BAB I

PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Marketing plan merupakan dokumen yang menguraikan berbagai strategi
pemasaran.rencana pemasaranya bertujuan untuk di harapkan dalm perusahaan,serta
menghasilkan arahan yang dapat di capai target.Marketing juga merupakan suatu
rangkaian untuk memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen.merencanakan
pemasaran bekerja dengan cara menentukan harga,tempat penjual,dan mempromosikan
produk kepada konsumen,sehingga dapat menghasilkan sales atau penjual dari produk
yang di miliki oleh perusahaan,sehingga perusahaan mendapatkam keuntungan dari
setiap produk yang dijual.
Namun planning merupakan suatu proses penyusunan suatu kerangka kerja yang
objetik guna untuk mengejar tujuan yang ingin di capai perusahaan. membuat langkah-
langkah perencanaan pemasaran yang perlu di bahas adalah tujuan perusahaan yang
harus dilakukan untuk penyusunan marketing plan.dengan Perencanaan planning yaitu
sebagai suatu proses pengambilan keputusan yang berdasarkan fakta,mengenai kegiatan-
kegiattan yang harus di laksanakan demi tercapai nya tujuan yang di harap kan Atau yang
di khendaki.
Berhubungan dengan manfaat yang akan diperoleh sebuah organisasi bisnis
jika menerapkan rencana pemasaran yang baik. Karena hal ini menjadi sesuatu
yang sangatlah penting dalam memajukan sebuah organisasi bisnis. Jadi perlu
diperhatikan bahwasannya, marketing memiliki kesetaraan dengan produk atau
layanan yang disajikan.

B. Rumusan masalah
1. Bagaimana rencana Pemasaran marketing plan ?
2. Apa langkah-langkah penyusunan rencana pemasaran ?
3. Apa manfaat marketing pelan bagi sebuah bisnis ?

C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pemasaran marketing plan.
2. Untuk mengetahui langkah-langkah penyusunan rencana pemasaran.
3. Untuk mengetahui manfaat marketing plan bagi sebuah bisnis.

1
BAB II
PEMBHASAN

1. RENCANA PEMASARAN MARKETING PLAN

Rencana pemasaran (marketing plan) merupakan suatu bagian dari proses
manajemen yang cenderung mengarah pada strategi pemasaran. Umumnya, jika
di suatu perusahaan memiliki marketing plan yang baik maka perusahaan tersebut
dapat mencapai keuntungan dengan berbagai macam cara yang cenderung efektif
dan juga efisien. Dalam hal ini hal-hal yang tergolong sebagai bentuk dari rencana
pemasaran yaitu pengumpulan informasi dan penyebarluasan informasi.
Selain itu kegiatan tersebut juga meliputi strategi promosi serta koordinasi
pemasaran. Seluruh komponen ini pada dasarnya merupakan bagian dari strategi
perusahaan untuk dapat menggunakan sumber daya yang ada secara maksimal.
Dalam suatu rencana pemasaran, ini berperan sebagai alat yang dapat membantu
perusahaan untuk mencapai tujuan. Sebuah perusahaan atau bisnis yang ingin
sukses dalam pasar, membutuhkan marketing plan untuk menyebarluaskan
jangkauan ke dalam target pemasaran. Sehingga tahu tentang target pasar yang
akan dibidik.
Salah satunya adalah apa yang disebut sebagai marketing plan atau rencana
pemasaran. Istilah ini memang sangatlah umum bagi mereka yang bergelut dalam
dunia pemasaran, bisnis, dan dunia dagang. Istilah ini sangatlah penting untuk
keberlanjutan dunia usaha, bagaimana tidak, keberhasilan tujuan bisnis sangat
ditentukan saat menyusun marketing plan.1
Pengertian Rencana Pemasaran
Sebenarnya apa rencana pemasaran itu? Rencana pemasaran merupakan
ide awal dalam suatu bisnis. Ini merupakan suatu bentuk umum dari sebuah
keterkaitan proses tata kelola dengan arah tujuan untuk mengembangkan strategi
bisnis dalam memperoleh pencapaian yang maksimal.Dalam menerapkan suatu
strategi pemasaran, tentunya sistem kelolaannya diambil secara sistematis.
Artinya, dalam setiap ketuk palu yang dilakukan, hal itu telah mendapat
persetujuan dari seluruh elemen yang terlibat didalamnya. Baik secara langsung
maupun tidak langsung.

