MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN

" PERENCANAAN PEMASARAN, TUJUAN

SISTEMATIKA,LANGKAH LANGKAH PERENCANAAN
PEMASARAN”

DISUSUN OLEH:

KELOMPOK V

 HASMA (22024
 RAHMI (220240014)

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PAREPARE

PRODI KESEHATAN MASYARAKAT
FAKULTAS ILMU KESEHATAN
2022

1
 KATA PENGANTAR

Dengan mengucapkan puji syukur atas kehadirat Allah SWT,pada kesempatan

ini penulis dapat merampungkan penyusunan makalah yang berjudul
“PERENCANAAN PEMASARAN, TUJUAN SISTEMATIKA,LANGKAH
LANGKAH PERENCANAAN PEMASARAN” dengan tepat waktu. Shalawat
serta salam kita curahkan kepada baginda Rasulullah SAW yang telah membawa
kita dari alam kegelapan menuju alam yang terang benderang dan Sangat di nanti-
nantikan syafa’atnya di akhirat kelak.

Penulis tentunya menyadari bahwa masih jauh dari kata sempurna dan masih
banyak kesalahan serta kekurangan didalamnya. Untuk itu penulis mengharapkan
kritik serta saran dari pembaca makalah ini, agar kedepannya dapat lebih baik
lagi. Dan apabila terdapat kesalahan dari makalah ini,penulis memohon maaf yang
sebesar-besarnya. Penulis juga mengucapkan banyak terimakasih kepada semua
pihak yang ikut terlibatdalam pembuatan makalah ini,khususnya kepada dosen
kita Ibu Herlina, SKM, M.Kes yang telah membimbing kami dalam
pembuatan/penyusunan makalah ini.

Pare-pare, 27 September 2022

Penyusun

2
3
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................i

DAFTAR ISI..........................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1

A. Latar Belakang...............................................................................................1

B. Rumusan masalah...........................................................................................1

C. Tujuan penulisan..............................................................................................1

BAB II PEMBAHASAN.......................................................................................3

A. Pengertian perencanaan pemasaran................................................................3

B. Tujuan Sistematika pemasaran.......................................................................3

C. Langkah langkah perencanaan pemasaran.....................................................3

D. Manfaat perencanaan pemasaran....................................................................3

E unsur unsur perencanaan pemasaran...............................................................5

F. masalah masalah yang muncul akibat kurangnya perencanaan pemasaran....6

G. Inti kegiatan pemasaran..................................................................................7

H. Karakteristik perencanaan pemasaran............................................................7

I pengumpulan data pemasaran .........................................................................7

J. Alat alat analisis

pemasaran..............................................................................8

K.Macam macam Perencanaan pemasaran..........................................................9

BAB III PENUTUP................................................................................................9

A. Kesimpulan.....................................................................................................9

B. Saran...............................................................................................................9

4
DAFTAR PUSTAKA.........................................................................................10

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan
oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan dimana se!ara
langsung berhubungan dengan konsumen. kegiatan pemasaran dapat
diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam
kaitannyadengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin
kompetiti sekarang ini setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan
kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada
strategi pemasaran yang dijalankannya .

Produk produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses yang

berkualitas akan memiliki sejumlah keistimwaaan yang mampu
meningkatkan kepuasan konsumen atas penggunaan produk tersebut.
Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk kembali menikmati apa
yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi
perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa
merupakan hal yang tidak mudah.

Oleh karena itu dalam proses pendistribusian barang kepada

konsumen harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling
atas hingga karyawan level bawah .salah satu masalah pokok yang menjadi
kendala dalam pemasaran adalah banyaknya saingan didalam pasar itu
sendiri baik dari produk sejenis maupun dari produk lain. Hal

5
 tersebutmerupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan oleh
suatu perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis.
Persaingan yang semakin tajam dan perubahan) perubahan yang terus
terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh manajemen pemasaran agar
dapat setara proaktif mengantisipasi perubahan)perubahan yang terjadi baik
untuk masa sekarang dan akan datang.

