TUGAS KEWIRAUSAHAAN

PENGEMBANGAN RENCANA
PEMASARAN

MHD HAFIZH AZHAR

1910612014161
MANAJEMEN 1
 PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran merupakan suatu proses dan manajerial di mana individu-

individu dan kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan dan saling mempertukarkan produk dan jasa serta
nilai antara seseorang dengan yang lainnya.

Peranan pemasaran sekarang ini tak hanya menyampaikan produk atau

jasa hingga ke tangan konsumen, tetapi juga bagaimana produk atau jasa tersebut
dapat memberikan kepuasan kepada pelanggan secara berkelanjutan. Sehingga,
keuntungan perusahaan dapat diperoleh dengan terjadi pembelian barang secara
berulang.
 PENGERTIAN PEMASARAN
MENURUT PARA AHLI

1. Kotler dan Amstrong (2012) 2. Stanton (2013)

"Marketing as the process by which companies create Pemasaran adalah suatu sistem dari
value for customers and build strong customer kegiatan bisnis yang dirancang untuk

relationships in order to capture value from customers merencanakan, menentukan harga,

in return", artinya menyatakan bahwa mempromosikan dan mendistribusikan

produk yang dapat memuaskan keinginan
pemasaran sebagai proses di mana perusahaan
dalam mencapai tujuan perusahaan.
menciptakan nilai bagi pelanggan dan

membangun hubungan pelanggan yang kuat

menangkap nilai dari pelanggan sebagai

imbalan.
 HAL HAL YANG PERLU PADA
KEGIATAN PEMASARAN

1. Analisis Pasar
adalah suatu proses penilaian yang meliputi segmentasi pasar,riset
pemasaran, dan peramalan penjualan produk. Dalam strategi pemasaran dapat
digunakan rumus SWOT (Strength, Weakness, Oppurtunitty, dan Treat).

2. Bauran Pemasaran
adalah kombinsi produk, harga, promosi, kegiatan distribusi, dan
orang (person). Dalam hal ini ada 5 hal yang tidak dapat dilepasakan dalam
kegiatyan bauran pemasaran adalah :
a. Product c. Place e. Person
b. Price d. Promotion
 FILOSOFI PEMASARAN MEMBUAT
SUATU PERBEDAAN ORIENTASI

Filosofi Pemasaran yang membuat suatu perbedaan orientasi

dengan produk lain mencakup :
1. Orientasi pada produksi
2. Orientasi pada penjualan
3. Orientasi pada konsumen
 SIFAT DASAR RISET PEMASARAN

1. Riset Pemasaran
pengumpulan, pengolahan, pelaporan, dan
interprestasi informasi pasar.
2. Data sakunder
informasi pasar yang telah dihimpun sebelumnya oleh
pihak lain.
3. Data primer
informasi pasar baru yang dikumpulkan oleh perusahaan
yang melaksanakan riset.
4. Tahapan dalam proses riset pemasaran
 METODE PENGUMPULAN DATA
PRIMER

1. Metode Observasi 2. Metode yang mengandung

a. Manusia Pertanyaan
b. Mekanika/yang berhubungan a. Survei dapat dilakukan melalui
dengan mesin surat dan atau telepon
b. Wawancara individu
c. Pengalaman - pengalaman
 PENGERTIAN PASAR TARGET
POTENSIAL

Pengertian pasar target Potensial meliputi :

1. pasar, adalah sekelompok konsumen potensial yang memiliki daya beli dan
berbagai kebutuhan yang tidak terpuaskan.

2. Strategi fokus, suatu tipe strategi bersaing dimana strategi biaya pemasaran
dicapai dengan segmen-segmen pasar yang sempit/terbatas.

3. Segmentasi pasar, pembagian suatu pasar ke dalam beberapa kelompok

yang lebih kecil dengan kebutuhan-kebutuhan yang mirip.
 UNSUR UNSUR SUATU PASAR

Unsur-unsur suatu pasar meliputi :

1. Konsumen, bisa orang atau industri/bisnis. Unsur pertama, pasar produk
atau jasa adalah konsumen langsung, orang atau dunia industri yang
memanfaatkan langsung.
2. Daya beli (kas atau kredit), Unsur kedua adalah daya beli. Bagaimana daya
beli konsumen, membeli secara kas ataukah kredit.
3. Kebutuhan-kebutuhan yang terpuaskan. Unsur ketiga adalah pemenuhan
kebutuhan yang tidak terpuaskan.
 VARIABEL-VARIABEL
SEGMENTASI PASAR

Variabel-variabel segmentasi pasar meliputi :

1. Variabel-variabel segmentasi. Berbagai parameter biasanya untuk
membeda-bedakan satu bentuk perilaku pasar dari lainnya demi tujuan
pembagian menjadi ruas-ruas pasar.
2. Variabel-variabel kepentingan. Karakteristik/sifat-sifat khas yang
membedakan segmen-segmen pasar sesuai dengan kepentingan yang
nampak.
3. Variabel-variabel demografis. Sifat-sifat khas yang menggambarkan
berbagai konsumen dan kekuatan daya beli mereka.
 TIPE TIPE STRATEGI
SEGMENTASI PASAR

