MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN I

STRATEGI PRODUK

Disusun Oleh:
Ade Fitri Romadan (21612011732)
Sutamy Logan Nugroho (21612011710)
Muhammad Fikri Alnuari (21612011721)

UNIVERSITAS ANATAKUSUMA
FAKULTAS EKONOMI
PRODI MANAJEMEN 03
PANGKALAN BUN
2022
 ABSTRAK

Pada dasarnya setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang dapat membantu
perusahaan mencapai tujuan dan hasil yang diinginkan. Strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif
untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan.
yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri. Fungsi dari
strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran yang lebih efektif,
(3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan pemasaran. Loyalitas
pelanggan adalah hasil dari perusahaan yang menciptakan nilai bagi pelanggannya, sehingga
mereka dapat terus berdagang dan bahkan meningkatkan pembelian melalui organisasi. Untuk
membangun loyalitas pelanggan, pengusaha perlu memiliki strategi bisnis yang tepat dalam
memasarkan produknya. Salah satu jenis strategi pemasaran yang dapat mendukung pemasaran
produk untuk membangun loyalitas pelanggan adalah dengan menggunakan strategi bauran
pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi. Strategi bauran pemasaran
merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan informasi secara luas,
mempromosikan produk dan jasa, merangsang konsumen untuk memberi bahkan menciptakan
preferensi pribadi untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai
salah satu aspek strategis pemasaran produk yang paling potensia

1
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL........................................................................................................ i

ABSTRAK...........................................................................................................................ii

DAFTAR ISI.......................................................................................................................iii

KATA PENGANTAR.........................................................................................................iv

BAB I PENDAHULUAN................................................................................................... 1

A. Latar Belakang......................................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah.................................................................................................... 2

C. Tujuan Penulisan..................................................................................................... 2

BAB II PEMBAHASAN.....................................................................................................3

A. Pengertian Strategi Pemasaran................................................................................ 3

B. Fungsi Strategi Pemasaran....................................................................................... 3

C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix).......................................................... 4

BAB III PENUTUP.............................................................................................................7

A. Kesimpulan.............................................................................................................. 7

DAFTAR PUSTAKA.......................................................................................................... 8

2
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum warohamtullahi wabarokatuh. Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke

hadirat Allah Subhanahu Wata’ala, yang telah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya
dapat menyelesaikan makalah ini yang berjudul : STRATEGI PRODUK

Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mata kuliah STRATEGI
PEMASARAN, Semester III ini.

Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah
membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini. Semoga semua bantuan dicatat sebagai amal
sholeh di hadapan Allah SWT Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan
dan jauh dari kata sempurna.

Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari ibu dosen maupun para pembaca demi
perbaikan pembuatan makalah ini di masa yang akan datang. Akhir kata semoga makalah ini dapat
memberikan wawasan yang lebih luas dan menjadi sumbangan pemikiran kepada para pembaca.
Wassalam’ualaikum warohmatullahi wabarokatuh.

PANGKALAN BUN, 10 Januari 2023

3
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin

memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan

strategi pemasaran yang diterapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu

produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang

bersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi

keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,

kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa

yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran..

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya

pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah

tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan

bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi

pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik

saat ini maupun di masa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut, lebih dalam

kita akan membahas mengenai strategi pemasaran.

4
B. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini

adalah sebagai berikut :

1. Apa itu Strategi Pemasaran ?

2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

C. Tujuan Penulisan

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini

ialah sebagai berikut :

1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?

2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

5
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah

rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata

lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta

seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran adalah

suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang

memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka

untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi pemasaran,

dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan

untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi

perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan

berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana,

2018).

6
B. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai

berikut :

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir

dan melihat masa depan secara berbeda.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi

pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk

tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran..

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan.

Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu yang

ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi

para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna

mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

7
C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah

dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan bauran

pemasaran. Bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk

menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang

konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk.

Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek strategis

pemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013).

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P.

4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion. Adapun

bauran pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk

Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang memberikan

berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan

adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya

membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan

perusahaan (Rachmawati, 2018).

2. Strategi Harga

Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat memiliki produk

atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan

melihat harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama

8
dengan segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari

harga jual produk pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan.

Namun harga jual tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki

fitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing

yang sebanding (Rachmawati, 2018).

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran distribusi produk yang

berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini mencakup

beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan fasilitas

(Budiman & Steven, 2021).

Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan dan

biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran pemasaran

perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin dicapai, karakteristik pasar sasaran dan karakteristik produk
yang ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria

efisiensi, efektivitas dan pengendalian (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi

Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,

menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon

konsumen tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021).

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak

hanya sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang

(pelanggan). Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan

persepsi konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang

9
lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan

penjualan tertentu atau waktu khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman &

Steven, 2021).

10
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

- Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai

tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi

perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang

akan berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.

- Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran

yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan

pemasaran

- Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi

4P. 4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.

11
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada Pelanggan

PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(1), 94-

102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum

Islam, 3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap

peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi

Teknik, 2(2), 143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas

konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi,

Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram

(Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan

Manajemen, 2(2), 271-278.

12