MENGELOLA BAURAN

PEMASARAN
NAMA KELOMPOK:
1.
2.
3.
4.
5.
BISNIS KECIL DAN BAURAN
PEMASARAN

Perusahaan besar yang ada saat ini tentunya

tidak begitu saja menjadi besar. Tapi mereka
memulai dari bisnis kecil. Rahasia dibalik
kesuksesan banyak peusahaan kecil adalah
penerapan secara cermat konsep-konsep
pemasaran dan pemahaman yang baik
terhadap unsur-unsur dalam bauran
pemasaran(Ebert,R.J & Griffin,R.W,2015)
KONSEP BAURAN PEMASARAN YANG
DILAKUKAN OLEH PEMBISNIS KECIL

• 1) produk-produk bisnis kecil

• 2) penetapan harga untuk bisnis kecil
• 3) distribusi untuk bisnis kecil
• 4) promosi untuk bisnis kecil
MENGELOLA PRODUK
• Produk dalam perspektif pemasaran adalah segala sesuatu yang
dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan (attantion),
dimiliki (acquistion), digunakan (use), atau dikonsumsi
(comnsumtion), dan dapat memberikan keputusan terhadap
keinginan dan kebutuhan pasar.
KLASIFIKASI PRODUK
• Produk dapat diklasifikasikan dalam dua kelompok
1) produk konsumen
Produk yang dibeli konsumen akhir untuk konsumsi
pribadi atau mencakup produk sehari-hari
2) produk industri
merupakan batang yang dibeli oleh
individu atau organisasi (perusahaan) untuk
dipergunakan dalam melakukan bisnis
ATRIBUT PRODUK
• Segala sesuatu yang melekat pada sebush produk yang dapat
membesikan nilai tambahan pada produk yang bersangkutan
dan memberikan ciri khas tersendiri bagi keberadaan produk.
Adapun nilai tambahan yang dimaksud adalah mutu, sifat, dan
rancangan.
PENGEMBANGAN PRODUK
• Produk dan jasa yang ada di pasar tidak selamanya dapat
bertahan sesuai dengan harapan pemilik atau produsen. Untuk
menghindari kegagalan sebuah produk dipasar, maka
perusahaan perlu melakukan dua hal berikut :
• a) memahami perubahan prilaku konsumen, keadaan pasar, dan
persaingan.
• b) perusahaan perlu mengembangkan produk yang dapat
memberikan nilai unggul kepada konsumen.
TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN
PRODUK
• 1. penggalian gagasan
• 2. penyaringan gagasan
• 3. pengembangan dan pengujian konsep
• 4. pengembangan strategi pemasaran
• 5. analisis bisnis
• 6. pengembangan produk
• 7. uji pemasaran
• 8. komersialisasi
SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK
(product life cycle)

• Siklus daur hidup produk memiliki implikasi-implikasi strategi

yang berbeda-beda. Konsep Daur Hidup Produk (DHP) dapat
diterapkan oleh pemasaran ebagai kerangka kerja yang
bermanfaat untuk menguraikan bagaimana mekanisme produk
dan pasar berkerja. Berikut tahap-tahapannya:
• 1. tahap perkenalan
• 2. tahap pertumbuhan
• 3. tahap kedewasaan
• 4. tahap penurunan
MENGELOLA HARGA PRODUK
• Harga merupakan penentuan dari suatu produk yang
merupakan titik pertemuan dari produk yang ditawarkan
dengan permintaan akan produk yang dimaksud. Dalam
pengrtian lain, kotler dan amstrong (1996) mengungkapkan
bahwa harga adalah jumlah uang yang ditagihkan utuk suatu
produk dan jasa, atau jumlah dari nilai yang dipertukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan produk
dan jasa.
MANFAAT DARI PENETAPAN
STRATEGI HARGA

