MAKALAH

PERENCANAAN STRATEGI DAN PROSES PEMASARAN

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Pemasaran Kontemporer

Dosen Pengampu:
Siti Sunaidah, MM

Disusun Oleh:
Kelompok 1 ES-5A
1. Muhammad Rifan Alghifari (126402211034)
2. Putri fatma apriliani (126402211047)
3. Putri Lailatul Khikmah (126402211047)

KELAS ES 5A
PRODI EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UIN SAYID ALI RAHMATULLAH TULUNGAGUNG
AGUSTUS 2023

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan ke hadirat Allah SWT karena dengan rahmat, karunia serta
taufik hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Pemasaran
Kontemporer” ini dengan lancar. Solawat serta salam semoga senantiasa tercurahkan kepada
junjungan kita Nabi Agung Muhammad SAW yang telah membawa kita dari zaman kegelapan
menuju zaman terang benderang yakni agama Islam.
Makalah ini diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Ekonometrika yang
dibimbing oleh Bapak Kami mengucapkan terima kasih kepada pihak yang telah membantu
kami menyelesaikan makalah ini. Tidak lupa kami ucapkan terima kasih kepada:
1. Prof. Dr. H. Maftuhin, M.Ag. selaku Rektor UIN SATU Tulungagung yang telah
memberikan kesempatan kepada kita untuk menimba ilmu di UIN SATU Tulungagung.
2. Dr. H. Dede Nurrohman, M. Ag. selaku Dekan FEBI
3. Dr. Qomarul Huda, M.Ag. selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah
4. Dr. Binti Nur Asiyah, M.Si. selaku Koorprodi Ekonomi Syariah
5. Siti Sunaidah, MM selaku dosen pembimbing yang telah memberikan tugas dan pengarahan
kepada kami
6. Semua teman-teman ES-5A
Penyusun menyadari bahwa masih banyak kekurangan dalam penyusunan makalah ini. Oleh
sebab itu, penyusun mengharapkan kritik dan saran yang membangun guna menjadi acuan
untuk masa yang akan datang. Semoga makalah ini bermanfaat dan menambah wawasan bagi
pembaca pada umumnya.

Tulungagung, 29 Agustus 2023

Penyusun

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................................ii

DAFTAR ISI ............................................................................................................................ iii
BAB I ......................................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN ..................................................................................................................... 1
A. Latar Belakang .................................................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah.............................................................................................................. 2
C. Tujuan ................................................................................................................................ 2
BAB II........................................................................................................................................ 3
PEMBAHASAN ........................................................................................................................ 3
A. Perencanaan strategi .......................................................................................................... 3
B. Tahap dalam rencana pemasaran ....................................................................................... 3
C. Pemasaran untuk keunggulan kompetitif .......................................................................... 4
D. Pengembangan bauran pemasaran..................................................................................... 4
E. Manajemen upaya pemasaran ............................................................................................ 5
BAB III ...................................................................................................................................... 7
PENUTUP.................................................................................................................................. 7
A. Kesimpulan........................................................................................................................ 7
B. Saran .................................................................................................................................. 7