1. Strategi tak tersegmentasi. (pemasaran massal).

2. Strategi Multisegmentasi

3. Strategi segmentasi tunggal

4. Ramalan Penjualan
 DIMENSI/UKURAN KESULITAN
PERAMALAN

1. Keadaan yang membuat mudah 2. Kondisi yang membuat lebih sulit

dalam peramalan dalam peramalan
a. Bisnis yang sudah mapan. a. usaha yang masih baru atau
b. Usahawan/manajer telah pemula
memiliki pengalaman b. keterbatasan dengan keterkaitan
c. usahawan telah memahami usaha/pengalaman kepemimpinan
teknik-teknik peramalan yang baik. yang minim
c. miskin pengetahuan atau teknik-
teknik peramalan tidak atau belum
dikuasai.
 STRATEGI MENARIK PELANGGAN

Berbagai strategi menarik pelanggan, antara lain :

1. Membuat inovasi produk terbaru/tampil beda dengan mengikuti tren.
2. Desain yang menarik, menambah kesan mewah.
3. Harga yang terjangkau, sehingga dapat dibeli oleh semua kalangan.
4. Berikan potongan dengan minimum pembelian dengan jumlah tertentu.
5. Berikan servis sesuai dengan yang dijanjikan atau dengan keinginan
pelanggan.
6. Lakukan penjualan yang tingkat keramaiannya tinggi.
7. Ikuti beberapa pameran untuk memperluas jaringan/komunitas.
8. Fokus pada satu produk, sehingga spesialisasi dapat dicapai.
9. Buat standar operasi yang sederhana, namun jelas.
10. Tentukan target pasar sesuai dengan lingkungan.
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)

Penger tian bauran pemasaran

(markeing mix )menur ut para ahli

1. Kotler dan Armstrong 3. Gugup Kismono

bauranpemasaran
adalah beberapa variabel di dalam bauran pemasaran mengarah pada
teknik pemasaran yang diterapkan oleh kombinasi variabel atau elemen yang
pemilik bisnis untuk mencapai target menjadi inti dari teknik pemasaran
penjualan. yang terdiri dari empat komponen,
2. Laura Lake yaitu harga, tempat, strategi produk,
bauran pemasaran adalah salah satu dan promosi.
komponen di dalam pemasaran yang
digunakan oleh pemilik bisnis untuk
memasarkan layanan atau produk
kepada pelanggan potensial.
 Konsep dari bauran pemasaran pertama kali diperkenalkan pada
tahun 1960 oleh seorang profesor dan penulis pemasaran Amerika yang
bernama E. Jerome McCarthy.
Pada salah satu bukunya yang berjudul “Basic Marketing: A
Managerial Approach” yang diterbitkan tahun 1960 dan menjadi salah satu
yang paling laris dalam kategori kursus pemasaran universitas, disebutkan
bahwa konsep bauran pemasaran ada empat, yaitu:
1. Product
2. Promotion
3. Price
4. Place
 PEMASARAN EKSPOR

Pe n g e r t i a n Pe m a s a r a n m e n u r u t
Pe n g e r t i a n E k s p o r
para ahli
1. menurut Drs. Panglaykim/Drs. Hazil, Ekspor adalah kegiatan mengeluarkan
marketing adalah pelaksanaan dari barang dari daerah pabean dan
kegiatan usaha dan niaga yang mengirimkannya ke luar negeri sesuai
diarahkan kepada dan bersangkutan dengan ketentuan hukum informal dan
dengan mengalirnya barang barang
dan jasa – jasa dari pihak produsen mengharapkan pembayaran berupa valuta
sampai kepada konsumen atau asing. Kita dapat melakukan sendiri
pemakai. pemasaran produk ke luar negeri,
2. Menurut Earl S. Fullbrook, pemasaran karenanya disebut dengan pemasaran
adalah serangkian kegiatan yang langsung. Meskipun demikian, kegiatan
dilakukan pengusaha dalam ekspor tersebut juga dapat dilakukan
menyampaikan suatu komoditi melalui delegasi atau melalui perusahaan
maupun jasa dari produsen kepada
konsumen. lain.
 TUJUAN DARI EKSPOR

Adapun tujuan ekspor menurut (Amir M.S, 2004:101), khususnya:

1. Meningkatkan keuntungan/manfaat hierarkis melalui peningkatan pasar
secara signifikan lebih untuk mendapatkan biaya penjualan yang lebih
tinggi.
2. Memulai bidang usaha baru di luar negeri sebagai peningkatan pasar
dalam negeri (membuka pasar barang).
3. Memanfaatkan kelebihan yang disajikan (latent breaking point).
4. Menjadi akrab dengan pesaing di pasar planet sehingga mereka siap dalam
tantangan yang menakjubkan dan berusaha untuk tidak diklasifikasikan
sebagai “jago kandang”.
5. Pengembangan dan kemajuan data.
 PENGAWASAN PROGRAM
PEMASARAN

Satu kunnci sukses perencanaan strategis adalah apresiasi di pasar. Proses identifiikasi pasar
menurut Hisrich (2005) perlu menganalisis data melalui enam area berikut :
1. Karakteristik Pasar
a. Ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan
b. Tingkat Pengembangan
c. Tingkat siklus hidup produk dan tingkat kejenuhan
d. Karakterisik perilaku konsumen
e. Faktor-faktor sosial budaya
f. Lingkungan fisik
2. Institusi marketing
a. Sistem disitribusi
b. Media Komonikasi
c. Pelayanan marketing (riset dan iklan