PENGEMBANGAN RENCANA PEMASARAN

MAKALAH

Disusun Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah

Kewirausahaan yang diampu oleh:

Dr. Fiena Saadatul Ummah, M.Pd

Disusun Oleh :

Ilham Rizki Al Farisi (21381011140)

Lailatul Fitriyana (21381012084)

Sofa Silviana (21381012108)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN AGAMA ISLAM

FAKULTAS TARBIYAH

IAIN MADURA

APRIL 2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan hidayah-Nya,
sehingga kami bisa menyelesaikan tugas makalah yang berjudul “Pengembangan
Rencana Pemasaran“ sebagai tugas mata kuliah Kewirausahaan.

Shalawat serta salam semoga tetap tercurah limpahkan kepada junjungan

dan panutan kita, Nabi besar Muhammad SAW yang telah membawa kita dari
jaman kebodohan menuju jaman yang penuh dengan ilmu pengetahuan.

Pada kesempatan ini, kami mengucapkan terima kasih banyak kepada Ibu
Dr. Fiena Saadatul Ummah, M.Pd selaku dosen pengampu pada mata kuliah
Kewirausahaan yang telah memberikan bimbingan kepada kami, sehingga makalah
ini bisa terselesaikan tepat pada waktunya.

Sebagai penyusun makalah ini, kami menyadari bahwa penulisan makalah

ini masih jauh dari yang diharapkan. Oleh karena itu, kami selaku penyusun
senantiasa meminta kritik dan saran yang membangun, agar kami bisa memperbaiki
penulisan kami yang selanjutnya.

Pamekasan, 21 April 2023

Kelompok 6

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i

KATA PENGANTAR ............................................................................................ ii
DAFTAR ISI .......................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1
A. Latar Belakang ............................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 2
C. Tujuan .......................................................................................................... 2
BAB II PEMBAHASAN ........................................................................................ 3
A. Konsep Dasar Pengembangan Rencana Pemasaran ..................................... 3
B. Macam – Macam Rencana Pemasaran......................................................... 4
C. Urgensi Dan Manfaat Pengembangan Rencana Pemasaran......................... 5
D. Proses Pengembangan Rencana Pemasaran ................................................. 6
BAB III PENUTUP................................................................................................. 8
A. Kesimpulan .................................................................................................. 8
B. Saran............................................................................................................. 8
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................. 9

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di dalam dunia usaha salah satu kegiatan yang harus dilakukan yaitu
pemasaran. Ketika berbicara tentang pemasaran pasti membutuhkan
manajemen agar kegiatan pemasaran bisa berjalan dengan lancar dan tepat
sasaran. Manajemen merupakan suatu proses mengelola atau mengatur
suatu kegiatan untuk mencapai tujuan tertentu melalui sekelompok orang yang
dapat mendatangkan hasil. Manajemen pemasaran termasuk upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan karena berhubungan
langsung dengan konsumen sebagai pemakai produk.1

Rencana pemasaran (marketing planning) merupakan suatu bagan dari

suatu desain untuk mencapai suatu tujuan. Adapun tujuannya yaitu untuk
menciptakan nilai bagi konsumen dalam kondisi tetap menguntungkan
perusahaan atau dalam konsep pemasaran saat ini, suatu hubungan yang saling
menguntungkan. Rencana pemasaran merangkum kebutuhan dan keinginan
pasar, kekuatan dan kelemahan perusahaan dan para pesaing saat ini atau yang
diperkirakan, dan desain untuk menciptakan nilai guna memuaskan kebutuhan
dan keinginan konsumen dalam kondisi tetap untung.2
Perkembangan dunia usaha saat ini menunjukkan tanda-tanda
persaingan yang ketat berkembang menuju menempati pasar yang besar.
Perusahaan besar dan kecil, bersaing satu sama lain dan berlomba
untuk posisi pemasaran dengan jenis yang berbeda sarana dan upaya yang
digunakan perusahaan untuk menjual produk sebanyak mungkin kebutuhan
konsumen.
Oleh karena itu, dengan adanya makalah ini kami akan mencoba
memaparkan serta menjelaskan pembahasan tentang pengembangan rencana
pamasaran yang bertujuan untuk mengembangkan strategi pemasaran dan
taktik guna mencapai sasaran perusahaan.

1
Viniyati Maftuchah, Rencana Pemasaran (Jakarta: STIE Muhammadiyah Jakarta, 2020), 2.
2
Daniel Tumpal, Perencanaan Pemasaran (Tangerang Selatan: Universitas Terbuka, 2014), 11.

