KARYA TULIS ILMIAH

PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN PRODUK PUPUK

ORGANIK PADA PT. GRESIK CIPTA SEJAHTERA

Disusun Oleh:
RIFQI FAHRUZI
2210411219

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKULTAS MANAJEMEN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH JEMBER
 BAB 1
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Persaingan bisnis dalam suatu perusahaan di era globalisasi seperti sekarang ini
menjadi sangat berkembang, hal ini di sebabkan oleh semakin banyaknya lembaga-lembaga
organisasi atau perusahaan yang memunculkan ide-ide baru untuk perkembangan ekonominya.
Strategi merupakan faktor pendorong utama untuk mencapai tujuan perusahaan tersebut

Semakin berkembang dunia bisnis yang sangat pesat sekarang ini,maka menjadi
Tantangan besar bagi setiap perusahaan. Persaingan yang sangat ketat dan penggunaan teknologi
semakin canggih,serta konsumen yang semakin variantif. Kondisi ini secara tidak langsung
menuntut setiap perusahaan untuk dapat semakin mengembangkan strategi baik di bidang
marketing,produksi,personalia,maupun di bidang keuangan sehingga dapat memenuhi apa yang
menjadi keinginan,kebutuhan,tujuan dari perusahaan tersebut.

Persaingan produk yang sangat ketat,setiap perusahaan menawarkan produk yang terbaik,
Maka kunci sukses terletak pada sistem dan strategi pemasarannya. Pemasaran merupakan salah
satu faktor penting guna menjaga keberlangsungan hidup perusahaan dalam menghadapi
persaingan. Pentingnya strategi dalam pemasaran menyebabkan setiap perusahaan berusaha
semaksimal mungkin untuk berhasil dalam mencapai target pasar dengan cara melakukan berbagai
macam strategi pemasaran. Salah satu strategi pemasaran yang sering digunakan oleh pihak
manajemen perusahaan adalah strategi SPT (segmentation,targeting, dan positoning).

Setiap perusahaan atau produsen mempunyai perilaku yang berbeda,gaya yang berbeda,
Kebutuhan yang berbeda sehingga tingkat kepuasan yang berbeda pula. Kepuasan konsumen diukur
dengan seberapa besar harapan konsumen tentang penduduk dan pelayanan produsen yang sesuai
dengan kinerja produk dan pelayanan actual. Oleh karena itu strategi pemasaran yang dilakukan
adalah segmentation pasar yang lebih menguntungkan. Memilih target yang tepat dengan
memposisikan 4P (Produk price,piace,and promotion) dengan cara yang tepat strategi ini dirancang
untuk memenangkan costumer mind (mind share),alat untuk memenangkan tersebut staf marketing
harus mampu melakukan segmentation,menetapkan target (Tageting),dan mempromosikan produk
secara tepat dibenak konsumen (Positioning) yang lebih dari competition.

Terciptanya kepuasan konsumen dapat memberikan manfaat bagi hubungan antara

perusahaan dan produsen menjadi harap dalam memberikan kesan yang baik bagi
konsumen,membentuk suatu rekomendasi kepada orang lain yang dapat menguntungkan perusahaan
sehingga terciptanya kulitas dan loyalitas produsen. Dengan kondisi saingan dalam sektor
pemasaran yang semakin ketat,maka perusahaan perlu memperbaiki strategis baik dalam usaha
pendekatan pemasaran produk.

Persaingan marketing saat ini yang terus meningkat maka perusahaan PT Gresik Cipta
Sejahtera harus melakukan strategi melalui pendekatan kepada costumer dan calon konsumen
dengan menggunakan personal selling seperti silaturahmi atau melalui perkenalan pribadi sekaligus
perkenalan tentang produk oleh marketing.

Pendekatan ini akan menghasilkan promosi berantai yaitu calon konsumen akan
Melakukan getok tular terhadap teman atau keluarganya. Dan cara menyusun strategi yang baik
dalam mencapai suatu tujuan perusahaan tersebut serta strategi dalam menciptakan suatu produk
yang berkualitas sehingga para konsumen mendapat kepuasan terhadap produk tersebut.

Masalah utama dalam PT. Gresik Cipta Sejahtera adalah, terkait strategi pemasaran
Yang belum efektif. Sehingga masyarakat belum puas dalam perusahaan tersebut. Dan persaingan
bisnis sekarang ini,perusahaan harus memperhatikan kualitas produk,prilaku konsumen,dan faktor
harga,karena bagus tidaknya suatu produk yang ditawarkan akan sangat mempengaruhi kemampuan
perusahaan dalam bersaing dan mampu mempengaruhi konsumen dalam membeli produk.

