STRATEGIPEMASARAN

Makalah Ini Disusun untuk Melengkapi TugasPada

Mata KuliahKewirausahaan

AHMAD IHSAN
90500120024
ahmadihsan432@gmail.com

PROGRAM STUDI PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
ISLAM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN

MAKASSAR TAHUN 2021

 ABSTRAK

Dalam memasarkan suatu produk atau barang seseorang perlu

menentukan strategi yang akan digunakan dalam pemasaran tersebut. Hal
itu perlu dilakukan agar suatu produk atau barang tersebut dapat dikenal
dengan mudah oleh masyarakat, selain itu strategi pemasaran dapat
dipandang sebagai salah satu dasar yang dipakai dalam menyusun
perencanaan perusahaan secara menyeluruh. Dipandang dari luasnya
permasalahan yang ada dalam perusahaan, maka diperlukan adanya
perencanaan yang menyeluruh untuk dijadikan pedoman bagi segmen
perusahaan dalam menjalankan kegiatannya, alasan lain yang
menunjukkan pentingnya strategi pemasaran adalah semakin kerasnya
persaingan perusahaan pada umumnya. Strategi pemasaran penting untuk
memperoleh keunggulan bersaing dan memiliki produk yang sesuai
dengan keinginan konsumen dengan dukungna sumberdaya pemasaran.

Kata Kunci : strategi, pemesaran, perusahaan, perencanaan

ii
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan atas kehadirat Allah SWT atas berkat

limpahan rahmat serta karunianya sehingga makalah ini dapat di

selesaikan dengan judul strategi pemasaran. Saya merasa bangga dapat

menyelesaikan makalah ini semoga dapat menjadi pembelajaran untuk

semua orang dan diri pribadi.

Maksud dan tujuan makalah ini dibuat adalah untuk mengetahui

materi strategi pemasaran dalam kewirausahaan dan untuk memenuhi

tugas pada Mata kuliah Kewirausahaan.

Makalah ini saya rasa masih banyak kekurangan karena

pengalaman yang kami miliki masih sangat kurang. Semoga makalah ini

dapat memberikan wawasan yang lebih luas dan menjadi sumbangan

pemikiran kepada pembaca dan dapat diambil hikmah dan manfaatnya,

sehingga dapat memberikan inspirasi terhadap pembaca.

Maros, 16 November 2021

Ahmad Ihsan

iii
 DAFTAR ISI

STRATEGIPEMASARAN...............................................................................................................i
ABSTRAK...................................................................................................................................ii
KATAPENGANTAR....................................................................................................................iii
BAB1 PENDAHULUAN...............................................................................................................iv
A. LatarBelakang.......................................................................................................................v
B. RumusanMasalah..................................................................................................................v
C. Tujuan..................................................................................................................................vi
BABII PEMBAHASAN.................................................................................................................vi
A. Pengertianstrategipemasaran..............................................................................................vi
B. Fungsistrategipemasaran...................................................................................................viii
C. Komponen marketing mix/bauranpemasaran.....................................................................ix
D. RumusanstrategiPemasaran................................................................................................xi
BABIII PENUTUP......................................................................................................................xiii
A.Kesimpulan..........................................................................................................................xiii
DAFTARPUSTAKA....................................................................................................................xiv

BAB 1
PENDAHULUAN

iv
A. LatarBelakang
Suatu perusahaan dalam mengembangkan strategi untuk

mengatasi ancaman internal maupun eksternal merebut peluang yang

ada. Tujuan utama pelaksanaan strategi adalah perusahaan dapat

melibatkan secara obyektif kondisi-kondisi internal dan eksternal,

Strategi pemasaran mempunyai peran yang sangat penting untuk

keberhasilan usaha perusahaan pada umumnya dan bidang pemasaran

pada khususnya. Disamping itu strategi yang menetapkan harus

ditinjau kembali sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan

yang selalu berubah. Dengan demikian strategi pemasaran dapat

memberikan gambaran yang jelas dan terarah apa yang akan dilakukan

perusahaan.

Tanpa adanya strategi pemasaran yang tepat, maka akan sulit

untuk menjual suatu produk bahkan mengembangkan bisnismu.