1
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana Konsep Dasar Pengembangan Rencana Pemasaran?
2. Apa Saja Macam – Macam Rencana Pemasaran?
3. Bagaimana Urgensi Dan Manfaat Pengembangan Rencana Pemasaran?
4. Bagaimana Proses Pengembangan Rencana Pemasaran?

C. Tujuan
1. Untuk Mengetahui Tentang Konsep Dasar Pengembangan Rencana
Pemasaran
2. Untuk Mengetahui Tentang Macam – Macam Rencana Pemasaran
3. Untuk Mengetahui Tentang Urgensi Dan Manfaat Pengembangan
Rencana Pemasaran
4. Untuk Mengetahui Tentang Proses Pengembangan Rencana Pemasaran

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Konsep Dasar Pengembangan Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang
mengarah pada strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk
mencapai tujuan pemasaran sehingga marketing plan dilakukan pada
serangkaian proses yang sistematis dan melalui koordinasi.3 Singkatnya,
rencana pemasaran adalah serangkaian aktivitas yang dirancang untuk
menetapkan tujuan pemasaran dan mengembangkan rencana untuk mencapai
tujuan tersebut.4

Rencana pemasaran sangat penting untuk setiap operasi bisnis yang

bertujuan untuk menyederhanakan pemasaran produk atau layanan. Rencana
pemasara dapat membantu untuk berfikir secara jernih dan jelas tentang tujuan
apa yang ingin dicapai. Pada saat yang sama, rencana pemasaran merinci
langkah-langkah dasar yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang
ditentukan.5

Rencana pemasaran digunakan untuk mengelompokkan pasar,

mengidentifikasi posisi pasar, memperkirakan ukuran pasar, dan
merencanakan pangsa pasar yang layak dalam setiap segmen pasar. Rencana
pemasaran adalah proses berulang dan rencana tersebut aakn ditinjau dan
diperbarui saat diterapkan. Setiap perusahaan menjalani proses manajemen
pengembangan rencana pemasaran. Ketika menerapkan rencana pemasaran,
perlu mempelajari situasinya, merumuskan asumsi dasar, menentukan tujuan
mana yang akan dijual dan kepada siapa, memutuskan bagaimana mencapai
tujuan, dan merencanakan serta mengimplementasikan dana yang dibutuhkan
untuk kegiatan tersebut.6

3
Addien Dah Taufik, “Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran,” Pusdansi.org 7 , no. 2
(2022): 3.
4
Syafrida Hafni Sahir, Dasar – Dasar Pemasaran (Medan: Yayasan Kita Menulis, 2021), 14.
5
Ibid.
6
Ibid., 16.

3
 Dalam proses pengembangan rencana pemasaran, rencanakan fase yang
lebih banyak dan lebih terstruktur agar lebih fokus dan bertarget. Fokus dari
rencana pemasaran adalah mengumpulkan informasi, memformat penyebaran
informasi dan struktur pengembangan, dan mengkoordinasikan tanggapan
strategis dan taktis perusahaan.7

Menurut kelompok kami, rencana pemasaran adalah rangkaian kegiatan

yang mengarah pada perumusan untuk mencapai tujuan pemasaran. Rencana
pemasaran sangat penting untuk setiap operasi bisnis yang bertujuan untuk
mengefisienkan dan mengefektifkan pemasaran suatu produk atau layanan.

B. Macam – Macam Rencana Pemasaran

Terdapat dua pembagian umum perencanaan pemasaran, yaitu perencanaan
pemasaran untuk produk baru dan perencanaan pemasaran tahunan.
1. Perencanaan Produk Baru
Yaitu perencanaan yang ditujukan untuk produk, layanan, lini
produk, atau merek yang belum diperkenalkan perusahaan. Untuk
membuat perencanaannya, terkadang Anda dituntut membuat banyak
asumsi berdasar produk atau layanan yang mirip atau sejenis.8
Mendapatkan informasi pada tahapan ini mungkin sulit.
Namun lebih baik mulai mengantisipasi sejak dini sebelum sejumlah
sumber daya dimanfaatkan. Dengan cara ini, segala kemungkinan dapat
dibandingkan dan dianalisis sehingga Anda memperoleh gambaran umum
total biaya dan waktu. Produk baru, tentunya tidak memiliki track record
dalam perusahaan. Oleh karena itu, hal ini harus benar-benar
dipertimbangkan karena dapat saja penjualan suatu produk berhasil pada
perusahaan lain, tetapi tidak pada perusahaan Anda karena kekuatan pada
perusahaan lain tidak dapat diduplikasi pada perusahaan Anda.9
2. Perencanaan Tahunan

7
Ibid., 17.
8
Hanan Fakhira Sa’diyah, Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran Dan Proses Penyusunannya
(Tangerang Selatan: TUTON Universitas Terbuka, 2016), 4.
9
Daniel Tumpal, Perencanaan Pemasaran (Tangerang Selatan: Universitas Terbuka, 2014), 111.

