PERENCANAAN KEGIATAN PEMASARAN

Makalah disusun dan diajukan untuk memenuhi tugas Mata Kuliah Manajmen Pemasaran
Dosen Pengampu: HJ. SUHARTI, M.Ag.

DI SUSUN OLEH
KELOMPOK 4
1. FAHRUL HUDATIL ATKIYAN (180503005)
2. TUTIK SUKMALASARI PUTRI (180503019)
3. VINI ARFINA (180503023)
4. NIATUL WAHIDAH (180503002)

PROGRAM STUDI PARIWISATA SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MATARAM
2019
 Kata Pengantar

Perkembangan dunia usaha pada dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya
persaingan. Oleh karena itu, peranan pemasaran semakin penting dan merupakan ujung tombak
setiap perusahahan. Keberhasilan usaha suatu perusahaan ditentukan oleh keberhasilan
pemasaranya. Pemasaran merupakan kunci keberhasilan usaha perusahaan.

Dengan berkembangnya usaha-usaha untuk mengelola bidang pemasaran ini, maka

perana Manajemen Pemasaran sebagai ilmu pengetahuan semakin bertambah penting. Oleh
karena itu disini kami membahas tentang beberapa subjek yang harus kita pahami dan kuasai
secara garis besar dan sistematis dasar-dasar pengetahuan dan permasalahan dalam Manajamen
Pemasaran, serta penerapannya dalam mengelola bidang pemasaran suatu perusahaan.

Makalah ini dimaksud untuk dapat dengan mudah memahami materi yang diberiakan
oleh dosen pengampu mata kuliah Manajemen Pemasaran dalam hal menganalisis,
merencanakan, dan mengendalikan kegiatan pemasaran suatu perusahaan. Karena setiap
perusahaan dalam menjalankan aktivitas usahanya selalu menyusun rencana kegiatan yang akan
dilakukanya dalam rangka mencapai tujuan usaha yang diharapkan. Rencana yang disusun
memberi arah terhadap kegiatan yang akan dijalankan untuk mencapai tujuan.

Mudah- mudahan makalah ini dapat bermamfaat bagi para pembaca dan sekaligus
beramfaat untuk pengembangan ilmu Manajemen Pemasaran. Akhirnya kami mohon saran-saran
dari para pembaca, karena tulisan ini belum sempurna karena saran para pembaca sangat berguna
untuk makalah kami ini.
 Daftar Isi

COVER ................................................................................................................................... i

KATA PENGANTAR ........................................................................................................... ii

DAFTAR ISI......................................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................................... 1

A. Latar Belakang ........................................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ...................................................................................................... 1

BAB II PEMBAHASAN ................................................................................................. 2

A. Pengertian dan Peranan Perencanaan Pemasaran ...................................................... 2

B. Macam-macam Prencanaan Pemasaran ..................................................................... 4
C. Proses Perencanaan Pemasaran.................................................................................. 6

BAB III PENUTUP ............................................................................................................... 8

Kesimpulan ................................................................................................................ 8

DAFTAR PUSTAKA
 BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Setiap produsen selalu berusaha melalui produk yang dihasilkan dapatlah tujuan dan
sasaran perusahaanya tercapai. Produk yang dihasilkan dapat terjual atau dibeli oleh konsumen
akhir dengan tingkat harga yang memberikan keuntungan perusahan dalam jangka panjang.
Melalui produk yang dapat dijualnya,perusahaan dapat menjamin kehidupanya atau menjaga
kesetabilan usahanya dan berkembang. Dalam rangka inilah setiap produsen harus memikirkan
perencanaan kegiatan pemasaran produknya, jauh sebelum produk ini dihasilkan sampai produk
tersebut sampai pada tangan kosnumen.

Perusahaan yang dapat membuat perencanaan pemasaran yang baik dan strategis dapat
mencapai keuntungan dengan cara yang efektif dan efisien. Yang termasuk marketing plan
dalam bisnis diantaranya seperti pengumpulan informasi, penyebarluasan informasi, strategi
promosi dan koordinasi pemasaran. Semua komponen tersebut juga merupakan bentuk dari
taktik perusahaan untuk menggunakan sumber daya seefektif mungkin.

Subyek utama dalam marketing plan adalah sumber daya manusia perusahaan. Ini karena
marketing plan berperan untuk menentukan dan memastikan bagaimana SDM perusahaan dapat
menjalankan apa yang sudah direncanakan. Sehingga untuk membentuk marketing yang efektif
perlu menentapkan tujuan yang jelas agar bisa menuju tujuan strategis jangka panjang
perusahaan Anda.