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Dalam Strategi pemasaran merupakan pola pikir yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan pemasaran pada suatu perusahaan, bisa mengenai strategi spesifik
untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran (marketing mix), dan besarnya
sebuah pengeluaran pemasaran. Pengaruh strategi pemasaran adalah suatu proses
pemasaran yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan
suatu cara, atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dicapai demi mencapai penjualan
yang selalu naik. Hal ini juga yang dapat menentukan volume penjualan naik atau turun
dalam sebuah perusahaan.
Tahap dalam rencana pemasaran sebagai yaitu yang pertama mulai lah dengan
pernyataan misi dantujuan, Pernyataan misi perusahaan atau bisnis bersifat kualitatif
dan filosofi, Sertakan di dalamnya ringkasan finansial yang mengilustrasikan revenue
dan profit secara grafik untuk seluruh periode perencanaan, Lakukan kajian pasar,
Identifikasi segmen kunci dan lakukan analisis SWOT untuk masing-masing, Buat
kajian kekuatan diferensial perusahaan dan kelemahannya dibandingkan competitor,
Buat lah pernyataan singkat tentang isu kunci yang harus diperhatikan selama periode
perencanaan, Buat lah ringkasan analisis SWOT menggunakan matriks portofolio untuk
mengilustrasikan hubungan-hubungan penting antar poin kunci dalam bisni, Buat daftar
asumsi, Buat lah sasaran dan strategi. Sasaran perusahaan atau bisnis bersifat kuantitatif
dan merupakan operasionalisasi pernyataan misi. Sedangkan sasaran fungsional, tidak
lain adalah pemasaran, finansial, produksi dan rekayasa (bersifat kuantitatif dan dapat
diukur), Buat ringkasan persyaratan sumber daya selama periode perencanaan dalam
bentuk anggaran.
Merancang strategi pemasaran yang kompetitif dimulai dengan melakukan
analisis terhadap pesaing. Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis
dan terkontrol produk, harga, promosi, distribusi yang dipadukan untuk menghasilkan
respon yang di iinginkan pasar sasaran
Pengembanga Bauran pemasaran yaitu seperangkat alat pemasaran taktis dan
terkontrol produk, harga, promosi, distribusi yang dipadukan untuk menghasilkan
respon yang di iinginkan pasar sasaran antara lain produk, harga, distribusi, promosi
Manajemen pemasaran merupakan suatu usaha untuk merencanakan,
mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan mengorganisaikan, mengarahkan,
mengkoordinir) serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan pemasaran dalam suatu
organisasi agar tercapai tujuan organisasi secara efesien dan efektif sedangkan
manajemen pemasaran, menurut Philip Kotler adalah suatu Penganalisaan, perencanaan,
pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang ditujukan untuk mengadakan
pertukaran dengan pasar yang dituju untuk mencapai tujuan organisasi.

1
B. Rumusan Masalah
1. Apa perencanaan strategi?
2. Apa saja tahap dalam rencana pemasaran?
3. Apa strategi pemasaran untuk keunggulan kompetitif?
4. Bagaimana pengembangan bauran pemasaran?
5. Bagaimana manajemen upaya pemasaran?
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui perencanaan strategi
2. Untuk mengetahui tahap dalam rencana pemasaran
3. Untuk mengetahui strategi pemasaran untuk keunggulan kompetitif
4. Untuk mengetahui pengembangan bauran pemasaran
5. Untuk mengetahui manajemen upaya pemasaran

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Perencanaan strategi
a. Pengertian Perencanaan Strategi
Strategi pemasaran dapat didefinisikan sebagai rancangan besar yang
menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk
mencapai tujuannya. Strategi pemasaran merupakan pola pikir yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran pada suatu perusahaan, bisa
mengenai strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran
pemasaran (marketing mix), dan besarnya sebuah pengeluaran pemasaran.
Strategi pemasaran merupakan alat fundamental yang dirancang atau
direncanakan untuk mencapai tujuan suatu perusahaan dengan melakukan
pengembangan keunggulan bersaing yang berkesinambungan
Pengaruh strategi pemasaran adalah suatu proses pemasaran yang
berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara,
atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dicapai demi mencapai penjualan
yang selalu naik. Hal ini juga yang dapat menentukan volume penjualan naik
atau turun dalam sebuah perusahaan.
Pengaruh strategi pemasaran adalah seluruh program perusahaan yang
dirancang dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi,
dan harga akan mempengaruhi naik turunnya penjualan.1
B. Tahap dalam rencana pemasaran
Dalam penyusunan perencanaan pemasaran ada beberapa aspek yang harus
diperhatikan yaitu:
a. Mulai lah dengan pernyataan misi dan tujuan. Pernyataan misi perusahaan atau
bisnis bersifat kualitatif dan filosofi.
b. Sertakan di dalamnya ringkasan finansial yang mengilustrasikan revenue dan
profit secara grafik untuk seluruh periode perencanaan.
c. Lakukan kajian pasar:
1) Siapakah target pasarnya?
2) Apakah pasar menurun atau meningkat?
3) Bagaimana pasar dipecah menjadi segmen-segmennya?
4) Tren seperti apa yang ada pada setiap segmen? Kajian disajikan dalam
bentuk sederhana. Jika anda tidak memiliki fakta buatlah perkiraan.

