TUGAS KEWIRAUSAHAAN

PENGEMBANGAN RENCANA
PEMASARAN

MHD HAFIZH AZHAR

1910612014161
MANAJEMEN 1
 PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran merupakan suatu proses dan manajerial di mana individu-individu

dan kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan menciptakan dan saling mempertukarkan produk dan jasa serta nilai antara
seseorang dengan yang lainnya.

Peranan pemasaran sekarang ini tak hanya menyampaikan produk atau jasa
hingga ke tangan konsumen, tetapi juga bagaimana produk atau jasa tersebut dapat
memberikan kepuasan kepada pelanggan secara berkelanjutan. Sehingga,
keuntungan perusahaan dapat diperoleh dengan terjadi pembelian barang secara
berulang.
 PENGERTIAN PEMASARAN
MENURUT PARA AHLI

1 . K o t l e r d a n A m s t ro n g ( 2 0 1 2 ) 2. Stanton (2013)

"Marketing as the process by which Pemasaran adalah suatu sistem dari

companies create value for customers and kegiatan bisnis yang dirancang untuk

build strong customer relationships in order merencanakan, menentukan harga,

mempromosikan dan mendistribusikan
to capture value from customers in return",
produk yang dapat memuaskan keinginan
artinya menyatakan bahwa pemasaran
dalam mencapai tujuan perusahaan.
sebagai proses di mana perusahaan

menciptakan nilai bagi pelanggan dan

membangun hubungan pelanggan yang kuat

menangkap nilai dari pelanggan sebagai

 HAL HAL YANG PERLU PADA
KEGIATAN PEMASARAN

1. Analisis Pasar
adalah suatu proses penilaian yang meliputi segmentasi pasar,riset
pemasaran, dan peramalan penjualan produk. Dalam strategi pemasaran dapat
digunakan rumus SWOT (Strength, Weakness, Oppurtunitty, dan Treat).

2. Bauran Pemasaran
adalah kombinsi produk, harga, promosi, kegiatan distribusi, dan orang
(person). Dalam hal ini ada 5 hal yang tidak dapat dilepasakan dalam
kegiatyan bauran pemasaran adalah :
a. Product c. Place e. Person
b. Price d. Promotion
 FILOSOFI PEMASARAN MEMBUAT
SUATU PERBEDAAN ORIENTASI

Filosofi Pemasaran yang membuat suatu perbedaan orientasi

dengan produk lain mencakup :
1. Orientasi pada produksi
2. Orientasi pada penjualan
3. Orientasi pada konsumen
 SIFAT DASAR RISET PEMASARAN

1. Riset Pemasaran
pengumpulan, pengolahan, pelaporan, dan interprestasi informasi
pasar.
2. Data sakunder
informasi pasar yang telah dihimpun sebelumnya oleh pihak lain.
3. Data primer
informasi pasar baru yang dikumpulkan oleh perusahaan yang
melaksanakan riset.
4. Tahapan dalam proses riset pemasaran
 METODE PENGUMPULAN DATA
PRIMER

1. Metode Observasi 2. Metode yang mengandung

a. Manusia Pertanyaan
b. Mekanika/yang berhubungan a. Survei dapat dilakukan melalui
dengan mesin surat dan atau telepon
b. Wawancara individu
c. Pengalaman - pengalaman
 PENGERTIAN PASAR TARGET
POTENSIAL

Pengertian pasar target Potensial meliputi :

1. pasar, adalah sekelompok konsumen potensial yang memiliki daya beli

dan berbagai kebutuhan yang tidak terpuaskan.

2. Strategi fokus, suatu tipe strategi bersaing dimana strategi biaya

pemasaran dicapai dengan segmen-segmen pasar yang sempit/terbatas.

3. Segmentasi pasar, pembagian suatu pasar ke dalam beberapa kelompok

yang lebih kecil dengan kebutuhan-kebutuhan yang mirip.
 UNSUR UNSUR SUATU PASAR

Unsur-unsur suatu pasar meliputi :

1. Konsumen, bisa orang atau industri/bisnis. Unsur pertama, pasar
produk atau jasa adalah konsumen langsung, orang atau dunia industri
yang memanfaatkan langsung.
2. Daya beli (kas atau kredit), Unsur kedua adalah daya beli. Bagaimana
daya beli konsumen, membeli secara kas ataukah kredit.
3. Kebutuhan-kebutuhan yang terpuaskan. Unsur ketiga adalah
pemenuhan kebutuhan yang tidak terpuaskan.
 VARIABEL-VARIABEL
SEGMENTASI PASAR

Variabel-variabel segmentasi pasar meliputi :

1. Variabel-variabel segmentasi. Berbagai parameter biasanya untuk
membeda-bedakan satu bentuk perilaku pasar dari lainnya demi tujuan
pembagian menjadi ruas-ruas pasar.
2. Variabel-variabel kepentingan. Karakteristik/sifat-sifat khas yang
membedakan segmen-segmen pasar sesuai dengan kepentingan yang
nampak.
3. Variabel-variabel demografis. Sifat-sifat khas yang menggambarkan
berbagai konsumen dan kekuatan daya beli mereka.
 TIPE TIPE STRATEGI SEGMENTASI
PASAR