B. Rumusan Masalah
1. Apa saja definisi dari perencanaan pemasaran ?
2. Apa tujuan perencanaan pemasaran?
3. Bagaimana langkah langkah perencanaan pemasaran itu?
4. Apa saja manfaat perencanaan pemasaran?
5. Apa saja unsur-unsur perencanaan pemasaran?
6. Bagaimana masalah masalah yang muncul akibat kurangnya
perencanaan pemasaran?
7. Bagaimana inti kegiatan pemasaran?
8. Bagaimana karakteristik perencanaan pemasaran?
9. Bagaimana pengumpulan data pemasaran
10. Apa saja alat analisis pemasaran?
11. Apa saja macam macam Perencanaan pemasaran?

c. Tujuan Masalah
1. Mengetahui Definisi perencanaan pemasaran
2. Mengetahui tujuan perencanaan pemasaran
3. Mengetahui langkah-langkah perencanaan pemasaran itu
4. Mengetahui manfaat perencanaan pemasaran
5. Mengetahui unsur-unsur perencanaan pemasaran
6. Mengetahui Masalah masalah yang muncul akibat kurangnya
perencanaan pemasaran

6
 7. Mengetahui inti kegiatan pemasaran
8. Mengetahui karakteristik perencanaan pemasaran
9. Mengetahui pengumpulan data pemasaran
10. Mengetahui alat analisis pemasaran
11. Mengetahui macam macam macam Perencanaan pemasaran

BAB II
PEMBAHASAN

A. DEFINISI PERENCANAAN PEMASARAN

Perencanaan pemasaran atau yang disebut marketing planning yaitu
suatu bagian dari sebuah desain untuk mencapai suatu tujuan. Tujuannya yaitu
untuk menciptakan nilai untuk konsumen dalam keadaan tetap menguntungkan
perusahaan, atau dalam konsep pemasaran sekarang ini, sebuah hubungan yang
saling menguntungkan. Atau pengertian perencanaan pemasaran yaitu segala
sesuatu sebelum dilakukan kegiatan-kegiatan pemasaran meliputi tujuan, strategi,
kebijakan, serta taktik yang dijalankan.

Berikut ini terdapat beberapa pengertian marketing plan menurut para ahli, terdiri
atas:
1) Menurut Mc Donald
Rencana pemasaran adalah proses manajemen yang mengarah pada
perencanaan pemasaran. Perencanaan ini merupakan urutan logis dan
serangkaian aktivitas ke arah penetapan tujuan pemasaran dan perumusan
rencana untuk mencapai tujuannya
2) Adzaniah Dinda : 2013
Rencana pemasaran adalah sebuah strategi untuk mencapai misi atau
tujuan perusahaan. Sedangkan pemasaran ialah sebagai suatu sistem
aktivitas bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menetapkan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa untuk kepentingan
pasar, baik pasar konsumen rumah tangga dan atau pasar industry.
3) Muhammad Tandri
Rencana pemasaran adalah sebuah strategi untuk mencapai misi atau
tujuan perusahaan.

7
 B. TUJUAN PERENCANAAN PEMASARAN

Tujuan perencanaan pemasaran adalah sebagai berikut ini:

1) Meniadakan ketidakpastian masa datang bila ada perubahan-

perubahan karena situasi dan kondisi perusahaan maupun di luar
perusahaan.
2) Karena tujuan organisasi sudah difokuskan maka dengan perencanaan
akan menghindari adanya penyimpangan tujuan.
3) Penyesuaian ukuran bisnis.
4) Perubahan lingkup produk dan pasar.
5) Menciptakan hubungan jaringan kerja yang baru dengan organisasi-
organisasi yang lain.

C. LANGKAH LANGKAH PERENCANAAN PEMASARAN

Langkah langkah pokok dalam perencanaan pemasaran meliputi:
 Melakukan analisis situasi:
Dalam tahap ini analisis yang dilakukan yaitu analisis SWOT
(Streghts, Weaknesses, Opportunites, dan Threats). Cakupan
analisis situasi ini yaitu peluang dan masalah yang ditimbulkan
trend, pesaing, situasi pembeli, regulasi dan biaya. Selain itu
termasuk juga di dalamnya yaitu kelemahan serta kekuatan yang
dimiliki oleh perusahaan.
 Menetapkan sasaran dan tujuan.
Dalam hal ini tujuan dirumuskan secara spesifik serta
mengidentifikasi tingkat kinerja yang diharapkan untuk diraih oleh
organisasi pada wktu tertentu di masa mendatang, dengan
mempertimbangkan peluang lingkungan dan realitas masalah serta
kelemahan dan kekuatan perusahaan.
 Menyusun strategi dan program.
Dalam langkah ini, menurut tujuan yang sudah ditetapkan,
pengambil keputusan selanjutnya merancang strategi yaitu

