MANAJEMEN PEMASARAN

DOSEN PENGAMPU :
ROSINTA ROMAULI SITUMEANG, S.PD., M.Si.

DISUSUN OLEH : 1. WINDI RAHMANIA

2. ELVIRA PUTRI RIADI
3. RONALDO SIBARANI
4. ADRIANI SAGALA
5. INDAH HUTASOIT

FAKULTAS EKONOMI

PRODI MANAJEMEN

UNIVERSITAS PRIMA INDONESIA

T/A 2023
 BAB I
PENDAHULUAN
A.LATAR BELAKANG

Latar Belakang Masalah Manajemen pemasaran merupakan proses perencanaan dan pelaksanaan
pemikiran, penetapan harga, promosi serta menyalurkan gagasan barang dan jasa untuk
mendapatkan pertukaran yang memenuhi sasaran-sasaran individu dalam organisasi Kotler & Keller.
Untuk mencapai pemasaran yang tepat perlu menganalisis terlebih dahulu faktor lingkungan. Peran
pemasaran dalam pembangunan ekonomi dapat dihargai setelah membahas masalah lingkungan dan
mengikuti konsep pengelolaan lingkungan. Dalam hal ini, pemasar dituntut untuk berhati hati dalam
kegiatan pemasaran mereka yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tanpa
mengorbankan kemampuan generasi mendatang untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri.

B.RUMUSAN MASALAH

Masalah yang ada dapat di rumuskan dalam beberapa rumusan masalah sebagai berikut :

A. Apa definisi dari pemasaran?

B. Apa strategi pemasaran?
C. Apa konsep dari pemasaran?
D. Apa tujuan strategi pemasaran?
E. Apa rencana rencana pemasaran?

C. TUJUAN

Beberapa rumusan masalah yang di dapat terdapat beberapa tujuan yang di capai yaitu bagi diri
sendiri adalah untuk di jadikan sebagai acuan atau pembelajaran dalam memahami pemasaran. Dan
para pembaca di harapkan dapat memberikan kritik dan saran yang membangun setelah membaca
makalah ini.
 BAB II
PEMBAHASAN

A.DEFENISI MANAJEMEN PEMASARAN

Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan olehperusahaan baik
itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untukmempertahankan kelangsungan hidup
usahanya, untuk mendapatkan laba dan untukberkembang. Hal tersebut disebabkan karena
pemasaran merupakan salah satukegiatan perusahaan, dimana secara langsung
berhubungan dengan konsumen.Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan
manusia yangberlangsung dalam kaitannya dengan pasar.

Secara umum pengertian pemasaran adalah aktifitas kompleks dalam usaha untuk
menyampaikan informasi produk atau layanan jasa, penawaran dan negosiasi,penyaluran produk
kepada konsumen, yang di lakukan oleh suatu institusi atau badan usaha secara sistematis dan
terencana. Pemasaran selalu menjadi ujung tombak institusi atau sebuah badan usaha baik yang
berskala besar mauapun yang bersekala kecil untuk berhasil dalam kegiatan usahanya. Semakin
cepat dalam proses pemasaran, maka usaha yang di lakuakan oleh badan usaha tersebut akan
semakin lancar.

Manajemen pemasaran merupakan suatu usaha untuk merencanakan, menerapkan yang terdiri dari
kegiatan mengorganisasikan, mengarahkan serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan
pemasaran dalam suatu perusahaan agar tercapai tujuan perusahaan secara efisien dan efektif.

Selain itu ada pula lima pendapat tentang pemasaran (marketing) yaitu:

1. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang diajukan
untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang memuskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
(William j.Stanton, 1978 ).

2. Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan dunia usaha yang mengakibatkan aliran barang dan jasa
dari para produsen ke para konsumen. ( The Amirican MarketingAssociation ).

3. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok
mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,menawarkan, dan bertukar
sesuatu yang bernilai satu sama lain.
B. STRATEGI MANAJEMEN PEMASARAN

Strategi pemasaran adalah rencana menyeluruh,terpadu, dan menyatu di bidang

pemasaran yang memberikan pedoman tentang kegiatan yang akan di lakukan dalam
mencapai tujuan perusahaan melalui periklanan, program promosi, penjualan, program
produk, dan pendistribusian.

Contoh strategi :
 Iklan berbayar
 Pemasaran transaksional
 Pemasaran media social
 Pemasaran interaktif
 Pemasaran konten
 SEO atau search engine optimization
 Public relation
 Inbound marketing

C. KONSEP MANAJEMEN PEMASARAN

Ada beberapa konsep yang dapat di terapkan dalam manajemen pemasaran di era digital
yaitu :

1. Manajemen Produksi
Konsep manajemen pemasaran produksi adalah konsep di mana perusahaan
menekan biaya produksi sebesar mungkin untuk mendapatkan keuntungan yang lebih
banyak.

2. Produk Konsep
Biasanya manajemen pemasaran yang menggunakan konsep produk berorientasi
pada produk yang dibuat. Perusahaan fokus memberikan produk yang terbaik untuk
disediakan pada pelanggan mereka. Konsep ini akan cocok jika Anda menyasar pasar
menengah ke atas yang lebih peduli dengan kualitas produk yang baik tanpa memperdulikan
harga.

3. Konsep Penjualan
Dalam konsep penjualan, perusahaan percaya bahwa menarik pelanggan adalah
dengan sistem penjualan yang menarik. Salah satu contoh konsep penjualan pada produk
adalah memberikan diskon pada pelanggan.
4. Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran memang cenderung memiliki pelanggan yang loyal dan bertahan
dalam waktu yang cukup lama. Konsep manajemen pemasaran ini berfokus pada apa yang
diperlukan oleh target pasar.