1
Titik,Wijayani,marketing plan,Jakarta,thn,2012,hl,205-206

2
 Bagi perusahaan dengan sistem perencanaan pemasaran yang tepat
sasaran maka akan mendapat hasil yang maksimal.
Tentu saja, keuntungan yang didapatkan akan lebih maksimal, efektif, serta
efisien. Banyak hal yang menjadi kategori marketing plan. Yang pertama adalah
strategi dalam pengumpulan informasi.Pengumpulan informasi sangat penting,
karena merupakan tonggak awal dalam rantai utama menciptakan strategi yang
tepat sasaran.  Yang kedua adalah pendistribusian informasi, dalam langkah ini,
informasi sangatlah penting untuk didistribusikan. Mengingat persaingan
yang ketat tentu saja informasi menjadi suatu hal yang riskan. Karen itu harus
memiliki strategi yang memadai dan benar-benar efektif.
Yang ketiga merupakan strategi promosi, dalam dunia bisnis, strategi yang tepat
akan membawakan hasil yang maksimal. Dengan memaksimalkan strategi awal,
suatu perusahaan akan lebih mudah dan cepat dalam menambah keuntungan
bisnis yang dikelolanya.
artinya, dalam melaksanakan rencana pemasaran, juga dibutuhkan kelolaan
koordinasi yang tepat guna. Sehingga, dalam kelolaannya akan lebih maksimal dan
tidak terjadi miss komunikasi.
2. Langkah-langkah penyusunan Rencana Pemasaran
Dalam suatu rencana pemasaran, ini berperan sebagai suatu alat yang
dapat membantu perusahaan mencapai tujuan. Sebuah organisasi atau bisnis yang
ingin sukses dalam pasar membutuhkan marketing plan untuk menyebarluaskan
jangkauan ke dalam target pemasaran. Sehingga tahu tentang target pasar yang
akan dibidik.
Lakukan Analisis Situasi:Utamanya adalah melakukan analisis
SWOT.Analisis SWOT berperan penting dalam proses pemetaan sebuah peluang
permasalahan perusahaan. Sehingga suatu perusahaan dapat mengetahui
permasalah yang akan muncul di pasar, serta membuat perkiraan tentang
kematangan sebuah perusahaan dalam proses pencapaian pemasaran. 2
Tujuan Serta Sasaran Harus Terbentuk:Setelah analisis SWOT terbentuk,
maka selanjutnya membentuk sebuah tujuan marketing dan membidik target
pemasaran. Permisalan yang bisa diambil adalah perusahaan tahu mengenai
informasi siapa serta kemana produk harus dipasarkan.Setelah tahu kemana arah

2
Alma, Buchari,pemasaran dan pemasaran jasa,Alfabeta bandung,2006,hl,212-213

3
tujuannya, maka langkah selanjutnya adalah menyusun strategi guna mencapai
target yang telah ditentukan. Penyusunan sebuah strategi sangatlah penting karena
memiliki peran sebagai penimbang. Penimbang yang dimaksud adalah sebagai alat
untuk meminimalisir anggaran yang dikeluarkan serta usaha yang diperlukan dalam
berpromosi. Jika hal tersebut dicanangkan maka tentu saja, hasilnya akan lebih
maksimal.
Penyusunan Strategi dan Program Berkelanjutan
Setelah tujuan dan target telah dibentuk, maka langkah akhir yang harus
dilakukan adalah membuat sebuah strategi dan program. Strategi sendiri
merupakan daya kemampuan sebuah organisasi dalam menciptakan sebuah
tindakan berjangka waktu panjang. Setelah semua terlaksana, yang perlu dilakukan
adalah membuat sebuah program berkelanjutan, sehingga tidak akan diam
ditempat.
Langkah untuk menyusun rencana pemasaran marketing plan
1) melakukan analisis SWOT
Dengan adanya analisis SWOT, maka manajer pemasaran perusahaan dapat
membuat pemetaan bagaimana peluang dan permasalahan yang mungkin
muncul di pasar, serta apa kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk
mencapai tujuan pemasaran. Menentukan target pasar penting untuk
dilakukan, agar dapat menerapkan strategi pemasaran yang efektif.
2) menetapkan tujuan dan sasaran
Setelah melakukan analisis SWOT, rencana pemasaran dilanjutkan dengan
menetapkan sasaran atau target pemasaran. Misalnya dengan
mengidentifikasi siapa saja yang memerlukan produk tersebut dan kemana
produk tersebut harus dipasarkan. Sehingga, ketika sudah mengetahui
kemana arah pemasaran maka selanjutnya akan dilakukan penyusunan
strategi untuk mencapai target pemasaran. Strategi pemasaran penting
dilakukan untuk meminimalkan anggaran dan upaya yang diperlukan untuk
promosi tetapi dengan keuntungan yang maksimal.
3) Menuliskan Semua Target Pemasaran Dalam Daftar
Buatlah target pemasaran dalam daftar dan tidak lebih dari satu halaman.
Tulis semua target pemasaran untuk tahun depan. Gunakan kriteria SMART
saat menentukan target, yaitu : spesifik (specific), terukur (measurable), bisa
tercapai (attainable), realistis (realistis), dan memiliki tenggat waktu (timely)
4).Menyusun Strategi dan Program