1
Tambun Serubu dan Maranatha, “Pengaruh Pengembangan Produk ,Kualitas Produk dan Strategi
Pemasaran Terhadap Penjualan Pada PT.Asragraphia medan” , Jurnal Manajemen 6(1)
(Medan:Universitas Prima Indonesia, 2020) hal.3

3
 Pakailah daur hidup dan grafik-grafik untuk memperjelas. Bahkan jika
diperlukan buatlah peta pasar yang memperlihatkan aliran produk atau
layanan dari pemasok ke pengguna.
d. Identifikasi segmen kunci dan lakukan analisis SWOT untuk masing-masing.
1) Buat struktur pengaruh eksternal utama dan dampaknya pada setiap segmen
2) Buat daftar faktor-faktor penentu keberhasilan, kurang lebih 5 atau 6 faktor.
e. Buat kajian kekuatan diferensial perusahaan dan kelemahannya dibandingkan
kompetitor.
f. Buat lah pernyataan singkat tentang isu kunci yang harus diperhatikan selama
periode perencanaan.
g. Buat lah ringkasan analisis SWOT menggunakan matriks portofolio untuk
mengilustrasikan hubungan-hubungan penting antar poin kunci dalam bisni.
h. Buat daftar asumsi.
i. Buat lah sasaran dan strategi. Sasaran perusahaan atau bisnis bersifat kuantitatif
dan merupakan operasionalisasi pernyataan misi. Sedangkan sasaran
fungsional, tidak lain adalah pemasaran, finansial, produksi dan rekayasa
(bersifat kuantitatif dan dapat diukur).
j. Buat ringkasan persyaratan sumber daya selama periode perencanaan dalam
bentuk anggaran.2
C. Pemasaran untuk keunggulan kompetitif
Merancang strategi pemasaran yang kompetitif dimulai dengan melakukan
analisis terhadap pesaing. Perusahaan secara terus menerus membandingkan nilai
dan kepuasan pelanggan dengan nilai yang diberikan oleh produk, harga, distribusi,
dan promosi terhadap pesaing dekatnya. Dengan cara ini, perusahaan dapat melihat
seberapa besar keuntungan dan kerugian potensial. Maka timbul pertanyaan: Siapa
pesaing kita ?, Bagaimana perusahaan lain akan bereaksi terhadap strategi kompetisi
industrinya. Yang mungkin kita gunakan ? Strategi pemasaran kompetitif yang
diambil oleh perusahaan tergantung pada posisi industrinya3
D. Pengembangan bauran pemasaran
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan terkontrol
produk, harga, promosi, distribusi yang dipadukan untuk menghasilkan respon yang
di iinginkan pasar sasaran.
a. Produk artinya kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada
pasar sasaran. Maka mobil produk kijang dari Toyota terdiri dari lampu, busi,
serta ratusan suku cadang lainya, Toyota menawarkan beberapa gaya kijang serta
lusinan model pilihan. Toyota memberikan garansi untuk setiap produknya

2
S. Purnamasari, Purboyo, Mulyani, Lina Aryani, Fitriana, Rizka Zulfikar, Syahputra. Diana Triwardhani, Dewi
Oktayani, Angga Ranggana Putra, Lola Malihah, Priska Wisudawaty, Nafiah Ariyani, Perencanaan Pemasaran
(Bandung:Widina Bhakti Persada Bandung,2002). Hal.10-11
3
Dra. Tri Dhiah Cahyowati M.Si, “Perencanaan Strategis dan Proses Pemasaran”dalam http.id.scribd.com,
diakses 29 Agustus 2023

