Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan
kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup
perusahaan. Konsep pemasaran didasarkan pada pandangan dari luar ke dalam. Konsep ini
diawali dengan mendefinisikan pasar yang jelas berfokus pada kebutuuhan pelanggan,
memadukan semua sistem kegiatan yang akan memengaruhi pelanggan dan menghasilkan
laba melalui pemuasan pelanggan.

Konsep pemasaran bersandar pada empat pilar utama.:

1. Pasar sasaran tidak ada perusahan yang dapat beroperasi disemua pasar dan
memuaskan semua kebutuhan dan juga tidak ada yang dapat beroperasi dengan baik
dalam pasar yang luas, sehingga jika suatu perusahaan itu ingin berhasil maka ia harus
dapat mendefinisikan pasar sasaran meraka dengan cermat dan menyiapkan program
pemasaran.
2. Kebutuhan pelanggan, memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan tidak selalu
merupakan tugas yang sederhana dikarekan beberapa pelanggan itu memiliki
kebutuhan sendiri yang tidak mereka sadari atau mereka tidak dapat mengutarakan
kebutuhan-kebutuhan ini.
3. Pemasaran terpadu, jika semua departemen bekerja sama melayani kepentingan
pelanggan maka hasilnya adalah pemasaran terpadu. Pemasaran terpadu berjalan
dalam dua tahap yaitu:
a. Tahap Pertama: beragam fungsi pemasaran, tenaga penjualan periklanan,
manajemen produk, riset pemasaran dan lainnya harus bekerja sama.
b. Tahap Kedua: pemasaran harus dikoordinasikan dengan baik pada bagian lain
perusahaan.
c. Profitabilitas, tujuan utama konsep pemasaran adalah membantu organisasi
mencapai tujuan mereka.

Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih
tinggi. Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk
menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut. Strategi
Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena berfungsi
untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa.

Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:

a) Produksi
b) Pemasaran
c) Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi dan
konsumsi

Fungsi dan Tujuan Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir
dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk
menjaga kelangsungan perusahaan di masa mendatang. Penting bagi perusahaan
untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga harus memiliki
gebrakan dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran
ini berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga membentuk tim
koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka.
Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat
detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka Panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi
kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih
mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.
Secara umum, setidaknya ada 4 tujuan strategi pemasaran, diantaranya adalah:
1. Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran
2. Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan
 3. Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
4. Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran.

Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama dari
konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki cara
tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-
masing.

Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan
konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran:

1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan
harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satua-satuan pasar
yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya mengapa
perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar,
yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan
3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:
a) Membeli Perusahaan Lain
b) Internal Development
c) Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy
Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Beberapa variabel tersebut
diantaranya;
a) Product
b) Price
c) Place
d) Promotion
 e) Participant
f) Process
g) People
h) Physical Evidence
5. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang
produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.

Contoh Strategi Pemasaran

Setelah memahami pengertian strategi pemasaran dengan baik dan melakukan analisis, kini
saatnya Anda eksekusi ke beberapa strategi yang pas. Beberapa strategi pemasaran yang
populer berikut ini bisa Anda terapkan:
1. Partnership
Marketing Partnership memiliki sejumlah keuntungan, contohnya berkolaborasi
dengan pihak lain. Strategi pemasaran ini dinilai murah dan lebih berpeluang untuk
sukses.
2. Bekerjasama dengan Influencer
Jangan anggap remeh kemampuan influencer sekelas selebgram. Mereka justru
banyak memberikan pengaruh pada penjualan Anda, dengan jangkauan follower yang
besar, ketika Anda mengontrak influencer untuk mempromosikan produk Anda, tentu
bukan hal tidak mungkin mendapatkan keuntungan berlipat-lipat. Influencer tidak
melulu dari selebgram, tergantung produk Anda juga. Vlogger dan blogger juga bisa
berpengaruh besar.
3. Melibatkan Karyawan
Tidak ada yang salah dengan melibatkan karyawan Anda dalam beberapa projek.
Coba sesekali membuat iklan lucu yang melibatkan karyawan. Tentu ini memiliki
efek ganda. Mereka akan dengan senang hati share video dengan perusahaan
disamping meningkatkan efektifitas kerja. Rata- rata karyawan merasa bangga saat
dilibatkan dalam proyek seperti ini.
4. Menjaga Pelanggan Lama
Nah, ini yang penting. Senantiasa manjakan pelanggan lama Anda karena mereka
adalah yang paling loyal dalam membeli produk.Coba berikan bonus kecil khusus
 untuk pelangganlama. Kebanyakan mereka adalah yang paling loyal mempromosikan
produk yang mereka anggap memuaskan.

Sumber:
Fawzi MGH, Iskandar AS, Erlangga H, Nurjaya, Sunarsi D. STRATEGI PEMASARAN Konsep,
Teori dan Implementasi. Pascal Books. 2022. 1–327 p. [Online] melalui https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwiKub_Q6br9AhUb3jg
GHXPtCS4QFnoECAkQAQ&url=http%3A%2F%2Frepository.ibs.ac.id
%2F4966%2F1%2FPUBLLISHED%252C%2520Book%252C%2520e-Book%252C%2520Dr.
%2520Marissa%2520Grace%2520Haque%252C%2520et%2520al%252C%2520June
%25202022.pdf&usg=AOvVaw3EYjpKX6LXCKt0pVJTlZFF Pada 1 Maret 2023 Pukul 20.00
WIB.

Ecclisia , Sulistyowati (2012)Pemasaran AP. Pelaksanaan Strategi Bauran Promosi Pada Pt. Astra
International Tbk-Honda Cabang Yogyakarta. Journal UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA
eprints@UNY. 2012;8–44. [Online] melalui https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwjip9_e7br9AhVTxHM
BHdxeCvAQFnoECB0QAQ&url=https%3A%2F%2Feprints.uny.ac.id%2F8751%2F3%2Fbab
%25202%2520-09410131009.pdf&usg=AOvVaw0IFoxkkt7rGvdQfB42LSZc Pada 1 Maret 2023
Pukul 20.00 WIB.