4
 Strategi dan program pemasaran dibuat berdasarkan tujuan atau sasaran
yang telah ditentukan sebelumnya. Strategi ini merupakan tindakan jangka
panjang dan dibuat sebagai rencana jangka panjang untuk mencapai tujuan
perusahaan. Untuk mendukung strategi tersebut, dibuat program atau
tindakan jangka pendek secara berkesinambungan.
5).Menetapkan Anggaran Pemasaran
Karena setiap pemasaran membutuhkan biaya, maka penting untuk
membuat anggaran khusus untuk pemasaran. Menghitung jumlah uang
yang harus dikeluarkan dan cara memanfaatkannya. Melakukan
pengelompokan biaya, lalu hitunglah jumlah total setiap kelompok.
6). Buat Rencana Tahunan
Banyak ahli pemasaran yang menyarankan agar setiap perusahaan
mengevaluasi rencana pemasaran minimal satu kali dalam setahun. Cara ini
membantu perusahaan melihat target yang sudah tercapai, menentukan
hal-hal yang berprogres berdasarkan saat ini, dan menentukan perubahan
yang diperlukan berdasarkan rencana penjualan.
Tujuan Rencana Pemasaran
Kelolaan organisasi banyak sekali yang membuat rencana pemasaran namun pada
akhirnya tidak menggunakannya. Namun faktanya, marketing plan menjadi sebuah
kompas dalam mencapai sebuah tujuan bisnis.3 Sehingga dapat disimpulkan
bahwasanya marketing plan haruslah menjadi sebuah rujukan yang hasilnya dapat
dinilai secara berkelanjutan. Beberapa tujuan marketing plan adalah:
a. Mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya mengenai arah perubahan
pasar serat kompetitor yang ada
b. Sebagai kail untuk berafiliasi dengan banyak kelolaan organisasi lainya
c. Menjadi sarana dalam menyesuaikan diri dalam lingkup bisnis modern
d. Memaksimalkan benefit dengan effort yang sederhana namun dapat
terlaksana secara efektif dan efisien
Manfaat Rencana Pemasaran
Ada banyak manfaat yang akan diperoleh sebuah organisasi bisnis jika
menerapkan rencana pemasaran yang baik. Karena hal ini menjadi sesuatu yang
sangatlah penting dalam memajukan sebuah organisasi bisnis. Jadi perlu

3
Gunawan,Adi saputro.menajmen pemasaran.yogyakarta,thn,2007,hl,218-220

5
 diperhatikan bahwasannya, marketing memiliki kesetaraan dengan produk atau
layanan yang disajikan.4
Tentu saja, karena tanpa adanya sebuah marketing promotion klien
ataupun konsumen tidak akan mengenalnya. Nah, jika tidak mengetahui informasi
detail mengenai suatu organisasi perusahaan tentunya manajemen akan organisasi
tersebut akan kesulitan dalam mendapatkan keuntungan yang maksimal. Dampak
terburuk dari situasi tersebut tentu saja keuntungan akan tidak dapat tercapai
sama sekali.Lalu apa saja manfaat dari rencana pemasaran itu sendiri ? Nah ada
beberapa poin penting manfaat sebuah marketing plan.
1) tentu saja memberikan arah pemasaran yang lebih berkualitas. Hal yang
penting diperhatikan dalam tahap ini adalah memastikan sumber daya
organisasi yang tersedia untuk membuat perencanaan berjalan lancar.
2) buatlah rencana tersebut menjadi sebuah pedoman utama dalam
menentukan arah kemana sebuah perusahaan akan berkembang dan
berperan sebagai pembatas sebuah perusahaan untuk menghindari risiko
dan membantu perkembangan sebuah perusahaan.
3 .Manfaat Marketing Plan Bagi Sebuah Bisnis
Yang paling utama adalah bahwa marketing plan dapat membentuk
karakteristik seorang manajer untuk memiliki sebuah pemikiran yang lebih
sistematis. Selain beberapa manfaat pokok tersebut ada beberapa keuntungan
lainnya bagi sebuah bisnis.
a. Dapat memberikan titik terang tentang siapa dan apa yang akan menjadi
target sebuah perusahaan dalam membidik targetnya. Dengan begitu, akan
jauh lebih mudah untuk memilih siapa yang akan menjadi konsumen suatu
perusahaan.
b. Menjadi talking massage, artinya marketing plan ini nantinya akan menjadi
sebuah produk dengan tujuan yang jelas. Dimana dalam pelaksanaannya,
suatu produk yang dibuat oleh suatu perusahaan dapat dengan mudah
diterima pasar karena memiliki tujuan yang jelas.
c. Di era modern ini tentunya pemasaran bisa lewat mana saja. Baik media
sosial, maupun media cetak, dan lainnya. Nah manfaat dari marketing plan
sendiri adalah sebagai alat untuk menentukan tindakan bagaimana suatu
produk akan dipasarkan, sehingga sudah jelas dimana dan melalui apa
produk akan dipasarkan.
4
Marius, Angi pora.p.Dasar-dasar pemasaran.jakarta,thn,2002 hl,302-304