4
 b. Harga (price), adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
memperoleh produk. Toyota membuat sejumlah perhitungan harga eceran yang
disarankan dapat dicantumkan oleh penyalurnya. Namun penyalur jarang
memasang harga sesuai dengan yang tercantum tadi. Mereka melakukan
negosiasi harga dengan pelanggannya, memberikan potongan harga, biaya tukar
tambah serta batas kredit untuk menyesuaikan diri dengan situasi persaingan
yang ada dan mengarahkan harga menurut persepsi pembeli terhadap nilai
mobilnya.
c. Distribusi (place), meliputi aktivitas perusahaan agar produk mudah didapatkan
konsumen sasarannya. Toyota terus menjalin kerjasama dengan penyalur
independennya yang menjual beraneka ragam model produk perusahaan. Toyota
menyeleksi penyalurnya dengan cermat dan memberikan dukungan kepada
mereka. Penyalur berupaya menjaga persediaan mobil Toyota,
mendemonstrasikan kepada calon pembeli, menegosiasi harga, menutup
penjualan, dan menangani pelayanan pasca penjualan.
d. Promosi, aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk
pasar sasaran untuk membelinya. Toyota menghabiskan puluhan milyard tiap
tahun untuk promosi iklan dalam rangka memberi tahu konsumen mengenai
mobil Toyota. Pramuniaga penyalur menawarkan bantuan kepada calon pembeli
serta membujuk mereka. Toyota dan penyalurnya menawarkan promosi khusus
- potongan tunai, tingkat bunga rendah - sebagai insentif pembelian.4
E. Manajemen upaya pemasaran
Manajemen pemasaran adalah suatu usaha untuk merencanakan,
mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan mengorganisaikan, mengarahkan,
mengkoordinir) serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan pemasaran dalam
suatu organisasi agar tercapai tujuan organisasi secara efesien dan efektif. Di dalam
fungsi manajemen pemasaran ada kegiatan menganalisis yaitu analisis yang
dilakukan untuk mengetahui pasar dan lingkungan pemasarannya, sehingga dapat
diperoleh seberapa besar peluang untuk merebut pasar dan seberapa besar ancaman
yang harus dihadapi. Pada dasarnya manajemen itu terdiri atas perancangan dan
pelaksanaan rencana-rencana. Didalam membuat suatu perencanaan, dibutuhkan
kemampuan untuk membuat strategi dan rencana. Untuk rencana jangka panjang
maka dibutuhkan waktu yang lebih banyak. Sedangkan untuk pelaksanaan rencana
tersebut, dia harus mendelegasikan keputusan-keputusannya yang rutin dilakukan
setiap hari kepada para bawahan.
Secara umum manajemen mempunyai tiga tugas, yaitu: 1. Untuk
mempersiapkan segala rencana/strategi umum bagi perusahaan 2. Untuk
melaksanakan rencana tersebut. 3. Untuk mengadakan evaluasi, menganalisa dan
mengawasi rencana tersebut dalam pelaksanaannya. (untuk mengukur hasil dan
penyimpangannya serta untuk mengendalikan aktivitas).
Sedangkan yang dimaksudkan dengan manajemen pemasaran, menurut Philip
Kotler adalah: Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-

4
Ibid……

5
 program yang ditujukan untuk mengadakan pertukaran dengan pasar yang dituju
untuk mencapai tujuan organisasi. Untuk membuat suatu rencana, fungsi
penganalisaan sangat penting agar rencana yang dibuat dapat lebih matang dan tepat.
Penerapan merupakan kegiatan untuk menjalankan rencana. Fungsi pengawasan
adalah untuk mengendalikan segala macam aktivitas agar tidak terjadi
penyimpangan.5
Proses Manajemen Pemasaran : adalah kegiatan pemasaran yang terdiri dari 1)
mengorganisasi proses perencanaan pemasaran, 2) menganalisis kesempatan pasar,
3) memilih pasar sasaran, 4) mengembangkan marketing mix dan 5) mengelola
usaha pemasaran.6

5
Mubasit, S.Ag., MM, Manajemen Pemasaran.( Bandar Lampung:IAIN Raden Intan Lampung,2012). Hal 3-4
6
Mukson, Edy Prasetyo, Titik Ekowati, Agus Setiadi, Manajemen Pemasaran,(Semarang ,2018). Hal.12-13