4
 Yaitu perencanaan yang ditujukan untuk produk, proyek, layanan,
atau merek yang sudah ada dalam perusahaan. Merupakan modifikasi atau
penyesuaian perencanaan tahunan.10
Secara periodik, biasanya setahun sekali, perencanaan ini secara
formal dikaji. Perencanaan harus disesuaikan dan dimodifikasi dengan
perubahan yang terjadi di lingkungan atau perusahaan. Kajian dan
pembuatan perencanaan pemasaran tahunan akan membantu Anda
mengidentifikasi masalah yang mungkin muncul, kesempatan, dan
ancaman yang mungkin tidak disadari pada aktivitas perusahaan yang
dilakukan sehari-hari. Kembali harus disadari bahwa perencanaan adalah
untuk masa datang, yaitu bagaimana Anda dari posisi yang sekarang
mencapai ke posisi selanjutnya di waktu yang akan datang. Jadi, tetap saja
ada hal-hal yang tidak Anda ketahui di mana informasi harus diramalkan,
diriset, dan dalam beberapa hal harus diasumsikan.11

C. Urgensi dan Manfaat Pengembangan Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran membantu memvisualisasikan secara secara jelas

kemana akan menuju dan apa yang akan dicapai. Pada saat yang sama,
perencanaan pemasaran juga memberikan detail langkah-langkah penting dan
dibutuhkan untuk menuju posisi yang diinginkan dari posisi sekarang. Selain
itu, manfaat lainnya adalah pada saat mengompilasi dan mengembangkan
perencanaan pemasaran, berati juga sedang merencanakan beberapa waktu
yang dibutuhkan untuk menyelesaikan setiap langkah, serta berapa sumber
daya uang dan usaha apa yang dibutuhkan.12

Rencana pemasaran dapat menyediakan manfaat antara lain sebagai

berikut: 1) Mendorong pemikiran yang luas. 2) Berusaha keras untuk
mengkoordinasikan aktivitas pemasaran dengan lebih baik. 3) Mengawasi
kegiatan pemasaran sesuai dengan standar prestasi kerja yang ditentukan dalam

10
Hanan Fakhira Sa’diyah, Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran Dan Proses Penyusunannya
(Tangerang Selatan: TUTON Universitas Terbuka, 2016), 4.
11
Daniel Tumpal, Perencanaan Pemasaran (Tangerang Selatan: Universitas Terbuka, 2014), 112.
12
S. Purnamasari, Perencananaan Pemasaran (Analisis, perncanaan, implementasi, dan
pengendalian) (Bandung: Widhina Bakti Persada Bandung, 2020), 9.

5
 rencana. 4) Merumuskan tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional
yang dapat dilaksanakan dengan lebih efektif. 5) Upaya untuk mendorong
partisipasi peserta dan meningkatkan rasa tanggung jawab para pelaku.13

Rencana pemasaran walaupun proses ini secara intelektual sederhana

untuk dipahami, namun dalam pelaksanaannya perencanaan pemasaran
merupakan bagian tersulit dalam tugas pemasaran. Ini dikarenakan
perencanaan pemasaran melibatkan seluruh unsur pemasaran bersama-sama
dalam satu rencana terpadu dan untuk melakukan hal ini diperlukan prosedur
yang terinstitusional. Kesulitan lain berkaitan dengan masalah budaya,
organisasi dan politik yang mengelilingi proses perencanaan pemasaran itu
sendiri.14

