
• Pemberian cinderamata serta kenang-kenangan lainnya
kepada konsumen yang loyal; dan sebagainya.