Apalagi mengingat saat ini, jumlah pesaing yang sudah semakin tinggi

di berbagai bidang bisnis. Alasan lain yang menunjukkan pentingnya

strategi pemasaran adalah semakin kerasnya persaingan yang dihadapi

oleh perusahaan pada umumnya. Dalam situasi yang demikian, tidak

ada lagi pilihan lain bagi perusahaan kecuali berusaha untuk

menghadapinya atau sama sekali keluar dari arena persaingan.

B. RumusanMasalah
v
1. Apa pengertian strategi pemasaran ?

2. Apa fungsi strategipemasaran?

3. Apa saja yang terdapat dalam komponen marketing mix?

4. Apa apa saja yang termasuk rumusan strategipemasaran?

C. Tujuan
1. Mengetahui apa itu strategipemasaran

2. Mengetahui fungsi strategi pemasaran

3. Mengetahui komponen marketingmix

4. Mengetahui rumusan strategipemasaran

BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian strategipemasaran

vi
Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang definisi strategi marketing,

diantaranya adalah:

a. Kotler danAmstrong

Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi

pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap

untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari

hubungannya dengan konsumen.

b. Kurtz

Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah

keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar

dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen

dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan harga.

c. PhilipKotler

Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah

suatu mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai

tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci

mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan

budget untuk pemasaran.

d. Tjiptono

Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat

fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuanperusahaan

vii
 dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang

berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam

pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.

B. Fungsi strategipemasaran
a. Menambah motivasi untuk mengembangkanbisnis

Strategi pemasaran akan memberikan gambaran tentang

peluang bisnis yang bisa digarap. Peluang ini tidak cuma terpaku di

masa sekarang, tetapi juga potensi pengembangannya di masa

mendatang. Dengan mengetahui kebutuhan konsumen ini, maka

secara tidak langsung bisa memunculkan inovasi-inovasi baru

untuk pengembangan bisnismu. Produk yang terus berinovasi

menjadi lebih baik, biasanya akan jauh lebih diminati oleh

masyarakat.

b. Mengefektifkan koordinasitim

Dengan adanya strategi pemasaran, maka koordinasi tim

akan lebih efektif dan terarah. Hal ini karena strategi dapat

membantu mengatur tugas setiap staf di setiap divisi dalam bisnis

agar bisa bekerja sama untuk mencapai tujuan. Sudah jelas bahwa

strategi marketing ada untuk mencapai tujuan bisnis. Sehingga,

dengan adanya “panduan utama” ini, kerja masing-masing divisi

menjadi lebihterarah.
viii
c. Memperjelas tujuanperusahaan

Dalam sebuah bisnis, tujuan adalah hal penting yang harus

ada sehingga bisnis dapat lebih terarah dan bisa berkembang ke

depannya, atau bisa dikatakan bahwa bisnis tanpa tujuan tidak akan

mampu berkembang.

menentukan tujuanbisnis yaitu untuk mencapai target

penjualan sekian persen. Maka, jika tujuan tersebut tercapai, nilai

ekonomi perusahaanmu akan meningkat dan bisnismu pasti akan

berkembang, Strategi pemasaran membantu untuk ikut

merumuskan tujuan jangka pendek dan panjang dari perusahaan itu

sendiri.

d. Mengontrol aktivitaspemasaran

strategi pemasaran juga dapat berfungsi untuk mengontrol

kegiatan pemasaran. Misalnya, mengontrol bagaimana kinerja

setiap tim dalam mendukung perusahaan mencapai target

penjualan, dan sebagainya.

C. Komponen marketing mix/ bauranpemasaran

Bauran pemasaran terdiri dari empat kelompok variable yang disebut

“empat P” :

a. Product/Produk

ix
 Produk berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan

perusahaan kepada pasar sasaran. Elemen-elemen yang termasuk

dalam bauran produk antara lain ragam produk, kualitas, design,

fitur, nama merek, kemasan, serta layanan.

b. Price/Harga

Harga adalah jumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan

untuk memperoleh produk. Harga adalah satu-satunya unsur

bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, sedangkan

unsur-unsur lainnya menghasilkan biaya. Harga adalah unsur

bauran pemasaran yang paling mudah disesuaikan dan

membutuhkan waktu yang relatif singkat, sedangkan ciri-ciri

produk, saluran distribusi, bahkan promosi membutuhkan lebih

banyak waktu.

c. Place/Tempat

Tempat atau saluran pemasaran meliputi kegiatan

perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran.