5. Konsep Sosial
Dengan menggunakan konsep ini, perusahaan percaya bahwa pelanggan akan puas
dengan produk yang memiliki dampak sosial yang positif untuk sekitar. Konsep pemasaran
yang berfokus pada dampak sosial yang terjadi (dampak COVID-19 selama masa pandemic).

D. TUJUAN STRATEGI PEMASARAN

1. Peningkatan kualitas koordinasi dalam tim pemasaran, hal ini dilakukan agar setiap anggota tim
dapat bekerjasama dengan baik, efektif dan efisien.

2. Mengukur hasil pemasaran berdasarkan standard prestasi yang berlaku, tanpa adanya
pembukuan yang jelas maka perusahaan tidak bisa mengukur nilai penjualan apakah naik
atau turun.

3. Memberikan dasar yang logis dalam setiap pengambilan keputusan, dengan data hasil
penjualan maka perusahaan dapat menetapkan strategi yang akan ditetapkan.
Apakah akan menambah atau mengurangi produksi, atau keputusan strategis lain.

F. RENCANA MANAJEMEN PEMASARAN

Rencana pemasaran merupakan ide awal dalam suatu bisnis. Ini merupakan
suatu bentuk umum dari sebuah keterkaitan proses tata kelola dengan arah tujuan
untuk mengembangkan strategi bisnis dalam memperoleh pencapaian yang
maksimal.
Bagi perusahaan dengan sistem perencanaan pemasaran yang tepat sasaran
maka akan mendapat hasil yang maksimal. Tentu saja, keuntungan yang didapatkan
akan lebih maksimal, efektif, serta efisien. Banyak hal yang menjadi kategori
marketing plan.

1. Strategi dalam pengumpulan informasi.

Pengumpulan informasi sangat penting, karena merupakan tonggak awal dalam
rantai utama menciptakan strategi yang tepat sasaran.
 2. Pendistribusian informasi

pendistribusian informasi, dalam langkah ini, informasi sangatlah penting untuk

didistribusikan. Mengingat persaingan yang ketat tentu saja informasi menjadi suatu
hal yang riskan. Karen itu harus memiliki strategi yang memadai dan benar-benar
efektif.

3. Strategi promosi

dalam dunia bisnis, strategi yang tepat akan membawakan hasil yang
maksimal. Dengan memaksimalkan strategi awal, suatu perusahaan akan lebih
mudah dan cepat dalam menambah keuntungan bisnis yang dikelolanya. Artinya,
tonggak awal merupakan pengumpulan strategi yang tepat sehingga tidak
memerlukan perubahan di kemudian harinya.

4. Koordinasi marketing
Seluruh sistem pasti memerlukan koordinasi untuk berkembang. Ini artinya,
dalam melaksanakan rencana pemasaran, juga dibutuhkan kelolaan koordinasi
yang tepat guna. Sehingga, dalam kelolaannya akan lebih maksimal dan tidak
terjadi miss komunikasi.

G. TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Tugas dari manajemen pemasaran, diantaranya yaitu:

1. Mempelajari kebutuhan serta kemauan konsumen.

2. Mengembangkan konsep benda serta jasa yang ditunjukan
untuk memuaskan/ melayani kebutuhan konsumen.
3. Mengadakan pengujian terhadap berlakunya konsep produk
tersebut.
4. Membuat desain produk.
5. Mengembangkan pengemasan serta merk.
6. Menetapkan harga sedemikian rupa untuk menciptakan return
on investment yang layak.
7. Mengendalikan distribusi.
8. Menciptakan Komunikasi Pemasaran yang efisien dengan lewat
media ataupun metode lain yang tepat.
9. Mengecek penjualan.
10. Mencermati kepuasan konsumen.
11. Memperbaiki serta meningkatkan rencana pemasaran bersumber pada hasil.
 BAB III
PENUTUP

A. KESIMPULAN

Kesimpulan dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu kesimpulan
bahwa untuk dapat memenangkan persaingan dalam pemasaran terlebih dahulu manajemen
pemasaran harus mengetahui situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan
sebelum menentukan strategi apa yang yang cocok digunakan untuk
menghadapi situasi tersebut. Pada masa sekarang, pemasaran pun sudah mencakup wilayah
pasar yang lebih luas. Pemasaran global sendiri diartikan sebagai proses pemusatan sumber
daya dantujuan organisasi pada peluang pasar. Dalam melakukan sebuah bisnis
atau membangun perusahaan yang berskala internasional, masing-masing pelaku
pemasaran harus memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam kaitannya dengan
Pemasaran Global. Sehingga mampu bersaing dengan baik dan juga mampu
menguasai pangsa pasar internasional. Di tengah wabah corona yang sedang melanda
hampir seluruh dunia dan mempengaruhi perekonomian secara global, strategi
pemasaran
yang dilakukan pun harus diperbaharui. Strategi pemasaran pada masa pandemi ini lebih
mengutamakan empati serta produk solusi yang mana dapat memenuhi kebutuhan
pasar dan masyarakat selama masa pandemi ini.

B. SARAN

Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi pemasaran sangat penting

dan hal ini juga harus ditunjang oleh manajer pemasar yang professional dan memiliki
kreatifitas yang tinggi. Jadi tempatkanlah manajemen pemasaran anda sebagai
bagian penting dalam perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu profitabilitas
yang tinggi.