MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN

Diajukan guna memenuhi salah satu tugas mata kuliah Bisnis Kreatif

Dosen Pengampu :
Nina Martiana S.E. M.Com.
Ak. CA

Disusun oleh :
Tamara Dakhila Sifa
(2110421047)

PROGRSM DTUFI SKUNTSNDI

FSKULTSD RKONOMI BIDNID
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
JEMBER
2023
ii
 ABSTRAK

Padadasarnyasetiapperusahaanmemilikistrategipemasaranyangdapatmembantuperusahaanme
ncapaitujuandanhasilyangdiinginkan.Strategipemasaranadalahserangkaian tindakan yang
ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir
yanginovatifdankreatifuntukmenyikapiperkembanganyangterjadididalamperusahaanmaupund
iluarperusahaan.yangakanberdampakpadakepentingandanmasadepanperusahaan itu sendiri.
Fungsi dari strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi,
(2)koordinasipemasaranyanglebihefektif,(3)merumuskantujuanperusahaan,(4)danpengawasan
kegiatanpemasaran.Loyalitaspelanggan adalahhasil dari perusahaan yangmenciptakan nilai
bagi pelanggannya, sehingga mereka dapat terus berdagang dan
bahkanmeningkatkanpembelianmelaluiorganisasi.Untukmembangunloyalitaspelanggan,peng
usahaperlumemilikistrategibisnisyangtepatdalammemasarkanproduknya.Salahsatu jenis
strategi pemasaran yang dapat mendukung pemasaran produk untuk membangunloyalitas
pelanggan adalah dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang meliputiproduk,
harga, distribusi, dan promosi. Strategi bauran pemasaranmerupakan salah satumetode
pemasaran untuk menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk danjasa,
merangsang konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi
untukcitraproduk.Olehkarenaitu,komposisipemasarandianggapsebagaisalahsatuaspekstrategis
pemasaranproduk yang paling potensial

KataKunci:StrategiPemasaran,MarketingMix

iii
 DAFTARISI

HALAMANSAMPUL..........................................................................................................i

ABSTRAK............................................................................................................................ii

DAFTARISI.........................................................................................................................iii

KATAPENGANTAR...........................................................................................................iv

BABI PENDAHULUAN.....................................................................................................1

A. Latar Belakang..........................................................................................................1

B. Rumusan Masalah.....................................................................................................2

C. Tujuan Penulisan......................................................................................................2

BABII PEMBAHASAN.......................................................................................................3

A. Pengertian StrategiPemasaran..................................................................................3

B. FungsiStrategiPemasaran..........................................................................................3

C. StrategiBauran Pemasaran(MarketingMix)..............................................................4

BABIII PENUTUP...............................................................................................................7

A.Kesimpulan.................................................................................................................7

DAFTARPUSTAKA............................................................................................................8

iv
 KATAPENGANTAR

Assalamu’alaikumwarohamtullahiwabarokatuh.

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu Wata’ala,

yangtelah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat menyelesaikan

makalah iniyang berjudul:STRATEGI PEMASARAN

Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mata kuliah

Bisnis Kreatif, Semester ini.

Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua

pihakyang telah membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini. Semoga semua

bantuandicatat sebagaiamalsholeh di hadapan AllahSWT

Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan dan jauh

darikata sempurna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari ibu dosen

maupunpara pembaca demi perbaikan pembuatanmakalah ini dimasayang akandatang.

Akhir kata semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas

danmenjadisumbanganpemikirankepada parapembaca.

Wassalam’ualaikumwarohmatullahiwabarokatuh.

Jember, 18 April 2023

Luluk Umaroh

v
 BAB

IPENDAHULUA

A. LatarBelakang

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang

inginmemenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar

memperhatikanstrategi pemasaranyangditerapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan

suatuproduk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan

yangbersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk

memenuhi keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan

masyarakat,kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk

atau jasayang dibutuhkan,dankemudian melakukanpromosi ataupemasaran..

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah

banyaknyapesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya.

Ini adalahtugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam

persainganbisnis.Persainganyangketatdanperubahanyangterusberlangsungakanmenjadipel

ajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi

baiksaatinimaupundimasayangakandatang.Untukmembahashaltersebut,lebihdalamkita

akanmembahasmengenai strategipemasaran.

1
 B. RumusanMasalah

Berdasarkanuraianpadalatarbelakang,rumusanmasalahdalammakalahiniadalah

sebagaiberikut:

1. ApaituStrategiPemasaran?

2. ApaFungsiStrategiPemasaran ?

3. ApaituStrategiBauranPemasaran(MarketingMix)?

C. TujuanPenulisan

Darirumusanmasalahdiatas,makadapatdikemukakantujuandarimakalahiniialah

sebagaiberikut:

1. UntukMengetahuiStrategiPemasaran?

2. UntukMengetahuiFungsiStrategiPemasaran?

3. UntukMengetahuiituStrategiBauranPemasaran(Marketing Mix)?

2
 BAB

IIPEMBAHASAN

A. PengertianStrategiPemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya

adalahrencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan

katalain,strategipemasaranadalahseperangkattujuandansasarankebijakan,sertaseperangkat

aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran

adalahsuaturencanayangterkeloladibidangpemasaranuntukmencapai hasilyangoptimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana

yangmemungkinkanperusahaan untukmengoptimalkanpemanfaatansumber

dayamerekauntuk mencapaipemasarandan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi

pemasaran,dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan

yang ditujukanuntuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif

untuk menyikapiperkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar

perusahaan. yang akanberdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu

sendiri (Untari & Fajariana,2018).