6
Perencanaan sangat penting untuk
perencanaan atau planning dalam suatu kegiatan perusahaan pertanian
yaitu agar tujuan perusahaan dapat dicapai dengan mudah dan kegiatan
perusahaan dapat berjalan secara teratur.memberikan pandangan bagi organisasi
mengenai tindakan apa saja yang harus mereka lakukan demi tercapainya tujuan,
termasuk di dalamnya biaya dan lamanya waktu yang dibutuhkan sehingga tujuan
terealisasi. Hal ini akan membantu organisasi menjadi lebih efektif dan efisien
dalam mencapai tujuan.
Agar sesuatu yang direncanakan jelas dan mengurangi kemungkinan usaha
itu gagal/bangkrut karena semua telah direncanakan dengan matang. Perencanaan
sebagai langkah awal dari pencapaian tujuan akan memberikan arah dan kejelasan
tujuan tersebut, sehingga semua komponen ataupun elemen-elemen dalam
organisasi mengetahui dengan baik tujuan Rencana yang baik adalah rencana yang
dapat diimplementasikan. Rencana yang realistis dan sesuai dengan target akan
bermanfaat bagi kesiapan bisnis Anda. 5
Contohnya, jika Anda ingin mempromosikan produk Anda di desa-desa
terpencil, Anda harus meneliti kehidupan masyarakat disana dan menemukan
strategi bisnis yang sesuai.
Anda tidak mungkin menggunakan internet ebagai sarana promosi Anda, bukan?
Sebaliknya, Anda akan menggunakan media yang lebih umum digunakan
masyarakat pedesaan. Bahkan Anda mungkin akan pergi dan mengadakan demo
produk di desa-desa terpencil.

BAB III
PENUTUP

5
Setiadi.j.nugroho,perilaku konsumen,Jakarta pra media,2010 HL,3011-312

7
 A. KESIMPULAN
Menurut keterangan di atas dapat kami simpulkan bahwa Dalam suatu rencana
pemasaran, ini berperan sebagai alat yang dapat membantu perusahaan untuk mencapai
tujuan. Rencana pemasaran merupakan ide awal dalam suatu bisnis. Ini merupakan
suatu bentuk umum dari sebuah keterkaitan proses tata kelola dengan arah tujuan
untuk mengembangkan strategi bisnis dalam memperoleh pencapaian yang
maksimal.
Adapun Langkah untuk menyusun rencana pemasaran marketing plan yaitu
1. Pertama melakukan analisis SWOT
2. menetapkan tujuan dan sasaran
3. Menuliskan Semua Target Pemasaran Dalam Daftar
4. Menyusun Strategi dan Program
Beberapa manfaat pokok tersebut ada beberapa keuntungan lainnya bagi sebuah
bisnis.
a) Dapat memberikan titik terang tentang siapa dan apa yang akan menjadi
target sebuah perusahaan dalam membidik targetnya.
b) Menjadi talking massage, artinya marketing plan ini nantinya akan menjadi
sebuah produk dengan tujuan yang jelas.
c) Di era modern ini tentunya pemasaran bisa lewat mana saja. Baik media
sosial, maupun media cetak, dan lainnya.
Nah manfaat dari marketing plan sendiri adalah sebagai alat untuk menentukan
tindakan bagaimana suatu produk akan dipasarkan, sehingga sudah jelas dimana
dan melalui apa produk akan dipasarkan.Karena hal ini menjadi sesuatu yang
sangatlah penting dalam memajukan sebuah organisasi bisnis. Jadi perlu
diperhatikan bahwasannya, marketing memiliki kesetaraan dengan produk atau
layanan yang disajikan

DAFTAR PUSTAKA

1.Wijayani,titik,marketing plan,Jakarta,thn,2012,

8
2.Buchari,alma,pemasaran dan pemasaran jasa,Alfabeta bandung,2006

3.Adi saputro,gunawan.menajmen pemasaran.yogyakarta,thn,2007

4.Angi pora .marius,p.Dasar-dasar pemasaran.jakarta,thn,2002

5.Setiadi.j.nugroho,perilaku konsumen,Jakarta pra media,2010