1. Strategi tak tersegmentasi. (pemasaran massal).

2. Strategi Multisegmentasi

3. Strategi segmentasi tunggal

4. Ramalan Penjualan
 DIMENSI/UKURAN KESULITAN
PERAMALAN
1. Keadaan yang membuat mudah
dalam peramalan
a. Bisnis yang sudah mapan.
b. Usahawan/manajer telah
memiliki pengalaman
c. usahawan telah memahami
teknik-teknik peramalan yang baik.
2. Kondisi yang membuat lebih
sulit dalam peramalan
a. usaha yang masih baru atau
pemula
b. keterbatasan dengan
keterkaitan usaha/pengalaman
kepemimpinan yang minim
c. miskin pengetahuan atau
teknik-teknik peramalan tidak atau
belum dikuasai.
 STRATEGI MENARIK PELANGGAN

Berbagai strategi menarik pelanggan, antara lain :

1. Membuat inovasi produk terbaru/tampil beda dengan mengikuti tren.
2. Desain yang menarik, menambah kesan mewah.
3. Harga yang terjangkau, sehingga dapat dibeli oleh semua kalangan.
4. Berikan potongan dengan minimum pembelian dengan jumlah tertentu.
5. Berikan servis sesuai dengan yang dijanjikan atau dengan keinginan pelanggan.
6. Lakukan penjualan yang tingkat keramaiannya tinggi.
7. Ikuti beberapa pameran untuk memperluas jaringan/komunitas.
8. Fokus pada satu produk, sehingga spesialisasi dapat dicapai.
9. Buat standar operasi yang sederhana, namun jelas.
10. Tentukan target pasar sesuai dengan lingkungan.
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)

Pengertian bauran pemasaran

(markeing mix )menurut para ahli

1. Kotler dan Armstrong 3. Gugup Kismono

bauranpemasaran adalah beberapa bauran pemasaran mengarah pada
variabel di dalam teknik pemasaran yang
kombinasi variabel atau elemen
diterapkan oleh pemilik bisnis untuk
mencapai target penjualan. yang menjadi inti dari teknik
2. Laura Lake
pemasaran yang terdiri dari empat
komponen, yaitu harga, tempat,
bauran pemasaran adalah salah satu
komponen di dalam pemasaran yang strategi produk, dan promosi.
digunakan oleh pemilik bisnis untuk
memasarkan layanan atau produk kepada
pelanggan potensial.
 Konsep dari bauran pemasaran pertama kali diperkenalkan pada tahun
1960 oleh seorang profesor dan penulis pemasaran Amerika yang bernama
E. Jerome McCarthy.
Pada salah satu bukunya yang berjudul “Basic Marketing: A
Managerial Approach” yang diterbitkan tahun 1960 dan menjadi salah satu
yang paling laris dalam kategori kursus pemasaran universitas, disebutkan
bahwa konsep bauran pemasaran ada empat, yaitu:
1. Product
2. Promotion
3. Price
4. Place
 PEMASARAN EKSPOR
Pengertian Pemasaran
menurut para ahli
1. menurut Drs. Panglaykim/Drs. Hazil,
marketing adalah pelaksanaan dari
kegiatan usaha dan niaga yang
diarahkan kepada dan bersangkutan
dengan mengalirnya barangbarang dan
jasa – jasa dari pihak produsen sampai
kepada konsumen atau pemakai.
2. Menurut Earl S. Fullbrook, pemasaran
adalah serangkian kegiatan yang
dilakukan pengusaha dalam
menyampaikan suatu komoditi maupun
jasa dari produsen kepada konsumen.
Pengertian Ekspor
Ekspor adalah kegiatan mengeluarkan
barang dari daerah pabean dan
mengirimkannya ke luar negeri sesuai
dengan ketentuan hukum informal dan
mengharapkan pembayaran berupa valuta
asing. Kita dapat melakukan sendiri
pemasaran produk ke luar negeri,
karenanya disebut dengan pemasaran
langsung. Meskipun demikian, kegiatan
ekspor tersebut juga dapat dilakukan
melalui delegasi atau melalui perusahaan
lain.
 TUJUAN DARI EKSPOR

Adapun tujuan ekspor menurut (Amir M.S, 2004:101), khususnya:

1. Meningkatkan keuntungan/manfaat hierarkis melalui peningkatan pasar
secara signifikan lebih untuk mendapatkan biaya penjualan yang lebih
tinggi.
2. Memulai bidang usaha baru di luar negeri sebagai peningkatan pasar
dalam negeri (membuka pasar barang).
3. Memanfaatkan kelebihan yang disajikan (latent breaking point).
4. Menjadi akrab dengan pesaing di pasar planet sehingga mereka siap
dalam tantangan yang menakjubkan dan berusaha untuk tidak
diklasifikasikan sebagai “jago kandang”.
5. Pengembangan dan kemajuan data.
 PENGAWASAN PROGRAM
PEMASARAN

Satu kunnci sukses perencanaan strategis adalah apresiasi di pasar. Proses identifiikasi pasar
menurut Hisrich (2005) perlu menganalisis data melalui enam area berikut :
1. Karakteristik Pasar
a. Ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan
b. Tingkat Pengembangan
c. Tingkat siklus hidup produk dan tingkat kejenuhan
d. Karakterisik perilaku konsumen
e. Faktor-faktor sosial budaya
f. Lingkungan fisik
2. Institusi marketing
a. Sistem disitribusi
b. Media Komonikasi
c. Pelayanan marketing (riset dan iklan