Menyeleksi strategi pemasaran

Apa itu strategi pemasaran? Pengertian strategi pemasaran adalah upaya

memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana
dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk
menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis
karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang
maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:

Produksi

Pemasaran

Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi
dan konsumsi.

Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang definisi strategi marketing, diantaranya adalah:

1. Kotler dan Amstrong

Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika
pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh
keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.

2. Kurtz

Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program

perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan harga.

3. Philip Kotler

Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran
yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat
 strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget
untuk pemasaran.

4. Tjiptono

Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental yang dirancang
untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang
berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan
untuk melayani pasar target tersebut.

5. Stanton

Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang melingkupi semua
sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan
harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat
memuaskan konsumen.

Fungsi Strategi Pemasaran

Fungsi Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir dan
melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga
kelangsungan perusahaan di masa mendatang.

Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga
harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini
berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga membentuk tim koordinasi
yang lebih efektif dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka.
Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat
detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

 Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja
para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mudah
dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.

Konsep Strategi Pemasaran

Pada strategi pemasaran produk atau jasa memiliki konsep khsusu sehingga ketika
menjalankannya lebih terarah. Apa saja, berikut ulasannya:

 Segmentasi Market

Sebagai pelaku bisnis, maka Anda harus melakukan klasifikasi market terlebih dahulu,
karena setiap orang pasti memiliki kebutuhan yang berbeda. Klasifikasi yang bersifat
heterogen ini menjadi satu-satuan pasar yang bersifat homogen.

 Positioning Market

Agar Anda bisa semakin tepat dalam mendapatkan konsumen sesuai dengan usaha bisnis
Anda, maka sebaiknya tentukan pola yang spesifik. Pola ini dibuat agar mendapatkan
posisi kuat dalam market yakni segmen yang bisa menguntungkan bisnis Anda. Hal ini
karena tidak ada perusahaan yang bisa menguasai keseluruhan pasar.

 Market Entry Strategy

Strategi pemasan ini adalah strategi agar perusahaan bisa masuk pada segmen pasar
tertentu. Berikut cara yang bisa dilakukan:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
 Marketing Mix Strategy

Marketing mix merupakan kumpulan dari banyak variable yang digunakan perusahaan
untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen. Berikut variable pada marketing mix:

 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Participant
 Process
 People Physical Evidence
 Timing Strategy
 Strategi pemasaran produk lainnya adalah dengan pemilihan waktu yang tepat. Anda perlu
melakukan beberapa persiapan di bidang produksi dan menentukan waktu yang tepat untuk
mendistribusiakan produk ke pasar.

Trik Strategi Pemasaran Produk / Jasa

Berikut adalah 5 strategi pemasaran produk atau jasa untuk meningkatkan penjualan:

 Kenali Konsumen Anda

Konsumen atau pembeli adalah raja, istilah ini benar adanya, karena raja sangat senang
dilayani dan dibuat bahagia atas apa yang ia alami dan dapatkan. Maka dari itu, sebaiknya
Anda “mengenali” target market Anda dalam hal ini konsumen sehingga Anda tahu apa
yang menjadi keinginannya. Coba lihatlah tingkah laku mereka, kebiasaan mereka,
sehingga Anda bisa tahu bagaimanan harus melayani mereka dan menghasilkan
pelayanan yang lebih nyaman satu sama lain. Sebagai pelaku bisnis, Anda harus bisa
membaca profil para konsumen Anda dengan tepat, maka bukan tidak mungkin konsumen
akan loyal terhadap Anda.

 Pilih Lokasi yang Strategis

Pemilihan lokasi yang tepat juga penting dalam strategi pemasaran produk atau jasa.
Misalnya, seperti toko roti Holland Bakery yang memilih membuka toko di pinggir jalan
keramaian dibandingkan didalam mall pasti ini adalah strategi marketing mereka dalam
membidik pelanggan potensialnya. Maka, dari itu, cobalah pertimbangkan lokasi yang tepat
untuk mendapatkan konsumen atau pelanggan Anda sesuai dengan target penjualannya.

 Gunakan Internet Marketing

Strategi pemasaran produk lainnya yang tak kalah penting adalah internet marketing. Anda
bisa menampilkan produk atau jasa melalui situs jejeraing sosial, seperti faceboo,
instagram, dll. Dengan trik ini maka Anda bisa mengetahui apa selera konsumen dan apa
yang mereka inginkan. Semakin hari aktivitas jual beli lewat toko online semakin banyak
dilakukan orang. Hal ini juga didasari keinginan banyak orang yang lebih nyaman untuk
berbelanja di ruang private mereka dan tidak berada di keramaian market.

Internet adalah fasilitas terbaik masa kini bagi Anda yang ingin mengembangkan strategi
pemasaran. Tak hanya jejaring sosial, Anda juga bisa memanfaatkan website, blog, dll
dengan memasang foto-foto atas produk atau bisnis Anda dengan penyajian yang menarik
untuk konsumen. Dengan internet marketing juga, Anda bisa berinteraksi dengan
konsumen secara langsung tanpa adanya batas ruang dan waktu dengan rasa nyaman.

 Lakukan Promosi
 Dalam tujuana pengenalan produk, maka Anda bisa mulai berpartisipasi di event-event
pameran yang sesuai dengan jenis usaha bisnis Anda. Promosi ini terbukti bisa
meningkatkan kepercayaan pada konsumen atas eksistensi perusahaan Anda.

Lakukan strategi promosi ini secara rutin dengan cara-cara yang kreatif sehingga
konsumen lebih tertarik dan tidak merasa bisan. Contohnya, setiap berpergian, Anda bisa
bagian brosur, leaflet atau pamphlet. Pada selebaran promosi tersebut berisi informasi
menarik bagi konsumen atas bisnis atau produk Anda.

Selain itu, Anda bisa membuat promosi dengan metode word of mouth alias dari mulut ke
mulut. Kekuatan promosi ini mampu menyebar dan menjaring banyak pelanggang hingga
berkali-kali lipat. Maka, siapakan diri Anda untuk membuat konsumen lebih nyaman
berbelanja pada Anda. Pastikan konsumen puas sehingga mereka bisa memberikan citra
baik pada produk atau bisnis Anda. Dengan promosi juga konsumen akan tahu wujud Anda
sesungguhnya walaupun bisnis Anda masih kecil dan baru.

 Jalin Hubungan dengan Konsumen

Di era canggih seperti ini, konsumen tak hanya berhubungan antar penjual dan pembeli
namun juga pembeli dan pembeli. Konsumen bisa dengan mudah mengungkapkan
kekecewaan mereka lewat sosial media, blog atau sebuah komunitas atas apa yang
mereka alami saat berbelanja. Bukan tidak mungkin, kekecewaan ini bisa dengan mudah
tersebar ke khalayak ramai. Hal ini bisa sangat merugikan perusahaan dan bisnis Anda
karena citra buruk.