6
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Perencanaan strategi memperlajari langkah awal untuk menyelenggarakan
manajemen strategi perusahaan. Perencanaan strategi untuk memanfaatkan berbagai
peluang yang dapat diraih dan sebagai landasan untuk memonitor perubahan-perubahan
yang terjadi sehingga dapat dilakukan penyesuaian. bertujuan untuk memberikan
pendekatan yang sistematik dan teratur bagi usaha.
Salah satu tahap dalam rencana pemasaran sebagai yaitu mulai lah dengan
pernyataan misi dan tujuan. Merancang strategi pemasaran yang kompetitif dimulai
dengan melakukan analisis terhadap pesaing. Perusahaan secara terus menerus
membandingkan nilai dan kepuasan pelanggan dengan nilai yang diberikan oleh
produk, harga, distribusi, dan promosi terhadap pesaing dekatnya.
Dalam bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan
terkontrol produk, harga, promosi, distribusi yang dipadukan untuk menghasilkan
respon yang di iinginkan pasar sasaran salah satunya yaitu Produk artinya kombinasi
barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. Maka mobil produk
kijang dari Toyota terdiri dari lampu, busi, serta ratusan suku cadang lainya, Toyota
menawarkan beberapa gaya kijang serta lusinan model pilihan. Toyota memberikan
garansi untuk setiap produknya.
Pada manajemen pemasaran ini suatu bentuk usaha untuk merencanakan,
mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan mengorganisaikan, mengarahkan,
mengkoordinir) serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan pemasaran dalam suatu
organisasi agar tercapai tujuan organisasi secara efesien dan efektif. Didalam membuat
suatu perencanaan, dibutuhkan kemampuan untuk membuat strategi dan rencana.
Untuk rencana jangka panjang maka dibutuhkan waktu yang lebih banyak fungsi
penganalisaan sangat penting agar rencana yang dibuat dapat lebih matang dan tepat.
Penerapan merupakan kegiatan untuk menjalankan rencana. Fungsi pengawasan adalah
untuk mengendalikan segala macam aktivitas agar tidak terjadi penyimpangan
B. Saran
Demikian makalah ini kami selesaikan sebagai salah satu tugas pada mata
kuliah “perencanaan strategi dan proses pemasaran”. Tentunya penulis sudah
menyadari jika dalam penyusunan makalah di atas masih terdapat banyak kesalahan
baik dari segi tata bahasa, penyusunan maupun materi. Adapun nantinya penulis akan
melakukan perbaikan susunan makalah ini dengan menggunakan pedoman dari
beberapa sumber, kritik dan saran yang bisa membangun dari para pembaca sehingga
penulis bisa menghasilkan tulisan yang bermanfaat bagi banyak orang khususnya
mahasiswa/i kelas ES-5A UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung.

7
 DAFTAR PUSTAKA
Mubasit, S.Ag., MM. 2012 ,( Manajemen Pemasaran) . Bandar Lampung:IAIN Raden Intan
Lampung.

Mukson, , Ekowati ,titik. 2018.( Manajemen Pemasaran,)Semarang

Dra. Tri Dhiah Cahyowati M.Si, “Perencanaan Strategis dan Proses Pemasaran”dalam
http.id.scribd.com, diakses 29 Agustus 2023
Purnamasari, Purboyo, Mulyani, Lina Aryani, Fitriana, Rizka Zulfikar, Syahputra. Diana
Triwardhani, Dewi Oktayani, Angga Ranggana Putra, Lola Malihah, Priska
Wisudawaty, Nafiah Ariyani. 2002. ( Perencanaan Pemasaran) Bandung:Widina
Bhakti Persada Bandung.

Maranatha dan Saribu Tambun, “Pengaruh Pengembangan Produk ,Kualitas Produk dan
Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Pada PT.Asragraphia medan” , Jurnal
Manajemen 6(1). Medan:Universitas Prima Indonesia, 2020.