Berdasarkan fenomena di atas,saya tertarik melakukan penelitian tentang “Pengaruh

Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Produk Pupuk Organik Pada PT. Gresik Cipta
Sejahtera”

B. Rumusan Masalah

Adapun rumusan masalah yaitu untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran

berpengaruh terhadap penjualan produk Pupuk Organik PT. Gresik Cipta Sejahtera?.

C. Tujuan Penelitian

Adapun tujuan penelitian yaitu untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran terhadap
Penjualan Pupuk Organik pada PT. Gresik Cipta Sejahtera.

D. Manfaat Penelitian

Adapun manfaat yang di harapkan pada penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Manfaat Teoritis

Hasil dari penelitian ini di harapkan dapat memberikan tambahan

pengetahuan serta pengembangan teori bagi dunia akademik.

2. Manfaat Praktis
a. Bagi Perusahaan
Agar manajemen dapat mengetahui sejauh mana oengaruh strategi
Pemasaran terhadap peningkatan penjualan produk dan masukan mengenai
apa saja yang harus di perhatikan oleh perusahaan di masa yang akan datang
b. Bagi Penulis
Agar penelitian ini dapat menjadi sarana pengembangan teori,serta
dapat menambah pengetahuan penulis mengenai praktik khusunya dalam
strategi pemasaran dan peningkatan penjualan produk.
 BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Manajemen Pemasaran
1. Pengertian manajemen pemasaran
Pemasaran merupakan faktor penting dalam siklus yang berhubungan dengan pemenuhan
kebutuhan konsumen. Dalam salah satu perusahaan, pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan
pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, berkembang dan
mendapatkan laba.Manajemen pemasaran adalah kegiatan perencanaan, tindakan, pengawasan dan
evaluasi yang berhubungan dengan proses memperkenalkan produk/ jasa kepada khalayak luas atau
konsumen.
Kotler dan Armstrong (2002: 14) manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan,
implementasi, dan pengendalian program yang bertujuan untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan
organisasi.
Swastha (2008: 5) manajemen pemasaran merupakan sebuah sistem keseluruhan dari
beragam aktivitas bisnis yang bertujuan untuk perencanaan, penentuan harga, mempromosikan,
serta mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik untuk pembeli yang
ada ataupun pembeli potensial.

Kotler dan Buchari Alma (2017: 150) marketing is the process by which companies create
value for customers and build srong customers ralationships in order to capture value from
customers in return. “pemasaran merupakan proses dimana perusahaan menciptakan nilai untuk
pelanggan dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk mengambil nilai dari pelanggan
saat datang kembali”

2. Pemasaran dalam perspektif islam

Bagi muslim yang berkecimpung di dunia bisnis maka pemasaran syariah merupakan cara
untuk tetap berpegang teguh pada kepercayaan serta prinsip-prinsip sebagai muslim dalam konteks
pemasaran. Pemasaran syariah sama seperti ilmu ataupun sistem lainnya dimana akar dari
pemasaran tersebut itu berasal dari Al-Quran dan Sunnah. Banyak cara dalam menerapkan
pemasaran syariah dalam bisnis seorang muslim.

B. Srategi Pemasaran

1. Pengertian strategi pemasaran

Rencana bisnis dapat dianalogikan sebagai sebuah peta untuk menunjukkan arah pada
sebuah kesuksesan, hal lain yang tak kalah penting adalah menetapkan strategi pemasaran. Tjiptono
(2017:228) strategi pemasaran itu merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan
akan dampak dari berbagai aktifitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini
produknya dipasar sasaran tertentu.
2. Fungsi Strategi Pemasaran
Terdapat empat garis besar yang dapat menjelaskan tentang fungsi strategi pemasaran.
Berikut ulasannya:
a. Terdapat standar penilaian prestasi kerja anggota pada bidang usaha maupun perusahaan. Dengan
standar ini, maka pengawasan kualitas dan mutu bisa menjadi semakin efektif
b. Sebagai alat bantu dalam meraih berbagai tujuan perusahaan dalam jangka waktu panjang dan
pendek
c. Untuk mengatur jalannya bisnis. Sehingga, koordinasi tim pemasaran bisa berjalan secara efektif
dan sesuai dengan target
d. Akan meningkatkan motivasi pada bjisnis yang tengah dilakukan. Strategi pemasaran
mengharuskan para pelaku bisnis agar bisa memperkirakan jalannya bisnis pada masa yang akan
datang. Serta bisa memberi semangat usaha sehingga bisnis bisa berjalan optimal.