8
 (tindakan jangka panjang untuk mencapai suatu tujuan) dan
program yaitu (tindakan jangka pendek yang spesifik digunakan
untuk mengimplementasikan strategi).

D. MANFAAT PERENCANAAN PEMASARAN

Manfaat perencanaan pemasaran adalah sebagai berikut ini:
1. Bisa mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan.
2. Dapat mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik.
3. Dapat meminimalkan respon tidak rasional hingga respon yang
tidak diharapkan.
4. Mampu meningkatkan kesiapan organisasi untuk berubah
5. Untuk meningkatkan komunikasi.
6. Mengurangi konflik mengenai ke mana semestinya organisasi
bergerak.
7. Dapat memperluas penyesuaian sumber daya yang tersedia untuk
memperoleh peluang pilihan.
8. Untuk mendesak manajemen untuk berpikir ke depan secara
sistematis

E. UNSUR-UNSUR PERENCANAAN PEMASARAN

Unsur dari suatu perencanaan pemasaran adalah sebagai berikut ini:
 Tujuan dan strategi pemasaran.
 Strategi bauran pemasaran.
 Deskripsi tentang produk.
 Strategi penetapan harga.
 Rencana promosi.
 Penetapan produk yaitu penjualan dan distribusi.

F. MASALAH MASALAH YANG MUNCUL AKIBAT KURANGNYA

PERENCANAAN PEMASARAN

9
  Angka-angka yang tidak berarti dalam rencana jangka panjang.
 Peluang-peluang yang hilang untuk memperoleh laba/ keuntungan.
 Kurangnya informasi pasar yang bisa dilakukan.
 Tujuan yang tidak realistis.
 Frustasi manajemen.
 Perselisihan antar fungsional.
 Pengeluaran promosi yang sia-sia.
 Perkembangbiakan pasar dan produk.
 Semakin melemah terhadap perkembangan bisnis.
 Penentuan harga yang terlalu membingungkan.
 Hilangnya kendali terhadap bisnis.diri sebanyak 2,8 %. [13]

G. INTI KEGIATAN PERENCANAAN PEMASARAN

Inti dari perencanaan pemasaran adalah membaca perubahan dan
menatap ke depan sehingga dapat meningkatkan efisiensi dan efektifitas
pemasaran suatu produk atau layanan.
pemasaran didefinisikan sebagal suatu urutan kegiatan menuJu
penetapan Sasaran pemasaran dan formulasi rencana untuk mencapai
sasaran.
perencanaan pemasaran merupakan bagian paling sulit dalam tugas
pemasaran.Karena dalam pelaksanaannya, perencanaan pemasaran akan
melibatkan keseluruhan aspek dalam organissi dan semua utaus pemasaran
bersama-sama dalam satu rencana terpadu.

H. KARAKTERISTIK PERENCANAAN PEMASARAN

pemasaran hendaknya dirancang sedemkian rupa sehingga staustik
tertentu terpenuhi. Beberapa karakteristik penting yang harus ada pada
rencana pemasaran efektif adalah sebagai berikut:
1. Rencana pemasaran hendaknya membernkan strategi untuk
mencapai tujuan atau misi perusahaan.

10
 2. Rencana pemasaran hendaknya didasarkan pada fakta dan asumsi
valid.
3. Rencana pemasaran hendaknya memungkmkan penggunaan
sumber daya yang ada. Alokasi semua peralatan, sumber daya
Utatistic, dan sumber daya manusia harus diuraikan.
4. OrganIsasi yang tepat harus duraikan untuk mengmplementasikan
rencana pemasaran.
5. Rencana pemasaran harus membenkan kesinambungan sehingga
tiap rencana pemasaran tahunan yang dibuat berdasar hal tersebut
bisa memenuhi tujuan dan sasaran dalam jangka
6. Rencana pemasaran hendaknya singkat dan Statis.
7. Keberhasilan rencana tergantung pada fleksibilitas: Perubahan
rencana bisa dilakukan dengan melihat perubahan lingkungan.
8. Rencana pemasaran hendaknya menspesifikasi Dtatistt knerja
yang akan dimonitor dan dikendalikan.

