MAKALAH

STRATEGI BISNIS PEMASARAN

DISUSUN OLEH:
BUNGA NATASYA AZZAHRA
CALISTA AGUSTINA
KAKA ARDIANSAH
NAYLA ALIFIA UMECO PUTRI
RYEO REVANA PUTRA

SMK NEGERI 1 TUREN

Jl. Panglima Sudirman No. 41 Turen 65175 Kab. Malang Telp/ Fax : (0341)
824059 Email : smkn01trn@yahoo.com
 KATA PENGANTAR

Tiada kalimat yang pantas kami ucapkan kecuali rasa syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa
atas selesainya makalah yang berjudul "Strategi Bisnis Pemasaran". Tidak lupa sholawat serta salam
kita sampaikan kepada Nabi besar kami Muhammad saw. yang telah memberikan pedoman hidup
yakni Al-Qur'an dan sunah untuk keselamatan umat di dunia.

Makalah ini dibuat dengan tujuan untuk meningkatkan kesadaran pebisnis dalam
mempelajari strategi pemasaran yang baik dan benar agar tidak mengalami kerugian melainkan
mendapat keuntungan yang melimpah.

Meski telah disusun secara maksimal, kami menyadari bahwa terdapat banyak kekurangan
dalam penulisan makalah ini. Maka dari itu kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang
membangun dari para pembaca demi kesempurnaan makalah ini.

Demikian apa yang bisa kami sampaikan, semoga pembaca dapat mengambil manfaat dari makalah
yang telah kami buat.

Malang, Januari

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR...............................................................................................i

DAFTAR ISI.............................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN.........................................................................................1

1.1 LATAR BELAKANG.................................................................................1

1.2 RUMUSAN MASALAH.............................................................................2

1.3 TUJUAN PENULISAN..............................................................................2

BAB 2 II PEMBAHASAN ......................................................................................3

1.4 PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN............................................3

1.5 FUNGSI STRATEGI PEMASARAN........................................................3

1.6 PENGERTIAN STP DALAM STRATEGI PEMASARAN....................4

BAB III PENUTUP..................................................................................................8

1.7 KESIMPULAN...........................................................................................8

ii
 BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Pemasaran adalah salah satu aspek penting dalam menjalankan suatu bisnis. Tanpa strategi
pemasaran yang baik dan terencana maka penjualan pun akan terganggu, seperti menurunnya
pendapatan yang diakibatkan oleh menurunnya daya beli konsumen sehingga permasalahan
tersebut mengakibatkan melambatnya pertumbuhan suatu bidang bisnis.

Sehubungan dengan permasalahan tersebut, diperlukan kemampuan untuk mengambil

tindakan pemasaran untuk mencegah terjadinya permasalahan tersebut. Oleh sebab itu, hal ini
dibutuhkan kesadaran dan inisiatif yang tinggi dalam mempelajari serta menguasai hal hal yang
berkaitan dengan strategi pemasaran.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu produk
atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan. Praktik
pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi keperluan dan kebutuhan
masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat, kemudian menetapkan harga suatu
produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan
promosi atau pemasaran.

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya pesaing
di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah tugas besar yang
harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan bisnis. Persaingan yang
ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar
dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun di masa yang akan datang. Untuk
membahas hal tersebut, lebih dalam kita akan membahas mengenai strategi pemasaran.

Kita juga perlu menerapkan STP dalam strategi bisnis pemasraan. Model ini merupakan
proses dalam pemasaran sebuah bisnis. Sebagai bagian dari proses pemasaran, STP terbukti efektif
digunakan untuk membuat rencana komunikasi suatu perusahaan.

1
1.2 RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini adalah sebagai
berikut :
1. Apa itu Strategi Pemasaran ?
2. Apa itu Strategi Pemasaran ?
3. Apa itu STP Dalam Strategi Pemasaran?

1.3 TUJUAN PENULISAN

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini ialah sebagai
berikut :
1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?
2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Untuk Mengetahui apa itu STP Strategi Pemasaran?

2
BAB II
PEMBAHASAN

1.4 Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang

menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah

seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang

dan jasa. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai

hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang memungkinkan

perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka untuk mencapai pemasaran dan

tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi pemasaran, dapat disimpulkan

bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan

dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam

perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan

perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana, 2018).

1.5 Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai berikut :

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir dan

melihat masa depan secara berbeda.

3
 2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi pemasaran ini

berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordinasi yang lebih

efisien dan tepat sasaran..

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan. Kebijakan

pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu yang ingin dicapai, baik dalam

jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi para

anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna mendapatkan

kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

1.6 PENGERTIAN STP DALAM STRATEGI PEMASARAN

Pada dasarnya STP marketing atau Segmenting Targeting Position adalah salah satu model
pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar,
menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang dijual
dengan cara yang paling bernilai.
Fokus utama dalam model pemasaran STP ini adalah pada pendekatan audiens, bukan produk.
Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling bernilai bagi bisnis pada saat merancang
strategi pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih relevan di setiap segmen audiens
tersebut.
STP marketing sendiri merupakan pendekatan atau model yang populer diterapkan banyak
perusahaan dalam merancang strategi pemasaran. Beberapa kelebihan dari model Segmentation
Targeting Positioning adalah:
 Mengarahkan dan memberi fokus pada strategi pemasaran seperti dalam penerapan
targeted advertising, pengembangan produk baru atau diferensiasi brand dengan
mengalokasikan sumber daya untuk segmentasi target.
 4
 Mengidentifikasi peluang pertumbuhan pasar dengan melihat pelanggan baru dan
penggunaan produk.
 Mencocokan sumber daya perusahaan yang efektif dan efisien untuk menargetkan
segmen pasar yang menjanjikan return on marketing investment yang lebih besar.
 Meningkatkan posisi perusahaan menjadi lebih kompetitif.
Cara menerapkan model Segmenting Targeting Positioning
Seperti yang dijelaskan sebelumnya untuk menerapkan model STP marketing ini kamu harus
melakukan 3 langkah, yaitu:
1. Segmentasi pasar (Segmenting / Segmentation)
Tahapan segmenting atau segmentation dilakukan dengan membagi pelanggan menjadi
sekelompok orang dengan karakteristik dan kebutuhan yang sama.
Langkah ini dilakukan agar kamu dapat menyesuaikan pendekatan untuk memenuhi kebutuhan
masing-masing kelompok dengan cara yang lebih efektif dibanding hanya menggunakan satu
pendekatan untuk semua pelanggan.
Untuk melakukan segmentasi pasar, kamu bisa menggunakan pendekatan, seperti:
• Demografis. Mendasarkan pada atribut pribadi audiens seperti usia, jenis kelamin, pendidikan,
pekerjaan atau status perkawinan.
• Geografis. Mendasarkan segmentasi pelanggan berdasar negara, wilayah, kota atau
lingkungan tertentu.
• Psikografis. Segmentasi yang didasarkan pada kepribadian, nilai-nilai, atau gaya hidup
tertentu.
• Perilaku. Mendasarkan segmen pasar dengan mengelompokkan orang berdasarkan cara
mereka menggunakan produk, loyalitas akan produk atau manfaat yang mereka cari.
2. Menentukan target atau sasaran (Targeting)
Tahapan kedua dalam model Segmenting Targeting Positioning adalah menentukan segmen
mana yang akan menjadi target pemasaran.
Untuk melakukan langkah ini kamu harus mampu berpikir secara realistis. Kamu harus
mengevaluasi potensi dan daya tarik dari segi komersial pada masing-masing segmen yang telah
dikelompokkan tadi. Dengan begitu kamu bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki
dengan target segmen yang dinilai paling potensial membawa keuntungan bagi brand dan
perusahaan.
 5
Untuk mengevaluasi dan memilih target, ada beberapa hal yang harus kamu pertimbangkan,
seperti:
• Ukuran. Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa
depan
• Profitabilitas. Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan lebih
tinggi bagi produk atau layanan kamu? Bagaimana dengan Lifetime Value Customer di segmen
tersebut?
• Aksesibilitas. Seberapa mudah atau sulit bagi kamu mencapai segmen target market tersebut
dengan pesan pemasaran yang kamu lakukan? Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika
kamu harus mengomunikasikan pesan pemasaran ke segmen pasar yang ditargetkan.
• Fokus pada manfaat. Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda.
• Perbedaan. Harus ada perbedaan terukur antar segmen.
3. Memposisikan produk (Positioning)
Tahapan positioning dapat diartikan menentukan bagaimana produk atau brand kamu
direpresentasikan dalam benak pelanggan potensial. Tujuannya tentu agar produk atau brand kamu
dilihat lebih unggul dari kompetitor.
Itu sebabnya pada langkah terakhir dalam model STP marketing ini kamu harus mengetahui
bagaimana caranya agar dapat memposisikan produk kamu untuk target segmen pasar yang paling
menarik dan memiliki potensi keuntungan yang lebih besar tadi.
Untuk merumuskan positioning, perhatikan beberapa tips berikut:
• Tawarkan solusi. Periksa kembali kebutuhan dan potensi masalah atau hambatan dari masing-
masing segmentasi target pasar kamu tadi. Dengan mengetahui hambatan atau potensi masalah
yang dihadapi kamu pun bisa merancang pesan yang tepat tentang bagaimana produk atau
layananmu dapat menyelesaikan masalah mereka secara lebih efektif.
• Identifikasi Unique Selling Proposition (USP). Temukan jawaban yang tepat dari pertanyaan
mengapa pelanggan harus membeli dan menggunakan produk atau layanan kamu tersebut?
Pikirkan penawaran yang bisa kamu berikan dan tidak dapat ditemukan pada kompetitor lain.
• Kembangkan kampanye pemasaran yang spesifik pada segmentasi target pasar. Pastikan
kamu memberi penawaran menarik yang sulit untuk mereka tolak.
Nah, kamu sudah semakin paham dengan model Segmenting Targeting Positioning atau yang
biasa disebut STP Marketing ini, bukan?
 6
Pertimbangkanlah untuk memanfaatkan model ini ketika kamu hendak menyusun strategi
pemasaran produk atau layanan demi mengembangkan brand dan bisnis perusahaan. Sebab, model
STP marketing ini bisa membantumu mengenal target pasar dan pendekatan pemasaran yang lebih
tepat dan efektif.
 7
BAB III
PENUTUP
1.7 KESIMPULAN
-Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan

pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan

maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu

sendiri.

-Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran yang lebih efektif,

(3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan pemasaran

-Strategi STP dalam pemasaran adalah singkatan dari segmenting, targeting, dan positioning dan

merupakan bentuk strategi pemasaran yang efektif. Dengan STP, perusahaan dapat mengeskalasi

proses pemasaran untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

8