C. Penjualan

Tingkat hasil penjualan merupakan tujuan dari konsep pemasaran, artinnya laba yang di
peroleh dengan melalui pemasaran, keinginan dan konsumen atau masyarakat. Adannya keuntungan
yang di peroleh, maka perusahaan akan tumbuh dan berkembang serta menggunakan kemampuan
yang lebih besar, dengan ata lain dapat memperkuat posisisnnya dalam membina kelangsungan
hidupnnya.
Menurut komaruddin (2002:776) Penjualan adalah suatu kegiatan yang terpadu untuk
mengembangkan rencana-rencana strategi yang di arahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan
keinginan pembeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba Adapun pengertian
penjualan 17 menurut winardi dalam bukunnya pengatar manajemen (sales managemen) (2001:176)
menyatakan bahwa penjual adalah hasil yang capai sebagai imbalan jasa-jasa yang diselengarakan
oleh peningkatan transaksi dunia usaha.
Menurut Kamaruddin dalam bukunya enslikopedia manajemen, (1997:76) menyatakan
bahwa penjual adalah kegiatan untuk menukar barang dan jasa khususnnya dengan uang. Di lihat
dari sudutnya penjualan berarti kegiatan untuk mendaptkan pembeli. Sedangkan harga jual
merupakan nilai, berupa uang termaksud semua biaya yang di minta atau seharusnnya di minta oleh
penjual karena penyerahan barang tidak termaksud pajak.
 BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Pendekatan dalam penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Metode
penelitian kuantitatif dapat di artikan sebagai metode penelitian yang berlandasan filsafat
positivism,digunakan untuk meneliti populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada
umumnya di lakukan secara random, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian, analisi
data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan untuk menguji hipotensi yang telah di tetapkan.
B. Lokasi Dan Waktu Penelitian
Penelitian ini peniulis melakukan untuk memperoleh data dan informasi mengenai pengaruh
strategi pemasaran terdapat penjualan pupuk organik pada PT. Gresik Cipta Sejahtera cabang
Makassar yang berlokasi di Jl. A.P. Pettarani No.19 Makassar. Adapun penelitian ini akan di
lakukan mulai pada bulan agustus sampai desember 2022.
C. Definisi Operasional Variabel Dan Pengukuran

1. Definisi Operasional
Definisi operasional merupakan bagian dari penelitian yang memberikan
penjelasan variabel-variabel operasional agar dapat di ukur.
2. Pengukuran
Untuk mengukur variable yang di teliti dengan cara pemberian skor. Dalam
pengkuran jawaban reaponden, pengisian kuisioner variabel strategi pemasaran dan
kualitas produk yang di ukur dengan menggunakan skala likert. Menurut sekaran
(20.14:92) sekala likert di desain untuk menelaah seberapa kuat subjek setuju atau tidak
setuju dengan pernyataan pada skala lima titik.
D. Populasi Dan Sampel

1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini kurang lebih seluruh karyawan sebanyak 100 orang
untuk setiap harinya.
2. Sampel
Sampel merupakan sebagian dari populasi atau sekumpulan individu yang akan
di teliti. Yang akan di jadikan sampel pada penelitian ini adalah karyawan yang ada pada
PT. Gresik Cipta Sejahtera dengan jumlah populasi sebanyak 50 orang. Dalam
menentukan sampel pada penelitian ini digunakan teknik combined sampling yaitu
teknik sampling yang merupakan kombinasi dari 2 teknik sampling yang di gunakan
 dalam suati penelitian. Teknik sampling tersebut yaitu porposive sampling dan
accidential sampling.

PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil seluruh pendekatan literatur keilmuan meliputi hasil observasi, uji data
statistik dan hasil analisis yang telah dilakukan mengenai pengaruh strategi pemasaran terhadap
penjualan produk pupuk organik pada PT. Gresik Cipta Sejahera Cabang Makassar, maka dapat
disimpulkan beberapa hal sebagai berikut:
1. Hasil pengujian secara umum variable menunjukkan bahwa strategi pemasaran
berpengaruh signifikan terhadap penjualan PT. Gresik Cipta Sejahtera.
2. Hasil analisis regresi sederhana dengan nilai koefisien pengaruh strategi pemasaran
terhadap penjualan sebesar 0,792 dengan nilai p = 0,000 < 0,05, hal ini didukung
dengan hasil uji t yaitu nilai thitung sebesar 6,661 dengan signifikansi sebesar 0,000
dan ttabel sebesar 2,010 dengan tingkat signifikansi yang ditentukan 0,05 atau 5%.
3. Hasil pengujian di atas maka dapat disimpulkan bahwa variable strategi pemasaran
merupakan faktor penting dalam meningkatkan penjualan PT. Gresik cipta sejahtera.
Oleh karena itu perlu upaya dan keseriusan pimpinan PT. Gresik cipta sejahtera
dalam menerapkan strategi pemasaran pada perusahaan sehingga tingkat penjualan
bisa semakin naik.
B. Saran
Berdasarkan hasil dan pembahasan peneltian yang diperoleh dari kantor PT. gresik Cipta
Sejahtera berikut ini akan disampaikan beberapa saran agar yang bekerja dapat menjalankan
kegiatannya dalam mengembang tugas- tugas yang dibebankan kepadanya, Disarankan agar
perusahaan PT. Gresik Cipta Sejahtera cabang makassar lebih memaksimalkan lagi strategi
pemasaran khususnya pada proses kegiatan penjualan, hal ini terbukti dari penelitian yang
menunjukkan adanya pengaruh positif variabel kualitas strategi pemasaran terhadap penjualan.
Perusahaan juga harus dapat melihat peluang usaha yang ada sebagai salah satu potensi
yang harus digunakan oleh perusahaan sebaik-baiknya. Perusahaan harus menjaga loyalitas
pelanggan dengan cara meningkatkan kualitas pelayanan, meningkatkan kualitas produk agar
dapat tercapai kepuasan konsumen, yang dapat menambah profit perusahaan. Menggunakan
strategi harus benar-benar diperhitungkan dengan pemikiran yang tepat dan teliti, karena apabila
dikerjakan dengan setengah-setengah maka strategi yang di rencanakan akan tanggung, hanya
akan menyebabkan kerugian bagi perusahaan. Jadi harus dipelajari apa saja yang akan
berpengaruh pada perusahaan baru kemudian ditentukan strategi yang tepat.
 DAFTAR PUSTAKA
Atika Ades, pengaruh strategi pemasaran berbasis syariah terhadap minat konsumen untuk membeli
produk pada zoya Palembang, skripsi. Palembang: Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah,
2017.
Basir. Basri, Fajri Basam, Pengantar Kewirausahaan Modul Pembelajaran,tahun 2017.
Kotler.Philip. 1980. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, Philip dan Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Jilid. 1 Edisi Kedua belas, Jakarta: PT.
Indeks
Kotler, Philip dan Amstrong Gary. 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 13.
Jilid.1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Amstrong Gary. 2014. Principles of Marketing, 15th Edition, Pearson Education
Limited.
Kurtz, Louis.E. 2008. Pengantar Bisnis Kontenporer. Buku 1. Jakarta: Salemba
32DERF45T,.;Empat.
Lesmana. Rosa, Strategis Pemasarana Untuk Meningkatkan Penjualan Perumahan Di Green River
City Bekasi (Studi Kasus di PT. Artha Bangun Pratama). Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen
Pemasaran Jasa Teori Dan Praktek. Jakarta: Salemba Empat.
Lupiyoadi, Rambat dan A.Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa Edisi 2.
Jakarta: Salemba Empat.
Maldina Eriza Yolanda, strategi pemasaran islami dalam peningkatan penjualan pada butik calista.
Skripsi. Palembang, 2016
Ma‟ruf, H. 2005. “ Pemasaran Ritel “. Edisi Kedua. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Wibowo. Dimas Handika Dkk, Analisisi Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing
UMKM (Studi Pada Batik Diajeng Solo), 1 Desember 2015. Zevi. Irfan, Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Peningkatan Volume Produk pada PT. Proderma Sukses Mandiri”, Skripsi.
Jakarta: Fak. Ekonomi dan Bisnis universitas islam negri syarif hidyatullah Jakarta.2018 M/1438 H.
 Proposal Penelitian

Kajian
Pendahuluan Metode Penelitian
Kepustakaan

A. Latar
A. Terdahulu A. Rencana/
belakang
yang relavan rancangan penelitian
masalah

...........
B. Rumusun B. Daftar tujuan/ B. Subjek/ objek data
penelitian
masalah refrensi yang
dirujuk

C. Kegunnaan
C. Teknik
penelitian
pengambilan data

D. Teknik
D. Definisi istilah pengolahan data