Rencana kegiatan perusahan yang menyeluruh harus didukung dengan rencana

pelaksanaan yang lebih rinci dalam bidang-bidang kegiatan yang terdapat dalam peerusahaan
tersebut. Dalam hal ini, sering ditemui ada-nya rencana produksi, rencana keuangan, dan rencana
pemasaran. Rencana pemasaran yang disusun suatu perusahaan tidak lepas dari rencana kegiatan
perusahaan secara menyeluruh baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
B. Rumusan Masalah
1. Apakah yang dimaksud dengan perencanaan pemasaran ?
2. Apa saja macam- macam Perencanaan Pemasaran?
3. Bagaimana Proses Perencanaan Pemasaran?
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Dan Perana Perencanaan Pemasaran

Setiap perushaan atau badan usaha selalu melakukan kegiatan pemasaran, yang merupkan
ciri dari aktivitas usaanya. Tidak ada satu badan usaha pun terlepas dari kegitan pemasaran ini.
Baik perusaan perseroan terbatas (PT) maupun Firma, CV dan perusahan perseorangan serta
koprasi dan badan-badan usaa milik negara lainnya, semua tidak terlepas dari kegiatan
pemasaran. Demikian pula, apabila diliat dari jenis-jenis usaha yang dilakukan, tidak ada satu
perusahan pun yang tidak melakukan kegiatan pemasaran. Bai perusahan jasa angkutan, jasa
bank, jasa anuransi dan jasa hotel, pertambangan, dan knstruksi, tetap akan melakukan kegitan
pemasarn.

Kegiatan pemasaran yang dilakukan setiap perusahaan perlu dikoordinasikan dan

diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan tujuan bidang pemasaran khususnya.
Alat koordinasi dan pengarahan kegiatan pemasaran tersebut adalah rencana pemasaran. Yang
dimaksud dengan pemasaran dalam hal ini adalah kegiatan yang langsung berkaitan dengan
mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke konsumen dalam rangka memenuhi dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat konsumen melalui pertukaran.

Sedangkan rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan pemasaran
merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang, dalam rangka pencapaian
tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran. Perencanaan pemasaran suatu
perusahaan dapat memberikan manfaat bagi:

1. Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan

2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik
3. Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas standar
prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana
4. Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional yang dapat dilakukan
secara lebih mantap
5. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para pelaksana

Dengan demikian dapat dikatakan, perencanaan pemasaran bertujuan memberikan pendekatan

yang sistematik dan teratur bagi usaha:

1. Menyeimbangkan dan menyelaraskan kegiatan pemasaran yang dapat menjamin tercapainya

tujuan dan sasaran.
2. Menggunakan cara-cara berusaha di bidang pemasaran secara intensif dan optimal.
3. Menjamin keselarasan dan keserasian antara bagian yang terdapat dalam perusahaan dalam
usaha pencapaian tujuan dan sasaran perusahaan.
4. Pengendalian yang cepat, tepat, dan teratur atas catatan, gagasan atau pemikiran dan usaha-
usaha atau kegiatan pemasaran dalam perusahaan.

B. Macam-macam Prencanaan Pemasaran

Dalam suatu perusahan terdapat beberapa macam perencanaan pemasaran berupa :

1. Perencanaan pasar yang strategis (Strategic Market Planning)

Perencanaan ini berkaitan dengan perencanaan usaha perusahaan, kearah mana usaha perusahaan
akan dikembangkan. Dalam perencanaan ini akan dicakup penetapan pasar yang mana akan
dilayani dan produk apa yang harus dihasilkan dan dipasarkan. Untuk melakukan perencanaan
pasar yang strategis perlu dikaji yaitu diantaranya :
a) Langganan yang akan dilayani
b) Pesaing yang arus diarapi
c) Lingkuangan
d) Ciri pasar yang ada, untuk mengetahui perubahan yang terdapat dan intraksinya
e) Ciri perusahan ( sumber daya perusaaan)

2. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing Planning)

Perencanaan ini merupakan perencanaan jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan strategis,
yang merumuskan berbagai strategi dan program pokok dibidang pemasaran perusahaan, yang
akan dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu.
Dalam melakukan perencanaan ini dilakukan:
a) Analisis sumber daya dan lingkungan perusahaan
b) Analisis situasi yang mencakup: analisis pasar dan segmentasinya
c) Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan produk, yang dapat
berupa:
a. strategi penetrasi pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang lama
b. strategi pengembangan produk, untuk jenis produk yang baru dana pasar yang lama
c. strategi pengembangan pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang baru
d. strategi diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang baru
3. Perencanaan Pemasaran yang strategis (strategic marketing pleanning) Perencanaan ini
berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan. Perencanaan ini mencakup
strategi pemasaran yang terpadu. Yang dimaksud dengan acuan pemasaran (marketing
mix), yaitu strategi produk., strategi harga, distribusi dan strategi promosi.
4. Perencanaan pemasaran yang operasional (Operational Marketing Planning)
Perencanaan ini merupakan perencanaan kegiatan pelaksanaan dibidang pemasaran yang rinci
atas daerah/wilayah hingga produk dan dalam perencaan ini akan mencakup:

a. Rencana penjualan per daerah, per produk, dan per bulan.