B. FungsiStrategiPemasaran

Menurut(Mahardika,2020)terdapat4fungsidaristrategipemasaran,yaitusebagaiberikut :

1. MeningkatkanMotivasiuntukMelihatMasaDepan

Strategipemasaranberusahauntukmendorongeksekutifperusahaanuntukberpikirdan

melihatmasadepan secara berbeda.

3
2. KoordinasiPemasaranyangLebihEfektif

Setiapperusahaanpastimemilikistrategipemasarannyamasing-

masing.Strategipemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga

akan terbentuktim koordinasiyang lebih efisiendan tepat sasaran..

3. MerumuskanTujuanPerusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan

perusahaan.Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan

tertentu yangingin dicapai, baikdalam jangkapendekmaupunjangka panjang.

4. PengawasanKegiatanPemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja

bagipara anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota

gunamendapatkankualitaskerjayang bermutu tinggidanefisien.

C. StrategiBauranPemasaran(MarketingMix)

Salahsatustrategipemasaranyangseringdilakukanolehperusahaanadalahdengan cara

penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan

bauranpemasaran.Bauranpemasaranmerupakansalahsatumetodepemasaranuntukmenyebar

kaninformasisecaraluas,mempromosikanprodukdanjasa,merangsangkonsumen untuk

memberi bahkan menciptakanpreferensi pribadi untuk citra

produk.Olehkarenaitu,komposisipemasarandianggapsebagaisalahsatuaspekstrategispemas

aran produk yangpalingpotensial(Selang,2013).

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang

digunakanperusahaanuntukmencapaitujuan.Bauranpemasaranjugadikenaldenganstrategi4

P.4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.

Adapunbauran pemasaranmeliputi:

4
1. Strategi Produk

Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang

memberikanberbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu

diperhatikanadalahjenis,merek,labeldankemasan.Untukitu,adabeberapapilihan,misalnyam

embuatmodeltertentusebagaicirisebagianatauseluruhprodukyangdipasarkanperusahaan

(Rachmawati,2018).

2. StrategiHarga

Hargaadalahnilaiyangditukarkankonsumenuntukmanfaatmemilikiprodukatau jasa

(Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah denganmelihat

harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih samadengan

segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dariharga

jual produk pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang

ditawarkan.Namun harga jual tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika

perusahaan memilikifitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai

lebih dari pesaingyang sebanding(Rachmawati,2018).

3. StrategiPenyaluran/Distribusi

Strategipenempatanmenekankanpadabagiansalurandistribusiprodukyangberfungsi

untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini

mencakupbeberapaaktivitassepertitransaksi,inventaris,logistikdankelengkapanfasilitas(Bu

diman &Steven, 2021).

Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan

danbiaya.Setiappilihanjelasdipengaruhiolehfaktorlaindalambauranpemasaranperusahaan.

Misalnyatujuanyangingindicapai,karakteristikpasarsasarandan

5
karakteristikprodukyangditawarkan.Evaluasipilihansalurandidasarkanpadakriteriaefisiensi,

efektivitasdanpengendalian(Rachmawati, 2018).

4. StrategiPromosi

Promosiadalahsuatutindakanuntukmenyampaikan,menginformasikan,menawarkan

, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada

calonkonsumentersebutpadaakhirnya melakukan pembelian(Budiman &Steven,2021).

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen,

tidakhanyasekali,tetapijugakonsumenyangakanmelakukanpembelianberulang(pelanggan).

Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkanpersepsi

konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yanglebihtinggi,

menciptakanloyalitasmerek, meningkatkanrata-rata cek, meningkatkanpenjualan tertentu

atau waktu khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman &Steven, 2021).

6
 BAB

IIIPENUT

UP

A.Kesimpulan

- Strategipemasaranadalahserangkaiantindakanyangditujukanuntukmencapaitujuandand

enganpolapikiryanginovatifdankreatifuntukmenyikapiperkembangan yang terjadi di

dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yangakan berdampak

padakepentingandanmasa depanperusahaan itusendiri.

- Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi

pemasaranyang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan

kegiatanpemasaran

- StrategiBauranPemasaranadalahsekumpulanalatpemasaranyangdigunakanperusahaanu

ntukmencapaitujuan.Bauranpemasaranjugadikenaldenganstrategi4P.4Padalah

produk/product,harga/price,tempat/place, danpromosi/promotion.

7
 DAFTARPUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
PelangganPT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran
Kompetitif, 5(1), 94-102.

Mahardika,R.(2020).StrategiPemasaranWisataHalal. Mutawasith:JurnalHukumIslam,
3(1),65-86.

Rachmawati,R.(2011).Perananbauranpemasaran(marketingmix)terhadappeningkatan
penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal KompetensiTeknik,2(2),
143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap

loyalitaskonsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset
Ekonomi,Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial
Instagram(StudiDeskriptifPadaAkun@Subur_Batik).
WidyaCipta:JurnalSekretaridanManajemen,2(2), 271-278.