 isyarat bagi pembeli

 instrumen persaingan
 memperbaiki kinerja keuangan
 pertimbangan bauran pemasaran
TUJUAN DITETAPKANNYA HARGA
PADA SEBUAH PRODUK

 mendapatkan posisi pasar

 mencapai kinerja keuangan
 penentuan posisi produk
 mempengaruhi pesaing
1.) PROGRAM PENETAPAN HARGA
YANG BERORIENTASI PADA
PASAR
• Penetapan harga penetrasi
• Penetapan harga berasarkan
keseimbangan
• Penetapan harga premium
2.) PROGRAM PENETAPAN HARGA
YANG BERORIENTASI PADA
MARJIN
• Program penetapan harga yang
berorientasi pada marjin adalah
program-program dimana biaya
dan marji laba menjadi
pertimbangan utama. Manajer
yang memilih program-program
ini biasanya dianggap bahwa
permintaan adalah tidak elastis,
dimana harga ditentukan dengan
mengambil biaya per unit dan
menambahkan marji kontribusi
arget dalam rupiah atas dalam
persentase.
MENGELOLA DISTRIBUSI BARANG
DAN JASA
• Dallam hal memasarkan produk-produk dari produsen sampai
ke tangan konsumen, perusahaan dapat memilih salah satu dari
dua cara yang ada yaitu, memasarkan langsung produk kepada
konsumen, atau menggunakan perantara konsumen. Fungsi
utama saluran distribusi dalam fungsi pemasaran adalah
memindahkan barang dari produsen kepada konsumen.
FUNGSI LAIN YANG DIJALANKAN
OLEH SALURAN DISTRIBUSI

 fungsi informasi
 fungsi promosi
 fungsi kontak
 fungsi penyusuaian
 fungsi negosiasi
TERDAPAT TIGA STRATEGI
DISTRIBUSI YANG DAPAT
DIKEMBANGKAN DALAM BISNIS
1. Distribusi intensif, yaitu mendistribusikan kesebanyak
mungkin saluran dan anggota saluran (baik pedagang grosir
maupun paritel)
2. Distribusi eksklusif, yaitumemberikan hak eksklusif untuk
mendistribusikan atau menjual produk ke pedagang grosir
atau paritel yang terbatas, biasanya pada satu wilayah
geografis tertentu.
3. Distribusi selektif, yaitu produsen memilih pedagang grosir
dan paritel yang akan memberikan perhatian khusus dalam
sistem penjualan mereka.
MENGELOLA PROMOSI
• Promosi merupakan teknik mengkomunikasikan informasi
mengenai produk dan menjadi bagian dari bauran komunikasi,
yaitu pesan yang keseluruhan yang dikirim perusahaan kepada
pelanggan mengenai produknya. Fungsi promosi dalam bauran
pemasaran adalah untuk mencapai berbagai tujuan komunikasi
dengan setiap konsumen.
KOMPONEN-KOMPONEN FUNGSI
PROMOSI DALAM BAURAN
PEMASARAN
1. Iklan
setiap bentuk presentasi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor
tertentu.
2. Penualan langsung
presentasi langsung dalam suatu percakapan dalam satu atau lebih calon
pembeli, dengan maksud untuk mendapatkan penjualan.
3. Promosi penjualan
terdiri dari berbagai kegiatan promosi, antara lain peragaan penjualan,
kontes, pemberian sampel, displai titik pembelian, pemberian insentif, dan
kupon.
4. Publisitas
suat cara merangsang timbulnya permintaan yang bersifat impersonal
terhadap suatu produk, jasa, atau ide dengan cara memasang berita
komersial di masa media dan tidak dibayar langsung oleh suatu sponsor.
Kombinasi yang teliti dari berbagai
metode promosi ditentukan tiga
faktor :
• Faktor pertama adalah keadaan geografis dari pasar yang
dicapai.
• Faktor kedua adalah target konsumen perusahaan.
• Faktor ketiga adalah yang mempengaruhi bauran promosi
yaitu karakteristik produk.