b. Rencana penyaluran atau distribusi

c. Rencana promosi per produk, per daerah dan per bulan

d. Rencana penelitian dan pengembangan pasar

e. Rencana penelitian dan pengembangan produk

 C. Proses Perencanaan Pemasaran

Dalam pelaksanaan kegiatan perencanan pemasaran diikuti beberapa langkah sebagi berikut:
a) Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran: Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai
perkembangan hasil penjualan dan realisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran.
Analisis ini harus dapat memberikan kesimpulan tentang sebab-sebab naik atau turuunnya hasil
penjualan khususnya dan pemasaran umumnya.
b) Analisis SWOT Pemasaran Perusahaan: Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan
lingkungan pemasaran perusahaan terutama perkembangan ekonomi, sosial, budaya, teknologi
dan pemerintah. Pengaruh pertumbuhan ekonomi masyarakat terhadap kemungkinan potensi
pasar. Faktor- faktor di dalam perusahaan yang dapat menimbulkan keunggulan dan kelemahan
perusahaan, Sebagai contoh kemampuan sumber daya manusia dan dana yang dimiliki
perusahaan.

c) Penentuan Tujuan (Objek) Pemasaran: Dalam hal ini perusahaan harus menetapkan tujuan yang
ingin dicapai dalam bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan ataupun tingkat laba yang
diharapkan. Penentuan tujuan ini akan mempengaruhi penetapan strategi pemasaran yang akan
dilakukan.

d) Penetapan Strategi Pemasaran: Strategi pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran
pasar (target market) dan tujuan (objektif) perusahaan. Strategi perusahaan yang ditetapkan
mencakup strategi harga, produk, penyaluran atau distribusi dan promosi. Sebagai contoh: target
penjualan adalah 170.000 unit Pada1985 atau kenaikan penjualan sebesar 5% dari tahun
sebelumnya.

e) Penetapan Target Pemasaran: Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas,

kemudian ditetapkanlah target pemasaran. Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan
dalam volume penjualan (unit) atau nilai penjualan (rupiah) maupun laba.

f) Penyusunan Rencana Pemasaran: Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya

adalah penyusunan rencana pemasaran. Rencana pemasaran yang disusun menggambarkan
kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran.
g) Penyusunan Program Pemasaran: Berdasarkan rencana pemasaran tersebut, kemudian disusun
rincian kegiatan yang akan dilakukan yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa
dilaksanakan. Rincian kegiatan ini disebut program pemasaran.

h) Penyusunan Anggaran Pemasaran.: Langkah terakhir dalam perencanaan pemasaran adalah

penyusunan anggaran pemasaran. Anggaran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan
atas program pemasaran yang telah ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan
anggrana yang berbeda apabila waktu dan tempat pelakasanaan kegiatan berbeda. Sehingga
dalam penyusunan anggaran pemasaran selain diperhatikan produknya juga perlu diperhatikan
waktu dan pelakasanaan.
 BAB III

PENUTUP

Kesimpulan

Setiap perushaan atau badan usaha selalu melakukan kegiatan pemasaran, yang merupkan ciri
dari aktivitas usaanya. Tidak ada satu badan usaha pun yang terlepas dari kegiatan pemasaran ini.
Perencanaan pemasaran sebagaimana halnya semua bentuk perencanaan lainnya, secara garis
besarnya memiliki tiga tahapan, yaitu pertama menetapkan sasaran; kedua merumuskan tindakan
yang perlu untuk mencapai sasaran tersebut; ketiga memonitor hasil yang diperoleh dalam
implementasinya sehingga dapat dibuat beberapa penyesuaian yang diperoleh dalam rencana.
Oleh karena itu sasaran pokok perencanaan adalah menetapkan kebijakan dan target dasar
bagi tindakan yang diusulkan pada perusahaan atau pada bagian dari perusahaan. Sasaran yang
kedua adalah menentukan struktur perusahaan yang diperlukan untuk melaksanakan kebijakan
yang telah diperinci dan sebagai sarana perusahaan mencapai target pemasaran.
Dalam pelaksanaan kegiatan perencanan pemasaran diikuti oleh bebrapa proses perencanaan
melalui beberapa analisis seperti: analisis hasil prestasi kegiatan pemasaran, analisis SWOT
pemasaran perusahaan, penentuan tujuan (Objek) pemasaran, penetapan target pemasaran,
penyusunan anggaran pemasaran, penetapan strategi pemasaran dan beberapa analisis lainnya.
 DAFTAR PUSTAKA

Abdul Rozak Fahrudin, M.Pd. Dkk, ” Perencanaan Pemasaran” ikip pgri kaltim, Samarinda
2008.
Harahap sofyan syafri ”Budgeting Penganggaran Perencanaan Lengkap” Raja Grafindo Persada,
Jakarta 2001.
Foster D.W. ” Manajemen Perusahaan” Erlangga, Jakarta 1984