ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN

VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA PT. PRODERMA SUKSES

MANDIRI

PROPOSAL
Gelar Sarjana Ekonomi Fakultas Sosial Sains

Universitas Pembangunan Panca Budi

Oleh

AHMAD SYARIF
NPM:2215310044

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS SOSIAL SAINS
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN PANCA BUDI
2022
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Setiap perusahaan, baik yang bergerak di bidang produk ataupun jasa,

mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang. Kondisi
pertumbuhan bisnis sekarang ini cukup tinggi, dimana dapat dilihat dari
tumbuhnya perusahaan-perusahaan dengan produk yang sejenis sebagai
pesaing, sehingga akan terjadi persaingan dalam memperebutkan pangsa
pasar dan konsumen. Dalam hal ini perusahaan hendaknya mengetahui
pasar, dimana produk atau jasa yang diproduksi akan di tawarkan atau di
pasarkan.1
Tujuan tersebut dapat dicapai dengan usaha mempertahankan dan
meningkatkan keuntungan atau laba perusahaan. Usaha yang umum
dilakukan untuk meningkatkan laba perusahaan yaitu dengan mencari dan
membina pelanggan, serta usaha menguasai pasar. Usaha tersebut tidak
lepas dari peranan bagian pemasaran perusahaan dalam melakukan strategi
yang bagus untuk dapat menggunakan kesempatan atau peluang yang ada
dalam pemasaran, sehingga posisi perusahaan di pasar dapat di
pertahankan sekaligus ditingkatkan.2
Strategi merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana
strategimerupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah perusahaan.
Menurut Swasta strategi adalah serangkaian rancangan besar yang
menggambarkan bagaimanasebuah perusahaan harus beroperasi untuk
mencapai tujuan.3
Pemasaran menurut Kothler dan Amstrong adalah sebuah proses social
manajerial, dimana individu-individu dan kelompok- kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan mereka inginkan, melalui
 penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain. 4 Adapun
tujuan dari pemasaran adalah untuk memahami keinginan dan kebutuhan
konsumen agar produk atau jasa sesuai bagi konsumen sehingga produk
atau jasa tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Oleh karena itu pemasar
dituntut untuk dapat memahami permasalahan pokok di bidangnya. Dapat
memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan
perusahaan dan menyusun strategi agar dapat mencapai tujuan
perusahaan.5
B. Identifikasi Masalah

Peneliti mengidentifikasi adanya permasalahan sebagai berikut;

1. Tingkat penjualan di PT. Proderma Sukses Mandiri mengalami naik
turun atau tidak stabil pada tiap tahun nya

2. Implementasi strategi pemasaran yang digunakan perusahaan belum

maksimal yang mengakibatkan tidak tercapainya target penjualan yang
diinginkan.

3. Dikarenakan tingkat penjualan di PT. Proderma mengalami naik turun

atau
tidak stabil, perlu adanya identifikasi pada faktor lingkungan internal dan
eksternal perusahaan dan menentukan Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan
Ancaman menggunakan analisis SWOT.
C. Batasan dan Rumusan Masalah

Dalam penulisan karya tulis ini, agar mencapai fokus dan tujuan yang
diharapkan, maka penulis membatasi permasalahan yang akan dibahas
seputar strategi pemasaran tersebut hanya menekankan pada bagaimana
memaksimalkanstrategi pemasaran yang diterapkan perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualan produk.
1. Apa strategi pemasaran yang perusahaan terapkan untuk meningkatkan
volume penjualan produk pada PT. Proderma Sukses Mandiri?

2. Bagaimana mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman

strategi pemasaran perusahaan menggunakan analisis SWOT ?

3. Bagaimana pemasaran yang telah dilakukan PT. Proderma Sukses Mandiri

dari sisi pemasaran syariah?

D. Tujuan dan Manfaat Penelitian

Adapun tujuan yang ingin dicapai penulis dari penelitian ini yaitu:

1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan dalam

meningkatkan volume penjualan produk pada PT. Proderma Sukses Mandiri

2. Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman strategi

pemasaran pada PT. Proderma Sukses Mandiri dengan melakukan analisis
SWOT

3. Untuk mengetahui pemasaran yang dilakukan PT. Proderma sesuai dengan

nilai-nilai dan hukum pemasaran syariah

Dan adapun manfaat yang diharapkan dari penulis adalah:

1. Manfaat Teoretis
Hasil penelitian ini dapat dijadikan rujukan dan referensi bagi Universitas
Islam Negri Syarif hidayatullah Jakarta jika melakukan penelitian lebih
lanjut mengenai strategi pemasaran.

2. Manfaat Praktis
Sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam mengambil keputusan
khususnya mengenai kebijakan strategi pemasaran di masa yang akan
datang.
E. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini penulis melakukan penelitian dengan metode
kualitatif. Penelitian yang menggunakan pendekatan kualitatif bertujuan
menggali atau membangun satu proposi atau menjelaskan makna dibalik
realita. Peneliti berpijak dari realita atau peristiwa yang berlangsung di
lapangan.
Dalam metode penelitian kualitatif akan menggunakan prosedur
penelitian yang menghasilkan data berupa deskriptif dari ucapan atau
tulisan dan perilaku objek itu sendiri. Penelitian kualitatif lebih
menekankan pada data yang berupa kata atau gambar dan tidak
menekankan pada angka, selain itu penelitian ini lebih menekankan pada
proses dari produk atau outcome.