MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN

Apa itu strategi pemasaran? Pengertian strategi pemasaran adalah upaya

memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan
pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih
tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya

yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu,
karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang
mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau

bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik
itu harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang
dan jasa, yaitu:

Produksi
Pemasaran
Konsumsi
Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara
kegiatan produksi dan konsumsi.

Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang definisi strategi marketing,
diantaranya adalah:

1. Kotler dan Amstrong

Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah
logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan
memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.

2. Kurtz
Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan
program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan
konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix;
produk, distribusi, promosi, dan harga.

3. Philip Kotler
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset
pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran,
dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.

4. Tjiptono
Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental
yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati
 pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk
melayani pasar target tersebut.

5. Stanton
Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang
melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.

Fungsi Strategi Pemasaran

Fungsi Strategi Pemasaran
Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan
agar berpikir dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini
sangat diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa
mendatang.
Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang
perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi
pemasaran ini berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga
membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan
perusahaan mereka. Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha
akan terbantu untuk membuat detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka
pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar
prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para
anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas
kerja yang efektif.

Konsep Strategi Pemasaran

Pada strategi pemasaran produk atau jasa memiliki konsep khsusu sehingga
ketika menjalankannya lebih terarah. Apa saja, berikut ulasannya:

 Segmentasi Market
Sebagai pelaku bisnis, maka Anda harus melakukan klasifikasi market
terlebih dahulu, karena setiap orang pasti memiliki kebutuhan yang berbeda.
 Klasifikasi yang bersifat heterogen ini menjadi satu-satuan pasar yang
bersifat homogen.

 Positioning Market
Agar Anda bisa semakin tepat dalam mendapatkan konsumen sesuai dengan
usaha bisnis Anda, maka sebaiknya tentukan pola yang spesifik. Pola ini
dibuat agar mendapatkan posisi kuat dalam market yakni segmen yang bisa
menguntungkan bisnis Anda. Hal ini karena tidak ada perusahaan yang bisa
menguasai keseluruhan pasar.

 Market Entry Strategy

Strategi pemasan ini adalah strategi agar perusahaan bisa masuk pada
segmen pasar tertentu. Berikut cara yang bisa dilakukan:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development

 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

 Marketing Mix Strategy

Marketing mix merupakan kumpulan dari banyak variable yang digunakan
perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen. Berikut
variable pada marketing mix:

 Product

 Price

 Place

 Promotion

 Participant

 Process

 People Physical Evidence

 Timing Strategy
Strategi pemasaran produk lainnya adalah dengan pemilihan waktu yang
tepat. Anda perlu melakukan beberapa persiapan di bidang produksi dan
menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusiakan produk ke pasar.
 Trik Strategi Pemasaran Produk / Jasa
Berikut adalah 5 strategi pemasaran produk atau jasa untuk meningkatkan
penjualan:

 Kenali Konsumen Anda

Konsumen atau pembeli adalah raja, istilah ini benar adanya, karena raja
sangat senang dilayani dan dibuat bahagia atas apa yang ia alami dan
dapatkan. Maka dari itu, sebaiknya Anda “mengenali” target market Anda
dalam hal ini konsumen sehingga Anda tahu apa yang menjadi keinginannya.
Coba lihatlah tingkah laku mereka, kebiasaan mereka, sehingga Anda bisa
tahu bagaimanan harus melayani mereka dan menghasilkan pelayanan yang
lebih nyaman satu sama lain. Sebagai pelaku bisnis, Anda harus bisa
membaca profil para konsumen Anda dengan tepat, maka bukan tidak
mungkin konsumen akan loyal terhadap Anda.

 Pilih Lokasi yang Strategis

Pemilihan lokasi yang tepat juga penting dalam strategi pemasaran produk
atau jasa. Misalnya, seperti toko roti Holland Bakery yang memilih membuka
toko di pinggir jalan keramaian dibandingkan didalam mall pasti ini adalah
strategi marketing mereka dalam membidik pelanggan potensialnya. Maka,
dari itu, cobalah pertimbangkan lokasi yang tepat untuk mendapatkan
konsumen atau pelanggan Anda sesuai dengan target penjualannya.

 Gunakan Internet Marketing

Strategi pemasaran produk lainnya yang tak kalah penting adalah internet
marketing. Anda bisa menampilkan produk atau jasa melalui situs jejeraing
sosial, seperti faceboo, instagram, dll. Dengan trik ini maka Anda bisa
mengetahui apa selera konsumen dan apa yang mereka inginkan. Semakin
hari aktivitas jual beli lewat toko online semakin banyak dilakukan orang.
Hal ini juga didasari keinginan banyak orang yang lebih nyaman untuk
berbelanja di ruang private mereka dan tidak berada di keramaian market.

Internet adalah fasilitas terbaik masa kini bagi Anda yang ingin
mengembangkan strategi pemasaran. Tak hanya jejaring sosial, Anda juga
bisa memanfaatkan website, blog, dll dengan memasang foto-foto atas produk
 atau bisnis Anda dengan penyajian yang menarik untuk konsumen. Dengan
internet marketing juga, Anda bisa berinteraksi dengan konsumen secara
langsung tanpa adanya batas ruang dan waktu dengan rasa nyaman.

 Lakukan Promosi
Dalam tujuana pengenalan produk, maka Anda bisa mulai berpartisipasi di
event-event pameran yang sesuai dengan jenis usaha bisnis Anda. Promosi
ini terbukti bisa meningkatkan kepercayaan pada konsumen atas eksistensi
perusahaan Anda.

Lakukan strategi promosi ini secara rutin dengan cara-cara yang kreatif
sehingga konsumen lebih tertarik dan tidak merasa bisan. Contohnya, setiap
berpergian, Anda bisa bagian brosur, leaflet atau pamphlet. Pada selebaran
promosi tersebut berisi informasi menarik bagi konsumen atas bisnis atau
produk Anda.

Selain itu, Anda bisa membuat promosi dengan metode word of mouth alias
dari mulut ke mulut. Kekuatan promosi ini mampu menyebar dan menjaring
banyak pelanggang hingga berkali-kali lipat. Maka, siapakan diri Anda untuk
membuat konsumen lebih nyaman berbelanja pada Anda. Pastikan
konsumen puas sehingga mereka bisa memberikan citra baik pada produk
atau bisnis Anda. Dengan promosi juga konsumen akan tahu wujud Anda
sesungguhnya walaupun bisnis Anda masih kecil dan baru.

 Jalin Hubungan dengan Konsumen

Di era canggih seperti ini, konsumen tak hanya berhubungan antar penjual
dan pembeli namun juga pembeli dan pembeli. Konsumen bisa dengan
mudah mengungkapkan kekecewaan mereka lewat sosial media, blog atau
sebuah komunitas atas apa yang mereka alami saat berbelanja. Bukan tidak
mungkin, kekecewaan ini bisa dengan mudah tersebar ke khalayak ramai.
Hal ini bisa sangat merugikan perusahaan dan bisnis Anda karena citra
buruk.

Maka cobalah untuk membuat database konsumen Anda, lalu masukkan

data-data penting dan kemajuan yang sudah dicapai. Anda bisa hubungi
mereka secara berkala dan dengarkan apa yang menjadi kebutuhannya.
Selain itu, jangan lupa untuk menginformasikan pelanggan tentan promo
produk yang sedang berjalan lalu berilah dukungan yang terbaik.