I. PENGUMPULAN DATA PEMASARAN

Ada berbagai metode pengumpulan data yang dapat dilakukan. Metode

pengumpulan data ini dapat digunakan secara sendir-sendin, namun dapat pula
digunakan dengan menggabungkan dua metode atau lebih. Beberapa metode
pengumpulan data antara lain

a) wawancara

Wawancara adalah teknk pengumpulan data yang dilakukan melalui tatap muka
dan

jawab langsung antara peneliti dan narasumber Seinng perkembangan teknologi,

metode wawancara dapat pula dilakukan melalui media-media tertentu,misalnya
telepon, email, atau skype. Wawancara terbagi atas dua kategori, yakni
wawancara terstruktur dan tidak terstruktur.

b) Observasi

11
Observasi adalah metode pengumpulan data yang kompleks karena melibatkan
berbagai Itatis dalam pelaksanaannya. Metode pengumpulan data observasi tidak

hanya mengukur sikap dari responden, namun juga dapat digunakan untuk
merekam berbagai tenomena yang terjadi. Teknik pengumpulan data observasi
cocok digunakan untuk penelitian yang bertujuan unuk mempelajan penlaku
manusa,proses kerja, dan gejala-gejala alam. Metode ini juga tepat dilakukan pada
responden yang kuantitasnya tidak terlalu besar.

c) Angket (kuesioner)

Kuesioner merupakan metode pengumpulan data yang dilakukan dengan caral

tatis seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk
dijawab.

Kuesioner merupakan metode pengumpulan data yang lebih efisien bila

peneliti telah mengetahui dengan pasi tatisti yag akan diukur dan tahu apa yang
diharapkan dari responden. Selain itu kuesioner juga cocok digunakan bila jumlah
responden cukup besar dan tersebar di wilayah yang luas.Berdasarkan bentuk
pertanyaannya, kuesioner dapat dikategorikan dalam dua jenis,yakni kuesioner
terbuka dan kuesioner tertutup.

Kuesioner terbuka adalah kuesioner yang memberikan kebcbasan kepada

objek penelhtian untuk menjawab. Sementara itu, kuesioner tertutup adalah
kuesioner yang telah menyediakan pilihan jawaban untuk dipilih oleh objek
penelitian. Seinng dengan perkembangan, beberapa penelitian saat ini juga
menerapkan metode kuesioner yang memiliki bentuk semi terbuka. Dalam bentuk
ini, pilihan jawaban telah diberikan oleh peneliti, namun objek penelitian tetap
diberi kesempatan untuk menjawab sesuai dengan kemauan mereka.

12
 d) Sudi Do kumen

Studi dokmen adalah metode pengumpulan data yang tidak ditujukan langsung

kepada subjek penelitian. Studi dokumen adalah jenis pengumpulan data yang

meneliti berbagal macam dokumen yang berguna untuk banan analisis.

J. ALAT ALAT ANALISIS PEMASARAN

Data yang selanjutnya dianalisis sesuai dengan jenis dan alat analisis yang
digunakan.Bcberapa alat analisis yang bisa digunakan :

 Analisis SWOT

Analisis mengenai kekuatan (Strength), kelemahan (Weakness), Kesempatan

(Opportunity), dan ancaman (Threat) yang mungkin akan dihadap.

 Analisis data Kuesioner

Analisis ini biasanya menggunakan metode statistik,

K. MACAM MACAM PERENCANAAN PEMASARAN

Dalam suatu perusahaan terdapat beberapa macam perencanaan pemasaran,

berupa:

 Perencanaan pasar yang strategis (Strategic Market Planning)

Perencanaan ini berkaitan dengan perencanaan usaha perusahaan, ke arah mana

usaha perusahaan akan dikembangkan. Dalam perencanaan ini akan dicakup
penetapan pasar yang mana akan dilayani dan produk apa yang harus dihasilkan
dan dipasarkan.