Saluran distribusi adalah rangkaian organisasi yang saling

tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu

produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Saluran

distribusi dapat didefinisikan sebagai himpunan perusahaan dan

perorangan yang mengambil alih hak atau membantudalam

x
 pengalihan hak atas barang atau jasa tertentu selama barang atau

jasa tersebut berpindah dari produsen ke konsumen (Kotler, 2005).

d. Promotion/Promosi

Promosi berarti aktivitas yang menyampaikan produk dan

membujuk pelanggan untuk membelinya. Definisi promosi

menurut Kotler (2005) adalah berbagai kegiatan yang dilakukan

oleh produsen untuk mengomunikasikan manfaat dari produknya,

membujuk, dan mengingatkan para konsumen sasaran agar

membeli produk tersebut. Secara rinci tujuan promosi menurut

Tjiptono (2008: 221-222) adalah sebagai berikut:

menginformasikan , membujuk pelanggan sasaran,mengingatkan.

D. Rumusan strategiPemasaran
Merumuskan strategi pemasaran berarti melaksanakan prosedur

tiga langkah secara sistematis, bermula dari strategi segmentasi pasar,

strategi penentuan pasar sasaran, dan strategi penentuan posisi pasar.

Ketiga strategi tersebut adalah kunci di dalam manajemenpemasaran:

1. Strategi SegmentasiPasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam

kelompok pembeli yang berbeda-beda berdasarkan kebutuhan,

karakteristik, ataupun, perilaku yang membutuhkan bauran produk

dan bauran pemasaran tersendiri. Atau dengan kata lainsegmentasi

xi
 pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar

terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. Segmentasi pasar

adalah proses menempatkan konsumen dalam sub kelompok di

pasar produk, sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang

hampir sama dengan strategi pemasaran dalam penentuan posisi

perusahaan. (Setiadi.2003:55)

2. Strategi Penentuan PasarSasaran

Yaitu pemilihan besar atau luasnya segmen sesuai dengan

kemampuan suatu perusahaan untuk memasuki segmen tersebut.

Sebagian besar perusahaan memasuki sebuah pasar baru dengan

melayani satu segmen tunggal, dan jika terbukti berhasil, maka

mereka menambah segmen dan kemudian memperluas secara

vertikal atau secara horizontal. Dalam menelaah pasar sasaran

harus mengevaluasi dengan menelaah tiga faktor (Umar, 2001:46):

Ukuran dan pertumbuhan segmen , Kemenarikan struktural

segmen, Sasaran dan sumber daya

3. Strategi Penentuan PosisiSasaran

Penentuan posisi pasar (positioning) adalah strategi untuk

merebut posisi dibenak konsumen, sehingga strategi ini

menyangkut bagaimana membangun kepercayaan, keyakinan, dan

kompetensi bagi pelanggan. Menurut Philip Kotler, positioning

adalah aktifitas mendesain citra dan memposisikan diri di benak

xii
 konsumen. Sedangkan bagi Yoram Wind, positioning adalah

bagaimana mendefinisikan identitas dan kepribadian perusahaan di

benak pelanggan.

BAB III
PENUTUP

A.Kesimpulan
1. Strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya
terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi,
bauran pemasaran, dan budget untukpemasaran

xiii
2. Fungsi strategi pemasaran adalah menambah motivasi untuk
mengembangkan bisnis, mengefektifkan koordinasi tim,
memperjelas tujuan perusahaan, mengontrol aktivitasperusahaan.
3. Marketing mix/bauran pemasaran terdiri dari 4 P yaitu
product/produk, price/ harga, place/ tempat,promotion/promosi.
4. Rumusan strategi pemasaran yaitu strategi segmentasi pasar,
strategi penentuan pasar sasaran, startegi penentuan posisisasaran

DAFTAR PUSTAKA

xiv