STRATEGI PEMASARAN
Disusun untuk memenuhi tugas
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Dosen Pengampu : Edi Setiawan, S.E., M.M.
Disusun oleh:
Intan Sari (210121041)
Monica Dewi (190121112)
Ratna Komala (210121016)
KELAS : AK21C
JURUSAN AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH CIREBON
2022/2023
Kata Pengantar
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah subhanahu wa ta’ala atas rahmat
dan karunia-Nya, penulis dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul
"Strategi Pemasaran". Shalawat serta salam kami ucapkan kepada Nabi
Muhammad shalallahu ‘alaihi wa salam. Tidak lupa kami mengucapkan terima
kasih terhadap bantuan dari pihak yang telah berkontribusi dengan memberikan
sumbangan baik pikiran maupun materinya, khusunya kepada Bapak Edi
Setiawan, S.E., M.M. sebagai dosen pengampu mata kuliah Manajemen
Pemasaran.
Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen
Pemasaran. Selain itu, makalah ini bertujuan menambah wawasan tentang Strategi
Pemasaran bagi para pembaca dan juga bagi penulis. Penulis sangat berharap
semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman bagi
pembaca.
Bagi kami sebagai penyusun merasa bahwa masih banyak kekurangan dalam
penyusunan makalah ini karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman kami.
Untuk itu kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari
pembaca demi kesempurnaan makalah ini.
Penyusun
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.............................................................................................i
DAFTAR ISI...........................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang.............................................................................................1
B. Rumusan Permasalahan...............................................................................2
C. Tujuan..........................................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN
A. Strategi Pemasaran dan Tujuan Perusahaan serta Hubungannya.................3
B. Strategi Umum Pemasaran dan Strategi Pemasaran Menyeluruh................4
C. Strategi Penetrasi Pasar................................................................................7
D. Strategi Penetapan Harga.............................................................................9
DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................13
ii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pada dewasa ini kemajuan teknologi sangat pesat, sehingga berbagai jenis
barang yang dibutuhkan konsumen dapat dengan mudah didapatkan. Dengan
adanya berbagai ragam produk tersebut menyebabkan konsumen harus
berfikir kritis terhadap penentuan pilihan produknya, sehingga produsen
berusaha bersaing untuk merebut minat konsumen dan pangsa pasar dengan
cara yang lebih agresif dalam melakukan strategi pemasaran.
Secara umum semua perusahaan bertujuan untuk mendapatkan
keuntungan yang optimal, maka kegagalan dalam melaksanakan kegiatan
pemasaran akan membawa akibat-akibat yang cukup fatal bagi perusahaan.
Usaha-usaha pemasaran untuk menguasai dan memperluas pasar mempunyai
arti yang sangat penting, untuk itu perlu ditempuh berbagai cara demi
mencapai tujuan tersebut. Seperti yang diketahui, bahwa konsep dan strategi
pemasaran akan selalu berkembang sesuai dengan perkembangan zaman,
sebab dalam pembauran pemasaran (marketing mix) telah mencakup strategi
pemasaran. Maka dari itulah setiap perusahaan harus mampu mengikuti
perkembangan teknologi agar dapat memperluas daerah pasar.
Pemasaran sebagai suatu sistem dari kegiatan-kegiatan yang saling
berhubungan, meliputi kegiatan merencanakan dan menentukan; produk,
harga, saluran distribusi, dam promosi, berupa barang dan jasa kepada
kelompok pembeli. Kegiatan-kegiatan pemasaran tersebut beroperasi dalam
suatu lingkungan yang dibatasi oleh sumber-sumber dari perusahaan itus
sendiri, peraturan-peraturan, maupun konsekuensi yang ditimbulkan, sebagai
akibat adanya dinamika pasar. Keunggulan suatu pasar juga ditentukan oleh
komitmen para karyawan perusahaan, untuk menciptakan dan memuaskan
pelanggan.
Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk
kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan
1
2
dengan laba yang akan dicapai oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan
berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik
dalam segi internal maupun eksternal perusahaan. Lebih dari itu, strategi
pemasaran merupakan alat utama bagi perusahaan untuk dapat menguasai
pasar yang diharapkan. Oleh karena itu sangat penting bagi perusahaan untuk
merumuskan strategi pemasaran yang tepat dalam rangka mencapai omzet
penjualan yang ditargetkan.
B. Rumusan Permasalahan
Berdasarkan latar belakang yang telah dipaparkan di atas, berikut ini
dipaparkan rumusan masalah dalam makalah.
1. Bagaimana hubungan antara strategi pemasaran dengan tujuan
perusahaan?
2. Apa saja fungsi dari strategi pemasaran ?
3. Bagaimana pelaksanaan strategi pemasaran dalam usaha meningkatkan
volume penjualan serta memperluas pangsa pasar?
C. Tujuan
Berdasarkan rumusan masalah yang telah dipaparkan, berikut ini tujuan
penulisan makalah.
1. Mengetahui hubungan antara strategi pemasaran dengan tujuan
perusahaan,
2. Menjelaskan fungsi dari strategi pemasaran,
3. Memahami pelaksanaan strategi pemasaran dalam usaha meningkatkan
volume penjualan serta memperluas pangsa pasar.
BAB II
PEMBAHASAN
Dari uraian diatas, antara strategi pemasaran dengan tujuan perusahaan itu
memiliki hubungan yang erat. Hubungan antara strategi pemasaran dengan
tujuan perusahaan yaitu dalam setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk
dapat tetap hidup dan berkembang. Tujuan tersebut hanya dapat dicapai
melalui usaha mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan atau
laba perusahaan. Tujuan ini hanya dapat tercapai apabila bagian pemasaran
perusahaan melakukan strategi yang mantap untuk mengunakan kesempatan
3
4
atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga posisi atau kedudukan
perusahaan dipasar dapat dipertahankan dan sekaligus ditingkatkan.
3. Tujuan Strategi Pemasaran
A. Kesimpulan
Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk memasarkan produk yang
dihasilkan agar produk tersebut dapat menarik calon pembeli. Strategi
pemasaran dapat menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus
beroperasi untuk mencapai tujuannya sehingga dalam menjalankan usahanya
diperlukan adanya pengembangan strategi pemasarannya. Seperti strategi
produk, strategi penetrasi pasar, strategi penetapan harga, strategi distribusi
dalama pemasarannya dan strategi dalam hal promosi.
Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal ini, maka
dapat dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi
pemasarannya serta strategi bersaingnya, untuk tetap maju dan berkembang
ditenga-tengah persaingan bisnis yang ketat.
B. Saran
Sebaiknya dalam menyusun dan melaksanakan strateg-strategi pemasaran
pada suatu perusahaan, harus memperhatikan lingkungan sekitar baik
lingkungan internal maupun lingkungan eksternal. Hal ini dilakukan supaya
strategi yang diterapkan dapat terlaksana dengan baik sesuai dengan apa yang
direncanakan.
12
DAFTAR PUSTAKA
https://text-id.123dok.com/document/wq2g8djy1-strategi-umum-dan-menyeluruh-
pemasaran.html
https://ekonomiana.wordpress.com/tag/strategi-penetapan-harga/
https://finance.detik.com/berita-ekonomi-bisnis/d-6011378/pengertian-strategi-
pemasaran-tujuan-fungsi-elemen-dan-contohnya#:~:text=Stretegi%20pemasaran
%20adalah%20cara%20pengaturan,yang%20terus%20meningkat%20dalam
%20penjualan.&text=Strategi%20pemasaran%20adalah%20program
%20yang,target%20pemasaran%20untuk%20memuaskan%20konsumen.
13