13
  Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing
Planning)

Perencanaan ini merupakan perencanaan jangka panjang yang bersifat

menyeluruh dan strategis, yang merumuskan berbagai strategi dan program
pokok dibidang pemasaran perusahaan, yang akan dilaksanakan untuk mencapai
tujuan perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu. Dalam melakukan
perencanaan ini, dilaksanakan:
a. Analisis sumber daya dan lingkungan perusahaan.
b. Analisis situasi yang mencakup: analisis pasar dan segmentasinya.
c. Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan
produk, yang dapat berupa:
• strategi penetrasi pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang
lama.
• strategi pengembangan produk, untuk jenis produk yang baru dana
pasar yang lama.
• strategi pengembangan pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar
yang baru.
• strategi diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang
baru.

• Perencanaan Pemasaran yang strategis ( Strategic marketing

Planning)

Perencanaan ini berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan.

Perencanaan ini mencakup strategi pemasaran yang terpadu. Yang dimaksud
dengan acuan pemasaran (marketing mix), yaitu strategi produk., strategi harga,
distribusi dan strategi promosi.

14
 • Perencanaan pemasaran yang operasional (Operational Marketing
Planning)

Perencanaan ini merupakan perencanaan kegiatan pelaksanaan dibidang

pemasaran yang rinci atas daerah/wilayah niaga, produk, dan waktu. Dalam
perencaan ini akan mencakup:

a. Rencana penjualan per daerah, per produk, dan per bulan.

b. Rencana penyaluran atau distribusi.
c. Rencana promosi per produk, per daerah dan per bulan.
d. Rencana penelitian dan pengembangan pasar.
e. Rencana penelitian dan pengembangan produk.

15
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Perencanaan pemasaran atau yang disebut marketing planning yaitu suatu
bagian dari sebuah desain untuk mencapai suatu tujuan. Tujuannya yaitu
untuk menciptakan nilai untuk konsumen dalam keadaan tetap
menguntungkan perusahaan, atau dalam konsep pemasaran sekarang ini,
sebuah hubungan yang saling menguntungkan. Atau pengertian
perencanaan pemasaran yaitu segala sesuatu sebelum dilakukan kegiatan-
kegiatan pemasaran meliputi tujuan, strategi, kebijakan, serta taktik yang
dijalankan.
.
B. Saran
Dapat meningkatkan pengetahuan tentang Perencanaan
pemasaran , tujuan Sistematika,dan langkah langkah perencanaan
pemasaran. Dan untuk mengetahui bagaimana itu perencanaan
pemasaran..

16
 DAFTAR PUSTAKA

Abdul Rozak, Fahrudin, MPd. Dk, 2008. Perencanaan Pemasaran. Skripsi. IKIP
PGRI Kalımantan Timur, Samarinda.

Harahap Solyan, Syafr. 2001. Budgeting Penganggaran Perencanaan Lengkap.

Skripsi. Raja Grafindo Persada, Jakarta

Foster, D. W. 1984. Manajemen Perusahaan. Skripsi. Erlangga, Jakarta Makalah

Perencanaan Lengkap.Diambil dari:Pemasaran

www.makalah.co.id/2016/09/makalah-perencanaan-pemasaran-lengkap.html

Assuari, S.E., M.B.A, Prot. Dr. Sotjan. 2011. Manajemen Pemasaran Ed. 1-11.
Jakarta: Rajawali Pers, 2011

Kartajaya Hermawan, Syakir Sula Muhammad, 2006. Syariah Marketing,

Bandung:

Dr. Ir. H. Nandan Limakrisna., M.M., CQM., CMA.2017. Manajemen Pemasaran

Teori dan Aplikasi dalam Bisnis.Jakarta: Mitra Wacana Media

H. abdul Manap.2016.Revolusi Manajemen Pemasaran.Jakarta: Mitra Wacana

Media

Prof. Dr. Sofjan Assauri, M.B.A..2013 .Manajemen

Pemasaran.Depok:RajaGrafindo

17
18