D. Proses Pengembangan Rencana Pemasaran

Aspek yang harus dipertimbangkan dalam penyusunan perencanaan pemasaran
antara lain:15
1. Mulailah dengan pernyataan misi dan tujuan. Pernyataan misi perusahaan
atau bisnis bersifat kualitatif dan filosofi.
2. Sertakan didalamnya ringkasan finansial yang mengilustrasikan revenue
dan profit secara grafik untuk seluruh periode perencanaan.
3. Lakukan kajian pasar:
a. Siapakah target pasarnya?
b. Apakah pasar menurun atau meningkat?
c. Bagaimana pasar dipecah menjadi segmen-segmennya?
d. Tren seperti apa yang ada pada setiap segmen?
4. Identifikasi segmen kunci dan lakukan analisis SWOT untuk masing-
masing.
a. Buat struktur pengaruh eksternal utama dan dampaknya
pada setiap segmen
b. Buat daftar faktor-faktor penentu keberhasilan, kurang

13
Syafrida Hafni Sahir, Dasar – Dasar Pemasaran (Medan: Yayasan Kita Menulis, 2021), 18.
14
S. Purnamasari, Perencananaan Pemasaran (Analisis, perncanaan, implementasi, dan
pengendalian) (Bandung: Widhina Bakti Persada Bandung, 2020), 10.
15
Hapsawati Taan, “Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran dan Proses Penyusunannya,” Jurnal
Manajemen 5, no. 2 (Oktober, 2021): 347.

6
 lebih 5 atau 6 faktor.
5. Buat kajian kekuatan diferensial perusahaan dan kelemahannya
dibandingkan kompetitor.
6. Buatlah pernyataan singkat tentang isu kunci yang harus
diperhatikan selama periode perencanaan.
7. Buatlah ringkasan analisis word menggunakan matriks portofolio
untuk mengilustrasikan hubungan- hubungan penting antar poin
kunci dalam bisnis anda.
8. Buat daftar asumsi Anda.
9. Buatlah sasaran dan strategi.
Sasaran perusahaan atau bisnis bersifat kuantitatif dan merupakan
operasionalisasi pernyataan misi. Sedangkan sasaran fungsional,
tidak lain adalah pemasaran, finansial, produksi dan rekayasa
(bersifat kuantitatif dan dapat diukur).
10. Buat ringkasan persyaratan sumber daya selama periode
perencanaan dalam bentuk anggaran.16

16
Ibid.

7
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Rencana pemasaran adalah serangkaian aktivitas yang dirancang untuk
menetapkan tujuan pemasaran dan mengembangkan rencana untuk mencapai
tujuan tersebut. Terdapat dua pembagian umum perencanaan pemasaran, yaitu
perencanaan pemasaran untuk produk baru dan perencanaan pemasaran
tahunan. Perencanaan pemasaran untuk produk baru yaitu perencanaan yang
ditujukan untuk produk, layanan, lini produk, atau merek yang belum
diperkenalkan perusahaan. Sedangkan perencanaan pemasaran
tahunan yaitu perencanaan yang ditujukan untuk produk, proyek, layanan, atau
merek yang sudah ada dalam perusahaan.
Rencana pemasaran dapat menyediakan manfaat antara lain sebagai
berikut: 1) Mendorong pemikiran yang luas. 2) Berusaha keras untuk
mengkoordinasikan aktivitas pemasaran dengan lebih baik. 3) Mengawasi
kegiatan pemasaran sesuai dengan standar prestasi kerja yang ditentukan dalam
rencana.

B. Saran
Kami menyadari penulisan makalah ini masih jauh dari kata sempurna,
untuk itu kedepannya penulis akan lebih baik lagi dalam menyusun makalah
diatas. Kami berharap para pembaca dapat memberikan kritik dan saran yang
membangun bagi kami. Semoga makalah ini dapat berguna dan menambah
wawasan bagi kami dan khususnya bagi para pembaca.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Maftuchah, Viniyati. Rencana Pemasaran. Jakarta: STIE Muhammadiyah Jakarta, 2020.

Tumpal, Daniel. Perencanaan Pemasaran. Tangerang Selatan: Universitas Terbuka, 2014.

Addien Dah Taufik, “Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran,” Pusdansi.org 7

, no. 2 (2022).
Syafrida Hafni Sahir, Dasar – Dasar Pemasaran. Medan: Yayasan Kita Menulis, 2021.

Sa’diyah, Hanan Fakhira. Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran Dan Proses

Penyusunannya. Tangerang Selatan: TUTON Universitas Terbuka, 2016.
S. Purnamasari. Perencananaan Pemasaran (Analisis, perncanaan, implementasi, dan
pengendalian). Bandung: Widhina Bakti Persada Bandung, 2020.
Hapsawati Taan, “Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran dan Proses Penyusunannya,”
Jurnal Manajemen 5, no. 2 (Oktober, 2021).