STRATEGI PEMASARAN

Makalah Ini Disusun untuk Memenuhi Tugas

pada Mata Kuliah Kewirausahaan

Agus Septiadi 1810128310002

Muhammad Sahalan 1810128210012

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN IPS

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT
2023
 ABSTRAK

Pada dasarnya setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang dapat membantu
perusahaan mencapai tujuan dan hasil yang diinginkan. Strategi pemasaran adalah
serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang
inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan
maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan
perusahaan itu sendiri. Fungsi dari strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2)
koordinasi pemasaran yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan
pengawasan kegiatan pemasaran. Loyalitas pelanggan adalah hasil dari perusahaan yang
menciptakan nilai bagi pelanggannya, sehingga mereka dapat terus berdagang dan bahkan
meningkatkan pembelian melalui organisasi. Untuk membangun loyalitas pelanggan,
pengusaha perlu memiliki strategi bisnis yang tepat dalam memasarkan produknya. Salah
satu jenis strategi pemasaran yang dapat mendukung pemasaran produk untuk membangun
loyalitas pelanggan adalah dengan menggunakan strategi bauran pemasaran yang meliputi
produk, harga, distribusi, dan promosi. Strategi bauran pemasaran merupakan salah satu
metode pemasaran untuk menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk dan
jasa, merangsang konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi untuk
citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek
strategis pemasaran produk yang paling potensial

Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Marketing Mix

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL............................................................................................................ i

ABSTRAK................................................................................................................................ii

DAFTAR ISI...........................................................................................................................iii

KATA PENGANTAR.............................................................................................................iv

BAB I PENDAHULUAN.........................................................................................................1

A. Latar Belakang................................................................................................................1

B. Rumusan Masalah...........................................................................................................2

C. Tujuan Penulisan.............................................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN..........................................................................................................3

A. Pengertian Strategi Pemasaran........................................................................................3

B. Fungsi Strategi Pemasaran..............................................................................................3

C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)..................................................................4

BAB III PENUTUP..................................................................................................................7

A. Kesimpulan.....................................................................................................................7

DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................................8

KATA PENGANTAR

iii
 Assalamu’alaikum warohamtullahi wabarokatuh.

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu Wata’ala, yang

telah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat menyelesaikan makalah ini

yang berjudul : STRATEGI PEMASARAN

Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mata kuliah

Kewirausahaan, Semester X (10) ini.

Tak lupa kami mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak

yang telah membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini. Semoga semua bantuan

dicatat sebagai amal sholeh di hadapan Allah SWT

Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan dan jauh dari

kata sempurna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari ibu dosen maupun

para pembaca demi perbaikan pembuatan makalah ini di masa yang akan datang.

Akhir kata semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas dan

menjadi sumbangan pemikiran kepada para pembaca.

Wassalam’ualaikum warohmatullahi wabarokatuh.

Banjarmasin, 27 Februari 2023

Agus Septiadi
Muhammad Sahlan

iv
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin

memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan

strategi pemasaran yang diterapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu

produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang

bersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi

keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,

kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa

yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran..

Satu diantara masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah

banyaknya pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk

lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin

berada dalam persaingan bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus

berlangsung akan menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi

perubahan yang terjadi baik saat ini maupun di masa yang akan datang. Untuk membahas

hal tersebut, lebih dalam kita akan membahas mengenai strategi pemasaran.

1
B. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini

adalah sebagai berikut :

1. Apa itu Strategi Pemasaran ?

2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Dan apa saja strategi pemasaran yang umum digunakan?

C. Tujuan Penulisan

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini

ialah sebagai berikut :

1. Untuk Mengetahui dan memahami Strategi Pemasaran ?

2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Dan apa saja strategi pemasaran yang umum digunakan?

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah

rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata

lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta

seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran adalah

suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang

memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka

untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi pemasaran,

dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan

untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi

perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan

berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana,

2018).

Maka dari itu pengertian strategi pemasaran seara umum dapat diartikan sebagai

renana menyeluruh, terpadu, dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan

pedoman tentang kegiatan yang akan dilakukan dalam menapai tujuan perusahaan

melalui periklanan, program promosi, penjualan, program produk, dan pendistribusian

3
B. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai

berikut :

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir

dan melihat masa depan secara berbeda.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi

pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk

tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran..

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan

perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan

tertentu yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi

para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna

mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

C. Strategi Pemasaran Yang Umum Digunakan

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan atau digunakan oleh

perusahaan adalah dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal

dengan bauran pemasaran (Marketing Mix). Bauran pemasaran merupakan salah satu

metode pemasaran untuk menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk

dan jasa, merangsang konsumen untuk membeli bahkan menciptakan preferensi

4
(kecenderungan untuk memilih sesuatu yang lebih disukai daripada yang lain) pribadi

untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran ini dianggap sebagai salah satu

aspek strategis pemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013).

Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah sekumpulan alat pemasaran

yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal

dengan strategi 4P. 4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/

promotion. Adapun bauran pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk

Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang memberikan

berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan

adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya

membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan

perusahaan (Rachmawati, 2018).

2. Strategi Harga

Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat yang dimiliki produk

atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan

melihat harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama

dengan segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari

harga jual produk pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan.

Namun harga jual tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki

fitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing

yang sebanding (Rachmawati, 2018).

5
3. Strategi Penyaluran / Distribusi (Place)

Setelah barang selesai dibuat dan siap untuk dipasarkan, tahap berikutnya dalam

proses pemasaran adalah menentukan metode dan rute yang akan dipakai untuk

menyalurkan barang tersebut kepasar. Hal ini menyangkut strategi penyaluran dan

termasuk didalam pemiilihan penyaluran distribusi. Secara singkat saluran distribusi

tersebut dapat didefinisikan sebagai saluran distribusi untuk suatu barang adalah: “Saluran

yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai

ke konsumen atau pemakai industri”

Strategi ini menekankan pada bagian penyaluran atau distribusi produk yang

berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran (Konsumen).

strategi distribusi memang menjadi sebuah tanggung jawab dalam dunia pemasaran.

Dalam sebuah pendistribusian barang ataupun produk lainnya tentu saja dari tangan

produsen menuju ke konsumen, pasti ada sebuah perantaranya. Perantara tersebut akan

menjadi sebuah jembatan.

Teknik seperti itulah yang dinamakan dengan strategi distribusi. Nantinya dalam

sebuah strategi tersebut akan lebih dikenal dengan sebutan saluran distribusi. Jika

diperhatikan lebih lanjut kumpulan saluran tersebut merupakan sebuah perusahaan

dengan kewenangan tertentu mengambil alih sebuah produk atau jasa untuk dapat

disampaikan atau turun ke tangan konsumen (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi

Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,

menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon

konsumen tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021).

6
 Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak

hanya sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang

(pelanggan). Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan

persepsi konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang

lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan

penjualan tertentu atau waktu khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman &

Steven, 2021).

7
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

- Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai

tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi

perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang

akan berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.

- Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran

yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan

pemasaran

- Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah sekumpulan alat pemasaran yang

digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan

strategi 4P. 4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/

promotion. Maka dengan demikian strategi ini merupakan strategi pemasran yang

paling lazim digunakan.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada Pelanggan
PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(1),
94102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum

Islam, 3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan

penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2),
143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas

konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram
(Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan
Manajemen, 2(2), 271-278.