Marketing Dan Bussines Plan

Ruang Lingkup Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

Perencanaan pemasaran adalah penerapan yang sudah direncanakan darisumber daya

pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran. Dengan
demikian perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancangdan
mengkoordinasi keputusan pemasaran. Rencana pemasaran ini memberikanfokus bagi
pengumpulan informasi, format bagi penyebarluasan informasi, danstruktur bagi
pengembangan dan pengkoordinasian respon strategik dan taktikal perusahaan.

Perencanaan yang harus disiapkan seperti yang dijelaskan oleh Bygraveyaitu analisa
analisa situasi perusahaan dan lingkungannya, analisa dan
penilaian peluang, kekuatan, kelemahan, dan kendala yang dihadapi oleh pasar. Sebelummen
yusun marketing plan maka wirausaha harus mengetahui seluk beluk ataukonsep-konsep
pemasaran dan segala informasi telah dikumpulkan, maka seorangwirausaha baru menulis
marketing plannya.Untuk menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga
pertanyaan berikut :

1) Where have we been?

2) Where do we want to go?

3) How do we get there?

(Hisrich-peters, 1905: 139) Pertanyaan diatas perlu diidentifikasi dan dijawab dari
manakita berangkat? Untuk itu harus diperhatikan latar belakang perusahaan, bagaimana
keadaan persaingan, serta bagaimana peluang dan kendala yang dihadapi. Kemudian kemana
arah yang dituju? Disini perlu ditetapkan sasaranmarketing untuk masa yang akan
datang.Lalu bagaimana mencapai sasaran itu? Disinilah perlu ditetapkan
strategi pemasaran. Mungkin juga perlu dilakukan penelitian pemasaran.

Anggaran belanja perlu disiapkan untuk pelaksanaan rencana ini.Apa yang dimaksud
dengan marketing plan? The marketing plan inludes asituation analysis that in large
part comprises a market opportunity analysis and an assessment of the existing or potential
business’ strenght, weaknesses, threats, and opportunities in the marketplace. (Bigrave, 1994:
73).

Marketing plan ini adalah merupakan bagian dari business plan.Perencanaan yang
harus disiapkan seperti dijelaskan oleh Bygrave adalah analisasituasi perusahaan dan
lingkungannya analisa dan penilaian peluang, kekuatan,kelemahan, kendala yang dihadapi
dipasar. Juga harus digambarkan sasarankonsumen dan strategi pemasaran yang digunakan.
Jadi inti kegiatan dari marketing ini adalah :

1. Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar

2. Mengembangkan sasaran pemasaran

3. Menetapkan strategi pemasaran

4. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaanKarakteristik dari suatu marketing plan yang
baik harus memenuhi beberapa kriteria yaitu:

Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang siapatarget market, dimana
lokasi mereka, berapa besar kemungkinan dayaserapnya.

Bagaimana teknik promosi yang efektif.

Bagaimana perubahan harga dipasar.

Bagaimana saluran distribusi.

Bagaimana keadaan saingan.

Bagaimana S W O T dari perrusahaan

Siapkan sumber-sumber yang diperlukan seperti : sumber dayamanusia, keuangan, fasilitas

perawatan dan sebagainya.Seperti diketahui bahwa pemasaran merupakan kegiatan yang
amat penting dalam operasional suatu bisnis. Tidak peduli apakah bisnis anda bergerak dalam
sektor industri kecil, tingkat menengah, apalagi industri besar. Atau
anda bergerak dalam bidang perdagangan besar, perdagangan eceran, pertokoan, ataumungki
n pula anda bergerak dalam bidang penjualan jasa,
transportasi, penginapan, biro perjalanan, kegiatan rekreaksi, dan sebagainya, pemasaranmen
empati posisi utama.

Lihatlah bagaimana perkembangan posisi bagian pemasaran dalam

sebuah perusahaan mulai sejak berdiri sampai perusahaaan menjadi besar. Pada tahap perusah
aan baru didirikan posisi bagian produksi, keuangan, personalia, dan pemasaran kira-
kira sama pentingnya. Akan tetapi, begitu perusahaan mengalamikemajuan, maka porsi
perhatian lebih besar diberikan kebagian pemasaran, dan

lebih khusus lagi fokusnya ialah ”langganan”. Ini bukan berarti bagian

-bagian laindidalam perusahaan tidak penting, semua bagian adalah penting, tetapi
perhatianutamanya ialah bagian pemasaran yang akan berhadapan langsung dengan
publik,yang sangat menentukan keberhasilan/kegagalan suatu usaha.

1. Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut :

Analisa situasi (S.W.O.T)

S : Strengh/ Kekuatan

W : Weakness/ Kelemahan

O : Opportunity/ Peluang

T : Threat/ Ancaman

Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern
meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber
daya manusia dan sumber daya lainnya.

Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan
kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial,
budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T

Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives)

Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing
– masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi
perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market.

Strategi Inti (Core Strategy)

Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan
strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat
dirumuskan secara tajam

Jadwal Pelaksanaan (Action Plan)

Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika

strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan
model, bahan, mutu,kemasan, dsb

Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan :

1 What, apa tugas yang harus dilakukan?

2 Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab?

3 When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai?

4 Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan?

5 How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

Anggaran Pemasaran (Marketing Budget)

Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan, jenis
kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi, melakukan riset pemasaran, dsb

Pengawasan (Control)

Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. Pengawasan

dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil
observasi. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan, maka harus segera
diambil tindakan perbaikan

2. BUSINESS PLAN

Business Plan atau Perencanaan Bisnis merupakan pernyataan formal yang berisi
tujuan berdirinya sebuah bisnis, alasan mengapa pendiri bisnis tersebut yakin tujuan tersebut
bisa dicapai dan juga strategi atau rencana apa yang akan dijalankan guna mencapai tujuan
tersebut. Rencana bisnis juga bisa mengandung informasi mengenai latar belakang organisasi
atau tim yang bertanggung jawab untuk memenuhi tujuan itu.

I. Bentuk Formal Business Plan

1) Halaman Depan
Dicantumkan nama dan alamat perusahaan, nama orang yang bertanggung jawab yang bisa
dihubungi sewaktu-waktu

2) Daftar Isi

Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya

3) Rangkuman eksekutif

Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan.
Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan.

4) Penjelasan tentang Perusahaan

Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan

5) Pemasaran

Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta
ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang

6) Barang dan jasa yang dihasilkan

Diungkapkan mengenai kualitas, kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa
yang ditawarkan

7) Usaha meningkatkan penjualan

Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan, tenaga penjualan,
perwakilan-perwakilan penjualan, dsb

8) Permodalan

Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan, aliran kas,
dan pendapatan

9) Apendix

Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business

plan. Misalnya akte pendirian perusahaan, SIUPP, sertifikat, dsb
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.academia.edu/37154546/marketing_plan.pdf

https://mujihanani.wordpress.com/strategi-motivasi/marketing-plan-business-plan/

https://www.pelajaran.co.id/2017/27/pengertian-business-plan-tujuan-manfaat-dan-langkah-
langkah-membuat-business-plan.html